Presentación sobre el tema Alianzas Estratégicas para la cátedra de Gerencia de la Maestría de en Gerencia de las Finanzas y de los Negocios de la Universidad Yacambú Barquisimeto.

1. ALIANZAS
ESTRATEGICAS
ALIANZAS
ESTRATEGICAS

2. MARCO TEORICO
Conceptos Clave
• Alianza:
• (De aliar).
• 1. f. Acción de aliarse dos o más naciones, gobiernos o
personas.
• 2. f. Pacto o convención.
• 3. f. Conexión o parentesco contraído por casamiento.
• 4. f. Anillo matrimonial o de esponsales.
• 5. f. Unión de cosas que concurren a un mismo fin.

3. MARCO TEORICO
Conceptos Clave
• Estrategia:
• (Del lat. strategĭa, y este del gr. στρατηγία).
• 1. f. Arte de dirigir las operaciones militares.
• 2. f. Arte, traza para dirigir un asunto.
• 3. f. Mat. En un proceso regulable, conjunto de las
reglas que aseguran una decisión óptima en cada
momento.
FUENTE: Diccionario Real Academia Española

4. MARCO TEORICO
Conceptos Clave• Alianza Estratégica:
Es una asociación entre dos o más empresas que unen recursos y
experiencias para desarrollar una actividad específica, crear
sinergias de grupo o como una opción estratégica para el
crecimiento. Este tipo de asociación puede ser utilizada para
conquistar un nuevo mercado (geográfico o sectorial), adquirir
nuevas habilidades o ganar tamaño crítico. Por tanto, es una
alternativa a otras formas de desarrollo, tales como fusiones y
adquisiciones y el desarrollo orgánico. Las Alianzas Estratégicas se
establecen normalmente entre empresas competidoras o que
producen productos o servicios complementarios. Los sectores de
actividad que han tenido particular relevancia son los sectores de
las áreas de tecnología.
FUENTE: Paulo Nunes Economista y Profesor knoow.net

5. MARCO TEORICO
Conceptos Clave
• Sinergia: sinergia.
• (Del gr. συνεργία, cooperación).
• 1. f. Acción de dos o más causas cuyo efecto es
superior a la suma de los efectos individuales.
• 2. f. Biol. Concurso activo y concertado de varios
órganos para realizar una función.
FUENTE: Diccionario Real Academia Española

6. ALIANZA ESTRATEGICA
Una alianza estratégica es entonces un acuerdo entre
dos o más empresas que buscan cooperar
comercialmente con una misión a largo plazo.

7. ¿POR QUE UNA
ALIANZA ESTRATEGICA?
• Entre las razones que justifican una Alianza Estratégica figuran:
• Necesidad de abrir nuevos mercados.
• Ampliar el portafolio de productos ofrecidos
• Desplazar competidores
• Implementar nuevas tecnologías
• Reducir costos
• Utilizar economías de escala
• Reducir el riesgo de penetrar en nuevos mercados
• Aumentar la velocidad de comercialización (Speed to Market)
• Adquirir flexibilidad para responder oportunamente a las
necesidades del mercado.
• Aprender nuevas formas de administración y perfeccionar
aspectos clave y habilidades de socios más fuertes.

8. ASPECTOS CLAVE DE UNA
ALIANZA ESTRATEGICA
• Que exista un engranaje operativo firme entre aliados
• Que exista un verdadero interés en el futuro del aliado
(Ganar/Ganar)
• Considerarse como un asunto estratégico; de largo plazo y
con ventajas competitivas significativas.
• Que exista compromiso y apoyo real por parte de la
dirección
• Que exista un estilo de interacción colaborativo.

9. ASPECTOS CLAVE DE UNA
ALIANZA ESTRATEGICA
• Es una alternativa que tienen las empresas para crecer
• Se caracterizan por la alianza entre competidores en el
mercado para obtener un beneficio mutuo. En el acuerdo no
participan directamente ni proveedores ni clientes.
• “Son acuerdos cooperativos en la que dos o mas empresas
se unen para lograr ventajas competitivas que no
alcanzarían por si mismas a corto plazo sin gran esfuerzo”
• Ventajas como: Producto (cantidad) precio, calidad, servicio,
crédito a clientes, diseño, imagen, información, estrategia
competitiva con sus estrategias genéricas(liderazgo costos,
diferenciación, enfoque)
• En las alianzas estratégicas las empresas cooperan por una
necesidad mutua y comparten riesgos con el fin de alcanzar
un objetivo común a largo plazo.

