Este documento describe la evolución de cinco enfoques del marketing: producción, producto, ventas, orientación al cliente y marketing social. También discute enfoques futuros como el marketing relacional y experiencial.
El documento describe la importancia del marketing estratégico para las empresas. Explica que el marketing estratégico implica analizar las necesidades de los clientes y oportunidades en el mercado para crear productos y servicios que las satisfagan de manera óptima. También presenta ejemplos de cómo Swatch y Toyota utilizaron con éxito estrategias de marketing al adaptarse a cambios en el mercado.
El documento presenta un plan de marketing que incluye una introducción sobre el producto o servicio, la visión, misión y limitaciones. Incluye un análisis interno y externo de la situación, objetivos y políticas de marketing, estrategias como diferenciación de producto y liderazgo en costes, y programas de acción para alcanzar los objetivos.
El documento proporciona una guía para analizar una empresa mediante el estudio de factores como el potencial del mercado, las previsiones de ventas, el punto de equilibrio, los ratios financieros, el análisis del mercado objetivo (consumidores e industriales), los datos de ventas, el conocimiento del producto, los hábitos de compra, la distribución, el precio, la competencia y la demanda. El objetivo es facilitar la ejecución, gestión y control del proyecto empresarial.
El documento define el marketing como el proceso de identificar y anticipar las necesidades de los clientes y satisfacerlas con productos y servicios de manera rentable para ambas partes. Explica que el marketing es el conjunto de técnicas utilizadas para comercializar y distribuir un producto entre los consumidores intentando diseñar productos que satisfagan sus necesidades. Finalmente, resume las etapas del proceso de marketing, incluyendo análisis, estrategia, lanzamiento y evaluación.
MOTIVACION: Concepto y tarea sin la cual la fuerza de ventas carecerá de impulsos interiores. Cabe agregar la motivación complementa la capacidad de cada individuo no las sustituye
El documento describe el proceso estratégico de una empresa, el cual consiste en 5 etapas: 1) análisis de la situación actual, 2) formulación de la visión, misión y objetivos, 3) definición de estrategias, 4) implementación de las estrategias, y 5) evaluación y control. Explica que este proceso involucra un enfoque filosófico compartido por toda la empresa y es clave para definir la trayectoria que permita alcanzar los objetivos organizacionales.
Las funciones que el marketing desempeña en una empresa son la base fundamental para optimizar los procesos, generar relaciones con los clientes, establecer una comunicación clara con el consumidor, y una forma efectiva de construir empresa y percepción en los clientes
El documento describe los pasos clave en el proceso de planificación de marketing de una empresa, incluyendo el análisis de la situación, la determinación de objetivos, el desarrollo de estrategias, y la ejecución del plan. También enfatiza la importancia de colaborar entre departamentos y construir relaciones con los clientes.
El documento describe la importancia del marketing estratégico para las empresas. Explica que el marketing estratégico implica analizar las necesidades de los clientes y oportunidades en el mercado para crear productos y servicios que las satisfagan de manera óptima. También presenta ejemplos de cómo Swatch y Toyota utilizaron con éxito estrategias de marketing al adaptarse a cambios en el mercado.
El documento presenta un plan de marketing que incluye una introducción sobre el producto o servicio, la visión, misión y limitaciones. Incluye un análisis interno y externo de la situación, objetivos y políticas de marketing, estrategias como diferenciación de producto y liderazgo en costes, y programas de acción para alcanzar los objetivos.
El documento proporciona una guía para analizar una empresa mediante el estudio de factores como el potencial del mercado, las previsiones de ventas, el punto de equilibrio, los ratios financieros, el análisis del mercado objetivo (consumidores e industriales), los datos de ventas, el conocimiento del producto, los hábitos de compra, la distribución, el precio, la competencia y la demanda. El objetivo es facilitar la ejecución, gestión y control del proyecto empresarial.
El documento define el marketing como el proceso de identificar y anticipar las necesidades de los clientes y satisfacerlas con productos y servicios de manera rentable para ambas partes. Explica que el marketing es el conjunto de técnicas utilizadas para comercializar y distribuir un producto entre los consumidores intentando diseñar productos que satisfagan sus necesidades. Finalmente, resume las etapas del proceso de marketing, incluyendo análisis, estrategia, lanzamiento y evaluación.
