CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO
PROMOCIÓN EN EL MERCADO
PROFESORA: ELIANA ESPINOZA VALENCIA
INTEGRANTES:
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TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
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Niveles de producción
CANAL DE DISTRIBUCIÓN CORTO
Cobertura de mercado muy limitada
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Los Intermediarios.
• Los Intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que
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Flujos que se
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Flujos físicos
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Funciones de los intermediarios
Investigación Promoción Contacto
Adaptación Distribución físicaNegociación
Financiamiento
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Ventajas
• Experiencia y conocimiento
• Especialización
• Manejo de activos
• Contactos
• Bajo costo que los fabricantes o...
Clases de intermediarios
 Mayoristas
El comercio mayorista es un
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TIPOS DE
INTERMEDIARIOS
EN MARKETING Y
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Funciones que cumplen los canales de distribución
FUNCIONES TRANSACCIONALESFUNCIONES LOGÍSTICAS
FUNCIONES DE APOYO
Aspectos Fundamentales al elegir
el mejor canal de distribución
• La cobertura del mercado
• Control
• Costos
CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
DE SERVICIOS
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consumido
Productor,
agente,
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CASO
PROMOCIÓN EN EL MERCADO
TIPOS DE PROMOCIONES
PROMOCION DE VENTAS
Las promociones de ventas son planes
integrales de marketing destinados a lograr
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METAS Y TAREAS DE LA PROMOCIÓN
Promoción Informativa.
 Aumenta la conciencia de una clase de producto o marca nueva.
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FACTORES QUE AFECTAN LA MEZCLA DE PROMOCIÓN
 La naturaleza del producto
 La etapa del ciclo de vida del producto
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AFECTAN LA
MEZCLA DE
PROMOCIÓN
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del mercado
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disponibles
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DESVENTAJAS DE LAS PROMOCIONES
 Las promociones de ventas tienen la desventaja que su efectividad termina
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Estrategias de empuje
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN PARA UN PRODUCTO
Estrategias de atracción
Estrategias híbridas
OBJETIVOS DE LAS ACCIONES PROMOCIONALES EN EL
MERCADO
 Creación de imagen
 Diferenciación del producto
 Posicionamiento...
PRINCIPALES HERRAMIENTAS PROMOCIONALES
Promoción de
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Ventas
personales
Relaciones
públicas
El marketing
directo
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Otros Propósitos para la Promociónde Mercados:
• Incrementar las ventas
• Contrarrestar acciones de la competencia.
• Cons...
HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN DE VENTA PARA
COMERCIANTES Y DISTRIBUIDORES
• Consumidores
• Cupones
• Descuentos
• Bonificacion...
DISTRIBUIDORES Y COMERCIANTES
 Exhibidores en punto de venta
 Concurso para Vendedores
 Descuentos Especiales
 Bonific...
ASPECTOS GLOBALES Y ETICOS DE LA PROMOCION
Autorregulaciones
de la Promoción.
Regulación Federal
de la Promoción.
CASO COCA- COLA
SUPER CHEQUE
Canje de un cartilla con 2
chapas.
Coca-Cola invirtió US$ 29 billones
en publicidad y promoción .
420 Millones de botellas
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Canales de Distribución del Mercado / Promoción en el Mercado

  1. 1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO PROMOCIÓN EN EL MERCADO PROFESORA: ELIANA ESPINOZA VALENCIA INTEGRANTES: • Anco Abanto flor Estefany • Carhuachagua Arroyo , Liz • Jaramillo Gonzales , Elizabet • Elviz Ponce, Santos
  2. 2. CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO
  3. 3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO Los canales de distribución son circuitos a través del cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos para que los adquieran.
  4. 4. Las empresas deben investigar las diferentes alternativas que están disponibles para así poder distribuir sus productos. ¿LAS EMPRESASESTUDIAN LO SUFICIENTE SUS CANALES DE DISTRIBUCIÓN ?
  5. 5. TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN  CANALES PARA PRODUCTOS DE CONSUMO Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.
  6. 6.  CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES O DE NEGOCIO A NEGOCIO. Este tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el más directo. .
  7. 7. ¿Por qué los fabricantes o productores delegan a intermediarios una parte de la labor de venta? Porque los intermediarios ayudan a los fabricantes o productores que no tienen contactos, recursos, experiencia, conocimientos especialización, escala de actividades la motivación suficiente, a que sus productos o servicios lleguen al consumidor final o usuario industrial.
  8. 8. Niveles de producción CANAL DE DISTRIBUCIÓN CORTO Cobertura de mercado muy limitada control de los productos más alto costos más elevados. CANAL DE DISTRIBUCIÓN LARGO Cobertura amplia un menor control del productos costos bajos. CANAL DIRECTOS Es el que carece de intermediarios, lo que supone la relación directa entre el productor y el consumidor.
  9. 9. Los Intermediarios. • Los Intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que representa a los Canales de Distribución, y que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos; añadiendo a los mismos los valores o utilidades de tiempo, lugar y propiedad.
