Autoevaluación

1. Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Administración de Empresa
Estudio de Mercado
y
Comercialización
Estudiantes:
Daniel Sanchez 27.508.392
Leslie Mendez 28.347.147

2. A. Estudio de
Mercadeo
herramienta
examina
Y enfoca la viabilidad.
B. Contiene información como:
Estudio del producto:
Análisis
de
oferta
demanda Precios
Canales de
distribución

3. C. Clasificación de
productos y
servicios
• Uso
repetitivo
• Adquision
• Uso
• perece
• Adquisición
• Satisfacer
necesidad.• Bajo costo
• Uso
necesario
4. Bienes de
convivencia.
1. Productos
de
Consumo.
2. Bienes de
Consumo
Duradero.
3. Bienes de
Consumo
destructivo.

4. C. Clasificación de
productos y
servicios
• Impulsividad
• poca
necesidad
• Resolver
• Lugar ideal para
compra fácil
• Gran
necesidad
• Fácil acceso
• No
indispensable
• Escoger:
precio,
calidad,
marca.
8. Bienes de
compra
esporádica.
5. Productos
de consumo
básico.
6. Productos
de impulso.
7. Productos
de
emergencia.

5. C. Clasificación de
productos y
servicios
• Obtenidas en
su estado
natural.
• Impredecibles
• Materiales
• Formación del
producto.
• Producción
• Costo
• Percibidos por
el tacto.
12. Tangibles 9. Productos
industriales
10. Materias
Primas
11.
Suministros

6. C. Clasificación de
productos y
servicios
• Entidades
publican
prestan
recursos a gran
numero de
personas.
• Entidades
particulares
• Mayor calidad,
mayor costo.
• No percibidos
por nuestras
manos
• Audición y
buena vista.
• Revisión
(limpieza)
• Postergar vida
útil.
16.
Mantenimiento
13.
Intangibles
14. Públicos15. Privados

7. D. Producto
Características
Tangibles
Núcleo
precio
Diseño
Envase
Intangibles
Calidad
Marcas
Imagen corporativa
Servicios

8. E. Creación y desarrollo
del producto en la elaboración
del estudio de mercado.
Es clave el antes y después
del lanzamiento de un producto.
Requiere esfuerzo y dinero.
Análisis y buena planificación.
Dedicación de recursos a las áreas
donde se quiere minimizar el riesgo.
Ayuda a conocer y analizar el producto,
precio, distribución (plan de marketing).
F. Intervención del consumo e ingreso
nacional en la elaboración de un producto.

9. G. La oferta y
como interviene
en el estudio de
mercado.
H. La demanda
Producto novedoso
Cantidad de un bien o servicio que se desea
adquirir el comprador.
Lo mas relevante es como
interactúan la oferta y
la demanda.
Cantidad de bien o servicio que el vendedor
pone a la venta.
Todos los seres humanos
demandan un bien o un servicio.

10. I. Canal de distribución
Camino que un producto sigue desde
su producción hasta el consumidor final.
Aumentan los clientes potenciales de los productos
o servicios que se ofrece.
Agentes distribuidores del producto ampliando
capacidad de alcance en el mercado.
J. Estructura de
canales de
comercialización.
Canal largo
3 o mas
intermediarios
Canal directo.
El fabricante asume
las funciones de
distribución hasta el
consumidor.
Canal corto
Intermediarios
(minoristas)
Canal
tradicional
Se divide en
dos
intermediarios:
Canal de
internet
Servicio las 24
horas del día.
Mayorista
(no venden
al
consumidor
final)
Minoristas

11. K. Factores a considerar para
seleccionar un canal de comercialización.
Factores
internos
Que afectan a la
propia empresa
relacionados a
productos,
logística…
Organización
comercial y
Capacidad comercial
Factores
externos
Circunstancias
especificas del
mercado en
cuestión.
Existen dos tipos:
L. Margen de comercialización
Llamado también Margen
de beneficio.
Diferencia entre precio de
venta y el coste
Formula de margen de
comercialización:
M: Margen
V: precio de Venta
C: Coste directo
M:V-C

12. M. Fijación de precios en la etapa
de comercialización.
N. Punto de Equilibrio.
Elementos de la mezcla de marketing
que produce ingresos:
Tomar en
cuenta lo que
pueda soportar
el mercado
flexible Modificación
rápida
Competencia
de precios
Pensar en
lo que esta
dispuesto a
pagar el
cliente
Determina el nivel de ventas para cubrir
los costes necesarios.
Herramienta estratégica clave para determinar la solvencia
de un negocio y su nivel de rentabilidad.
Nivel de ventas en el que los gastos fijos y variables de una empresa están cubiertos