MOTIVACION: Concepto y tarea sin la cual la fuerza de ventas carecerá de impulsos interiores. Cabe agregar la motivación complementa la capacidad de cada individuo no las sustituye
El documento describe el proceso estratégico de una empresa, el cual consiste en 5 etapas: 1) análisis de la situación actual, 2) formulación de la visión, misión y objetivos, 3) definición de estrategias, 4) implementación de las estrategias, y 5) evaluación y control. Explica que este proceso involucra un enfoque filosófico compartido por toda la empresa y es clave para definir la trayectoria que permita alcanzar los objetivos organizacionales.
Las funciones que el marketing desempeña en una empresa son la base fundamental para optimizar los procesos, generar relaciones con los clientes, establecer una comunicación clara con el consumidor, y una forma efectiva de construir empresa y percepción en los clientes
El documento describe los pasos clave en el proceso de planificación de marketing de una empresa, incluyendo el análisis de la situación, la determinación de objetivos, el desarrollo de estrategias, y la ejecución del plan. También enfatiza la importancia de colaborar entre departamentos y construir relaciones con los clientes.
El plan de mercadotecnia describe el análisis de la situación actual del mercado, las oportunidades y amenazas, los objetivos y estrategias de mercadotecnia, y los ingresos proyectados. Los objetivos de mercadotecnia incluyen identificar oportunidades y mercados rentables, lograr participación en el mercado y crecimiento, y obtener utilidades. Los objetivos específicos son obtener información de mercado, conceptualizar productos que satisfagan necesidades, lograr distribución y precios óptimos, y promocionar el product
El documento describe los elementos clave de una estrategia de marketing: 1) el mercado objetivo, 2) la posición deseada en la mente de los consumidores, 3) la combinación de marketing utilizada, y 4) el presupuesto de marketing. También discute diferentes tipos de estrategias de marketing como las estrategias nacionales, competitivas, de producto, precio, distribución, ventas, promoción, anuncios y publicidad.
El documento habla sobre el plan de mercadeo de una empresa. Explica que el plan de mercadeo identifica los productos a promover agresivamente, conservar o abandonar, establece prioridades de desarrollo de nuevos productos. También describe los componentes clave del plan como la investigación de mercados, estrategias de comunicación y ventas. El objetivo principal es guiar las decisiones de mercadeo de la empresa para alcanzar metas de ventas y utilidades.
Este documento realiza un análisis situacional de una empresa, incluyendo su entorno interno, el cliente, y factores externos. Luego utiliza una matriz FODA para desarrollar estrategias aprovechando fortalezas y oportunidades, y minimizando debilidades y amenazas. Finalmente, establece objetivos de marketing, tácticas y controles para incrementar el uso de embases retornables a través de una campaña de reeducación.
El documento presenta un plan de marketing para una empresa. El plan incluye un análisis de la situación actual de la empresa, objetivos cuantitativos y cualitativos, una estrategia de mercado con secciones sobre producto, promoción, fuerza de ventas, precios, distribución y posicionamiento, un plan de acción detallado, un presupuesto y medidas de control. El plan busca guiar las acciones de marketing de la empresa para mejorar su desempeño.
El documento habla sobre la segmentación de mercados y el posicionamiento. Explica que la segmentación implica dividir el mercado en grupos homogéneos para adaptar la oferta a los requerimientos de cada segmento. También cubre los tipos de segmentación, el proceso de segmentación, y los beneficios de segmentar bien el mercado.
El documento describe las diferentes formas en que las compañías organizan sus departamentos de mercadotecnia. Menciona la organización funcional, geográfica, de gerencia de producto y de mercado, así como formas combinadas. También discute los procesos de control de mercadotecnia como control operante, estratégico y auditoría para evaluar y mejorar el desempeño.
El departamento de mercadotecnia realiza investigaciones de mercado mediante encuestas, grupos focales y estudios de preferencias de consumidores para determinar las necesidades y preferencias del mercado antes de lanzar un nuevo producto. Luego de lanzar el producto, continúa monitoreando factores como ventas, competencia y comportamientos de consumidores para asegurar el éxito a largo plazo a través de posibles ajustes al plan de mercadotecnia.
Este documento describe varias estrategias de marketing que las empresas pueden utilizar. Explica que las estrategias básicas se centran en aprovechar las fortalezas y debilidades de una empresa en comparación con la competencia. También cubre estrategias de liderazgo en costos, diferenciación, especialización y crecimiento. Además, describe estrategias competitivas para lidiar con los competidores existentes y estrategias defensivas como la reducción de costos cuando una empresa se enfrenta a dificultades.
