Este documento describe las herramientas de la influencia, incluyendo escuchar, participación, modelaje, valoración, expectativas, ambiente y recursos, confianza y entusiasmo. Estas herramientas permiten lograr que la gente haga su trabajo con verdadero entusiasmo, más allá de simplemente hacer lo que se le dice. La escucha, participación y confianza hacen que la gente se sienta importante y valorada. El modelaje, valoración y expectativas positivas motivan a las personas a dar lo mejor de sí mismas. Un bu

1. HERRAMIENTAS DE LA
INFLUENCIA

2. InfluenciaPoderAutoridad
3 Caminos
Un jefe tiene autoridad y poder
para hacer que la gente haga lo
que tiene que hacer
Lograr que la gente
haga su trabajo con
verdadero
entusiasmo

3. HERRAMIENTAS
Escuchar
Participación
Modelaje
Valoración
Expectativas
Ambiente y Recursos
Confianza
Entusiasmo

4. ESCUCHA
R
Es permitirle tomar parte, Es fomentar la participación. Es ofrecer
espacios de acción para que el otro se manifieste y exprese sus ideas,
e intervenga en las decisiones y el otro siente que es tomado en
cuenta
PARTICIPACIÓ
N
Prestar atención y escuchar al otro le engrandece porque le hace
sentir importante. Al escuchar al otro captura su lealtad su entrega su
devoción. Es hacerle sentir importante.
Si trasciendes lo que estás escuchando, incrementa tu nivel de
influencia, una poderosa manera de decir.TU ME IMPORTAS

5. MODELAJE
Es una poderosa herramienta de influencia, es demostrar con tus
hechos que si es posible, es dejar en evidencia que si tú puedes
hacerlo todos pueden
VALORACIÓ
N
Es hacer saber al otro con acciones y palabras cuánto le apreciamos
le valoramos le respetamos

6. EXPECTATIVAS
Muchas personas tienen una autopercepción de minusvalía
desalineada con su verdadera capacidad de acción.
Al tratar al otro como talentoso, valioso, poderoso, intentará perecer
cada vez más al reto que se planteo.
AMBIENTEY
RECURSOS
Cuando dotamos a un equipo con ambiente y recursos superiores,
aumenta su rendimiento, es un aspecto que exige gran cuidado si se
quiere expandir a los colaboradores para mejorar resultados.

7. CONFIANZA
Depositar confianza poderosa manera de influir en el otro cuando
entregas a otro un genuino acto de confianza le dices con hechos que
valoras sus capacidad,. Sus talentos ,sus posibilidades, sus
competencias a si no solo reduces la posibilidad de que nos
defrauden y se sientan menos valiosos si no que les abrimos
posibilidades y les recordamos lo valiosos que son para nosotros
desde la confianza.
ENTUSIASMO
Hablamos de nuestros propósitos llenos de entusiasmo despertamos
ganas en el otro unirse a nosotros nuestra meta cercana posible las
personas se mueven con mas ,dedicación ,entrega ,satisfacción
cuando trabaja con entusiasmo para hacer sentir que su trabajo tiene
sentido y trascendencia que vale la pena entregar al máximo en eso
que tiene valor y significado