El documento explica la importancia de la segmentación de mercados. Define un segmento de mercado como un grupo de consumidores homogéneos con necesidades y hábitos de compra similares. Explica que existen dos tipos de segmentos: sensible al precio y sensible al beneficio. También describe las ventajas e inconvenientes de enfocarse en un solo segmento de mercado. Concluye que la segmentación permite identificar las necesidades de los clientes y desarrollar estrategias de marketing efectivas.

1. UNIVERCIDAD MAYOR DE SAN SIMON
MERCADOTECNIA III
PRACTICAS
ESTUDIANTE: GARECA SALVATIERRA SHIRLEY DAYHANA
MAGISTER: ZAPATA BARRIENTOS JOSE RAMIRO
GRUPO:01
22 , Segmentación
PENSAMIENTO
Compra sólo lo necesario, no lo conveniente. Lo innecesario, aunque cueste un solo
céntimo, es caro. (Séneca)
INTRODUCION

2. Al momento de construir tanto tu plan de mercadeo como tu plan de negocios, debes
tener definido el segmento del mercado que estarás atendiendo, dado que de esa forma
sabrás el perfil de tus clientes así como la cantidad ventas y reventas que obtendrás,
llegando a establecer índices de ganancias definidos en determinados períodos.
Un segmento de mercado es un grupo de consumidores, en su mayoría homogéneo, ya
sea por determinadas características o por sus necesidades, los cuales son identificados
como un mercado que presenta deseos o hábitos de compra parecidas y que
potencialmente responderían similarala estrategiadesarrollada por el mix de marketing.
La definición de segmento de mercado hace referencia a un grupo homogéneo y
numeroso de consumidores que pueden verse reconocidos dentro de un mercado, que
cuentan con deseos, hábitos de compra parecidos, y que reaccionarán de manera similar
ante el poder dle marketing.
Con esta segmentación lo que pretende cualquier empresa es conocer las demandas de
ese grupo al que van enfocados sus servicios o artículos. De esta forma adaptan lo que
ofrecen a los gustos del consumidor y además implicará un importante revulsivo para la
compañía, que adquirirá ventaja en comparación a la competencia.
El concepto de segmentación de mercado es sobre todo útil para las pymes y autónomos,
ya que les ofrece la posibilidad de especializarse en un determinado sector. Las
compañías que deciden por afrontar una segmentación del mercado lo hacen con el
propósito de escoger un mercado que se adecue a sus servicios o productos, preparar
unas campañas de marketing adecuadas y fidelizar clientes.
Un segmento de mercado invita a trabajar sobre sectores que resulten lo
suficientemente amplios para que el proceso resulte lo más rentable posible, ya que de
lo contrario no tendría sentido que el empresario dirigiese sus esfuerzos en una concreta
estrategia de marketing o en una inversión.
DESARROLLO
Un segmento de mercado es un grupo de consumidores que tienen características
homogéneas y comunes para satisfacer una necesidad.

3. También podríamos decir que es el grupo de consumidores que muestra ciertos hábitos
de compra muy parecidos, que le ayudan al marketing para planear estrategias que le
permitan responder mejor a la satisfacción de la necesidad del consumidor.
Asimismo, lo homogéneo de un segmento de mercado se puede determinar ya sea por la
necesidad que confrontan o por las características cómo esperan satisfacer esa
necesidad.
Por consiguiente, escoger un adecuado segmento de mercado para una empresa es muy
importante, ya que se convierte en el grupo de mercado objetivo, al cual debe dirigir sus
propuestas de productos y todo el conjunto de estrategias de marketing.
El proceso mediante el que una empresa divide los segmentos de mercados se llama
segmentación de mercado.
Segmentos en un mercado
En realidad, en el mercado en forma general encontramos dos grandes segmentos de
mercado:
1. Segmento sensible al precio
Por tanto, este grupo de consumidores manifiestan una preferencia por los precios bajos
del producto, de modo que en general este grupo lo que espera es un gran rendimiento
del satisfactor, por lo regular es el mayor número de personas que se encuentran dentro
de los mercados.
2. Segmento sensible al beneficio
Al contrario, este otro grupo de personas lo que esperan encontrar en un producto es el
más alto nivel de beneficios. En efecto, en este caso las personas le dan prioridad a los
atributos y características del producto, que respondan mejor a la satisfacción de su
necesidad. Por eso, luego de ello ya consideran, cual es el precio adecuado que esperan
pagar por el producto.
Identificación del segmento
Una vez que son identificados los segmentos, las empresas pueden escoger enfocarse en
el marketing de segmento único o en el marketing multisegmentado.