El documento describe la relación entre los planes de mercadotecnia y publicidad. Explica que los objetivos de publicidad deben ser específicos, medibles y alineados con los objetivos de mercadotecnia. También discute el modelo tradicional de la "pirámide de la publicidad" frente a enfoques más modernos de comunicación integrada.
Una presentación que explica qué es un plan de mercadeo (o plan de marketing), cómo se realiza, y que debe tenerse en cuenta a la hora de implementarlo.
Este documento describe los elementos clave de un plan de marketing efectivo, incluyendo la definición del mercado objetivo, un análisis competitivo del mercado, y la utilización de la matriz FODA. Explica que el plan de marketing debe enfocarse en un mercado objetivo específico y considerar factores como el tamaño del mercado, las oportunidades y amenazas. También destaca la importancia de establecer objetivos y metas claras, y de considerar los elementos clave de producto, precio, promoción y distribución.
El documento describe los objetivos y estrategias clave de la mercadotecnia. Explica que un plan de mercadotecnia guía las actividades de una empresa al describir sus objetivos, recursos, cronograma y métodos de control. Las estrategias de mercadotecnia se basan en el análisis del público objetivo y la competencia, y se dividen en estrategias de producto, precio, plaza y promoción. Los objetivos de mercadotecnia incluyen identificar oportunidades de mercado, lograr participación y crecimiento, obtener
El documento describe los procesos de planificación estratégica y mercadotecnia. La planificación estratégica consiste en definir la misión de la compañía y objetivos de apoyo. La planificación de mercadotecnia ocurre a nivel de unidades de negocio, productos y mercados. Se explican conceptos como matriz de crecimiento-participación, matriz de expansión de producto-mercado, segmentación del mercado y la mezcla de mercadotecnia de los 4P.
Este documento presenta una introducción al plan de marketing. Explica que el marketing es un proceso bidireccional que busca satisfacer las necesidades de los clientes ofreciendo lo que desean. También describe las cuatro variables clave del marketing: producto, precio, plaza y promoción. Finalmente, destaca la importancia de elaborar un plan de marketing para establecer objetivos y estrategias que permitan a las empresas ser competitivas.
El documento describe los principios fundamentales del marketing empresarial. Explica que el marketing se orienta a satisfacer las necesidades del mercado cambiando la organización, producción y comunicación si es necesario. También resume los 10 principios del nuevo marketing descritos por Philip Kotler, incluyendo enfocarse en el cliente, segmentar el mercado, entregar valor, y utilizar la tecnología.
Este documento presenta una estrategia de ventas por producto. Explica los tipos de productos, las estrategias de ventas directas, factores a considerar en las presentaciones, y técnicas para manejar objeciones de clientes potenciales. La clave es identificar las necesidades del cliente para mostrar los beneficios del producto, establecer una conexión a través de la comunicación efectiva, y responder objetivamente a las preocupaciones sin duda o presión.
El documento describe la evolución de cinco enfoques del marketing a través del tiempo: 1) Enfoque de producción, 2) Enfoque de producto, 3) Enfoque de ventas, 4) Enfoque de orientación al cliente, y 5) Enfoque de marketing social. También discute dos enfoques emergentes: el marketing relacional y el marketing experiencial.
Este documento describe la evolución del marketing turístico, incluyendo cinco enfoques históricos (producción, producto, ventas, cliente, y social) y dos futuros (relacional y experimental). Resume cada enfoque con ejemplos como Coca-Cola y BMW. El marketing turístico busca identificar las necesidades de los clientes para generar satisfacción a largo plazo.
El documento describe 7 enfoques de marketing: producto, producción, ventas, orientación al cliente, marketing social, relacional y experiencial. Cada enfoque se centra en un aspecto diferente como el producto, las ventas o las necesidades del cliente y tiene ejemplos como campañas publicitarias, clubes de fidelización o zonas recreativas de restaurantes.
El documento describe seis enfoques de la dirección del marketing turístico: el enfoque de producción se centra en la producción y distribución de productos; el enfoque de producto se enfoca en mejorar productos existentes; el enfoque de ventas intenta estimular la compra de otros productos; el enfoque de orientación al cliente intenta satisfacer las necesidades de los clientes; el enfoque de marketing social intenta cambiar positivamente el comportamiento de una sociedad; y la valoración personal reconoce que el marketing debe identificar las necesidades de los grupos sociales
1. ¿Qué es MARKETING?
2. ¿Qué es NECESIDAD?
