1. • Análisis y comprensión de las herramientas del enfoque de posicionamiento estratégico y los diferentes tipos de estrategias. • Completar la planificación de la estrategia estableciendo los objetivos de la institución Planeación y Organización

2. Contenido Como pensar estratégicamente. Visión. Misión. Valores organizacionales. Objetivos Estratégicos.

3. Herramientas del análisis estratégico Análisis FODA. Matriz FODA. Análisis Interno. Análisis Externo. Estrategias Genéricas. Ventaja Diferencial, Competitiva, Comparativa.

4. Agrupación de Conceptos Estratégicos Visión Objetivos Estrategias Tácticas Entorno Misión

5. ¿Qué queremos ser? Visión

6. Visión Es el sueño de una empresa, la aspiración máxima a la cual se desea llegar. Debe proyectar la empresa hacia el futuro. Debe ser conocida por todos. Debe tener alcance geográfico.

7. Pasos de elaboración de la visión Visualización. Dinámica grupal donde el equipo imagina como va ser su empresa en un largo plazo. Cada miembro desarrolla un visión. Medir grado de abstracción. Sintetizar resultados. Reúne las expectativas mas ambiciosas del equipo.

8. Misión ¿Cuál es nuestra razón de ser?

9. Misión Debe contestar la razón de la empresa sobre la base de estas 3 sub-preguntas: - ¿A quién? - ¿Qué? - ¿Cómo? Es una declaración de la razón de ser.

10. Enfoque de la Misión Es esencial para fijar los objetivos y estrategias. Es el punto primordial para diseñar puestos gerenciales y estructuras administrativas. Debe diferenciar a una organización cualquiera de las demás. Debe de ser clara para que la entienda toda la organización.

11. Pasos de elaboración de la Misión Seleccionar varios artículos sobre declaraciones de misión y solicitar la lectura con los accionistas. Los accionistas deberán preparar personalmente, una declaración de la misión. Reunir en un documento todas las declaraciones y discutirlas en grupo. Solicitar sugerencias para modificaciones, así como formar un grupo o junta para revisar la declaración de misión final.

12. Características de lectura de una misión Despierta emociones y sentimientos positivos en cuanto a la organización. Es inspiradora. Produce la impresión de que la empresa tiene éxito. Debe mostrar dinamismo. Debe satisfacer necesidad del cliente.

13. Elementos de declaración de la misión 1.- Clientes. 2.- Productos / Servicios. 3.- Mercados. 4.- Tecnología. 5.- Interés por la supervivencia.

14. Visión y Misión Integrando

15. Valores Organizacionales Compromiso Ética Cultura Creatividad Cooperación Calidad

16. Objetivos Estratégicos Sirvan como herramienta de gestión que ayude a medir el desempeño organizacional. Deben de ser tangibles. Deben de ser medibles. No se puede administrar lo que no se puede medir.

17. Indicadores estratégicos Una mayor participación del mercado. Tiempos de diseño para el mercado mas rápidos que los de los rivales. Calidad del producto superior a la de los rivales. Costos mas bajos en relación con los competidores claves. Servicio superior al cliente.

18. Indicadores estratégicos Reconocimiento como líder en la tecnología y/o la innovación del producto. Cobertura geográfica mas amplia que la de los rivales. Niveles de satisfacción del cliente mas elevados que los de los rivales. Línea de productos mas amplia o mas atractiva que la de los rivales. Base de ingresos mas diversificada. Márgenes de utilidad mas amplios. Mayores flujos de efectivos.

19. Análisis FODA Permite conocer como va a ser la relación de la organización con diferentes aspectos como la competencia, la ubicación, el mercado, y la empresa misma. Es una de las herramientas esenciales que provee de los insumos necesarios al proceso de planeación estratégica. Proporcionando información necesaria para la implantación de acciones y medidas correctivas.

20. Análisis FODA Interno - Fortalezas - Debilidades Externo - Oportunidades - Amenazas Empresa

21. Conceptos InvolucradosFORTALEZAS Las fortalezas son aquellos factores que se perciben como tales, pero con respecto a la empresa en si. Ej.: La ubicación de la empresa, el alto grado de especialización.

22. Conceptos InvolucradosDEBILIDADES Las Debilidades Son aquellos factores que podrían traerle inconvenientes a la empresa y que podrían ser causados por características de la misma organización. Ej. : La falta de tecnología, escasa posibilidad de inversión.

23. Conceptos InvolucradosOPORTUNIDADES Las oportunidades se refieren al mercado. Ej.: la existencia de un mercado potencial, la situación económica por la que atraviesa el país.

24. Conceptos InvolucradosAMENAZAS Amenazas son aquellos problemas que podrían presentarse a la empresa y que dependen del mercado. Ej.: Aparición de nuevos competidores, variación del tipo de cambio.

25. MATRIZ FODA Fortalezas (F) Debilidades (D) Oportunidades (O) Estrategias FO Estrategias DO Amenazas (A) Estrategias FA Estrategias DA

26. Explicación de la grafica Estrategias de Fortalezas y Oportunidades (FO): Se utilizan las fortalezas internas de la empresa para aprovechar las ventajas de las oportunidades externas. Estrategias de Debilidades y Oportunidades (DO): Se intenta superar las debilidades internas aprovechando las oportunidades externas clave. Estrategias de Fortalezas y Amenazas (FA): Se aprovechan todas las fortalezas internas para evitar o reducir las Amenazas externas. Estrategias de Debilidades y Amenazas (DA): Se intenta reducir las debilidades internas y evitar las amenazas externas.