Este documento habla sobre los canales de distribución y sus funciones. Explica que los canales de distribución son el conjunto de empresas que participan en el proceso de llevar los bienes del fabricante al consumidor final, y cubren funciones como investigación de mercado, promoción, financiamiento y venta de productos. También analiza factores como las características del consumidor, producto y empresa que determinan la selección del canal, y conceptos como la longitud, amplitud y cobertura del canal.

1. TEMA La P de plaza. CURSO 1 “B” de Marketing SECSION Nocturno NOMBRE Angel Morocho DOCENTE Ing. Carlos Piña

3. Contacto. Estimular intercambios

4. Promoción. Informar o impulsar los distintos productos

5. Riesgo

6. Financiamiento

7. Correspondencia

10. Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte

11. Se convierten en una partida del activo para el fabricante.

12. Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.

13. Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.

14. Participan activamente en actividades de promoción.

15. Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.

16. Participan en la financiación de los productos.

17. Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.

18. Colaboran en la imagen de la empresa.

19. Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.

20. Reducen los gastos de control.

21. Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.

23. Cercanía geográfica de compradores

24. Compras importantes

25. Compras irregulares

27. Escasa tecnicidad

28. Poco estandarizados

29. En fase de lanzamiento

31. Búsqueda de control elevado

33. DISTRIBUCIÓN CANALES CORTOS CANALES MEDIOS CANALES LARGOS

34. FACTORES DEL PRODUCTO * Valor unitario: El precio fijado a cada unidad de un producto influye en la cantidad de fondos disponibles para la distribución. * Carácter perecedero: Algunos bienes, entre ellos, muchos productos agrícolas se deterioran físicamente con gran rapidez. Otros bienes, como la ropa, son perecederos en cuanto a la moda. Los productos perecederos requieren canales directos o muy cortos. * Naturaleza técnica de un producto: Un producto industrial técnico se distribuye directamente a los usuarios industriales. La fuerza de venta del fabricante debe de dar un servicio completo antes de la venta y después de ella. Los productos de consumo de naturaleza técnica plantean un verdadero reto de distribución a los fabricantes.

35. CLASIFICACIÓN DE LA COBERTURA DEL MERCADO INTENSIVA: se busca que el producto llegue a tantos consumidores como sea posible, por que las ventas dependen de la presencia del producto en el mercado. Un ejemplo de este tipo de productos, son los refrescos embotellados. EXCLUSIVA: la distribución del producto solo se da mediante una o muy pocas tiendas de una ciudad. Es lo opuesto a la intensiva. Por lo regular, los productos que tienen esta cobertura, son aquellos cuyo precio es muy elevado y que son de marca. Un ejemplo de este tipo de productos son los relojes finos. SELECTIVA: viene a ser el punto medio entre las coberturas anteriores. Se usa por lo regular para artículos de calidad y precio medios o variables. Un ejemplo de estos productos son los aparatos electrodomésticos.

36. COMPROMISOS CON LOS INTEGRANTES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓNCON LOS PRODUCTORES. DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS B) ESTIPULACIÓN DE LAS CONDICIONES GENERALES DE VENTAS C) DELIMITACIÓN DEL ÁREA GEOGRÁFICA DE CADA COMPONENTE DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN D) ESPECIFICACIÓN DE TODOS LOS PORMENORES Y DETALLES A QUE HABRÁN DE ATENERSE LAS RELACIONES DE LOS PRODUCTORES CON SUS DISTRIBUIDORES; TALES COMO