UNIDAD XI MERCADOS GLOBALES, EL SISTEMA DE COMERCIO INTERNACIONAL Y ANALISIS DEL ENTORNO.
1.
2. LOS MERCADOS GLOBALES ESTAN BASADOS EN UNA
ESTRATEGIA DE VENTA DISEÑADA PARA UN PRODUCTO O
SERVICIO DENTRO DE UN SOLO MERCADO MUNDIAL, QUE A SU
VEZ INCLUYE MICRO MERCADOS EN FORMA DE PAÍSES. LAS
EMPRESAS QUE LO LLEVAN A LA PRÁCTICA BUSCAN ALCANZAR
EL ÉXITO EN TODOS LOS ESPACIOS DONDE SE APLIQUE, EN CASI
TODOS LOS PAÍSES DEL PLANETA, INTEGRANDO A LOS
CONSUMIDORES CON NECESIDADES SIMILARES.
3. EN NUESTRO MUNDO GLOBALIZADO DEL SIGLO XXI, A MEDIDA
QUE LOS MERCADOS SE VAN ABRIENDO Y UNIFICÁNDOSE, EL
RITMO DEL CAMBIO SE ACELERA Y LA TECNOLOGÍA REDUCE
LAS DISTANCIAS ENTRE PAÍSES, SURGEN NUEVAS FUENTES
DE COMPETENCIA A TODOS LOS NIVELES DE LA
ORGANIZACIÓN.
4. LAS EMPRESAS QUE UTILIZAN LOS MERCADOS GLOBALES
BUSCAN NO QUEDARSE ATRÁS EN EL PROGRESO
TECNOLÓGICO. EMPLEAN ESTRATEGIAS QUE LES PERMITEN
SER COMPETITIVAS Y EN CUANTOS MÁS SITIOS MEJOR. EL
MARKETING GLOBAL, Y NUNCA MEJOR DICHO, PRETENDEN
ENGLOBAR TODOS LOS LUGARES. PARA LLEVAR A CABO ESTE
TIPO DE ACCIONES, LAS EMPRESAS SON CONSCIENTES DE
ADAPTAR SU PRODUCTO DE VENTA CON UNAS
CARACTERÍSTICAS DETERMINADAS QUE LO HAGAN
ACEPTABLE PARA OTROS MERCADOS, SEA EN TAMAÑO,
FORMA, DISEÑO, DESEMPEÑO Y HASTA COLOR.
5. ESTAS SON LAS PRINCIPALES VENTAJAS DE LOS MERCADOS
GLOBALES:
PERMITE A LA EMPRESA APROVECHAR LA ECONOMÍA A
ESCALA MUNDIAL.
UNA EMPRESA PUEDE OPTAR POR OFRECER UN PRODUCTO
QUE SEA IGUAL PARA TODOS LOS MERCADOS
ESTANDARIZADOS.
6. AHORRA COSTES A LAS COMPAÑÍAS, YA QUE PUEDE COMPRAR
LA MATERIA PRIMA EN GRANDES CANTIDADES.
ESTIMULA EL CONOCIMIENTO DE LAS OPORTUNIDADES DE
LOS MERCADOS INTERNACIONALES Y DE LA NECESIDAD DE
SER COMPETITIVOS A NIVEL INTERNACIONAL.
EL INCREMENTO DE LA COMPETENCIA OBLIGA A MEJORAR EL
PRODUCTO O SERVICIO QUE SE OFERTA. SE LE DA UN VALOR
SUPERIOR A LOS CONSUMIDORES.
7. LOS MERCADOS GLOBALES PRESENTA DESVENTAJAS COMO:
NO INVESTIGA EN PROFUNDIDAD CADA MERCADO. SE QUEDA
EN LA SUPERFICIE Y NO EN EL FONDO.
LA ESTRATEGIA A SEGUIR PUEDE QUE NO FUNCIONE EN
TODOS LOS MERCADOS, YA QUE LAS NECESIDADES DE LOS
CONSUMIDORES SON MUY DIFERENTES ENTRE SÍ. PARA
SABERLO SERÍA NECESARIO PROFUNDIZAR E INVESTIGAR
MUCHO MÁS.
8. LOS PRODUCTOS O SERVICIOS QUE SE VENDAN PUEDEN SER
POPULARES EN UN PAÍS, PERO NO EN OTROS. EXISTEN
DIFERENTES NECESIDADES, Y POR ENDE NO TODOS LOS
PRODUCTOS TIENEN EL MISMO CALADO.
LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN PUEDE SER QUE VARÍEN
MUCHO DE PAÍS A PAÍS. SIN DUDA UNA PROBLEMÁTICA QUE
PUEDE PERJUDICAR MUCHO A LA HORA DE IMPLEMENTAR
ESTE TIPO DE MARKETING.
9. LOS MERCADOS GLOBALES NO ES UN CAMBIO REVOLUCIONARIO DE AHORA,
ES UN PROCESO EVOLUTIVO QUE VIENE LLEVÁNDOSE A CABO DESDE HACE
TIEMPO. MUCHAS DE LAS CAMPAÑAS DE VENTAS QUE COMIENZAN SIENDO
LOCALES O REGIONALES ACABAN INTERNACIONALIZÁNDOSE POR LA
COMPETENCIA EXISTENTE EN EL MERCADO, EL AFÁN DE MEJORA DEL
PRODUCTO O SERVICIO O SIMPLEMENTE EL CRECIMIENTO ECONÓMICO DE
LA EMPRESA.
