2. "Giro del negocio"
•Competencia distintiva
•Competencia básica
•Competencia esencial
•Competencia clave
•Core Business
•Core Competent
3. Es aquella
actividad capaz
de generar valor y
que resulta
necesaria para
establecer una
ventaja
competitiva
beneficiosa para
la organización.
4. ¿Sé hacia donde
quiero ir?
Una visión de hacia donde quiero ir.
Imposible hablar de planes detallados de
muy largo plazo y que no se modifiquen.
Una visión como elemento guía de mis
decisiones
5. ¿Soy un blanco fácil de atacar?
Para alcanzar una posición única,
inimitable, necesito actuar como un
blanco móvil, generando
permanentemente ventajas competitivas
dinámicas, que evolucionen y hagan a
mis movimientos más impredecibles,
más difíciles de seguir.
6. ¿Cuándo tengo un core
competence?
Se trata de una actividad, o la
integración de un conjunto de
actividades (no un producto) que le
permite el ingreso a diferentes
mercados.
Proceso de producción
Buena interacción con mis clientes
7. Es una habilidad difícil de imitar por los
competidores, ya sea porque involucra
"know how" que no está disponible, o
por la experiencia o el dominio de esa
habilidad logrado a través del tiempo, o
la inversión realizada en investigación.
8. ¿Qué negocios
puedo
generar?
Cuando el core competence está
identificado, se convierte en una llave
para ingresar a varios mercados
potenciales, derivados de la actividad
central.
Implica una diversificación enfocada en
mi visión, en mi idea central del negocio.
9. ¿Puedo subcontratar mis core
competence para potenciar mi negocio?
Definitivamente no.
El desarrollo de core competence
debería ser una de las áreas más
protegidas en la empresa, para evitar
que sea imitada por los competidores.
10. ¿Por qué pensar en core competence y core
business, en lugar de centrarme en el
producto?
En lugar de pensar en una suma de
productos o unidades de negocios, es
pensar en una suma de habilidades
clave y la sinergia resultante.
11. ¿Qué pasa si no pude identificar
ningún core competence?
Los riesgos son muchos cuando la
empresa no puede identificarse a sí
misma en función de un core
competence Si mi empresa no tiene
nada que me genere una posición única
en el mercado, mi situación es débil, y
fácilmente atacable.
12. ¿Cómo selecciono mis core
business?
Si no tengo nada que me diferencie,
tengo que pensar en términos de la
visión y trabajar en la construcción core
competences deberán definir mi
posición.
13. ¿Cómo me
mantengo?
Si concentro mis negocios alrededor de
mis core competence , en lugar de
erosionarse, como un activo, se
potencian y crecen, desarrollándose a
través de los negocios. Pero necesito
mantener el foco, evitando la tentación
de crecer sin control, y perder el rumbo.
14. ¿Core competence, core business, ventajas
competitivas... ¿es todo lo mismo?
No. Una ventaja competitiva puede o no
ser un core competence.
15. tener bajos precios, una planta utilizada
en su capacidad óptima, varias bocas
de atención al cliente, pueden ser
ventajas competitivas. Cualquiera de
ellas puede ser imitada.
personal especialmente entrenado en
mi producto, porque participó en el
desarrollo, o realizó y realiza una
capacitación intensiva que me aventaja
del resto, esto sí lo es.