Este documento explica el Análisis PEST, una herramienta para evaluar factores externos como políticos, económicos, sociales y tecnológicos que pueden afectar una organización. Describe los pasos para realizar un análisis PEST, incluyendo identificar variables relevantes, oportunidades, amenazas y crear un plan de acción. También define cada factor del análisis PEST y cómo puede usarse esta herramienta para la toma de decisiones estratégicas.

1. Fernando Coca Gutierrez
Mgr. José Ramiro Zapata
Materia: Investigación de Mercados 2
Tema: Análisis P.E.S.T.
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“LIBEREMOS BOLIVIA”
ANALISIS P.E.S.T.
La felicidad no es la ausencia de problemas; es la habilidad para tratar con ellos.
(Steve Maraboli)
1. INTRODUCCION
El origen del análisis PEST se remonta a 1968 con la publicación de un ensayo sobre
marketing titulado “Análisis macro ambiental en gestión estratégica” realizado por los
teóricos Liam Fahey y V. K. Narayanan que fueron sus precursores. El modelo PEST se
centra en aquellos elementos que conforman el entorno en el cual se desarrollan las
organizaciones, es decir, estudia aquellos sectores que no dependen directamente de la
empresa, sino de los contextos a los que pertenece ésta, ya sea económico, político o
social, por ejemplo. El análisis PEST se compara en ocasiones con el análisis DAFO, pero
en este caso la diferencia es que este último depende en una parte directa de la empresa
ya que analiza campos internos como las debilidades y fortalezas que tiene. Por el
contrario, el análisis PEST se centra en el contexto del proyecto o empresa.
El Análisis PEST es un análisis de los factores políticos, económicos, sociales y
tecnológicos en el entorno externo de la organización, los cuales pueden afectar las
actividades y el desempeño. El nombre viene de las siglas en ingles de Política,
Económica, Social y Tecnológica. Este análisis es una herramienta simple y eficaz que se
utiliza para evaluar la situación actual de la empresa y de esta manera identificar las
principales fuerzas externas (a nivel macro) que puedan afectar al negocio. Estas fuerzas
pueden crear tanto oportunidades como amenazas. En los objetivos del análisis PEST
están:
 Conocer los factores externos que afectan a la organización;
 Identificar los factores externos que pueden cambiar en el futuro;
 Explotar los cambios (oportunidades)
 Defenderse de ellos (amenazas) mejor que los competidores.
2. DESARROLLO
¿QUE ES EL ANALISIS P.E.S.T.?
Es un instrumento que facilita la investigación y que ayuda a las compañías a definir su
entorno, analizando una serie de factores cuyas iniciales son las que le dan el nombre.2
Se trata de los factores Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos. En algunos casos,
se han añadido otros dos factores, los Ecológicos y los Legales, aunque es muy común
que se integren en alguna de las variables anteriores si así lo requieren las características
del proyecto de la organización. Esta herramienta, que se puede aplicar a numerosos
casos, facilita la descripción en detalle del contexto en el que operará la organización. Y
ayuda a comprender el crecimiento o declive de un mercado, las dificultades y retos que
puede presentar, así como a orientar la dirección y la posición del negocio de forma
sencilla, sistemática y pautada.

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¿Cómo realizar el análisis Pest?
Para realizar un análisis PEST, antes de nada, debes entender claramente los factores,
mencionados anteriormente. Una vez que está claro puedes seguir los siguientes pasos
para realizarlo.
1. Recopila las variables relevantes
El primer paso es detectar cuáles son las variables que pueden influenciar en el
desarrollo del negocio.
Una vez que has identificado las variables político-legales, económicas, sociales y
tecnológicas que influyen el negocio y sus consumidores recopílalas y crea una lista.
El Internet es una buena fuente para entender el entorno del sector en el que tu
negocio se desarrolla. Para eso, no dudes en dedicarle un buen tiempo para
descubrirlas.
2. Identificar las oportunidades
Una vez que ya recopilaste los factores que pueden influir en tu negocio, llegó el
momento de identificar las oportunidades que estas variables pueden traerle a la
empresa. Por ejemplo, si existe algún tratado comercial favorable para exportar a
nuevos mercados, o incluso, si hay forma de hacer los procesos más eficientes.
3. Reconocer las amenazas
Así como se han identificado las oportunidades también es importante encontrar las
amenazas y todo lo que puede poner en riesgo el éxito de las acciones y los objetivos
del negocio. Identificar las amenazas hace posible prevenir futuros problemas y
minimizar su efecto negativo antes que sea demasiado tarde. Por ejemplo, si usamos
materia prima importada y la moneda local sufre una constante devaluación es
importante reconocer la repercusión en el producto final y seguir para el siguiente
paso.
4. Crear un plan de acción
Una vez conscientes de las oportunidades que pueden aprovecharse y de las
amenazas que pueden traer riesgo para el buen desarrollo empresarial, llegó el
momento de crear el plan de acción.