10. EL SISTEMA DE COMERCIO INTERNACIONAL ES TODA AQUELLA
ACTIVIDAD ECONÓMICA EN LA QUE PERSONAS O EMPRESAS
DE DIFERENTES PAÍSES, REALIZAN UN INTERCAMBIO DE
PRODUCTOS O SERVICIOS. DICHA ACTIVIDAD ECONÓMICA
INVOLUCRA LA COMPRA, VENTA O EL INTERCAMBIO DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS, EN DIFERENTES MONEDAS, ASÍ
COMO MÉTODOS DE PAGO. COMO CONSECUENCIA DE LA
LIBERALIZACIÓN COMERCIAL, LOS INTERCAMBIOS
INTERNACIONALES SE HAN INCREMENTADO.
11. COMERCIO INTERNACIONAL, NECESARIAMENTE TENEMOS QUE MENCIONAR
LAS ECONOMÍAS QUE PARTICIPAN EN DICHA ACTIVIDAD. DE HECHO, A ESTE
TIPO DE ECONOMÍAS QUE SE INVOLUCRAN EN TRANSACCIONES
COMERCIALES INTERNACIONALES SE LES CONOCE COMO ECONOMÍAS
ABIERTAS.
BÁSICAMENTE SE TRATA DE ECONOMÍAS O NACIONES EN LAS QUE EL
COMERCIO ESTÁ TOTALMENTE ABIERTO AL EXTERIOR. ESTO SIGNIFICA QUE
TANTO EMPRESAS, COMO PARTICULARES, PUEDEN COMPRAR PRODUCTOS Y
SERVICIOS DEL EXTERIOR, EN LO QUE SE CONOCE COMO IMPORTACIÓN, ASÍ
COMO VENDER PRODUCTOS Y SERVICIOS A OTROS PAÍSES, ES DECIR,
EXPORTACIÓN.
12. EN EL COMERCIO INTERNACIONAL, LAS ECONOMÍAS ABIERTAS SE
DISTINGUEN POR EL GRADO DE PROTECCIONISMO. ES DECIR, LAS
ECONOMÍAS QUE TIENEN ARANCELES DE MENOR CUANTÍA, SON
CONSIDERADAS COMO DE LIBRECAMBISMO. CASO CONTRARIO SUCEDE CON
LAS ECONOMÍAS QUE ESTABLECEN ARANCELES MUY ALTOS Y QUE SON
CONOCIDAS COMO ECONOMÍAS PROTECCIONISTAS. Y TAMBIÉN EXISTEN
LAS ECONOMÍAS CERRADAS, QUE REPRESENTAN TODO LO OPUESTO A LAS
ECONOMÍAS ABIERTAS.
13. EN ESTE TIPO DE ECONOMÍAS CERRADAS, NO SE LLEVA A CABO
NINGÚN TIPO DE INTERCAMBIO COMERCIAL CON EL EXTERIOR, Y POR LO
TANTO NO EXISTE EL COMERCIO INTERNACIONAL COMO TAL.
LA AUTARQUÍA ES UN EJEMPLO DE LA ECONOMÍA CERRADA, PUES SE TRATA
DE UN SISTEMA ECONÓMICO EN EL QUE ES EL GOBIERNO QUIEN SE
ENCARGA DE ABASTECER AL PAÍS CON SUS PROPIOS RECURSOS. ES DECIR,
EVITA AL MÁXIMO CUALQUIER TIPO DE IMPORTACIÓN.
14.
15. EL ANALISIS DEL ENTORNO APLICANDO LA MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL PROPICIA LA ACCIÓN (OPORTUNIDAD) PERO TAMBIÉN LA
LIMITA (AMENAZA), DE NO TOMAR EN CUENTA LOS FACTORES DEL MISMO,
SE CORRE EL RIESGO DE TOMAR DECISIONES ERRÓNEAS QUE PUEDEN
GENERAR DESAJUSTES GLOBALES. PARA REDUCIR LA CANTIDAD Y
COMPLEJIDAD DE LOS FENÓMENOS DEL ENTORNO SERÁ NECESARIO
CATEGORIZARLOS PARA HACERLOS MÁS ABORDABLES. LA LABOR
FUNDAMENTAL DEL ANÁLISIS DEL ENTORNO ES RECONOCER Y DISCERNIR
SOBRE LOS CANALES A TRAVÉS DE LOS CUALES LAS FUERZAS EXTERNAS
IMPACTAN SOBRE LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA.
16. EL ANALISIS DEL ENTORNO:
EL MICROENTORNO: ESTÁ FORMADO POR LAS FUERZAS
CERCANAS A LA COMPAÑÍA QUE INFLUYEN EN SU CAPACIDAD
DE SATISFACER A LOS CLIENTES, ESTO ES: LA EMPRESA, LOS
MERCADOS DE CONSUMIDORES, LOS CANALES DE MARKETING
QUE UTILIZA, LOS COMPETIDORES Y SUS PÚBLICOS.
17.
18. EL MACROENTORNO: SON LOS PRINCIPALES FACTORES
EXTERNOS E INCONTROLABLES QUE INFLUYEN EN LA TOMA DE
DECISIONES DE LA ORGANIZACIÓN, AFECTANDO A SU
DESEMPEÑO Y ESTRATEGIAS. CONSISTE EN LAS GRANDES
FUERZAS SOCIALES QUE INFLUYEN EN TODO EL
MICROENTORNO COMO LAS DEMOGRÁFICAS, ECONÓMICAS,
NATURALES, TECNOLÓGICAS, POLÍTICAS Y CULTURALES.
