1. Falta de experiencia.  2. Falta de capital. 3. Ventas bajas. 4. Mala ubicación. 5. Excesiva competencia. 6. No se tiene una estrategia de mercadeo. 7. Optimismo exagerado. 8. Tiempo de preparación.  9. Costos iniciales altos.  10. Las consecuencias de un crecimiento temprano.  11. Confundir el efectivo con las utilidades.  12. Seleccionar y dirigir al personal.  13. No llevan contabilidad.  14. Adquirir deuda sin previsión. 15. Falta de planeación.

1. POR QUÉ FRACASAN LAS EMPRESAS.
Alejandro Garrido Caballero.

2. POR QUÉ FRACASAN LAS EMPRESAS.
• Son muchos millones de nuevos negocios
que nacen cada año.
• Los estudios indican que sólo la mitad
alcanza a sobrevivir durante algunos
meses. Uno de cada cinco nuevas
empresas consigue llegar a los diez años.
• Muchos propietarios terminan sus
negocios por gran cantidad de razones:
pasan a ganar más dinero en otras
actividades, se aburren, venden su
negocio a terceros, o simplemente se
retiran.

3. POR QUÉ FRACASAN
LAS EMPRESAS.
• 1. Falta de experiencia.
• 2. Falta de capital.
• 3. Ventas bajas.
• 4. Mala ubicación.
• 5. Excesiva competencia.
• 6. No se tiene una estrategia de mercadeo.
• 7. Optimismo exagerado.
• 8. Tiempo de preparación.
• 9. Costos iniciales altos.
• 10. Las consecuencias de un crecimiento
temprano.
• 11. Confundir el efectivo con las
utilidades.
• 12. Seleccionar y dirigir al personal.
• 13. No llevan contabilidad.
• 14. Adquirir deuda sin previsión.
• 15. Falta de planeación.
A continuación les
presentamos algunas de
las principales razones por
las que suelen fracasar las
empresas, así como
algunos consejos sobre
cómo podemos hacer
frente a cada una de éstas
razones:

4. 1. FALTA DE EXPERIENCIA.
• Crear y administrar una empresa no es algo sencillo, no es algo que se aprende de la
noche a la mañana, sino que es algo que se aprende con el tiempo. Aprender a
crear y gestionar una empresa requiere de teoría, pero sobre todo, de mucha
práctica.
• La falta de experiencia muchas veces se traduce en demasiado optimismo, en
proyecciones poco realistas, en decisiones apresuradas, en una gestión ineficiente,
etc.
• La experiencia se adquiere con el tiempo, si no contamos con mucha experiencia, lo
recomendable es empezar de a poco, empezando con un pequeño negocio,
asumiendo cierto riesgo, y tomando decisiones sin miedo a cometer errores o a
fracasar; sabiendo que de los errores y del fracaso es de donde más se aprende.

5. 2. FALTA DE CAPITAL.
• Otra de las razones por las que fracasan las
empresas es la falta de capital. Problema que
surge cuando no se ha elaborado un buen
presupuesto de egresos, no se obtienen las
ventas esperadas, o la empresa crece
demasiado pronto y no existe suficiente dinero
como para hacerse abasto.
• Para hacer frente a este problema, antes de
poner en marcha una empresa, lo primero que
debemos hacer es elaborar un buen plan de
negocios que nos permita hacer una buena
proyección tanto de los egresos como de los
ingresos, lo que, a su vez, nos permita calcular
cuál será el requerimiento de capital necesario
para poner en marcha la empresa, y para poder
operarla durante los primeros meses de vida.

6. 3. VENTAS BAJAS.
• Una razón obvia y común por la cual
suelen fracasar las empresas es el bajo
nivel de ventas que llegan a obtener.
• Las razones por las que se obtienen ventas
bajas pueden ser varias, tal vez se eligió
una mala ubicación, no se segmentó
debidamente el mercado, no se ofrece un
producto de calidad, no se ofrece un buen
servicio al cliente.
• Las principales formas de combatir el
problema de las ventas bajas consisten en
ofrecer un producto de buena calidad,
brindar un buen servicio al cliente,
realizar promociones de ventas, y
aumentar la publicidad.

7. 4. MALA UBICACIÓN.
• Una mala elección en la ubicación de una
empresa es otro de los motivos comunes por
los que suelen quebrar las empresas.
• La ubicación de una empresa es un aspecto
importante que debemos tomar en cuenta si
queremos evitar el fracaso prematuro y, por
el contrario, alcanzar el éxito.
• Al elegir la ubicación del local de nuestra
empresa, debemos tomarnos nuestro
tiempo, buscar bien las alternativas, y elegir
con cuidado, teniendo en cuenta factores
tales como nuestro público objetivo, la
competencia, la afluencia de público, los
costos, la accesibilidad, la visibilidad, etc.

8. 5. EXCESIVA COMPETENCIA.
• Muchas veces se crea una empresa que
no cuenta inicialmente con mucha
competencia; sin embargo, al poco
tiempo, sobre todo si la empresa
empieza a tener éxito, empiezan a
surgir nuevos competidores que harán
todo lo posible por arrebatarle su parte
del mercado.
• Las principales formas de lidiar con la
competencia consisten en ofrecer un
producto de buena calidad, un
producto único, original, novedoso y
diferente; y en brindar un excelente
servicio o atención al cliente.

