Conceptos básicos de Administración de la variable precio en marketing

1. Precio
Material Preparado por
Samuel Ñanco S.

2. Definición
• Es la expresión monetaria del valor.
• Es la cantidad de dinero necesaria para adquirir
una cantidad dada de un bien o de un servicio
• Es el valor para el comprador del conjunto de
satisfacciones
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3. La Importancia de las decisiones
de precio
• Influye directamente en la demanda
• Determina la rentabilidad de la actividad
• Influye en la percepción global del
producto y contribuye al posicionamiento
de la marca
• Permite la comparación entre productos o
marcas competitivas
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4. Los Objetivos de las estrategia
de precio
• Objetivos centrados en el beneficio
• Objetivos centrados en el volumen
• Objetivos centrados en la competencia
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5. Estrategia de Precios
• Precio de Introducción
• Precio de Mantención
• Precio de Descreme
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6. Precio de Introducción
• Es el precio que se establece bajo el promedio
del mercado.
P
Po
P1
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Qo
Q1
Q

7. Precio de Mantención
• Es el precio que se establece en el nivel de
precios promedios de mercado
P
P1 = Po
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Qo
Q

8. Precios de Descreme
• Es aquel que sustentado en la curva de la
experiencia, sigue los siguientes pasos:
1.- Fija un precio bajo los costos
2.- Al desplazarse la curva de la experiencia el
precio queda sobre los costos
3.- Al reaccionar la competencia, el precio
disminuye con la misma pendiente que la curva
de la experiencia
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9. Precio de Descreme
$
P
1
2
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3
tiempo

10. Determinación del Punto de
equilibrio
• Es la cantidad que se debe vender para no
ganar ni perder.
• Ingresos Totales = IT
• Costos Totales = CT
• IT = P x q
CT = CF + CVq + G
• Si la ganancia es cero entonces IT = CT
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11. Determinación del punto de
equilibrio
• Luego hacemos
P x q = CF + CVq
Punto de equilibrio Q= CF / ( P - CV)
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