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Estrategias producto
El documento presenta una introducción a las estrategias de producto/mercado. Explica que las estrategias orientan el comportamiento de una organización para lograr sus objetivos estratégicos. Luego describe las variables estratégicas de producto y canal de distribución, y presenta una matriz que clasifica las estrategias de crecimiento intensivo, diversificación y crecimiento integrativo. Finalmente, analiza conceptos como el ciclo de vida del producto, relanzamiento y la matriz BCG.
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- 2. Definición • Es unaherramienta que orienta el comportamiento de una organización en el cumplimiento de su objetivo estratégico • En un partido de fútbol, un equipo puede asumir un comportamiento distinto para ganar o empatar, la ausencia de ese comportamiento aumenta el riesgo de perder. Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
- 3. Estrategias Producto/Mercado Variables Controlables Tácticas Precio Promoción Samuel ÑancoS Ingeniero Comercial MBA Estratégicas C.D Producto
- 4. Variables Estratégicas • Canalde Distribución = Mercado • Producto Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
- 5. Matriz Producto/Mercado PRODUCTO Actual Actual Nuevo Introducción Desarrollo del Producto Extensióndel Mercado Diversificación Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
- 6. Crecimiento Intensiva • Introducción •Extensión de Mercado • Desarrollo del Producto Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
- 7. Crecimiento por Diversificación •Diversificación Concéntrica: Son aquellos productos nuevos para mercados nuevos que utilizan la tecnología existentes dentro de la misma línea de producto • Diversificación por Conglomerado Son aquellos productos nuevos para mercados nuevos que utilizan distinta tecnología dentro de la misma línea de producto • Diversificación Horizontal Son aquellos productos nuevos para mercados nuevos que utilizan distinta tecnología para distinta líneas de producto Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
- 8. Crecimiento Integrativo • Vertical •Al origen o hacia atrás: Tomar el control de los proveedores • Al destino o hacia delante: Tomar el control de los canales de distribución • Horizontal: Tomar el control de las empresas competidoras Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
- 9. Producto • Es unsatisfactor de Necesidades con capacidad para ser comercializado Producto Formal Producto Genérico Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
- 10. Producto • Producto Genérico,es aquella función que satisface la necesidad genérica de un consumidor. Ejemplo Un jeans satisface la necesidad de vestirse • Producto Formal, es aquella función que satisface necesidades psicográficas del producto. Ejemplo, usar Jeans Levy’s Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
- 11. Demanda Ciclo de vidadel Producto Introducción Crecimiento Turbulencia Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Madurez Declinación Tiempo
- 12. Ciclo de Vidadel Producto • Introducción = Etapa de Investigación y • • • • Desarrollo Crecimiento = Se incentiva la demanda genérica Turbulencia = Se incentiva la demanda por marcas Madurez = El mercado disminuye su crecimiento Declinación = El producto abandona el mercado Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
- 13. Demanda Ciclo de vidaFuego de Papel Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Tiempo
- 14. Demanda Ciclo de vidaLarga Vida Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Tiempo
- 15. Relanzamiento Demanda Relanzamiento Samuel Ñanco SIngeniero Comercial MBA Tiempo
- 16. Relanzamiento • Consiste enidentificar nuevas características que permitan posicionar en la mente de los consumidores como un producto nuevo. Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
- 17. Matriz BCG Generación deCash Flow II VEDETTE I INTERROGANTE III ESTRELLA PERROS IV V 1 Participación Relativa Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA 0