IVIS es una Agencia de SERVICIOS PROACTIVOS DE PROSPECCIÓN Y VENTA DE SOLUCIONES B2B, a cargo de un EQUIPO SENIOR de amplia experiencia comercial en venta técnica y consultiva.
Nuestra misión es EJECUTAR SU PLAN COMERCIAL, Y DESARROLLAR, AMPLIAR O ACELERAR SUS VENTAS.
Para ello adoptamos principios ágiles adaptados al proceso comercial: Un modelo ágil de alto nivel establece una CONCEPCIÓN DE VENTA INCREMENTAL EN CICLOS ITERATIVOS que permiten:
- invertir en las acciones de cada nivel (prospección, ejecución, gestión, …) cuando más se necesita,
- dirigir mejor la estrategia y el esfuerzo, pudiendo reaccionar a las necesidades de cambio para adaptarse sin traumas,
- reforzar las acciones más más prioritarias en cada momento, en función del valor u oportunidad que más ayuden a alcanzar los objetivos comerciales.
GESTION DE CLIENTES VENTA CRUZADA UN EJEMPLO PRACTICO RAFAEL ALGUACIL ROLDANRAFAEL ALGUACIL ROLDAN
Cuarta parte de la serie de post sobre "Desarrollo de una acción de Venta Cruzada en el sector seguros cartera de clientes de un agente" publicados en el blog
http://marketingventasparatodos.wordpress.com
Analizar los resultados http://cursoventasgratis.com/Juan Adsuara
El documento ofrece consejos sobre las ventas y el marketing. Recomienda la perseverancia ante los fracasos y el análisis de los éxitos y fracasos para mejorar. También enfatiza la importancia de enfocarse en los clientes más valiosos que generan la mayor parte de las ventas y ganancias de acuerdo a la regla 80/20 de Pareto. Además, sugiere hacer previsiones para dirigir el cambio y reducir la incertidumbre sobre los resultados futuros.
Formación para Emprendedores. SACME 2014 rev mayoJuan Castelló
Este documento presenta una introducción a los conceptos fundamentales para emprender un negocio como la creación de un plan de empresa, la fijación de precios, la segmentación del mercado, la captación y fidelización de clientes, y el uso del marketing online y las redes sociales. Explica brevemente diferentes modelos para crear un plan de empresa, fijar precios, y segmentar el mercado. También describe estrategias para captar nuevos clientes, tipos de clientes, y ideas para fidelizarlos. Finalmente, presenta herramientas de marketing online y e
Este documento describe las estrategias de cross-selling y cómo pueden diseñarse con éxito planes de venta cruzada y desarrollo de clientes. Discute las ventajas del cross-selling como aumentar los ingresos, optimizar costos, aumentar la lealtad de los clientes y generar más oportunidades de ventas. También cubre factores clave como segmentar correctamente la cartera de clientes, ofrecer los productos adecuados a cada segmento, y conocer profundamente a los clientes para lanzar nuevas ofertas en el momento oport
El documento ofrece consejos para mejorar la atención al cliente y la estrategia comercial de una tienda. Recomienda analizar las necesidades de los clientes, adaptar el horario y surtido a ellos, y mejorar la presentación del producto. También sugiere actualizar la imagen de marca de la tienda y establecer alianzas con proveedores y negocios vecinos para ofrecer mejores experiencias de compra.
Gestión de Clientes - Cómo desarrollar una acción de Venta Cruzada parte (I)RAFAEL ALGUACIL ROLDAN
Esta presentación es resumen de los principales puntos a tener en cuenta en el post del Blog
http.//marketingventasparatodos.wordpress.com sobre la temática de VENTA CRUZADA.
Es el primer post y slide de un total de 4 publicaciones en las cuales se desarrollará todo un ejemplo de venta cruzada (análisis de la cartera de clientes, establecer segmentos de clientes, detectar potencial de venta cruzada, elaborar un plan de acción, análisis de la acción desarrollada).
IVIS es una Agencia de SERVICIOS PROACTIVOS DE PROSPECCIÓN Y VENTA DE SOLUCIONES B2B, a cargo de un EQUIPO SENIOR de amplia experiencia comercial en venta técnica y consultiva.
Nuestra misión es EJECUTAR SU PLAN COMERCIAL, Y DESARROLLAR, AMPLIAR O ACELERAR SUS VENTAS.
