Como construir un análisis estratégico y dar sentido a la construcción del análisis Foda

1. Análisis Estratégico
Material Preparado por
Samuel Ñanco S.

2. Barreras de Entradas
• Las barreras de entradas contituye una
administración del riesgo de ingreso de
potenciales rivales que representan una
amenaza para la rentabilidad de las empresas
establecidas.
• La solidez de la fuerza competitiva de
potenciales rivales depende en forma
considerable de la dificultad de las barreras
impuestas al ingreso
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3. Barreras de Entradas
• El concepto de barreras de ingreso implica que
existen costos significativos para entrar a una
industria.
• Cuanto mayor sean los costos por asumir,
mayores serán las barreras de entradas para
los competidores potenciales.
• Dificiles barreras de entradas mantienen a
potenciales rivales fuera de la industria
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4. Fuentes de Barreras de Entradas
• Lealtad a la marca
• Ventaja de costos absolutos
• Economías de escalas
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5. Lealtad a la marca
• Es la preferencia que tienen los compradores
por los productos de compañías establecidas.
• Una alta lealtad a la marca representa una
barrera para los nuevos competidores, si éstos
desean aumentar su participación de mercado.
• El costo de superar la lealtad a la marca por las
compañías establecidas es en ocasiones
demasiado alto para los nuevos participantes.
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6. Ventaja de Costos Absolutos
• Surgen de técnicas de producción superiores.
• Estas técnicas pueden proceder de:
– prácticas adquiridas (Experiencia),
– patentes,
– procesos productivos secretos.
– Manejos de insumos (just in time)
– acceso a capitales menores
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7. Curva de los costos medios
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Pesos
Cantidad
Costo fijo medio Costo variable medio
Costo medio total
Costo marginal

8. Curva de la Experiencia
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Pesos
Cantidad

9. Economías de Escalas
• Son las ventajas de costos asociados a
compañías de gran magnitud
• Las fuentes de las economías de escala
incluyen reducciones de costos obtenidas a
través de fabricación en serie de productos
normalizados, descuentos por volumen, etc
• Lograr estas economías implica una alta
inversión para el nuevo participante y por lo
tanto una alta barrera de entrada
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10. Economías de Escalas
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Pesos
Cantidad
Costo fijo medio Costo variable medio
Costo medio total
Costo marginal
Economías
de Escalas
Deseconomías de
Escalas

11. El poder de Negociación de los
clientes
• Los compradores se pueden considerar una
amenaza (bajo atractivo de la industria)
cuando obligan a bajar el precio o cuando
demandan mayor calidad y/o mejor servicio
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12. Poder de negociación de los
clientes
• Cuando la industria proveedora se compone de
muchas pequeñas empresas y los compradoes
son unos cuantos y de poca magnitud.
• Cuando los compradores adquieren grandes
cantidades.
• Cuando la industria proveedora depende de los
compradores en un gran porcentaje de sus
pedidos totales
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13. Poder de negociación de los clientes
• Cuando los compradores pueden cambiar
pedidos entre empresas proveedoras a menores
costos, enfrentando a las compañías entre si para
obligarlas a bajar sus precios.
• Cuando es económicamente factible que los
compradores adquieran el insumo de varias
firmas a la vez.
• Caundo los compradores pueden usar la
amenaza para satisfacer sus propias necesidades
mediante la integración vertical como
instrumento de reducción de precio
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14. El Poder de Negociación de los
proveedores
• Los proveedores son una amenaza (Bajo
atractivo de la industria) cuando están en
capacidad de imponer el precio que una
compañía debe pagar por el insumo o de
reducir la calidad de los bienes suministrado,
disminuyendo en consecuencia la rentabilidad
de ésta.
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15. El Poder de Negociación de los
proveedores
• Cuando el producto que vende tiene poco
sustitutos y es importante para la compañía
• Cuando la organización no es un cliente
importante para los proveedores
• Caundo los respectivos productos de los
proveedores se diferencian a tal grado que para
una firma es muy costoso cambiarse de
proveedor
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16. El Poder de Negociación de los
proveedores
• Cuando con el objeto de aumentar los precios,
los proveedores pueden usar la amenaza de
integrarse verticalmente hacia adelante.
• Cuando los compradores no pueden usar la
amenaza de integrarse verticalmente hacia
atras con el objeto de reducir los precios.
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17. Amenaza de Productos Sustitutos
• Los productos sustitutos son aquellos de otras
industrias que satisfacer similarmente
necesidades del consumidor como los del medio
analizado.
• La existencia de sustitutos muy cercanos,
representa una fuente amenaza (disminución
del atractivo de la industria), ya que limita el
precio que una organización puede cobrar y
disminuye su rentabilidad.
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