10. PRINCIPALES TIPOS DE
ALIANZAS ESTRATEGICAS
• Licencia: es un permiso para hacer algo. El término también
permite nombrar al documento o contrato en que consta la
licencia en cuestión. En el ámbito empresarial se refiere a la
sesión de derechos por parte de uno de los aliados para
explotar, usar o comercializar un bien, una tecnología o un
derecho intelectual.

11. PRINCIPALES TIPOS DE
ALIANZAS ESTRATEGICAS
• Franquicia:
La definición dada por la Federación Europea es la siguiente: "se
trata de un sistema de colaboración entre dos empresas distintas
y jurídicamente independientes, ligadas por un contrato a través
del cual una de ellas, el franquiciador, concede a otra, el
franquiciado, el derecho de explotar en unas condiciones
preestablecidas y bien determinadas, un negocio concreto
(marca, fórmula comercial, producción,...) materializado con un
emblema específico, con carácter exclusivo dentro de un
determinado ámbito geográfico y asegurando la prestación de
una ayuda y unos servicios regulares, necesarios para llevar a
cabo la explotación".

12. PRINCIPALES TIPOS DE
ALIANZAS ESTRATEGICAS
• Joint Venture:
Joint Venture es un contrato que permite la participación tanto de
personas físicas como jurídicas mediante su aporte de capital,
tecnología, canales de distribución, personal, conocimiento de
mercado, entre otros, para cumplir un objetivo específico que
requiere de la suma de capacidades.
Con este contrato se comparten esfuerzos, riesgos, beneficios e
incluso la responsabilidad de un objetivo en común. En un Joint
Venture ninguna de las partes pierde su independencia o modifica
su identidad, simplemente se unen para un objetivo determinado.

13. PRINCIPALES TIPOS DE
ALIANZAS ESTRATEGICAS
• Los fines del Joint Venture pueden ser diversos: desde
compartir un espacio físico, servirse del prestigio del otro, crear
un nuevo negocio, desarrollar un nuevo producto, prestar un
servicio o incursionar en un mercado extranjero.
La idea central de este tipo de contrato será superar las
posibilidades individuales, estableciendo una relación de
"ganar- ganar".

14. PRINCIPALES TIPOS DE
ALIANZAS ESTRATEGICAS
• Fusiones: Es la unión de dos o más personas
jurídicamente independientes, que deciden unir sus
patrimonios y formar una nueva sociedad donde
desarrollar su actividad. De esta forma, desarrollan una
actividad común, uniendo sus patrimonios. Una fusión
conlleva a la disolución de las dos compañías
independientes, es decir, desaparecen, y la creación de
una empresa totalmente nueva.

15. BENEFICIOS DE LAS
ALIANZAS ESTRATEGICAS
• Potenciar fortalezas y compensar debilidades
• Capacidad para crear nuevos productos
• Reducción de costos
• Incorporar nuevas tecnologías
• Penetrar nuevos mercados
• Desplazar competidores
• Sobrevivencia en mercado mundial competitivo
• Generar mas utilidades para inversión
• Responder oportunamente a cambios de demanda

16. VALOR AGREGADO DE LAS
ALIANZAS ESTRATEGICAS
• Sinergia al combinar lo mejor de varias empresas
• Operaciones mas rápidas, en especial si se asocian
grandes con pequeñas.
• Aprovechar mayores oportunidades al compartir riesgos.
• Transferencia de conocimientos y tecnología para
mantener una posición competitiva.
• Ventajas de mercado, como incrementos en las ventas al
adquirir mayor conocimiento del mercado, acceso a
nuevos mercados, nuevos canales de distribución y
contacto más directo con los clientes.
• Aportes de capital para desarrollo de mercados.

17. POSIBLES DESVENTAJAS
DE LAS
ALIANZAS ESTRATEGICAS
• El problema básico para el fracaso de las alianzas es la
mala comprensión e interpretación de sus principios o
fundamentos. Incongruencia de valores.
• Los cuatro factores fundamentales por lo que no hay esa
comprensión:
– La ausencia de procesos y modelos sistemáticos
– La ausencia de una visión compartida de negocio.
– Evaluaciones y diagnósticos inadecuados.
– La falta de intervención de los niveles operativos de
cada aliado, desde el inicio de las negociaciones.

18. COMENTARIOS

19. MUCHISIMAS
GRACIAS……..