Este documento describe los diferentes canales de distribución de productos, incluyendo directos e indirectos. Explica factores como el análisis del público objetivo, la competencia y los medios de transporte que deben considerarse al seleccionar un canal de distribución. También cubre temas como los principales canales para bienes de consumo e industriales, factores que afectan la selección del canal, niveles de intensidad de distribución, posibles conflictos en los canales y consideraciones legales en la administración de canales.

1. Universidad Metropolitana de Panamá Proyecto de Fundación Proeduca Maestría en Docencia Superior Tecnología Aplicada I Elaborado por: Lic. César Ríos Venta y Distribución del Producto A consideración de: Magister Carlos Piscoya

2. Distribución del Producto

3. Canales de Distribución Canales Directo Indirecto

5. Selección del Canal de Distribución o de Venta Para determinar qué canales, plazas, lugares o puntos de ventas utilizaremos, debemos tener en cuenta lo siguiente: El Análisis de nuestro público objetivo Análisis de nuestra competencia Canales de Distribución utilizados por consumidores Personal Suficiente Capacidad de Abastecimiento Medios de Transporte

6. Principales Canales de Distribución

7. Distribución para los bienes de consumo Distribución para los bienes Industriales Distribución de Servicios Canales Múltiples de Distribución Canales no Tradicionales Canales Inversos

8. Factores que afectan la Selección del Canal Factores del Mercado Factores del Producto Factores de los Intermediarios Factores de la Compañía

9. Niveles de la Intensidad de la Distribución Distribución Intensiva Distribución Selectiva Distribución Exclusiva

10. Conflicto y Control en los Canales Conflicto entre productor y mayorista Conflicto entre productor y detallista Conflicto horizontal

11. Consideraciones Legales en la Administración de Canales

12. Muchas Gracias...