  10. 10. Flujos que se producen en un canal de distribución Flujos físicos Flujos de propiedad Flujos financieros Flujos de información Flujos que se producen en un canal de distribución
  11. 11. Funciones de los intermediarios Investigación Promoción Contacto Adaptación Distribución físicaNegociación Financiamiento Aceptación de riesgos
  12. 12. Ventajas • Experiencia y conocimiento • Especialización • Manejo de activos • Contactos • Bajo costo que los fabricantes o consumidores
  13. 13. Clases de intermediarios  Mayoristas El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas, a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor o usuario final.  Minorista o detallista Los detallistas o minoristas son los que venden productos al consumidor final.
  14. 14. TIPOS DE INTERMEDIARIOS EN MARKETING Y FUNCIÓN DISTRIBUIDOR COMERCIALIZADOR MINORISTA COMERCIALIZADOR MAYORISTA CORREDOR FACILITADOR O EMPRESA DE LOGÍSTICA
  15. 15. Funciones que cumplen los canales de distribución FUNCIONES TRANSACCIONALESFUNCIONES LOGÍSTICAS FUNCIONES DE APOYO
  16. 16. Aspectos Fundamentales al elegir el mejor canal de distribución • La cobertura del mercado • Control • Costos
  17. 17. CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE SERVICIOS Productor consumido Productor, agente, consumidor
  18. 18. CASO
  19. 19. PROMOCIÓN EN EL MERCADO
  20. 20. TIPOS DE PROMOCIONES PROMOCION DE VENTAS Las promociones de ventas son planes integrales de marketing destinados a lograr rápidamente un incremento en ventas . PROMOCION ESTRATEGICA Las promociones estratégicas no buscan necesariamente incrementar de inmediato las ventas, sino que buscan motivar otro tipo de comportamiento futuro o presente.
  21. 21. METAS Y TAREAS DE LA PROMOCIÓN Promoción Informativa.  Aumenta la conciencia de una clase de producto o marca nueva.  informa al mercado de los atributos del nuevo producto.  Sugiere usos nuevos para un producto.  Reduce la ansiedad de los consumidores.  Indica al mercado un cambio de precio.  Persuasión. Promoción Persuasiva  Establece la preferencia por la marca.  Estimula el cambio de marcas. Promoción de recordación  Recuerda a los clientes que pueden necesitar el producto en un futuro cercano.  Recuerda a los consumidores donde comprar el producto.  Mantiene el producto en las mentes de los consumidores durante las épocas flojas.  Mantiene la conciencia del consumidor.
  22. 22. FACTORES QUE AFECTAN LA MEZCLA DE PROMOCIÓN  La naturaleza del producto  La etapa del ciclo de vida del producto
  23. 23. FACTORES QUE AFECTAN LA MEZCLA DE PROMOCIÓN Las características del mercado Fondos disponibles El tipo de decisión de compra
  24. 24. DESVENTAJAS DE LAS PROMOCIONES  Las promociones de ventas tienen la desventaja que su efectividad termina después de realizada la promoción y los consumidores no guardan lealtad al producto.  Lamentablemente en muchos mercados se ha mala acostumbrado a los consumidores a promociones muy frecuentes.  Las promociones estratégicas son algo más duraderas pero, no tanto si lo comparamos con una buena estrategia permanente
  25. 25. Estrategias de empuje ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN PARA UN PRODUCTO Estrategias de atracción Estrategias híbridas
  26. 26. OBJETIVOS DE LAS ACCIONES PROMOCIONALES EN EL MERCADO  Creación de imagen  Diferenciación del producto  Posicionamiento del producto o empresa  Posicionar o reposicionar un producto  Fidelizar  Introducir nuevos productos.
  27. 27. PRINCIPALES HERRAMIENTAS PROMOCIONALES Promoción de ventas Ventas personales Relaciones públicas El marketing directo El merchandising Publicidad
  28. 28. Otros Propósitos para la Promociónde Mercados: • Incrementar las ventas • Contrarrestar acciones de la competencia. • Conseguir nuevos clientes. • Potenciar la marca • Generar liquidez económica. • Motivar equipos de venta. • Reforzar la campaña publicitaria
  29. 29. HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN DE VENTA PARA COMERCIANTES Y DISTRIBUIDORES • Consumidores • Cupones • Descuentos • Bonificaciones • Muestras Gratuita • Concurso o Sorteos • Especialidades Publicitarias
  30. 30. DISTRIBUIDORES Y COMERCIANTES  Exhibidores en punto de venta  Concurso para Vendedores  Descuentos Especiales  Bonificaciones  Especialidades Publicitarias
  31. 31. ASPECTOS GLOBALES Y ETICOS DE LA PROMOCION Autorregulaciones de la Promoción. Regulación Federal de la Promoción.
  32. 32. CASO COCA- COLA SUPER CHEQUE Canje de un cartilla con 2 chapas.
  33. 33. Coca-Cola invirtió US$ 29 billones en publicidad y promoción .
  34. 34. 420 Millones de botellas

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