Para ello adoptamos principios ágiles adaptados al proceso comercial: Un modelo ágil de alto nivel establece una CONCEPCIÓN DE VENTA INCREMENTAL EN CICLOS ITERATIVOS que permiten:
- invertir en las acciones de cada nivel (prospección, ejecución, gestión, …) cuando más se necesita,
- dirigir mejor la estrategia y el esfuerzo, pudiendo reaccionar a las necesidades de cambio para adaptarse sin traumas,
- reforzar las acciones más más prioritarias en cada momento, en función del valor u oportunidad que más ayuden a alcanzar los objetivos comerciales.
GESTION DE CLIENTES VENTA CRUZADA UN EJEMPLO PRACTICO RAFAEL ALGUACIL ROLDANRAFAEL ALGUACIL ROLDAN
Cuarta parte de la serie de post sobre "Desarrollo de una acción de Venta Cruzada en el sector seguros cartera de clientes de un agente" publicados en el blog
http://marketingventasparatodos.wordpress.com
Analizar los resultados http://cursoventasgratis.com/Juan Adsuara
El documento ofrece consejos sobre las ventas y el marketing. Recomienda la perseverancia ante los fracasos y el análisis de los éxitos y fracasos para mejorar. También enfatiza la importancia de enfocarse en los clientes más valiosos que generan la mayor parte de las ventas y ganancias de acuerdo a la regla 80/20 de Pareto. Además, sugiere hacer previsiones para dirigir el cambio y reducir la incertidumbre sobre los resultados futuros.
Formación para Emprendedores. SACME 2014 rev mayoJuan Castelló
Este documento presenta una introducción a los conceptos fundamentales para emprender un negocio como la creación de un plan de empresa, la fijación de precios, la segmentación del mercado, la captación y fidelización de clientes, y el uso del marketing online y las redes sociales. Explica brevemente diferentes modelos para crear un plan de empresa, fijar precios, y segmentar el mercado. También describe estrategias para captar nuevos clientes, tipos de clientes, y ideas para fidelizarlos. Finalmente, presenta herramientas de marketing online y e
Este documento describe las estrategias de cross-selling y cómo pueden diseñarse con éxito planes de venta cruzada y desarrollo de clientes. Discute las ventajas del cross-selling como aumentar los ingresos, optimizar costos, aumentar la lealtad de los clientes y generar más oportunidades de ventas. También cubre factores clave como segmentar correctamente la cartera de clientes, ofrecer los productos adecuados a cada segmento, y conocer profundamente a los clientes para lanzar nuevas ofertas en el momento oport
El documento ofrece consejos para mejorar la atención al cliente y la estrategia comercial de una tienda. Recomienda analizar las necesidades de los clientes, adaptar el horario y surtido a ellos, y mejorar la presentación del producto. También sugiere actualizar la imagen de marca de la tienda y establecer alianzas con proveedores y negocios vecinos para ofrecer mejores experiencias de compra.
Gestión de Clientes - Cómo desarrollar una acción de Venta Cruzada parte (I)RAFAEL ALGUACIL ROLDAN
Esta presentación es resumen de los principales puntos a tener en cuenta en el post del Blog
http.//marketingventasparatodos.wordpress.com sobre la temática de VENTA CRUZADA.
Es el primer post y slide de un total de 4 publicaciones en las cuales se desarrollará todo un ejemplo de venta cruzada (análisis de la cartera de clientes, establecer segmentos de clientes, detectar potencial de venta cruzada, elaborar un plan de acción, análisis de la acción desarrollada).
Este documento habla sobre los conceptos fundamentales del merchandising y marketing en un punto de venta. Explica las diferentes técnicas de merchandising visual y de gestión para atraer la atención de los clientes, como los envases, la arquitectura y la presentación de productos. También describe elementos como el lineal, la publicidad, las promociones y la importancia de la fachada para generar ventas. Resalta la necesidad de satisfacer las necesidades de los consumidores y posicionar la marca para obtener beneficios.
La perennidad de la venta http://cursoventasgratis.com/Juan Adsuara
El documento presenta varias estrategias de marketing y ventas, incluyendo cómo crear referencias dinámicas pidiendo recomendaciones a clientes satisfechos, la importancia de sistematizar los procesos organizativos y de ventas para ganar eficiencia, y la necesidad de evitar caer en rutinas mediante la adopción constante de nuevos hábitos de trabajo.
Este documento discute la importancia de que los sitios web sean parte de una estrategia integral de mercadeo y no solo un adorno. Explica que los sitios rentables generan clientes, fidelizan a los clientes existentes y posicionan la marca a corto, mediano y largo plazo. También destaca que para obtener resultados económicos sostenibles es necesario implementar un sistema de mercadeo que cause efectos deseados como aumento de ventas y retención de clientes.
