El documento describe el análisis PEST, una herramienta que identifica factores externos como políticos, económicos, sociales y tecnológicos que afectan a las empresas. El análisis PEST evalúa estas variables para ayudar a las empresas a detectar oportunidades, advertir amenazas, evitar proyectos fallidos y tomar decisiones informadas. El documento explica los orígenes, beneficios, características y usos del análisis PEST para el desarrollo de estrategias empresariales.

1. MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON
MERCADOTECNIA 3 Grp:21 1/2021
Jhosselin Acosta Candia
Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
14. ANALISIS PEST
“La mente reconoce y comparan” Autor: Mgr. Ramiro Zapata
1.- Introducción
1.1 Orígenes
El análisis PEST identifica los factores del entorno general que afectan a las empresas. Este
análisis se realiza antes de llevar a cabo el DAFO o Foda (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades
y Amenazas), que presenta la empresa en el marco de la planificación estratégica. Pest es un
acrónimo de "Político, Económico, Social y Tecnológico". También se usa las variantes PESTEL o
PESTLE, incluyendo los aspectos Legales y Ecológicos. Algunos analistas agregan solo el factor
legal y reordenan el acrónimo a SLEPT. El modelo también puede expandirse a STEEPLE y
STEEPLED, añadiendo factores Éticos y Demográficos. 1
1.2 Autores
Se remonta a 1968 con la publicación de un ensayo sobre marketing titulado “Análisis macro-
ambiental en gestión estratégica” realizado por los teóricos Liam Fahey y V. K. Narayanan que
fueron sus precursores.2
2.- Desarrollo
2.1 Aspectos Positivos
Ventajas del análisis PEST
A continuación, te mencionamos los principales beneficios de llevar a cabo un análisis PEST, uno
de los componentes del análisis de mercado:
• Te ayuda a detectar oportunidades comerciales y te ofrece una advertencia de
amenazas significativas.
• Revela el cambio de dirección dentro de la organización. Esto te ayuda a dar forma a lo
que estás haciendo, para que trabajes con el cambio, en lugar de hacerlo en contra.
• Evita iniciar proyectos que probablemente fracasen por razones que no puedes
controlar.
• Te ayuda a dejar atrás las suposiciones cuando ingresas a un nuevo mercado, ya que te
permite desarrollar una visión objetiva de este nuevo entorno.
• Proporciona una visión general de todas las influencias externas cruciales en la
organización.
• Apoya la toma de decisiones más decisiva y bien informada.
• Asiste a la planificación, comercialización, iniciativas de cambio organizacional,
desarrollo de negocios y productos, gestión de proyectos y trabajos de investigación.

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El análisis PEST es ideal para todas las organizaciones que quieran conocer y medir los mercados
actuales y futuros.
Es importante mencionar que el enfoque que le da una organización a cada factor en el análisis
PEST depende del sector en el que se enfocan.
Con un análisis PEST las empresas pueden visualizar de forma general los riesgos y aprovechar
al máximo las oportunidades de negocio que se presentan en el mercado. 3
Características del análisis PEST
Las características del análisis PEST son los siguientes:
• Mejora la labor directiva: Cuando se conocen las características del entorno se puede
planificar una estrategia más adecuada y eficaz. Además, se minimizan los riesgos
externos.
• Practicidad: Es una herramienta sencilla y fácil de manejar.
• Evalúa los riesgos externo: El análisis PEST analiza los factores políticos, económicos,
sociales y tecnológicos, lo que es clave a la hora de tener en cuenta los posibles riesgos
que se pueden originar en el mercado a la hora de introducir los servicios o productos
de una empresa.
2.2 Alcances
Estos son los factores PEST o PESTEL que sirven para conocer las grandes tendencias y rediseñar
la estrategia empresarial:
1. Variables políticas. Son los aspectos gubernamentales que inciden de forma
directa en la empresa. Aquí entran las políticas impositivas o de incentivos
empresariales en determinados sectores, regulaciones sobre empleo, el
fomento del comercio exterior, la estabilidad gubernamental, el sistema de
gobierno, los tratados internacionales o la existencia de conflictos internos o
con otros países actuales o futuros. También la manera de la que se organizan
las distintas administraciones locales, regionales y nacionales. Los proyectos de
los partidos mayoritarios sobre la empresa también se incluyen en este
apartado.
2. Variables económicas. Hay que analizar los datos macroeconómicos, la
evolución del PIB, las tasas de interés, la inflación, la tasa de desempleo, el nivel
de renta, los tipos de cambio, el acceso a los recursos, el nivel de desarrollo y
los ciclos económicos. También se deben investigar los escenarios económicos
actuales y futuros y las políticas económicas.
3. Variables sociales. Los factores a tener en cuenta son la evolución demográfica,
la movilidad social y cambios en el estilo de vida. También el nivel educativo y
otros patrones culturales, la religión, las creencias, los roles de género, los