4. Marketing de segmento único
Dado que estaestrategiasetoma cuando la empresa decide enfocarse en atender un solo
segmento de mercado, esto tiene ciertos beneficios, pero también produce un riesgo.
1. Ventajas de atender un segmento único
a. Fácil de identificar y satisfacer
De modo que para las empresas es mucho más fácil y sencillo identificar al conjunto de
consumidores de su segmento, de la misma forma es factible que se logre una mejor
satisfacción de la necesidad de los consumidores, al poder enfocarse en un conjunto se
características que les permite elaborar productos más específicos y atractivos para un
solo grupo.
b. Menos competidores
Por lo tanto, la empresa enfrenta menos competidores, porque el segmento está bien
definido y esto le permite tener un mejor conocimiento de este grupo y atenderlo de
mejor manera.
c. Mayor margen y participación
Atender un segmento único le permite a la empresa enfocarse de forma muy
especializada en el consumidor, lo que hace que sea preferida entre las demás opciones
de productos. Por consecuencia, puede tener un mayor nivel de utilidades, y entonces de
esa forma llega a tener una mayor participación de mercado.
2. Riesgo del segmento único
Finalmente, la principal desventaja del segmento único es que deje de ser popular, es
decir que el consumidor con el paso del tiempo escoja otra empresa o cambie su
preferencia por otro competidor de mercado, razón por la cual esto afectará
severamente las ganancias de la empresa porque no tiene otro grupo de consumidores
que atender.
Hoy en día, la gran mayoría de empresas están conscientes de que no pueden servir de
forma óptima a todos los posibles clientes que existen en un mercado determinado. Esta

5. situación, se debe principalmente a que los gustos, preferencias, estilos, capacidad de
compra, ubicación, etc., varían de persona a persona o de organización a organización.
Sin embargo, y para tranquilidad de los mercadólogos, existen "grupos" cuyos
integrantes presentan características muy parecidas y que permiten la implementación
de actividades de marketing diseñadas para todo el grupo; lo cual, deriva en un ahorro
significativo de tiempo, esfuerzo y recursos.
Estos "grupos" se conocen como "segmentos de mercado", y dada la amplitud de este
tema, en el presente artículo vamos a ver su definición y sus características básicas.
CONCLUCION
La segmentación de Mercado es una forma de Buscar nuevas oportunidades en el
mercado total a través del conocimiento real de los consumidores se lleva a cabo a través
de un proceso que consta de tres etapas estudio análisis y preparación de perfiles el
segmento de Mercado debe ser homogéneo anterior heterogéneo al exterior con un
número suficiente de consumidores para que sea rentable y operacional es decir que
incluya dimensiones demográficas para poder trabajar adecuadamente en la plaza
promoción del producto los segmentos van cambiando Por ello es importante realizar la
segmentación de forma periódica con este trabajo logramos saber cómo segmentar el
mercado ya que así podremos identificar las necesidades y comportamientos de los
clientes cuánto trabajo conocemos la importancia de la segmentación
REFERENCIAS WEB
 https://escuela-emprendedores.alegra.com/marketing/que-es-un-segmento-de-
mercado-y-por-que-debemos-segmentar/
 https://economipedia.com/definiciones/segmento-de-mercado.html
 https://www.economiasimple.net/glosario/segmento-de-mercado
 https://portalfrases.com/frases-celebres-de-economia-finanzas/
 https://es.slideshare.net/lucilavargaspuscan/segmentacion-del-mercado-47051128
VIDEOS

6. https://www.youtube.com/watch?v=7_04-l7hWIY
La segmentación de mercados consiste en la división en grupos internamente
homogéneos y heterogéneos Respecto a los demás grupos
https://www.youtube.com/watch?v=Q6QaELpGwgo&t=117s
El segmento de mercado es un proceso mediante el cual se lograr identificar o se toma a
un grupo de compradores homogéneos, es decir, se divide el mercado en varios
submercados o segmentos.