Este documento presenta información sobre cómo crear una base sólida de mercadeo para pequeñas y medianas empresas (PYMEs) y emprendedores enfocándose en el cliente ideal. Explica la importancia de definir al cliente ideal y cómo esto permite enfocar los esfuerzos de mercadeo de manera más efectiva. También cubre cómo crear una descripción clara del negocio que comunique efectivamente quién es el cliente objetivo y cómo la empresa resuelve sus necesidades.
Por que los vendedores bajan el precioBien Pensado
El documento discute por qué los vendedores a menudo bajan los precios sin justificación y los efectos negativos que esto puede tener en el negocio. Bajar los precios de forma impredecible puede hacer que los clientes cuestionen el valor real del producto y puede molestar a clientes que pagaron un precio más alto anteriormente. En su lugar, el documento recomienda que los vendedores justifiquen cualquier disminución de precios centrándose en el valor que brindan a los clientes, como resolver problemas o generar beneficios, en lugar de enf
El otro 50% de mi tiempo lo dedico a hablar con emprendedores y expertos sobre trucos de gestión para averiguar cómo puede mejorar una pyme con una mejor planificación. Estos son los problemas más habituales y algunas ideas sobre cómo solucionarlos. Mi compañero en Emprendedores Javier Escudero comparte este interés y a partir de ideas como estas escribimos 'El error positivo' (Planeta).
Clase creada para explicar el modelo de negocios canvas de Alex Osterwalder, con un producto chileno conocido mundialmente, el vino Casillero del Diablo de la viña Concha y Toro. Las imágenes fueron obtenidas desde google y no me pertenecen y la presentación fue hecha solamente con fines educacionales y la pueden compartir libremente siempre que mencionen al autor: Sebastián Pérez-Canto Orellana.
Incremento de Ventas en Mostrador
¿Vendedor o Levanta-pedidos?
Objetivo: Proporcionar herramientas para efectuar constantemente ventas activas en mostrador de tienda, logrando así incrementar sus ventas Ahorro de tiempo en búsqueda, contactar y citar a candidatos.
Vendedores que refuercen y satisfagan necesidades!
Dirigido: Toda persona que desee aumentar ventas en mostrador o piso de tienda o sucursal, ejerciendo venta activa, cruzada, de asesoría y especializada, entre otras.
¡Exceder expectativas satisfaciendo necesidades!
Como descubrir y comunicar su diferencialBien Pensado
Vea el video complementario en https://vimeo.com/channels/unipymes/57568967
La falta de diferenciación es el origen de todos los problemas de precio.
Conozca lo que sus clientes perciben que lo hace único y comuníquelo consistentemente.
E portafolio_Laura Camacho_206Gestion Empresariallukyhelados
Este documento presenta la información de Laura Camacho Alfonso para su e-portafolio de Gestión Empresarial. Incluye detalles sobre sus ideas principales de negocio, como una constructora y una heladería. También describe cómo financiaría el negocio y las características más importantes para administrarlo correctamente, como tener buena organización, servicio al cliente y calidad en los productos.
El documento describe un taller sobre cómo fidelizar clientes. Explica que las estrategias anteriores ya no son suficientes y se debe conocer mejor a los clientes y sus gustos. También habla sobre generar experiencias de compra que creen vínculos afectivos y usar herramientas como programas de lealtad. El taller enseñará a desarrollar un plan de marketing para fidelizar clientes de manera práctica y participativa.
El documento proporciona información sobre cómo los vendedores pueden planificar y prepararse efectivamente para las visitas a clientes potenciales. Explica que los vendedores deben investigar al cliente, su empresa y competidores, y preparar objetivos específicos, medibles y realistas para la visita. También destaca la importancia de preparar un desarrollo estructurado para la visita, incluyendo una introducción, presentación del producto, respuestas a objeciones y conclusión de la venta.
