Ecopreneur es una empresa argentina fundada en 1990 cuya misión es crear valor sostenible a través de soluciones ambientales económicamente viables y sostenibles. Para lograr esto, Ecopreneur se enfoca en la innovación tecnológica y el diseño de tratamientos para efluentes industriales y municipales, así como generación de energías renovables. La empresa ha tenido éxito brindando soluciones a grandes clientes en diversos sectores e implementando proyectos municipales. Su estrategia competitiva se basa en la experiencia, el

1. ECOPRENEUR:UN CASO PARADIGMÁTICODE “ESTRATEGIA
CONSULTIVA”
Por Alberto Levy
Ya casi todos nosotros estamos de acuerdo que el cuidado de los
recursos naturales es vital para la sociedad y para las empresas.En
el centro de este concepto de la sustentabilidad, en el año 1990
Ecopreneurcomienza a operar en el mercado con la Misión de
crear valor sostenible y sustentable, asumiendo un riesgo
aceptable,en base a un portafolio de soluciones ambientales
económicamente viables y dinámicamente sostenibles.
ESTRATEGIADE PORTAFOLIO
Para lograr esa Misión, Ecopreneurdefine su Dinámica Empresarial
como el constante liderazgo en innovación tecnológicaen
Capacidades Distintivas y en Ventajas Competitivas en todos los
productos y servicios de su Estrategia de Portafolio.
Bajando más al nivel de implementaciónde la Estrategia de
Portafolio, la compañíafocaliza sus esfuerzos en al diseño de
distintos tipos de tratamiento y tecnologías para controlar los
efluentes urbanos e industriales y para el tratamiento de aguas y el
reuso de las mismas. Además,incluye en su Estrategia de
Portafolio la Unidad de Negocios de generación de energías
renovables ofreciendo solucionesque impulsan la generación de
biogas a partir de efluentes orgánicos.
El resultado admirable de esta empresa(con la cual me enorgullece
interactuar hace más de dos años) se demuestrapor las soluciones
que ha brindado a clientes lideres en el mercado como son Siderar,
Coca-Cola, Atanor, Cerveceríay Maltería Quilmes, Ingredion(ex
Cargill), Smurfit Kappa, Arcor, Mastellone Hnos, entre otros. En el
sectormunicipal ha sido responsablepor la ejecuciónde proyectos
en la unidad estratégica de potabilización en Concepcióndel
Uruguay, Mar de Ajo, Nordelta. En la unidad estratégicade
efluentes municipales se destacan los proyectos de Villa Gessel,
San Clemente, Bahía Blanca, Hurlingham, El Jaguel (AySA),
Termas de Rio Hondo y varios más. Una de las últimas
incorporaciones a su Estrategia de Portafolio es la de la Unidad
Estratégica de Oil & Gas basada en el “Fracking” o
“Fractura hidáulica” que consiste en el procedimiento de inyección a
presiónde algún material en el terreno, con el objetivo de ampliar

2. las fracturas existentes en el sustrato rocoso que encierra el gas o
el petróleo,y favoreciendo así su salida hacia el exterior.
Habitualmente el material inyectado es agua con arena y productos
químicos,aunque ocasionalmente se puedenemplear espumas o
gases.
Todos estos temas me han resultado superinteresantes durante
todo este tiempo en el que pude trabajar con el ingeniero Claudio
Paviotti, Presidente y CEO y su equipo,con quienes coincidimos
totalmente en el esquemade alta potenciacióndel talento gerencial
en Dinámica Estratégica-Operacional, basada en el respeto
irrestricto por la gente (además de lo absolutamente técnico del
sectorque fuera, ya que funciona en absolutamente todos los
sectores siel que dirige es un verdadero líder).
Pero lo que quiero destacar en esta nota, es que el caso
Ecopreneures un ejemplo de que, muchas veces,le empresa“que
ofrece”domina mucho más los aspectostecnológicosque la
empresa“que demanda”. Esto ya no es tan común en las grandes
empresas como sonvarias de las que Ecopreneuratiende. Y la
proporciónestá creciendo.Llamemos aeste grupo de las que ya
saben y las que les importa aunque todavía no sepan “empresas
con Imperativo de Sustentabilidad”.
Pero, como puede sucedercon el tratamiento de efluentes, pasa
que alguna empresaque demanda “no tiene más remedio que
demandar porque está obligada a demandar”. Es el caso de las
empresas sin responsabilidad,ni conciencia ni iniciativa ambiental
que ya no pueden desparramar alegre y negligentemente sus
efluentes donde se les de la gana.
Pero no perdamos tiempo conestos extremos de desidia
empresarial. Personalmente no les auguro un buen futuro a estas
empresas “vivas (de viveza)” pero no “inteligentes (de visión
sistémica)”.
Pero volvamos a las “empresas conImperativo de Sustentabilidad”
y que saben y quieren ejercerlo.En el caso de tratamiento de
efluentes,pueden darse los siguientes puntos generales:
Entonces veamos la Estrategia Competitivade la empresa:

3. ESTRATEGIACOMPETITIVA
Recordemosque nuestro Modelo Pebta consideraa la Estrategia
Competitiva de un negocio como el “Nuso Estratégico” entre
Capacidades Distintivas y Ventajas Competitivas: Con respectoa
las Capacidades Distintivas, estas se focalizan tanto en el
equipamiento (“lo hard”) como en el know-how individual y grupal
interfuncional (“lo soft”)en ingeniería ambiental y sanitaria.
La base de la Estrategia, desde el lado de las Ventajas
Competitivas, tiene que ver con el axioma de que los proyectos
debenser abarcados desde un punto de vista integrador (sistémico)
basado en tres aspectos principalesde las instalaciones de
tratamiento de efluentes y potabilización de aguas:
 Experiencia:después de un trayecto impecable de más de 20
años de experiencia, Ecopreneurha construido una marca
con un sólido posicionamiento de confiabilidad como
Proposiciónde Valor. Esa Ventaja Competitiva(Nudo
Estratégico)está sustentada por la Capacidad Distintiva del
dominio del abanico tecnológico que permite encontrar una
solución a medida para cada industria.
 Servicio post-venta:Entender a la experiencia de servicio
como una promesade acompañamiento al cliente una vez
que las plantas se encuentren en funcionamiento. Esta
Ventaja Competitivase “anuda” con la Capacidad Distintiva
del dominio de una rápida y efectivarespuestaa los
problemas operativos mecánicos,eléctricosy de procesos.
 Costos operativos:Ofrecersoluciones conel firme objetivo
de reducir al máximo el consumo de energía, productos
químicos y mano de obra. Esta Ventaja Competitiva se
“anuda” con el dominio de la Capacidad Distintiva de asegurar
la sustentabilidad de la instalación como variable clave para el
correcto funcionamiento del proceso.
Como vemos,en este caso eminentemente tecnológico de
Ecopreneur,se cumplen los principios fundamentales del Modelo
Penta: Estrategia de Portafolio y Estrategia Competitiva sólidamente
formuladas y ejecutadas a través de Capacidades Distintivas,

4. Ventajas Competitivas,Procesosde Gestión de alta
profesionalización y Valores Culturales de innovación constante y
respeto irrestricto por la gente.
Esta empresavale la pena tenerla en cuenta como modelo a imitar
* * *
*Alberto Levy es Director General de Levy – Dinámica Empresarial.
Director de Sayeret - Top Management Dynamics, Israel.
Es Doctor en Ciencias Económicas, UBA, Doctor en Psicología, UBA, Project
Management Professional, PMI, Profesor Emérito, UBA, Profesor Emérito, Foro
Europeo, Navarra, España, Profesor Especial, MBA / UCA, Director Posgrado
en Alta Dirección en Dinámica Estratégica-Operacional, ESEADE
Se ha especializado en Estrategia Empresarial en el Harvard Business School
de la Universidad de Harvard y en el Graduate School of Management de la
Universidad de California, y en Psicología Social Sistémica en el Mental
Research Institute de Palo Alto, California. Es Master Consultant, GR Institute
for Organizational Development, Israel.
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