FRANQUICIAS Competencias Procesos Katherine Geronimo Laime Mgr. Jose Ramiro Zapata Barrientos

1. Nombre: Katherine Geronimo Laime
Mgr .José Ramiro Zapata Barrientos
Carrera: Administración de Empresas
Semestre 1/2021
UNIVERSIDAD MAYOR
DE SAN SIMON
Producción 2
Grupo 01
1
ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR
10. FRANQUICIAS
“Me interesa el futuro porque es el sitio donde voy a pasar el resto de mi vida “
- Woody Allen
1. INTRODUCCIÓN
Es una relación comercial entre dos partes, por la que una de ellas paga una cierta cantidad de
dinero para tener la licencia para comenzar un negocio utilizando una marca ya consolidada en
el mercado. (1)
La franquicia es un tipo de contrato en el que una empresa (la franquiciadora) cede a otra (la
franquiciada) el derecho a la comercialización de ciertos productos o servicios dentro de un
ámbito geográfico determinado y bajo ciertas condiciones. Esto, a cambio de una
compensación económica. (3)
El vocablo franquicia posee múltiples usos, aunque hay que decir que todas las acepciones se
encuentran relacionadas. Se trata, por ejemplo, del permiso que le otorga a alguien los
derechos para explotar un producto, una marca o una actividad. Esta concesión la puede dar
una compañía a uno o más individuos en un área específica. (5)
2. DESARROLLO
Hoy en día se habla bastante sobre franquicias en los entornos empresariales, aunque el
concepto no es de reciente data, este modelo de negocio ha existido por muchos siglos, pero
no llegó a la fama sino hasta la década de 1930 en los Estados Unidos con la llegada de la
electricidad, vehículos y el sistema de autopista impulsaron el establecimiento de franquicias
principalmente basados en la venta de alimentos o establecimientos de servicios. Pero en
realidad ¿qué es una franquicia, cuáles son sus ventajas y qué aspectos debe considerar el
emprendedor para hacer el acuerdo con la empresa franquiciante?
¿Qué es una franquicia?
Una Franquicia es un acuerdo comercial o contrato establecido entre dos partes: el empresario
cuya marca es exitosa en el mercado y por otro lado el emprendedor que desea invertir para
adquirir el derecho de usar la marca y la fórmula del negocio por un determinado tiempo para
obtener mayores ganancias. En esa relación el empresario exitoso es el franquiciante que dota
de la marca y el secreto de su negocio al emprendedor que llega a ser el franquiciado a cambio
de un pago monetario.
El sistema de franquicias es una de las fórmulas empresariales que ha tenido bastante
desarrollo en los países industrializados y que además has surgido como causa y efecto de la
globalización. Esta modalidad de negocio, ha llevado a la difusión de culturas y estilos de vida
que si bien a corto o largo plazo terminan por ser aceptados y adoptados por otros mercados
como propios, además promueven la calidad en los grandes sectores de la población por lo
que aumentan sus demandas de consumo. (2)

2. Nombre: Katherine Geronimo Laime
Mgr .José Ramiro Zapata Barrientos
Carrera: Administración de Empresas
Semestre 1/2021
UNIVERSIDAD MAYOR
DE SAN SIMON
Producción 2
Grupo 01
2
ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR
¿Cómo funciona una franquicia?
Cuando se realiza un contrato de franquicia, existen dos partes que pueden distinguirse
claramente: el franquiciante (la empresa que cede los derechos de comercializar su producto)
y el franquiciado (el inversor que adquiere los derechos). Mediante este contrato, se
establecen tanto obligaciones como derechos para ambas partes.
Al franquiciante le corresponde recibir pagos correspondientes al derecho de entrada y una
regalía periódica pactada. Asimismo cuenta con la potestad de controlar el manejo de las
marcas y otros signos distintivos, de exigir el cumplimiento de las instrucciones para la
operación del negocio, y de acceder a la documentación necesaria para llevar un control
adecuado sobre las ventas y el stock del franquiciado. A cambio deberá proporcionar el know-
how, patentes, insumos y todos los elementos necesarios para la operación del negocio.
Por otro lado, el franquiciado tiene el derecho de recibir la preparación y capacitación técnica
requerida para manejar las operaciones de la empresa. Sus obligaciones son efectuar el pago
del derecho y las regalías, mantener una coordinación constante con el franquiciante y
respetar las políticas establecidas respecto a la calidad, precio, atención al cliente, entre
otras.(4)
Ventajas para el franquiciado
 Minimiza los riesgos que conllevaría comenzar un negocio nuevo y desconocido para el
mercado
 Comienza a trabajar con una empresa consolidada cuya marca posee notoriedad en el
mercado
Inconvenientes para el franquiciado
 No tiene la propiedad de la marca, por lo que no posee un control total
 Tiene que pagar
Actualmente, es una forma de contrato muy común que fortalece la competencia para
pequeñas y medianas empresas respecto a grandes empresas.
Con la franquicia, las empresas están creciendo y expandiéndose sin necesidad de aportar una
cuantiosa inversión. Por otra parte, la empresa franquiciadora ha de mantener cierto control
permanente sobre la franquicia. (1)
3. CONCLUSIÓN
Al adquirir una franquicia no sólo se están adquiriendo los derechos a usar un nombre, sino
también se tiene en gran parte oportunidades de llegar al éxito sin tantos riesgos, a diferencia
de una idea de negocio nueva. Cuenta con prestigio, una imagen de marca que hace más fácil
el proceso de atraer clientes y generar ingresos.
La franquicia es un extraordinario sistema para la implantación de negocios con una clara
reducción del riesgo de fracaso para quien se acoge a ella, pero exige preparación, formación y
método por parte del franquiciador.

3. Nombre: Katherine Geronimo Laime
Mgr .José Ramiro Zapata Barrientos
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ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR
4. REFERENCIAS
1. https://debitoor.es/glosario/definicion-de-franquicia
2.https://boliviaemprende.com/tips/que-es-una-franquicia-como-emprender-en-este-modelo-
de-negocios
3. https://economipedia.com/definiciones/franquicia.html
4.https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2017/11/que-es-realmente-una-
franquicia-y-como-funciona/
5. https://definicion.de/franquicia/
5. VIDEOS
1. https://www.youtube.com/watch?v=SASzjJAQdn4
Franquicia en otras palabras significa un negocio prefabricado con su propia estructura marca
estrategia comercial y que otras personas después de invertir en ella pueden ser dueños de
ésta y beneficiarse de sus ventas las franquicias, son un modelo de negocio rentable
técnicamente sí aunque depende de muchos factores y del sector en que invirtamos como
todo negocio el tiempo la experiencia y las buenas prácticas de la empresa franquiciado y de la
persona que invierte serán vitales para que finalmente la inversión sea rentable hay que
destacar que en todo tipo de negocio especialmente los que requieren de local e
infraestructura pues se corre el riesgo de perder dinero ya que contienen unos gastos fijos y
variables que deberemos afrontar para poder seguir con la actividad
2. https://www.youtube.com/watch?v=gwgcIKdx228
Una franquicia es una organización que está preparada para conceder a otro el uso y
explotación de su marca, por lo general para que entiendas qué es una franquicia y cómo
funciona es necesario que ambas partes cumplan su función, donde el franquiciador se
encarga de dirigir el negocio de la marca así como la la comercialización de bienes y servicios,
mientras que el franquiciado destaca la experiencia de la marca así como sus beneficios

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6. ANEXOS
Prezi
https://prezi.com/c2hypz5bl5fz/contrato-de-franquicias/