El análisis estratégico de Samuel Ñanco S. busca identificar las potencialidades y desafíos del negocio en su industria mediante un estudio interno y externo, incluyendo un análisis FODA. Se examina la competencia y la estructura del mercado, así como estrategias para superar la fragmentación y mejorar la rentabilidad a través de economías de escala y especialización. Además, se abordan factores como la demanda, rivalidad y barreras de salida que impactan en la dinámica de la industria.

1. Análisis Estratégico
Material Preparado por
Samuel Ñanco S.

2. Análisis Estratégico
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Dirección Estratégica
Análisis Estratégico
Objetivo Estratégico
Estrategia

3. Análisis Estratégico
El Objetivo del análisis estratégico es
identificar las Potencialidades, desafíos,
Riesgos y limitaciones que el negocio tiene
dentro de la industria en la que participa
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4. Análisis Estratégico
• Análisis Externo
• Análisis Interno
• F.O.D.A
• Matriz FODA
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5. Análisis Externo
• Análisis del Entorno
– Objetivo:
Identificar y evaluar los factores del entorno que
influyen en el desempeño de la industria.
• Análisis de la industria
– Objetivo:
Conocer el atractivo que presenta la industria en la
que se encuentra la Unidad Estratégica de
Negocios.
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6. Análisis del Entorno
• Economía
• Psicografía
• Tecnología
• Cultura
• Ambiente financiero
• Ambiente Político
• Ambiente Legal
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7. Análisis de la Industria
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Rivalidad de
los
Competidores
Entrada
de nuevos
Competidores
Poder de
Negociación de
los compradores
Amenaza de
Productos
Sustitutos
Poder de
Negociación de
los proveedores

8. Rivalidad de los
competidores
• Estructura Competitiva
– Fragmentada
Industria en que participan muchas firmas de
tamaño medio o pequeño, ninguna de las cuales
tiene una participación de mercado significativa
– Consolidada
Industria que es dominada por uno o dos
competidores y que en conjunto tienen una
participación sobre el 70% de la demanda
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9. Industrias Fragmentadas
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ALTO
BAJO
BAJOALTO
COSTO
VALOR

10. Industria Fragmentada
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R.O.I.
Valor
Costo
Participación de
Mercado

11. Atrapado entre dos fuegos
• Pierde en el negocio del volumen
• Reduce sus márgenes para conseguirlo
• Pierde el negocio de diferenciación
• Cultura Corporativa poco definida
• Estado de motivación pobre
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12. ¿Cuál es el daño?
• No hay Economías de
escala
• No hay curva de la
experiencia
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Competidores
Potenciales
•Procesos sencillos
•Alto contenido en M.O
•Alto contenido en
Servicio personalizado

13. ¿Qué daño provoca?
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UEN
ClientesProveedores
•Baja Rentabilidad
•Bajos Márgenes

14. Deseconomias de escalas
• Mantenimiento de Gtos. Grales bajos
• Línea de productos muy diversificada
• Contenido creativo en exceso
• Control muy cercano
• Alto contenido de servicio personal
• Imagen y contactos locales
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15. ¿Cómo superar la
fragmentación?
• Creación de economías de escalas y curva
de experiencia:
– Tecnología de producción
– Mecanización
– Marketing y distribución
• Superar el factor específico de
fragmentación
– Franquicias
– Marcas asociadas
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16. ¿Cómo superar la
fragmentación?
• Alcanzar masa crítica mediante
adquisiciones
– Join Venture
– Fusión
– Alianza Estratégica
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17. ¿Como competir?
• Superespecialización por productos
• Superespecialización por clientes
• Concentración geográfica
• Servicio de valor agregado
• Descentralización; dirección muy motivada
• Instalación estandarizadas al más bajo costo
• “En los huesos”; costos bajos-fuerte control
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18. Rivalidad de los competidores
• Condiciones de la demanda
– La creciente demanda modera la competencia
– La demanda aumenta cuando el mercado en
su totalidad crece mediante la adición de
nuevos competidores
– La declinación de la demanda genera mayor
competencia
– La declinación produce “canibalismo”
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19. Ciclo de vida Industrial
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Embrionaria Crecimiento Madurez En decadencia
Tiempo
Demanda

20. Recesión Industrial
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Embrionaria Crecimiento Madurez En decadencia
Tiempo
Demanda
Exceso de
capacidad
capacidad
demanda

21. Rivalidad de los
competidores
• Barreras de Salidas
– Inversión en planta sin usos alternativos
– Elevados costos fijos de salidas
– Vínculos emocionales con la industria
– Relación estratégica entre las UEN
– Dependencia económica en determinada
industria.
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22. Rivalidad de los competidores
Interacción entre factores
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Condiciones de demanda
Declinación Crecimiento
AltasBajas
BarrerasdeSalidas
Gran Amenaza de
Excesiva capacidad y
guerra de precios
Oportunidad para
aumentar precios
mediante el liderazgo
en precio y para
ampliar operaciones
Moderada amenaza
de excesiva capacidad
y guerras de precios
Oportunidades para
aumentar precios
mediante el liderazgo
en precio para
ampliar operaciones