El documento describe los nueve componentes clave de un modelo de negocios utilizando la herramienta de lienzo de modelo de negocios. Estos incluyen: 1) la propuesta de valor, 2) segmentos del mercado, 3) canales de distribución, 4) relaciones con los clientes, 5) fuentes de ingreso, 6) actividades clave, 7) recursos clave, 8) socios clave y 9) estructura de costos. El propósito es ayudar al lector a desarrollar un modelo de negocios completo al analizar cada uno de
El documento ofrece consejos sobre cómo tener éxito vendiendo un producto o servicio. Señala que factores clave de éxito incluyen la diferenciación, objetivos claros, conocimiento del negocio y la orientación al mercado. Los errores comunes son el desconocimiento del mercado, ofrecer un producto inadecuado y falta de planificación. Para tener éxito, se debe ajustar el producto o servicio a las necesidades del mercado definido, segmentar el mercado y adaptarse a la competencia.
Una maestra les dio a sus estudiantes cintas que decían "Quien Soy Hace Diferencia" para que reconocieran a otros. Un estudiante condecoró a un ejecutivo, quien luego condecoró a su jefe amargado. El jefe reconoció a su hijo, revelando que se sentía suicida pero ahora sabía que era importante. El ejecutivo y el jefe cambiaron y ayudaron a otros, enseñando que cada persona hace una diferencia.
Este documento resume los tipos principales de muestreo utilizados en investigaciones de mercado, como encuestas por muestreo y organización de entrevistas. Explica que los sondeos de mercado implican la recopilación sistemática y análisis de datos relacionados con problemas del mercado para tomar mejores decisiones empresariales. También distingue entre investigación básica, que extiende los límites del conocimiento, e investigación aplicada, que provee información específica para la toma de decisiones gerenciales.
Este documento describe el sistema de evaluación y acreditación de las unidades curriculares y espacios curriculares según el régimen académico institucional. Explica las situaciones de los alumnos promocionales, regulares y libres, las instancias evaluativas, los trabajos integrales y los turnos de exámenes para aprobar cada curso según el porcentaje de presencialidad y número de instancias desaprobadas que se pueden recuperar.
This document provides a summary of key Spanish grammar concepts including:
- The difference between qué and cuál
- Uses of ser and estar
- How to conjugate reflexive verbs and tu commands
- When to use the imperfect and preterit tenses
- Formulas like gustar, acabar de, and hace + time
It explains these concepts concisely with examples in both English and Spanish.
Este documento habla sobre los conceptos fundamentales del merchandising y marketing en un punto de venta. Explica las diferentes técnicas de merchandising visual y de gestión para atraer la atención de los clientes, como los envases, la arquitectura y la presentación de productos. También describe elementos como el lineal, la publicidad, las promociones y la importancia de la fachada para generar ventas. Resalta la necesidad de satisfacer las necesidades de los consumidores y posicionar la marca para obtener beneficios.
La perennidad de la venta http://cursoventasgratis.com/Juan Adsuara
El documento presenta varias estrategias de marketing y ventas, incluyendo cómo crear referencias dinámicas pidiendo recomendaciones a clientes satisfechos, la importancia de sistematizar los procesos organizativos y de ventas para ganar eficiencia, y la necesidad de evitar caer en rutinas mediante la adopción constante de nuevos hábitos de trabajo.
Este documento discute la importancia de que los sitios web sean parte de una estrategia integral de mercadeo y no solo un adorno. Explica que los sitios rentables generan clientes, fidelizan a los clientes existentes y posicionan la marca a corto, mediano y largo plazo. También destaca que para obtener resultados económicos sostenibles es necesario implementar un sistema de mercadeo que cause efectos deseados como aumento de ventas y retención de clientes.
Este documento presenta información sobre cómo crear una base sólida de mercadeo para pequeñas y medianas empresas (PYMEs) y emprendedores enfocándose en el cliente ideal. Explica la importancia de definir al cliente ideal y cómo esto permite enfocar los esfuerzos de mercadeo de manera más efectiva. También cubre cómo crear una descripción clara del negocio que comunique efectivamente quién es el cliente objetivo y cómo la empresa resuelve sus necesidades.
Por que los vendedores bajan el precioBien Pensado
El documento discute por qué los vendedores a menudo bajan los precios sin justificación y los efectos negativos que esto puede tener en el negocio. Bajar los precios de forma impredecible puede hacer que los clientes cuestionen el valor real del producto y puede molestar a clientes que pagaron un precio más alto anteriormente. En su lugar, el documento recomienda que los vendedores justifiquen cualquier disminución de precios centrándose en el valor que brindan a los clientes, como resolver problemas o generar beneficios, en lugar de enf
El otro 50% de mi tiempo lo dedico a hablar con emprendedores y expertos sobre trucos de gestión para averiguar cómo puede mejorar una pyme con una mejor planificación. Estos son los problemas más habituales y algunas ideas sobre cómo solucionarlos. Mi compañero en Emprendedores Javier Escudero comparte este interés y a partir de ideas como estas escribimos 'El error positivo' (Planeta).
