Como acertar equivocandose: fundamentos de lean startup y customer development
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Cómo acertar equivocándose: fundamentos de lean startup y customer development. Alvaro Pareja XII edición del Ciclo de Desayunos de Entrenamiento Empresarial del Club Tecnológico TIXE en Dos Hermanas. 19 Septiembre 2013
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- 1. ¿CÓMO ACERTAR EQUIVOCÁNDOSE? (fundamentos de lean startup y customer development) Alvaro Pareja XII edición del Ciclo de Desayunos de Entrenamiento Empresarial Club Tecnológico TIXE Dos Hermanas 19 Septiembre 2013
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- 3. Entonces... ¿Qué ocurre? * entorno muy inestable (lo que funcionaba antes ya no funciona) * faltan clientes (es la principal causa de fracaso empresarial) * no encontramos soluciones (un proyecto que comienza no se gestiona igual que una empresa ya establecida)
- 4. imagen: http://www.desmotivar.com/img/desmotivaciones/43557_algo_esta_haciendo_mal.jpg ¡ALGO VA MAL!
- 6. La imagen enlaza al video en youtube.com
- 7. LEAN STARTUP es innovación contínua basada en... * desarrollo iterativo * aprendizaje validado * método científico
- 8. Eric Ries En septiembre de 2008, Ries acuñó por primera vez el término en su blog, Startup Lessons Learned, en un post llamado “the lean startup” wikipedia.org imagen: http://ww1.prweb.com/prfiles/2011/08/16/8709028/EricRies.jpg
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- 10. VALORAR UNA IDEA TRABAJAR CON IDEAS DE NEGOCIO (desarrollo iterativo) ideas
- 11. UNA IDEA ≠ UNA EMPRESA ideas * tamaño del mercado * dinámica del mercado * saturación del mercado * competidores en el mercado * barreras de entrada (hacer los deberes)
- 12. UNA IDEA => ¿EXPERIMENTOS? ideas * plantear hipótesis * diseñar experimentos * experimentar con rigor * medir los resultados * obtener conclusiones
- 13. BUSINESS MODEL CANVAS Un modelo de negocio describe el modo en que una organización crea, distribuye y captura valor. ideas
- 14. Alexander Osterwalder Desarrolló esta herramienta junto a Yves Pigneur, Alan Smith y otros 470 expertos de 45 países, publicando el libro en 2010. wikipedia.org imagen: http://pulsosocial.com/wp-content/uploads/2012/09/MG_2737.jpg
- 16. LEAN CANVAS Creado por Ash Maurya, adapta la estructura del canvas de Alex Osterwalder para enfocarlo a la fase de lanzamiento. ideas
- 17. Ash Maurya Popularizó el Lean Canvas tras la publicación de su Libro “Running Lean”, publicado por O’Reilly en 2012. wikipedia.org imagen: http://pulsosocial.com/wp-content/uploads/2012/09/MG_2737.jpg
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- 24. PRODUCTO MÍNIMO VIABLE (MVP) Es el “producto” mínimo necesario para completar una iteración del ciclo CREAR -> MEDIR -> APRENDER producto
- 25. PRODUCTO MÍNIMO VIABLE producto * no es el coste * es la velocidad * es el experimento * no sin mis métricas * resulta aprendizaje validado
- 26. La imagen enlaza al video en youtube.com
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- 28. MÉTRICAS, VANIDAD, PIRATAS Y ENTREVISTAS medir
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- 33. VALIDATION BOARD Creado por Lean Startup Machine, registra las hipótesis planteadas, así como los experimentos a realizar, su validación y los posibles pivots durante el proceso. datos
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- 36. PIVOTAR es... cambiar de estrategia sin cambiar de visión * 2,7 veces (J. Megías) * método científico * desarrollo iterativo aprender
- 37. ¿QUÉ ES CUSTOMER DEVELOPMENT? (desarrollo de clientes)
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- 39. CUSTOMER DEVELOPMENT es un proceso de 4 fases... * descubrimiento de clientes * validación de clientes * creación de clientes * construcción de la empresa
- 40. Steve Blank Ideó esta metodología en los 90, aplicando el enfoque científico a la gestión empresarial para lograr un mayor entendimiento de los clientes y su desarrollo. wikipedia.org imagen: http://steveblank.fi/files/steve5.jpg
- 42. “get out of the building!” Steve Blank imagen: http://farm2.staticflickr.com/1376/801058645_21c11ed4cd_o.jpg
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- 44. “por sus hechos los conoceréis” Mateo 7:20 imagen: http://www.flickr.com/photos/jeremyhall/5513150646/
- 47. Lean Canvas
- 49. Validation Board
- 50. 5 Forces Model (M. Porter)
- 53. Giselle Della Mea Juan Sobejano Javier Megías José A. De Miguel Las imágenes enlazan a sus blogs
- 55. Alex Osterwalder (en Castellano) Las imágenes enlazan a sus fichas en amazon.es Eric Ries (en Castellano)
- 56. Las imágenes enlazan a sus fichas en amazon.es Steve Blank (en Inglés) Ash Maurya (en Inglés) Cooper y Vlaskovits (en Inglés)
- 58. La imagen enlaza al canal en youtube.com
- 59. “life is too short to build something nobody wants” Ash Maurya Alvaro Pareja info@alvaropareja.es @alvaropareja en Twitter http://www.slideshare.net/alpado