1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO
PROMOCIÓN EN EL MERCADO
PROFESORA: ELIANA ESPINOZA VALENCIA
INTEGRANTES:
• Anco Abanto flor Estefany
• Carhuachagua Arroyo , Liz
• Jaramillo Gonzales , Elizabet
• Elviz Ponce, Santos

2. CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL
MERCADO

3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO
Los canales de distribución son circuitos a través del cual los
fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos
para que los adquieran.

4. Las empresas deben investigar las diferentes alternativas que están
disponibles para así poder distribuir sus productos.
¿LAS EMPRESASESTUDIAN LO SUFICIENTE SUS
CANALES DE DISTRIBUCIÓN ?

5. TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
 CANALES PARA PRODUCTOS DE CONSUMO
Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el
productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de
mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y
aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.

6.  CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES O DE NEGOCIO A
NEGOCIO.
Este tipo de canal es el más usual para los productos de uso
industrial, ya que es el más corto y el más directo.
.

7. ¿Por qué los fabricantes o productores delegan a
intermediarios una parte de la labor de venta?
Porque los intermediarios ayudan a los fabricantes o productores que no
tienen contactos, recursos, experiencia, conocimientos especialización,
escala de actividades la motivación suficiente, a que sus productos o
servicios lleguen al consumidor final o usuario industrial.

8. Niveles de producción
CANAL DE DISTRIBUCIÓN CORTO
Cobertura de mercado muy limitada
control de los productos más alto
costos más elevados.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN LARGO
Cobertura amplia un menor control
del productos costos bajos.
CANAL DIRECTOS
Es el que carece de intermediarios,
lo que supone la relación directa entre
el productor y el consumidor.

9. Los Intermediarios.
• Los Intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que
representa a los Canales de Distribución, y que están colocados
entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales
productos; añadiendo a los mismos los valores o utilidades de
tiempo, lugar y propiedad.

10. Flujos que se
producen en un
canal de
distribución
Flujos físicos
Flujos de
propiedad
Flujos financieros
Flujos de
información
Flujos que se
producen en un
canal de
distribución

11. Funciones de los intermediarios
Investigación Promoción Contacto
Adaptación Distribución físicaNegociación
Financiamiento
Aceptación de
riesgos

12. Ventajas
• Experiencia y conocimiento
• Especialización
• Manejo de activos
• Contactos
• Bajo costo que los fabricantes o
consumidores

13. Clases de intermediarios
 Mayoristas
El comercio mayorista es un
intermediario que se caracteriza por
vender a los detallistas, a otros
mayoristas o fabricantes, pero nunca
al consumidor o usuario final.
 Minorista o detallista
Los detallistas o minoristas son los
que venden productos al consumidor
final.

14. TIPOS DE
INTERMEDIARIOS
EN MARKETING Y
FUNCIÓN
DISTRIBUIDOR
COMERCIALIZADOR
MINORISTA
COMERCIALIZADOR
MAYORISTA
CORREDOR
FACILITADOR O
EMPRESA DE
LOGÍSTICA

15. Funciones que cumplen los canales de distribución
FUNCIONES TRANSACCIONALESFUNCIONES LOGÍSTICAS
FUNCIONES DE APOYO

16. Aspectos Fundamentales al elegir
el mejor canal de distribución
• La cobertura del mercado
• Control
• Costos

17. CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
DE SERVICIOS
Productor
consumido
Productor,
agente,
consumidor

19. CASO

20. PROMOCIÓN EN EL MERCADO

21. TIPOS DE PROMOCIONES
PROMOCION DE VENTAS
Las promociones de ventas son planes
integrales de marketing destinados a lograr
rápidamente un incremento en ventas .
PROMOCION ESTRATEGICA
Las promociones estratégicas no buscan
necesariamente incrementar de inmediato
las ventas, sino que buscan motivar otro
tipo de comportamiento futuro o presente.

22. METAS Y TAREAS DE LA PROMOCIÓN
Promoción Informativa.
 Aumenta la conciencia de una clase de producto o marca nueva.
 informa al mercado de los atributos del nuevo producto.
 Sugiere usos nuevos para un producto.
 Reduce la ansiedad de los consumidores.
 Indica al mercado un cambio de precio.
 Persuasión.
Promoción Persuasiva
 Establece la preferencia por la marca.
 Estimula el cambio de marcas.
Promoción de recordación
 Recuerda a los clientes que pueden necesitar el producto en un futuro cercano.
 Recuerda a los consumidores donde comprar el producto.
 Mantiene el producto en las mentes de los consumidores durante las épocas flojas.
 Mantiene la conciencia del consumidor.

23. FACTORES QUE AFECTAN LA MEZCLA DE PROMOCIÓN
 La naturaleza del producto
 La etapa del ciclo de vida del producto

24. FACTORES
QUE
AFECTAN LA
MEZCLA DE
PROMOCIÓN
Las
características
del mercado
Fondos
disponibles
El tipo de
decisión de
compra

25. DESVENTAJAS DE LAS PROMOCIONES
 Las promociones de ventas tienen la desventaja que su efectividad termina
después de realizada la promoción y los consumidores no guardan lealtad al
producto.
 Lamentablemente en muchos mercados se ha mala acostumbrado a los
consumidores a promociones muy frecuentes.
 Las promociones estratégicas son algo más duraderas pero, no tanto si lo
comparamos con una buena estrategia permanente

26. Estrategias de empuje
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN PARA UN PRODUCTO
Estrategias de atracción
Estrategias híbridas

27. OBJETIVOS DE LAS ACCIONES PROMOCIONALES EN EL
MERCADO
 Creación de imagen
 Diferenciación del producto
 Posicionamiento del producto o empresa
 Posicionar o reposicionar un producto
 Fidelizar
 Introducir nuevos productos.

28. PRINCIPALES HERRAMIENTAS PROMOCIONALES
Promoción de
ventas
Ventas
personales
Relaciones
públicas
El marketing
directo
El
merchandising
Publicidad

29. Otros Propósitos para la Promociónde Mercados:
• Incrementar las ventas
• Contrarrestar acciones de la competencia.
• Conseguir nuevos clientes.
• Potenciar la marca
• Generar liquidez económica.
• Motivar equipos de venta.
• Reforzar la campaña publicitaria

30. HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN DE VENTA PARA
COMERCIANTES Y DISTRIBUIDORES
• Consumidores
• Cupones
• Descuentos
• Bonificaciones
• Muestras Gratuita
• Concurso o Sorteos
• Especialidades Publicitarias

31. DISTRIBUIDORES Y COMERCIANTES
 Exhibidores en punto de venta
 Concurso para Vendedores
 Descuentos Especiales
 Bonificaciones
 Especialidades Publicitarias

32. ASPECTOS GLOBALES Y ETICOS DE LA PROMOCION
Autorregulaciones
de la Promoción.
Regulación Federal
de la Promoción.

33. CASO COCA- COLA
SUPER CHEQUE
Canje de un cartilla con 2
chapas.

34. Coca-Cola invirtió US$ 29 billones
en publicidad y promoción .

35. 420 Millones de botellas