Clase creada para explicar el modelo de negocios canvas de Alex Osterwalder, con un producto chileno conocido mundialmente, el vino Casillero del Diablo de la viña Concha y Toro. Las imágenes fueron obtenidas desde google y no me pertenecen y la presentación fue hecha solamente con fines educacionales y la pueden compartir libremente siempre que mencionen al autor: Sebastián Pérez-Canto Orellana.
Incremento de Ventas en Mostrador
¿Vendedor o Levanta-pedidos?
Objetivo: Proporcionar herramientas para efectuar constantemente ventas activas en mostrador de tienda, logrando así incrementar sus ventas Ahorro de tiempo en búsqueda, contactar y citar a candidatos.
Vendedores que refuercen y satisfagan necesidades!
Dirigido: Toda persona que desee aumentar ventas en mostrador o piso de tienda o sucursal, ejerciendo venta activa, cruzada, de asesoría y especializada, entre otras.
¡Exceder expectativas satisfaciendo necesidades!
Como descubrir y comunicar su diferencialBien Pensado
Vea el video complementario en https://vimeo.com/channels/unipymes/57568967
La falta de diferenciación es el origen de todos los problemas de precio.
Conozca lo que sus clientes perciben que lo hace único y comuníquelo consistentemente.
E portafolio_Laura Camacho_206Gestion Empresariallukyhelados
Este documento presenta la información de Laura Camacho Alfonso para su e-portafolio de Gestión Empresarial. Incluye detalles sobre sus ideas principales de negocio, como una constructora y una heladería. También describe cómo financiaría el negocio y las características más importantes para administrarlo correctamente, como tener buena organización, servicio al cliente y calidad en los productos.
El documento describe un taller sobre cómo fidelizar clientes. Explica que las estrategias anteriores ya no son suficientes y se debe conocer mejor a los clientes y sus gustos. También habla sobre generar experiencias de compra que creen vínculos afectivos y usar herramientas como programas de lealtad. El taller enseñará a desarrollar un plan de marketing para fidelizar clientes de manera práctica y participativa.
El documento proporciona información sobre cómo los vendedores pueden planificar y prepararse efectivamente para las visitas a clientes potenciales. Explica que los vendedores deben investigar al cliente, su empresa y competidores, y preparar objetivos específicos, medibles y realistas para la visita. También destaca la importancia de preparar un desarrollo estructurado para la visita, incluyendo una introducción, presentación del producto, respuestas a objeciones y conclusión de la venta.
El documento describe los nueve componentes clave de un modelo de negocios utilizando la herramienta de lienzo de modelo de negocios. Estos incluyen: 1) la propuesta de valor, 2) segmentos del mercado, 3) canales de distribución, 4) relaciones con los clientes, 5) fuentes de ingreso, 6) actividades clave, 7) recursos clave, 8) socios clave y 9) estructura de costos. El propósito es ayudar al lector a desarrollar un modelo de negocios completo al analizar cada uno de
El documento ofrece consejos sobre cómo tener éxito vendiendo un producto o servicio. Señala que factores clave de éxito incluyen la diferenciación, objetivos claros, conocimiento del negocio y la orientación al mercado. Los errores comunes son el desconocimiento del mercado, ofrecer un producto inadecuado y falta de planificación. Para tener éxito, se debe ajustar el producto o servicio a las necesidades del mercado definido, segmentar el mercado y adaptarse a la competencia.
Una maestra les dio a sus estudiantes cintas que decían "Quien Soy Hace Diferencia" para que reconocieran a otros. Un estudiante condecoró a un ejecutivo, quien luego condecoró a su jefe amargado. El jefe reconoció a su hijo, revelando que se sentía suicida pero ahora sabía que era importante. El ejecutivo y el jefe cambiaron y ayudaron a otros, enseñando que cada persona hace una diferencia.
Este documento resume los tipos principales de muestreo utilizados en investigaciones de mercado, como encuestas por muestreo y organización de entrevistas. Explica que los sondeos de mercado implican la recopilación sistemática y análisis de datos relacionados con problemas del mercado para tomar mejores decisiones empresariales. También distingue entre investigación básica, que extiende los límites del conocimiento, e investigación aplicada, que provee información específica para la toma de decisiones gerenciales.
