Este documento describe 8 herramientas poderosas para influenciar a otros en el contexto empresarial: 1) Escuchar, 2) Participar, 3) Modelaje, 4) Valoración, 5) Expectativas, 6) Ambiente y recursos, 7) Confianza, 8) Entusiasmo. Explica que utilizando estas herramientas se puede fortalecer la capacidad de liderazgo al frente de una empresa y lograr que los empleados se comprometan y trabajen con entusiasmo de manera voluntaria en lugar de solo cumplir órdenes.

1. UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE
LOS ANDES “UNIANDES”
MATERIA: COMUNICACIÓN EMPRESARIAL
NOMBRE: EDITH HERDOÍZA
AMBATO 2011

2. 8 PODEROSAS HERRAMIENTAS DE
INFLUENCIA
“Estas herramientas servirán para fortalecer tu
capacidad al momento de estar al frente de una
empresa”

3. Existen tres caminos para hacerlo:
 AUTORIDAD
PODER
INFLUENCIA

4. AUTORIDAD Y PODER INFLUENCIA
Un jefe debe tener autoridad
para que sus trabajadores hagan Es lograr que tu gente haga su
lo que tienen que hacer, al igual trabajo por su propia cuanta con
debe siempre premiar o castigar , un verdadero entusiasmo, que este
según sea el caso, estas en una comprometido con la empresa
transacción no en una relación. solo así lograremos el éxito.

5. HERRAMIENTAS PARA POTENCIAR TU
CAPACIDAD DE INFLUENCIA
Escuchar al otro es muy importante porque de
esta manera lo estas engrandeciendo, y a
todos nos gusta sentirnos importantes.
Tu engrandeces al otro cuando lo escuchas
con genuino interés, solo así lograra captar su
entrega y devoción.
1 ESCUCHAR

6. 2 PARTICIPAR
Es darle la oportunidad al otro para que
expresa sus ideas, forme parte directa de la
empresa, del equipo de trabajo, de allí la
persona se siente importante.
NO PIDAS UNA IDEA AL EQUIPO
CUANDO YA HAYAS TOMADO LA
DECISIÓN.

7. 3 MODELAJE
Consiste en hacer tu lo
que quieres que otros Lo que haces es
hagan, en si es mas poderoso de
demostrar con tus que lo que hablas
hechos que es posible

8. 4 VALORACIÓN
Hacerle saber a la otra persona
cuanto lo apreciamos, valoramos
y respetamos, manifestarle que es
muy importante en la empresa.

9. 5 EXPECTATIVAS
En si se refiere a personas que
si tuviera una capacidad de
desempeño superior a la que Todos somos
demuestra, podríamos recibir mucho mas
la sorpresa de que esta persona capases de que lo
es capaz de mejorar su que creemos
desempeño.

10. 6 AMBIENTE Y RECURSOS
Es muy importante entregar al
personal un ambiente de trabajo de
calidad de esta manera su
rendimiento se aumenta, y así
obtendremos mejores resultados
logrando influencia en ellos.

11. 7 CONFIANZA
Depositar confianza en el otro es
demostrar que valoras sus
capacidades, sus talentos,
logrando en el lugar de trabajo
relaciones sanas y armoniosas.

12. 8 ENTUSIASMOS
Si se desea tener gente entusiasmada
a tu lado, se debe proteger nuestro
propio entusiasmo solo de esta
lograremos un buen ámbito laboral .
Las personas se mueven con mas
dedicación, entrega y satisfacciones
al trabajar con entusiasmo
motivación y seguridad.