3. ¿Qué es DESEO?
4. ¿Qué es DEMANDA?
5. Que es MARKETING según AMA (American Marketing Asociation)
6. Modelo simple del proceso de marketing
7. Orientación de la empresa hacia el mercado
8. Filosofía que debería guiar los esfuerzos de marketing de la empresa
9. ¿Qué es SEGMENTACIÓN?
10. ¿Qué es POSICIONAMIENTO?
11. ¿Qué es MARKETING MIX?
12. ¿Cuáles son los NIVELES de SEGMENTACIÓN?
13. Los cuatro criterios, dimensiones, características o variables de segmentación
14. Que es MERCADO META o público objetivo
15. Que es FODA
16. Las 4 P´S
El plan de mercadotecnia describe el análisis de la situación actual del mercado, las oportunidades y amenazas, los objetivos y estrategias de mercadotecnia, y los ingresos proyectados. Los objetivos de mercadotecnia incluyen identificar oportunidades y mercados rentables, lograr participación en el mercado y crecimiento, y obtener utilidades. Los objetivos específicos son obtener información de mercado, conceptualizar productos que satisfagan necesidades, lograr distribución y precios óptimos, y promocionar el product
El documento describe los elementos clave de una estrategia de marketing: 1) el mercado objetivo, 2) la posición deseada en la mente de los consumidores, 3) la combinación de marketing utilizada, y 4) el presupuesto de marketing. También discute diferentes tipos de estrategias de marketing como las estrategias nacionales, competitivas, de producto, precio, distribución, ventas, promoción, anuncios y publicidad.
El documento habla sobre el plan de mercadeo de una empresa. Explica que el plan de mercadeo identifica los productos a promover agresivamente, conservar o abandonar, establece prioridades de desarrollo de nuevos productos. También describe los componentes clave del plan como la investigación de mercados, estrategias de comunicación y ventas. El objetivo principal es guiar las decisiones de mercadeo de la empresa para alcanzar metas de ventas y utilidades.
Este documento realiza un análisis situacional de una empresa, incluyendo su entorno interno, el cliente, y factores externos. Luego utiliza una matriz FODA para desarrollar estrategias aprovechando fortalezas y oportunidades, y minimizando debilidades y amenazas. Finalmente, establece objetivos de marketing, tácticas y controles para incrementar el uso de embases retornables a través de una campaña de reeducación.
El documento presenta un plan de marketing para una empresa. El plan incluye un análisis de la situación actual de la empresa, objetivos cuantitativos y cualitativos, una estrategia de mercado con secciones sobre producto, promoción, fuerza de ventas, precios, distribución y posicionamiento, un plan de acción detallado, un presupuesto y medidas de control. El plan busca guiar las acciones de marketing de la empresa para mejorar su desempeño.
El documento habla sobre la segmentación de mercados y el posicionamiento. Explica que la segmentación implica dividir el mercado en grupos homogéneos para adaptar la oferta a los requerimientos de cada segmento. También cubre los tipos de segmentación, el proceso de segmentación, y los beneficios de segmentar bien el mercado.
El documento describe las diferentes formas en que las compañías organizan sus departamentos de mercadotecnia. Menciona la organización funcional, geográfica, de gerencia de producto y de mercado, así como formas combinadas. También discute los procesos de control de mercadotecnia como control operante, estratégico y auditoría para evaluar y mejorar el desempeño.
El departamento de mercadotecnia realiza investigaciones de mercado mediante encuestas, grupos focales y estudios de preferencias de consumidores para determinar las necesidades y preferencias del mercado antes de lanzar un nuevo producto. Luego de lanzar el producto, continúa monitoreando factores como ventas, competencia y comportamientos de consumidores para asegurar el éxito a largo plazo a través de posibles ajustes al plan de mercadotecnia.
Este documento describe varias estrategias de marketing que las empresas pueden utilizar. Explica que las estrategias básicas se centran en aprovechar las fortalezas y debilidades de una empresa en comparación con la competencia. También cubre estrategias de liderazgo en costos, diferenciación, especialización y crecimiento. Además, describe estrategias competitivas para lidiar con los competidores existentes y estrategias defensivas como la reducción de costos cuando una empresa se enfrenta a dificultades.
El documento describe la relación entre los planes de mercadotecnia y publicidad. Explica que los objetivos de publicidad deben ser específicos, medibles y alineados con los objetivos de mercadotecnia. También discute el modelo tradicional de la "pirámide de la publicidad" frente a enfoques más modernos de comunicación integrada.