Este documento describe el sistema de evaluación y acreditación de las unidades curriculares y espacios curriculares según el régimen académico institucional. Explica las situaciones de los alumnos promocionales, regulares y libres, las instancias evaluativas, los trabajos integrales y los turnos de exámenes para aprobar cada curso según el porcentaje de presencialidad y número de instancias desaprobadas que se pueden recuperar.
This document provides a summary of key Spanish grammar concepts including:
- The difference between qué and cuál
- Uses of ser and estar
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- When to use the imperfect and preterit tenses
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El salmista observa a un rival que quiere suplantarlo en su función en el templo. Aunque los malvados se levantan contra la Iglesia, Dios es justo y el salmista confía en su misericordia. Cristo juzgará a los perseguidores y recompensará a los fieles.
Este documento introduce los conceptos básicos de HTML y cómo se usa para crear páginas web. Explica que HTML es el lenguaje utilizado para escribir páginas web y está compuesto de etiquetas que marcan los elementos del documento. También describe los navegadores, editores y etiquetas básicas de HTML.
This document contains notes on various Spanish grammar topics including:
- The difference between que and cual
- Uses of ser and estar
- How to conjugate the imperfect tense
- Common expressions using gustar, hacer, and reflexive verbs
- Forming commands and using verbs like ir, poder, and querer followed by an infinitive
- How to conjugate verbs in the preterite past tense
The document provides examples and explanations for each grammar concept.
Wanneer je wilt afvallen is het van belang dat je gemotiveerd bent. Vadnaar is het goed om te kijken welke manier van afvallen het beste bij jou pas. In deze presentatie zie je welke manieren er allemaal zijn
Este documento presenta un proyecto sobre el concepto y la forma para un curso de introducción a los medios digitales. El objetivo es crear un concepto sobre el calentamiento global y representarlo gráficamente usando Illustrator. El concepto se mostrará en dos cuadros, el primero mostrando un gran iceberg bajo el sol y el segundo un pequeño iceberg en un océano, para comunicar cómo el fuerte sol derrite los icebergs y causar el calentamiento global.
Este documento describe los estilos de vida saludables y sus beneficios para los estudiantes universitarios. Explica que una buena alimentación, ejercicio regular, no fumar o beber en exceso, y evitar las drogas son hábitos importantes para mantener un estilo de vida saludable. Además, señala que los hábitos adquiridos en la juventud a menudo continúan en la edad adulta y que la universidad puede conllevar cambios en el estilo de vida, por lo que es crucial que los estudiantes mantengan hábitos
1) El documento analiza las diferentes interpretaciones y sectas dentro del cristianismo, destacando su complejidad dada la gran variedad de sectas con diferentes rituales y creencias. 2) Discute conceptos clave como el alma, la trinidad, ángeles y demonios que fueron adoptados de otras religiones como el zoroastrismo, hinduismo y judaísmo. 3) Resalta que a pesar de las diferencias, la enseñanza central del Cristo perdura como fundamento ético para la humanidad.
Es comprensible que la presión de los amigos y la falta de reflexión lleven a tomar decisiones apresuradas que pueden resultar perjudiciales. Sin embargo, cada persona es responsable de sus propias acciones y debe aprender a pensar de forma independiente y cuidar de su bienestar. En situaciones difíciles, lo más sabio es hablar con personas de confianza para recibir diferentes puntos de vista antes de actuar. También es importante informarse a fondo sobre las consecuencias reales de cada opción. Con calma y apoyo, siempre es posible encontrar un camino mejor.
Situación:
Este documento describe una jornada presencial de 5 sesiones de 3 horas cada una para un curso sobre emprendimiento de negocios. Incluye temas como presentación de ideas de negocio, estrategia y marketing, hoja de ruta legal y financiera, y aspectos económicos y financieros para emprender un negocio. El curso concluye con la presentación de proyectos empresariales.
El documento presenta una guía para formar una microempresa. Explica la importancia de realizar un plan de negocios que incluya una descripción del producto o servicio, el área a cubrir, la estrategia para captar clientes, los competidores, el precio, y detalles sobre la ubicación, equipos, personal y costos. El plan de negocios es fundamental para evaluar la viabilidad del negocio y reducir los riesgos de fracaso.
Estrategias de CRO más allá de la conversión: evolución de la experiencia de ...VWO
Este documento describe estrategias de CRO que van más allá de la conversión, enfocándose en obtener un mejor conocimiento del usuario. Propone el uso de buyer personas, user personas, análisis heurísticos y gamificación para comprender las necesidades de los usuarios. También recomienda implementar mediciones basadas en data layers para aprovechar las capacidades de machine learning en herramientas de A/B testing y ofrecer experiencias personalizadas.