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De esta forma podemos aprovechar la ocasión y precavernos de los riesgos.
Para qué sirve el análisis PEST
Dicho esto, PEST, PESTEL o como quieras llamarlo, te permite realizar un análisis
estratégico para determinar el contexto actual en el que se mueve la organización o
campaña, lo que te da una entrada para la creación de estrategias para, o bien
aprovechar las oportunidades obtenidas en el análisis, o actuar ante los posibles riesgos.
Ventajas del análisis PEST
Realizar un análisis de entorno con el método PEST es bastante común en las empresas
debido a sus numerosas ventajas y a que es una suerte de guía de investigación del
contexto que rodea al proyecto. Algunas de ellas son:
 Se adapta a cada caso.
Ya se ha explicado que hay factores que se pueden enmarcar dentro de otros. Por
ejemplo, el legislativo se puede integrar fácilmente dentro del político e industria se
puede incluir en e economía. El factor ecológico también se puede enmarcar
fácilmente en social y en los otros. Todo dependerá del área en el que se
desarrolle la actividad de la empresa en cuestión y de las peculiaridades de su
sector.
 Ayuda a la toma decisiones.
Esto porque el conocimiento del mercado y los factores que marcarán su
crecimiento o declive, su potencial y su atractivo, permitiendo identificar y controlar
los riesgos que presenta y determinar, finalmente, si es conveniente o no entrar en
él. Por todo ello, resulta de gran utilidad en procesos de internacionalización.
 Tiene un enfoque proactivo.
Permite anticipar los cambios y vislumbrar tendencias futuras, de modo que la
organización irá un paso por delante y no tendrá que esperar a reaccionar con
prisas ante las nuevas características del mercado. Facilita la planificación y se
minimiza el impacto de los escenarios adversos.
 Es de aplicación amplia.
Tanto si se realiza para tomar decisiones sobre la creación de una nueva empresa,
la apertura de una oficina en otro país o región, la redefinición de la marca, una
posible adquisición o la entrada de socios, el análisis PEST permite conocer en
detalle las tendencias que marcarán el futuro del mercado.
Las variables de PEST y PESTEL
Estos son los factores PEST o PESTEL que sirven para conocer las grandes tendencias y
rediseñar la estrategia empresarial:
 Variables políticas
Son los aspectos gubernamentales que inciden de forma directa en la empresa.
Aquí entran las políticas impositivas o de incentivos empresariales en
determinados sectores, regulaciones sobre empleo, el fomento del comercio
exterior, la estabilidad gubernamental, el sistema de gobierno, los tratados
internacionales o la existencia de conflictos internos o con otros países actuales o
futuros. También la manera de la que se organizan las distintas administraciones
locales, regionales y nacionales. Los proyectos de los partidos mayoritarios sobre
la empresa también se incluyen en este apartado.

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 Variables económicas
Hay que analizar los datos macroeconómicos, la evolución del PIB, las tasas de
interés, la inflación, la tasa de desempleo, el nivel de renta, los tipos de cambio, el
acceso a los recursos, el nivel de desarrollo y los ciclos económicos. También se
deben investigar los escenarios económicos actuales y futuros y las políticas
económicas.
 Variables sociales
Los factores a tener en cuenta son la evolución demográfica, la movilidad social y
cambios en el estilo de vida. También el nivel educativo y otros patrones culturales,
la religión, las creencias, los roles de género, los gustos, las modas y los hábitos
de consumo de la sociedad. En definitiva, las tendencias sociales que puedan
afectar el proyecto de negocio.
 Variables tecnológicas
Resulta algo más complejo de analizar debido a la gran velocidad de los cambios
en esta área. Hay que conocer la inversión pública en investigación y la promoción
del desarrollo tecnológico, la penetración de la tecnología, el grado de
obsolescencia, el nivel de cobertura, la brecha digital, los fondos destinados a I+D,
así como las tendencias en el uso de las nuevas tecnologías.
 Variables ecológicas
Los principales factores a analizar son la conciencia sobre la conservación del
medio ambiente, la legislación medioambiental, el cambio climático y variaciones
de las temperaturas, los riesgos naturales, los niveles de reciclaje, la regulación
energética y los posibles cambios normativos en esta área.
 Variables legales
Toda la legislación que tenga relación directa con el proyecto, información sobre
licencias, legislación laboral, propiedad intelectual, leyes sanitarias y los sectores
regulados, etc.
3. CONCLUSIONES
Gracias a este análisis es posible tener una visión más clara de las situaciones que
pueden favorecer o perjudicar el desarrollo del negocio. Además de incluir estas variables
en el momento de crear un plan estratégico de marketing.
4. REFERENCIAS
1. https://economipedia.com/definiciones/analisis-pest.html
2. https://ingenioempresa.com/analisis-pestel/
3. https://rockcontent.com/es/blog/analisis-pest/
4. https://www.cerem.es/blog/estudia-tu-entorno-con-un-pest-el
5. https://www.webyempresas.com/el-analisis-pest/
5. VIDEOS

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https://www.youtube.com/watch?v=wEW00xE_br4
https://www.youtube.com/watch?v=eBLacTQ3ul8