Una presentación que explica qué es un plan de mercadeo (o plan de marketing), cómo se realiza, y que debe tenerse en cuenta a la hora de implementarlo.
Este documento describe los elementos clave de un plan de marketing efectivo, incluyendo la definición del mercado objetivo, un análisis competitivo del mercado, y la utilización de la matriz FODA. Explica que el plan de marketing debe enfocarse en un mercado objetivo específico y considerar factores como el tamaño del mercado, las oportunidades y amenazas. También destaca la importancia de establecer objetivos y metas claras, y de considerar los elementos clave de producto, precio, promoción y distribución.
El documento describe los objetivos y estrategias clave de la mercadotecnia. Explica que un plan de mercadotecnia guía las actividades de una empresa al describir sus objetivos, recursos, cronograma y métodos de control. Las estrategias de mercadotecnia se basan en el análisis del público objetivo y la competencia, y se dividen en estrategias de producto, precio, plaza y promoción. Los objetivos de mercadotecnia incluyen identificar oportunidades de mercado, lograr participación y crecimiento, obtener
El documento describe los procesos de planificación estratégica y mercadotecnia. La planificación estratégica consiste en definir la misión de la compañía y objetivos de apoyo. La planificación de mercadotecnia ocurre a nivel de unidades de negocio, productos y mercados. Se explican conceptos como matriz de crecimiento-participación, matriz de expansión de producto-mercado, segmentación del mercado y la mezcla de mercadotecnia de los 4P.
Este documento presenta una introducción al plan de marketing. Explica que el marketing es un proceso bidireccional que busca satisfacer las necesidades de los clientes ofreciendo lo que desean. También describe las cuatro variables clave del marketing: producto, precio, plaza y promoción. Finalmente, destaca la importancia de elaborar un plan de marketing para establecer objetivos y estrategias que permitan a las empresas ser competitivas.
El documento describe los principios fundamentales del marketing empresarial. Explica que el marketing se orienta a satisfacer las necesidades del mercado cambiando la organización, producción y comunicación si es necesario. También resume los 10 principios del nuevo marketing descritos por Philip Kotler, incluyendo enfocarse en el cliente, segmentar el mercado, entregar valor, y utilizar la tecnología.
Este documento presenta una estrategia de ventas por producto. Explica los tipos de productos, las estrategias de ventas directas, factores a considerar en las presentaciones, y técnicas para manejar objeciones de clientes potenciales. La clave es identificar las necesidades del cliente para mostrar los beneficios del producto, establecer una conexión a través de la comunicación efectiva, y responder objetivamente a las preocupaciones sin duda o presión.
El documento describe la evolución de cinco enfoques del marketing a través del tiempo: 1) Enfoque de producción, 2) Enfoque de producto, 3) Enfoque de ventas, 4) Enfoque de orientación al cliente, y 5) Enfoque de marketing social. También discute dos enfoques emergentes: el marketing relacional y el marketing experiencial.
Este documento describe la evolución del marketing turístico, incluyendo cinco enfoques históricos (producción, producto, ventas, cliente, y social) y dos futuros (relacional y experimental). Resume cada enfoque con ejemplos como Coca-Cola y BMW. El marketing turístico busca identificar las necesidades de los clientes para generar satisfacción a largo plazo.
El documento describe 7 enfoques de marketing: producto, producción, ventas, orientación al cliente, marketing social, relacional y experiencial. Cada enfoque se centra en un aspecto diferente como el producto, las ventas o las necesidades del cliente y tiene ejemplos como campañas publicitarias, clubes de fidelización o zonas recreativas de restaurantes.
El documento describe seis enfoques de la dirección del marketing turístico: el enfoque de producción se centra en la producción y distribución de productos; el enfoque de producto se enfoca en mejorar productos existentes; el enfoque de ventas intenta estimular la compra de otros productos; el enfoque de orientación al cliente intenta satisfacer las necesidades de los clientes; el enfoque de marketing social intenta cambiar positivamente el comportamiento de una sociedad; y la valoración personal reconoce que el marketing debe identificar las necesidades de los grupos sociales
1. ¿Qué es MARKETING?
2. ¿Qué es NECESIDAD?
3. ¿Qué es DESEO?
4. ¿Qué es DEMANDA?
5. Que es MARKETING según AMA (American Marketing Asociation)
6. Modelo simple del proceso de marketing
7. Orientación de la empresa hacia el mercado
8. Filosofía que debería guiar los esfuerzos de marketing de la empresa
9. ¿Qué es SEGMENTACIÓN?