El documento presenta una discusión sobre la metodología del SEO y las auditorías. Se argumenta que las auditorías deben centrarse en los objetivos del negocio y proporcionar una estrategia alineada. También se discuten conceptos como trabajar por zonas/segmentos, controlar el impacto y no profundizar en áreas que no generan impacto. Se presentan ejemplos reales de proyectos y los resultados obtenidos aplicando esta metodología orientada a objetivos.
El documento describe los pasos para crear un plan de negocio exitoso, incluyendo obtener información sobre el mercado y la competencia, elaborar la información analíticamente, crear planes de marketing, finanzas y producción, implementar los planes, y observar los resultados para mejorar continuamente. Un plan de negocio es una herramienta importante para comunicar la idea, evaluar su viabilidad considerando riesgos y debilidades, y obtener financiamiento para llevarla a cabo.
Este documento proporciona una guía sobre cómo elaborar un plan de empresa exitoso. Explica que el plan de empresa debe incluir una descripción del producto o servicio, el equipo, el análisis del mercado, la logística, las previsiones financieras y los mecanismos de financiación. También destaca la importancia de definir objetivos realistas, conocer a la competencia, establecer un precio adecuado y crear un resumen ejecutivo atractivo para los posibles inversores. El plan de empresa es una herramienta
El documento presenta los conceptos clave del Lean Startup, incluyendo el desarrollo iterativo de productos basado en datos de usuarios reales, el uso de experimentos para validar hipótesis fundamentales del modelo de negocios, y el enfoque en el aprendizaje continuo a través de la construcción, medición y aprendizaje de cada iteración.
Este documento describe los conceptos clave de la planificación estratégica de marketing. Explica que la planificación estratégica consiste en analizar la situación, establecer objetivos y formular una estrategia. También describe los pasos del proceso de planificación, incluyendo el análisis interno y externo, la definición de objetivos, y la formulación e implementación de estrategias a nivel corporativo, de cartera, segmentación y funcional.
Este documento trata sobre la planificación estratégica de marketing. Explica que la planificación estratégica es fundamental para dar orientación y dirección a una organización. Se describe el proceso de planificación, incluyendo el análisis de la situación, el establecimiento de objetivos, y la formulación de la estrategia. Además, se explican conceptos como los diferentes niveles de la estrategia y herramientas de análisis como el análisis DAFO.
El documento presenta los principios y estrategias de un sistema de producción de categoría mundial, enfocado en satisfacer las necesidades de los clientes a través de un proceso sistemático de producción con los más altos estándares de calidad, productividad, confiabilidad e higiene, seguridad y ambiente. Se describen elementos como la formación de equipos interfuncionales, la mejora continua basada en la información de los clientes, y el desarrollo de competencias a través del entrenamiento continuo.
El documento describe las etapas para crear una empresa, incluyendo generar una idea de negocio, elaborar un plan de negocios, conseguir recursos, y dar nacimiento al negocio. Explica los componentes clave de un plan de negocios como la naturaleza de la empresa, análisis de mercado, análisis económico y financiero, y resumen ejecutivo. También cubre temas como estrategia, innovación, financiamiento, y análisis FODA.
El documento proporciona información sobre la administración inmobiliaria y el marketing en la construcción. Explica conceptos como la formación y planeación estratégica de una empresa inmobiliaria, incluyendo la misión, visión y objetivos. También describe factores clave para evaluar la viabilidad de proyectos inmobiliarios como los flujos de caja, análisis de sensibilidad y riesgos. Además, analiza elementos importantes para establecer el precio de unidades inmobiliarias.
Presentación en Heroes Fest 2015 de la metodología #LeanStategy y cómo ayuda a emprendedores a tener una estrategia y tener chances de lograr financiación.
Gabriel Cabrera - eCommerce Day Argentina Online [Live] ExperienceeCommerce Institute
El documento habla sobre las oportunidades que tienen los minoristas físicos (retailers brick & mortar) ante un contexto hipercompetitivo. Explica la experiencia de Sony en comercio electrónico en América Latina durante los últimos 18 años, desde su primer sitio web en 2002 hasta operar actualmente 9 sitios en la región bajo una plataforma SaaS. Resalta la importancia de poner al cliente en el centro a través de comunicaciones personalizadas y modelos predictivos, así como de aprovechar el aprendizaje constante y la reutiliz
UNIDAD IX ESTRATEGIA BASE FUNDAMENTAL DE LA COMPETITIVIDAD PLANEAMIENTO EST...LISBETHSARAIMALDONAD1
El documento describe los elementos clave necesarios para administrar una organización de manera efectiva, incluyendo liderazgo, misión, roles y metas, acción y evaluación. También discute conceptos como estructura, estrategia, cultura y variables organizacionales.