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gustos, las modas y los hábitos de consumo de la sociedad. En definitiva, las
tendencias sociales que puedan afectar el proyecto de negocio.
4. Variables tecnológicas. Resulta algo más complejo de analizar debido a la gran
velocidad de los cambios en esta área. Hay que conocer la inversión pública en
investigación y la promoción del desarrollo tecnológico, la penetración de la
tecnología, el grado de obsolescencia, el nivel de cobertura, la brecha digital,
los fondos destinados a I+D, así como las tendencias en el uso de las nuevas
tecnologías.
5. Variables ecológicas. Los principales factores a analizar son la conciencia sobre
la conservación del medio ambiente, la legislación medioambiental, el cambio
climático y variaciones de las temperaturas, los riesgos naturales, los niveles de
reciclaje, la regulación energética y los posibles cambios normativos en esta
área.
6. Variables legales. Toda la legislación que tenga relación directa con el proyecto,
información sobre licencias, legislación laboral, propiedad intelectual, leyes
sanitarias y los sectores regulados, etc.
Dentro de cada variable, es necesario identificar los aspectos que tendrán más peso en el
entorno futuro y otros que serán menos decisivos e irrelevantes para el funcionamiento de la
compañía, unidad de negocio o proyecto. Es recomendable comenzar el análisis por los factores
más generales y terminar por los que son más específicos o característicos de la empresa. El
estudio también puede abarcar los ámbitos locales, regionales o estatales, si se considera
necesario.
Asimismo, se puede realizar un análisis comparativo, de corte más científico, si se asigna una
calificación a cada uno de los apartados. Lo que facilitará el estudio de varios mercados para
conocer cuál presenta un entorno más favorable o adecuado a los propósitos de la empresa.4
2.3 Usos
Este método de análisis de entorno no solo es adecuado para grandes compañías que cuentan
con estructuras más complejas. También se adapta a la realidad de las empresas de menor
tamaño porque es un método flexible, que permite realizar un estudio más amplio o bien
integrar ciertas variables dentro de otras, adaptándose a la realidad de la organización.
Dependiendo del tipo de negocio, habrá unas variables que tengan más peso que otras.
En definitiva, PEST o PESTEL es una herramienta accesible, fácil de aplicar y muy utilizada por
organizaciones de diversos sectores y de distintos tamaños porque permite evaluar los
principales elementos externos que influirán en un proyecto o negocio. Facilitando así la toma
de decisiones anticipadas porque guía a la dirección en los escenarios futuros que determinarán
el desarrollo de la actividad.5

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3.- Conclusiones
El análisis PEST es una herramienta útil de mercadotecnia que puede ayudar a determinar el
papel que tienen los factores de entorno en el éxito de un negocio.
Gracias a este análisis es posible tener una visión más clara de las situaciones que pueden
favorecer o perjudicar el desarrollo del negocio. Además de incluir estas variables en el
momento de crear un plan estratégico de marketing.
4.- Referencias
1.- https://bit.ly/3xx2Q3z
2.- https://bit.ly/2U83Ext
3.- https://bit.ly/2SPk2Tc
4.- https://bit.ly/35B4JjM
5.- https://bit.ly/3wL5HWL
5.- Video
1.- https://www.youtube.com/watch?v=vWPUkb4KjbA
El análisis es un tipo de análisis utilizado en la gestión estratégica la cual toma en cuenta los
factores políticos, económico, social y tecnológicos.
2.- https://www.youtube.com/watch?v=M9lXvXMEJxw
El análisis pestel es la herramienta mas utilizada, hace valor los factores externos de tu negocio.
Estos nos pueden acercar a varios factores y según a eso mejorar la empresa hay que saber
aprovechas los aspectos positivos y mejorar los factores negativos.

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3.- https://prezi.com/r9cbd1wpruvl/analisis-pest/
Las herramientas de medición de negocio: político, económico, social y tecnológico. Se compone
de factores externos no controlables pero que se puede minimizar.