10. ¿Qué es POSICIONAMIENTO?
11. ¿Qué es MARKETING MIX?
12. ¿Cuáles son los NIVELES de SEGMENTACIÓN?
13. Los cuatro criterios, dimensiones, características o variables de segmentación
14. Que es MERCADO META o público objetivo
15. Que es FODA
16. Las 4 P´S
Este documento habla sobre la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia es un conjunto de estrategias para llegar a los clientes mediante el estudio de sus necesidades. Describe los componentes clave de la mercadotecnia como el marketing mix, que incluye el producto, precio, plaza y promoción. Finalmente, concluye que una estrategia de mercadotecnia bien planificada y enfocada en las necesidades de los clientes es importante para que una empresa tenga éxito.
Evolución del Marketing. Enfoques del Marketing Turísticovanguerlo
Este documento resume los diferentes enfoques de marketing a través de la historia. Comienza con los enfoques iniciales como el de producción, producto y ventas. Luego describe los enfoques más modernos de orientación al cliente, marketing social, relacional y experiencial. El objetivo es entender cómo la perspectiva de marketing ha evolucionado para enfocarse más en las necesidades y preferencias de los clientes.
El documento discute los conceptos clave de marketing, incluyendo sus definiciones, evolución y diferencias con ventas. Explica que el marketing implica satisfacer las necesidades de los consumidores a través de procesos de intercambio, y que ha evolucionado de enfocarse en los productos a enfocarse en los consumidores y sus necesidades y valores. También distingue el marketing de las ventas, señalando que el marketing crea demanda mientras que las ventas cierran las ventas.
Este documento describe los diferentes enfoques del marketing a través de la historia. Comienza con los enfoques iniciales centrados en el producto y las ventas. Luego evoluciona hacia enfoques más orientados al cliente como el marketing social, relacional y experiencial, los cuales buscan satisfacer mejor las necesidades de los clientes y crear experiencias memorables. El documento analiza cada enfoque y provee ejemplos para ilustrarlos.
El documento analiza la teoría del marketing mix de Phillip Kotler y las nuevas teorías. Kotler propone cuatro variables clave: producto, precio, plaza y promoción. También describe tres niveles de marketing: 1.0 que se enfoca en el producto, 2.0 que conoce mejor al cliente, y 3.0 que se preocupa por el cliente y el mundo. Más recientemente, surgió la teoría de las 4C que se centra en el cliente, costo, conveniencia y comunicación. Esto implica enfocarse en satisfacer las necesidades del
1) El documento habla sobre conceptos clave de marketing como la segmentación del mercado, el análisis de necesidades, y los elementos del marketing mix como el producto, precio, plaza y promoción.
2) También discute enfoques de orientación al mercado como la orientación al producto, a la venta y a la producción, así como tendencias actuales de marketing como el marketing social y relacional.
3) Explica conceptos relacionados a la fijación de precios, canales de distribución, y objetivos de la comunicación promocional.
Este documento resume los conceptos clave del marketing mix, incluyendo la segmentación del mercado, el análisis de necesidades, tipos de orientación al mercado como la orientación al producto, a la venta y a la producción, así como los elementos del marketing mix como el producto, precio, plaza y promoción.
Este documento resume los conceptos clave del marketing mix, incluyendo la segmentación del mercado, el análisis de necesidades, tipos de orientación al mercado como la orientación al producto, a la venta y a la producción, así como los elementos del marketing mix como el producto, precio, plaza y promoción.
Este documento presenta una introducción al curso de Fundamentos de Mercadeo. Explica que el curso cubre temas generales de mercadeo, el mercadeo en la empresa y el uso de las TIC's y la ética en el mercadeo. También define conceptos clave como necesidades, producto, valor e intercambio. Por último, describe las diferentes orientaciones del mercadeo a través de la historia, desde la producción hasta la orientación social.
Practica 7 los 4 tipos de marketing moderno produ 2NathalyRamos13
El documento describe los cuatro tipos de marketing moderno: 1) Concepto de producción, 2) Concepto de producto, 3) Concepto de ventas, y 4) Concepto de marketing. Explica que estos conceptos marcan la evolución del marketing a través del tiempo. También describe las 4 P del marketing: producto, precio, punto de venta y promoción, que son los cuatro elementos básicos para definir una estrategia de marketing integral.