Este documento presenta una serie de diapositivas sobre temas relacionados con el emprendimiento y la elaboración de planes de negocio. Se detalla la especialización de Gustavo Samaniego en áreas como la creación de negocios, planes de marketing y emprendimiento. Luego, se explican conceptos clave como la importancia de la planeación, los objetivos de un negocio y los componentes de un plan de negocio. Finalmente, se presenta el modelo Canvas para desarrollar un modelo de negocio, incluyendo la propuesta de valor, segmentos de clientes y rel
El documento describe los componentes clave de un plan de marketing, incluyendo objetivos, estrategias, recursos, implementación y control. Explica que un plan estratégico de mercado considera áreas funcionales como producción, finanzas y personal, y el entorno. Además, describe cómo un plan de marketing identifica fortalezas y debilidades, oportunidades del mercado, y establece prioridades y responsabilidades para lograr los objetivos de la organización.
Este documento describe las herramientas de planificación organizacional como los planes de negocio y el análisis FODA. Explica que la planificación estratégica es clave para determinar la dirección de una empresa y establecer objetivos y metas. También describe los diferentes niveles de toma de decisiones en una organización y los componentes clave de un plan de negocio como el producto, mercado, finanzas, personal y marketing.
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El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
Automatización Estratégica: De Hojas de Cálculo a Software EspecializadoAleksey Savkin
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20. VENTAS
ESTRATEGIA DE
ESTRATEGIA
COMERCIAL
✓
CUOTA
DE
VENTAS
✓
AUMENTAR
VENTAS
A
BASE
INSTALADA
✓
EXPLOTAR
EL
MERCADO
✓
VISIÓN
DE
CORTO
PLAZO
✓
OBJETIVO
DE
VISITAS
✓
IDENTIFICACIÓN
DE
PROSPECTOS
✓
CREACIÓN
DE
NICHOS
21. VENTAS
ESTRATEGIA DE
ESTRATEGIA
COMERCIAL
✓
CUOTA
DE
VENTAS
✓
AUMENTAR
VENTAS
A
BASE
INSTALADA
✓
EXPLOTAR
EL
MERCADO
✓
VISIÓN
DE
CORTO
PLAZO
✓
OBJETIVO
DE
VISITAS
✓
IDENTIFICACIÓN
DE
PROSPECTOS
✓
CREACIÓN
DE
NICHOS
✓
VISIÓN
DE
LARGO
PLAZO
22. VENTAS
ESTRATEGIA DE
ESTRATEGIA
COMERCIAL
✓
CUOTA
DE
VENTAS
✓
AUMENTAR
VENTAS
A
BASE
INSTALADA
✓
EXPLOTAR
EL
MERCADO
✓
VISIÓN
DE
CORTO
PLAZO
✓
POSICIONAMIENTO
DE
PRODUCTO
/
SERVICIO
✓
OBJETIVO
DE
VISITAS
✓
IDENTIFICACIÓN
DE
PROSPECTOS
✓
CREACIÓN
DE
NICHOS
✓
VISIÓN
DE
LARGO
PLAZO
23. VENTAS
ESTRATEGIA DE
ESTRATEGIA
COMERCIAL
✓
CUOTA
DE
VENTAS
✓
AUMENTAR
VENTAS
A
BASE
INSTALADA
✓
EXPLOTAR
EL
MERCADO
✓
VISIÓN
DE
CORTO
PLAZO
✓
POSICIONAMIENTO
DE
PRODUCTO
/
SERVICIO
✓
OBJETIVO
DE
VISITAS
✓
IDENTIFICACIÓN
DE
PROSPECTOS
✓
CREACIÓN
DE
NICHOS
✓
VISIÓN
DE
LARGO
PLAZO
✓
POSICIONAMIENTO
DE
LA
MARCA
24. "Creo que los Planes de
Negocio están
sobrevalorados. En los
negocios la mitad es
planeamiento y mitad
reacción. Visualiza lo
que quieres y mantente
motivado por tu
sueño."
- Barbara
Corcoran