9. 6. NO SE TIENE UNA ESTRATEGIA
DE MERCADEO.
• Producir algo o tener un
inventario para la venta es una
parte del negocio. La más
importante es tener una
estrategia y tácticas muy bien
definida de la forma de llegar al
mercado.
• Es impresionante ver la cantidad
de negocios que no se preocupan
en absoluto del marketing o
mercadeo. Esperan que los
clientes lleguen, sin hacer el más
mínimo esfuerzo o inversión.

10. 7. OPTIMISMO EXAGERADO.
• Hasta hace pocos años la oferta de toda clase de
productos servicios era limitada. Esto h cambiado
radicalmente. Todo nueva empresa debe investigar el
mercado al que pretenden ingresar, estudiar los
competidores y hacer anticipadamente predicciones y
objetivos de sus ventas.

11. 8. TIEMPO DE PREPARACIÓN.
• Antes de comenzar a recibir el dinero de los
clientes se requiere completar muchas
actividades. Este periodo que antecede a la
operación de una empresa debe estar muy bien
calculado. Cualquier atraso significa pérdidas y
eventualmente desprestigio, antes de comenzar.

12. 9. COSTOS INICIALES ALTOS.
• Los nuevos negocios deben ser sobrios y medidos. No gaste
mucho ni demasiado pronto en instalaciones, accesorios y
equipo. Los que han trabajado en grandes negocios a
menudo empiezan con estándares extravagantemente
altos. Esperan tener a la mano una máquina de escribir
eléctrica, una copiadora y sentarse desde el principio en
una oficina estilo ejecutivo. Estos gastos generales se deben
distribuir a lo largo de la venta del producto/servicio y
usted puede perder su ventaja competitiva si es demasiado
ambicioso.

13. 10. LAS CONSECUENCIAS DE UN
CRECIMIENTO TEMPRANO.
• Muchas personas piensan que sus problemas han terminado una
vez que los clientes empiezan a llegar, pero quizá apenas han
empezado. Un negocio cambia con mucha rapidez de forma y de
tamaño en sus comienzos. A medida que aumentan las ventas, se
necesitan sumas de dinero cada vez más grandes para alimentar
ese crecimiento. Y se corre el peligro de vender en exceso, es decir,
de crecer con mayor rapidez de lo que permiten los recursos de
efectivo.

14. 11. CONFUNDIR EL EFECTIVO CON LAS
UTILIDADES.
• El efectivo que fluye hacia el negocio
no ha sufrido ninguna de las
deducciones automáticas que tuvo el
cheque del sueldo de un
empleado. Con demasiada frecuencia,
los empresarios ceden a la tentación
de utilizar ese efectivo para mantener
su estándar de vida, y cuando llegan
las cuentas de los proveedores, de la
Compañía de Seguros, el impuesto al
valor agregado no pueden
pagarlas. Los Impuestos sobre
Ingresos, la Aduana y los Impuestos de
Consumo son la causa principal de la
liquidación de muchos negocios.

15. 12. SELECCIONAR Y DIRIGIR AL
PERSONAL.
• Las grandes compañías se pueden dar el lujo
de cometer algún error cuando seleccionan su
personal. Las pequeñas empresas no pueden
arriesgarse.

16. 13. NO LLEVAN CONTABILIDAD.
• El personal de un nuevo
negocio a menudo considera
que la contabilidad regular es
un absurdo burocrático con el
cual se cumple únicamente en
beneficio de la Oficina de
recaudación de impuestos.
Para ellos, el final del primer
año a menudo es el fin del
negocio.

17. 14. ADQUIRIR DEUDA SIN PREVISIÓN.
• Es importante tener en cuenta que el crédito no siempre es la
solución para la PYME. Es importante definir cuál es nuestro
objetivo, cómo lo podemos lograr y si es con crédito o no, como lo
vamos a lograr. Es necesario realizar y con disciplina dar
seguimiento al presupuesto que realicemos.
• Es aconsejable también definir si no hay otros mecanismos de
financiamiento porque a veces lo que se requiere es capital (socios)
y no crédito y si ésta es la opción, debe estar bien definido cómo se
aprovechara y qué consecuencias tendrá, en cada caso.

18. 15. FALTA DE PLANEACIÓN.
• Con frecuencia las PYMES no contemplan el tema de la planeación.
Van solucionando las cosas según se presentan sin comprender que
esta forma de trabajar limita por mucho el crecimiento de la
empresa.
• Las actividades de planeación indican qué se desea lograr en la
empresa, y cómo se plantea alcanzarlo. Para ello debes contestar
con sinceridad: ¿por qué creo que habrán de darse las ventas?,
¿qué elementos tengo para que esas ventas se den?, ¿la situación
del mercado es ideal para lograrlo?, ¿es el momento adecuado para
vender u ofrecer esos productos o servicios?

19. Gracias.