El documento describe varios tipos de marketing, incluyendo el marketing estratégico, el marketing mix, el marketing operativo, el marketing directo, el marketing relacional, el marketing digital y más. Explica que el marketing ha evolucionado para adaptarse a los cambios y ahora incluye estrategias tanto tradicionales como en línea para satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes.
Este documento presenta información sobre la importancia de las ventas para las empresas. En tres oraciones o menos:
Las ventas son cruciales para la supervivencia de una empresa porque sin ellas no podrían continuar sus operaciones ni ofrecer productos o servicios a los clientes. El documento también explica la diferencia entre marketing y ventas, y cómo las estrategias de ventas deben adaptarse a los cambios en el entorno actual, como las nuevas necesidades de los clientes. Además, se discuten algunos mitos comunes sobre las ventas.
El documento describe varios tipos de marketing, incluyendo el marketing estratégico, el marketing mix, el marketing operativo, el marketing directo, el marketing relacional, el marketing digital y el marketing de influencers. También discute los conceptos de producción, producto, ventas y marketing, y cómo el enfoque de marketing se centra en satisfacer las necesidades del cliente.
Este documento describe diferentes tipos de marketing, incluyendo marketing de productos masivos, servicios, bancario, directo, industrial, global, internacional, político, relacional, empresarial y móvil. Explica conceptos como el marketing mix y el marketing multicanal. El objetivo es dar a conocer las distintas estrategias y enfoques de marketing que pueden usarse para diferentes segmentos de mercado, productos y servicios.
Este documento describe diferentes tipos de marketing, incluyendo marketing de productos masivos, servicios, bancario, directo, industrial, global, internacional, político, relacional, empresarial y móvil. Explica conceptos como el marketing mix y el marketing multicanal. El objetivo es entender las diversas estrategias y enfoques del marketing que pueden usarse para diferentes segmentos de mercado, productos y servicios.
El documento describe la importancia del marketing estratégico para las empresas. Explica que el marketing estratégico implica analizar las necesidades de los clientes y oportunidades en el mercado para crear productos y servicios que las satisfagan de manera óptima. También presenta ejemplos de cómo Swatch y Toyota utilizaron estrategias de marketing exitosas al adaptarse a cambios en el mercado.
El documento describe el proceso estratégico de una empresa, el cual consiste en 5 etapas: 1) análisis de la situación actual, 2) formulación de la visión, misión y objetivos, 3) definición de estrategias, 4) implementación de las estrategias, y 5) evaluación y control. Explica que este proceso involucra un enfoque filosófico compartido por toda la empresa y es clave para definir la trayectoria que permita alcanzar los objetivos.
Este documento describe los tipos de investigación de mercado cuantitativa y cualitativa. La investigación cuantitativa se basa en encuestas para obtener datos, mientras que la cualitativa busca comprender las creencias y valores de los consumidores a través de técnicas como observaciones, entrevistas en profundidad y grupales. Ambos enfoques son útiles pero deben usarse de forma independiente para evitar sesgos y corroborar los hallazgos.
Este documento describe la evolución de cinco enfoques del marketing: producción, producto, ventas, orientación al cliente y marketing social. También discute enfoques futuros como el marketing relacional y experiencial.
El documento describe la importancia del marketing estratégico para las empresas. Explica que el marketing estratégico implica analizar las necesidades de los clientes y oportunidades en el mercado para crear productos y servicios que las satisfagan de manera óptima. También presenta ejemplos de cómo Swatch y Toyota utilizaron con éxito estrategias de marketing al adaptarse a cambios en el mercado.
Este documento describe el Smart Working, un nuevo modelo de trabajo flexible que permite a los empleados trabajar desde cualquier ubicación utilizando una computadora y conexión a Internet. El Smart Working se basa en la confianza y en el cumplimiento de objetivos por parte de los trabajadores. Ofrece ventajas como mayor motivación, eficiencia y flexibilidad de horarios, pero también puede aumentar las distracciones y el aislamiento de los equipos. En México, el marco legal sobre el Smart Working es limitado y se regula principalmente a través de acuerdos entre empresas y trabaj
METODOS DE VALUACIÓN DE INVENTARIOS.pptxBrendaRub1
Los metodos de valuación de inentarios permiten gestionar y evaluar de una manera más eficiente los inventarios a nivel económico, este documento contiene los mas usados y la importancia de conocerlos para poder aplicarlos de la manera mas conveniente en la empresa
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
2. Enfoques
Los avances tecnológicos, las mejoras en la
productividad, expansión de la demanda y la oferta y los
cambios en las necesidades del consumidor han
provocado, entre otros factores que la orientación del
marketing haya evolucionado. Distinguimos entre 5 enfoques:
Enfoques
Enfoque
Enfoque
Enfoque
Enfoque
Enfoque
de
de
de
de
de
producción.
producto.
ventas.
orientación al cliente.
marketing social.
