El documento describe diferentes tipos de personalidades basados en su ritmo de habla, estilo de comunicación, motivaciones, orientaciones y preferencias. Identifica ocho tipos de personalidades que se diferencian principalmente en su enfoque en resultados, calidad, reconocimiento, responsabilidad, creatividad, sentimientos o aprobación.

4. Orientados a los resultados son impacientes y
eficientes.
Hablan a un ritmo muy rápido y se comunican en
forma directa.
Les motivan los resultados.
Están orientados al poder.
Hacen muchas cosas a la vez.
Se muestran poco sensibles y les disgusta perder el
tiempo.
Tienen dificultad para hacer empatía.

5. Hablan de datos y cantidades, son estructurados y
metódicos.
Hablan a un ritmo moderado.
Se comunican en forma específica y concisa.
Les motiva la calidad , son perfeccionistas.
Están orientados a la responsabilidad.
Hace una cosa a la vez, paso 1 paso 2…
Lo que más les disgusta es equivocarse.
Al comunicarse parecen imperturbables.
Buscan información y necesitan seguridad

6. Hablan de sueños y aspiraciones, son creativos y
muy sociales.
Hablan a un ritmo rápido.
Se comunican con ánimo e impulsividad.
Los motiva el reconocimiento , el aplauso.
Están orientados al reconocimiento, son entusiastas.
Hacen varias cosas a la vez y les gusta el cambio.
Lo que más le disgusta es la rutina.
Tienden a ser desordenados.

7. Son amigables y familiares, hablan de sentimientos.
Hablan a un ritmo muy lento.
Se comunican en forma casual.
Los motiva la aprobación.
Están orientados a las relaciones, son emocionales y
cooperadores.
Hacen una cosa a la vez y van a ritmo lento.
Lo que más les disgusta es el conflicto.
Son muy amigables y hacen empatía con facilidad.
Tienen necesidad de aprecio.