TEMA 6.- MAXIMIZACION DE LA CONDUCTA DEL PRODUCTOR.pptx
Sales Training 360°
1. 360 | Sales Training
¿Por qué las empresas deberían
enfocarse a la profesionalización del
área comercial?
360 | Sales Training
2. Las empresas necesitan…
… captar clientes nuevos
… fidelizar a sus clientes
… marcar la diferencia
… retener al personal
… SER RENTABLES
360 | Sales Training
3. ¿Qué suele ocurrir?
• Las empresas se preocupan en captar
• Los vendedores…
• … no disponen de un proceso...
• … no apuntan con criterios profesionales…
• … no logran cerrar con eficacia…
• … se desmotivan…
• … se van…
• AFECTA LA RENTABILIDAD!
360 | Sales Training
4. 360 | Sales Training
¿Qué proponemos?
Analizar Hacer Entrenar Coachear Evaluar
5. 360 | Sales Training
Analizar
Análisis situacional y
funcional
Visitas incógnitas Entrevistas en
profundidad
6. 360 | Sales Training
Hacer
Desarrollo de criterios
objetivos
Determinación de
procedimientos
operativos
Desarrollo de ficha de
entrenamiento
7. 360 | Sales Training
Entrenar
Transmisión de la
información
Dinámica práctica
de enseñanza
Logro de
compromisos
8. 360 | Sales Training
Coachear
Capacitación in
situ
Certificación de
cumplimiento
Acompañamiento
9. 360 | Sales Training
Evaluar
Evaluación incógnita Proporcionar
continuidad al proceso
10. 360 | Sales Training
Contactos
Guillermo Scappini
guillermo@gs.com.py
www.gs.com.py