1.
2.
3.
4.
5.
del Marketing
de la dirección del marketing:
3. ENFOQUE DE PRODUCCIÓN
El enfoque de producción se basa en la idea de que el
cliente comprara todo lo que haya, es decir, que todo
aquello que se produce se va a vender.
Un punto de este enfoque es que las necesidades de los
consumidores no son tan importantes para las
empresas y las dejan en segundo plano.
Este enfoque lo han venido utilizando empresas cuya
competencia es escasa y la demanda es superior a la
oferta, pues saben que pueden vender prácticamente
todo lo que se produzca, sobre todo si estos productos
son de bajo costo.
Ejemplo: una tienda de bajo costo que aprovecha los
productos realizados en otros países, como China.
4.
5. ENFOQUE DE PRODUCTO
Según este enfoque, los clientes prefieren productos que ya existen pero
éstos deben ser de calidad.
Los clientes no buscan productos nuevos, por lo que no será necesario
publicitarlos.
La empresa estará orientada a desarrollar nuevas versiones de los productos
pero dejando a un lado la idea de que las necesidades pueden cambiar.
Un ejemplo de este enfoque es “si mis clientes compran mucho de algo
que produzca no me preocuparé en fabricar productos nuevos”.
6. ENFOQUE DE VENTAS
En este enfoque el cliente no compra suficientes productos de la empresa, a no
ser que ésta haga un esfuerzo tanto en ventas como en promoción.
La demanda empieza a ser inferior a la oferta por el crecimiento de ésta.
También suelen aplicar este enfoque empresas que tienen excedentes de
productos y necesitan venderlo cuanto antes.
Un ejemplo de este enfoque es cuando te ofrecen una tercera noche a la
mitad de precio en un hotel.
7. ENFOQUE DE ORIENTACIÓN ALCLIENTE
Es aquel que permite asesorar y vender productos de forma eficaz.
Por tanto, conoce bien el producto que ofrece y lo adapta a las necesidades
del cliente.
Se trata de uno de los enfoques más recientes. Las empresas de Hotelería y
Turismo se adaptan poco a poco a este enfoque, donde identificar las
necesidades y deseos de los consumidores que es la clave para conseguir
las metas de la empresa.
Un ejemplo de este enfoque es preguntar al cliente qué tipo de servicio
echa de menos en su hotel, y si hay varios que opinan lo mismo se les
ofrece.
8. ENFOQUE DE MARKETING SOCIAL
En este enfoque la empresa tiene como objetivo detectar las necesidades de
los clientes y buscar la mejor forma para satisfacerlas, incluso mejor que la
competencia, mejorando de esta forma el bienestar de la sociedad.
Por tanto, la oferta supera de forma clara a la demanda. Resalta la importancia
de la RSC (Responsabilidad Social Corporativa).
Un ejemplo: una empresa de hotelería crea una franquicia en otro
país, sigue con el mismo menú dado su éxito en España, pero incorpora
productos de la zona para mayor aceptación por los consumidores.
9. ELFUTURO DELMARKETING
MARKETING RELACIONAL
Se trata de aquel marketing que tiene como objetivo principal la
creación, mantenimiento e impulso de relaciones a largo plazo tanto con
clientes como con otros agentes, siempre intentando obtener los máximos
ingresos por cada uno de ellos.
Se exige por tanto, una información precisa y fiel del cliente.
Un ejemplo de este enfoque es cuando el pescadero del barrio de toda la
vida nos dice qué pescado es el mejor y nos aconseja.
10. MARKETING EXPERIENCIAL
Este enfoque intenta conseguir que el cliente viva una experiencia
gratificante y única.
Para conseguir esto, se necesitan muy pocos recursos y dinero para
dar a conocer nuestro producto o servicio, ya que será el propio
cliente el encargado de compartir sus experiencias a través de redes
sociales, webs, etc.
Un ejemplo de ello es la posibilidad de poder conducir un Ferrari
durante una hora o los paquetes de aventuras o escapadas
románticas entre otros, que ofrecen la empresa llamada “smartbox”.