El documento describe ocho herramientas de influencia que un líder puede usar para mejorar el rendimiento de un equipo. Estas herramientas incluyen escuchar, participación, modelaje, valoración, expectativas, ambiente laboral, confianza y entusiasmo. El documento argumenta que estas herramientas deben usarse juntas para crear un ambiente de trabajo en equipo enfocado en una meta común.

1. COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
OCHO HERRAMIENTAS DE INFLUENCIA
ALEX GAVILANEZ
2011

2.  Un líder es que nos hace sentir capaces, talentosos,
importantes, poderosos y apreciados
 Estas ocho herramientas nos hará alcanzar en equipo
altos niveles de rendimiento en la empresa

3. 8 HERRAMIENTAS DE INFLUENCIA
EN LAS EMPRESAS
 Las 8 herramientas son de mucha importancia ya que
permite mejorar las capacidades como gerente y
contribuir en el desarrollo de la empresa.
 Nos sirve para aumentar y fortalecer las capacidades de
los empleados para que así brinden un mejor servicio
para incrementar los ingresos de la empresa.

4. TRES CAMINOS PARA QUE UN
EQUIPO REALICE SU TRABAJO
 AUTORIDAD,PODER
Alcanza para que la gente
haga su trabajo por que
tiene que hacer.
INFLUENCIA
 La influencia tiene que
lograr que la gente haga
su trabajo con
verdadero entusiasmo.

5.  Las personas que trabajan en nuestras empresas
deben trabajar con influencia, en el trabajo que les
gusta hacer, recibir incentivos por sus esfuerzos, no
con autoridad por que vamos ha estar en una
dictadura hacer lo que no queremos.

6. 8 Herramientas para potenciar la
capacidad de Influencia.
 1. Escuchar. Escuchar al
otro le haces engrandecer
sentir importante, sabe
que le importa a la
empresa.
 2. Participación. Dar paso
para que manifiesten sus
ideas, intervenga en las
decisiones de la empresa.

7.  3. Modelaje.
 Hacer tu lo que quieres que
otros hagan, es demostrar con
tus propios hechos que si es
posible lograr algo, es decir si tu
puedes hacerlo todos pueden.
4. Valoración. Es hacerle saber al
otro con acciones y palabras,
cuanto le apreciamos, valoramos
y respetamos, entregar
reconocimientos por sus
trabajos, para elevar
exponencialmente su
desempeño.

8.  5. Expectativas. si haces
sentir a tu gente como capaz,
poderosa, talentosa va a
sentirse de esa manera, va ir
aumentando su rendimiento
sentir capaz de realizar las
cosas por si mismo.
 6. Ambiente y Recursos.
Cuando dotamos de un
ambiente expansivo, con
seguridad su rendimiento se
expandirá y se lograra
mejores resultados.

9.  7. Confianza. Depositar confianza
le estas diciendo con hechos que
valora sus capacidades, sus
talentos sus posibilidades y sus
competencias, así se sentirán mas
valiosos.
 8. Entusiasmo. Hablar de nuestros
propósitos, harán que despierten
las ganas de contribuir con
nuestro proyecto , a unirse a
nosotros formar un solo equipo
de trabajo para llegar a la meta
deseada por todos.

10.  Las 8 herramientas deben
ir de la mano en una
empresa ponerlo en
practica a diario con
nuestros trabajadores y
con nosotros mismos
para si llevar un
ambiente de trabajo en
equipo y formar una sola
meta, y aun solo
objetivo.