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- 1. Universidad Panamericana del Puerto Facultad de Ciencias Económicas y Sociales Cátedra de: Diseño y evaluación de proyecto Estudio del mercado Alumnos: Bibiana de Abreu C.I: 26.431.537 Yulyhect Lugo C.I: 24.303.203 Profesor: Luis Gómez Puerto Cabello, Noviembre 2017
- 2. 1. Mencione cual es el objetivo del estudio Servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que piensa vender. Durante un periodo de mediano plazo se ve el precio que están dispuestos obtenerlo. El estudio de mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dirá igualmente que tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio. 2. Enumere que tipos de información existen para el estudio de mercado 1) Estudio cuantitativo 2) Estudio cualitativo 3. Mencione como se clasifican los bienes y servicios y de una breve explicación de sus características Pueden ser clasificados como: Bienes de consumo: aquellos que satisfacen directamente las necesidades de las personas y que han sido transformados para su consumo final. Bienes intermedios: transformados por compañías en productos comerciales. Bienes de capital: medios de producción de otros bienes o servicios. Otra clasificación de los bienes es de acuerdo a su comportamiento ante cambios en los precios y la renta (ingreso) de las personas. Así se considera que: Bien normal: si sube el precio disminuye la cantidad demandada y si incrementa la renta de la personas su demanda sube. La mayoría de los bienes son
- 3. normales. Ejemplo de bienes y servicios normales: dulces, revistas, neveras, pelotas, cine etc. Bien inferior: si sube el precio disminuye la cantidad demandada, pero si aumenta la renta de un individuo se disminuye su consumo. Ejemplos de bienes inferiores; transporte público, alimentos baratos. Bien giffen: si al aumentar la renta del sujeto y al bajar el precio se disminuye su consumo (teórico). De forma similar otra clasificación de los bienes es según su demanda y precio con respecto a otros bienes que también son ofrecidos en el mercado de bienes y servicios. Bienes sustitutos: los bienes sustitutos son mercancías que entran en competencia directa, es decir que en general cumplen la misma función (satisfacen la misma necesidad) y al comprar uno se está dejando de comprar otro. Esto causa que si el precio de un bien sube y cae su demanda, la demanda del bien sustituto suba. Bienes complementarios: los bienes complementarios tienden a usarse en conjunto con otras mercancías, es decir un bien complementa al otro. Por lo que si el precio de un bien sube y baja su demanda también afecta la demanda de su bien complementario. Otra forma de calificarlos es de acuerdo a su capacidad de ser comercializados o no. Bien transable: Los bienes transable son aquellos que se pueden comerciar o intercambiar entre unidades económicas geográficas distintas (principalmente se refiere al comercio entre países). Son mercancías que hacen parte de las importaciones o exportaciones de un país. Bien no transable: los bienes no transables solo se pueden consumir en la economía en donde son producidos, esto debido principalmente a los costos de transacción. 4. Explique que es la demanda actual Determinar el volumen de bienes o servicios, que los consumidores actuales o potenciales están dispuestos a adquirir. Además con el objetivo de detectar cuales son los requerimientos, gustos y preferencia del consumidor.
- 4. 5. Explique porque es importante para la definición del estudio del mercado la segmentación de este Es importante porque se define la estrategia a utilizar para dividir el mercado en distintos grupos de compradores que se estiman, de esta forma la empresa incrementa su rentabilidad, los mercados se pueden segmentar con varias dimensiones. 6. Describa el procedimiento para calcular el consumo nacional aparente Formula: CONSUMO APARENTE = producción nacional - IMPORTACIONES + EXPORTACIONES 7. Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto industrial Para un producto industrial se tiene 4 tipos de canales estos serian: Canal directo o canal 1 (del productor o fabricante al usuario industrial): Este tipo de canal es el más usual para los productores de uso industrial, ya que es el más corto y el más directo. En este canal los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de ventas para ofrecer y vender sus productos a los clientes industriales. Distribuidor industrial o canal 2 (del productor o fabricante a distribuidores industriales y de este al usuario industrial): Con un nivel de intermediarios (los distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con frecuencia por productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de poco o mediano valor. También es empleado por pequeños fabricantes que no tienen la capacidad de contratar su propio personal de ventas. Los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas. Compran y obtienen el derecho a los productos y en algunas ocasiones realizan las funciones de fuerzas de ventas de los fabricantes. Canal agente/ intermediario o canal 3 (del productor o fabricante a los agentes intermediarios y de estos a los usuarios industriales): En este tipo de canal de un nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos comerciales.
- 5. Canal agente/ intermediario – distribuidor industrial o canal 4 (del productor o fabricante a los agentes intermediarios, de estos a los distribuidores industriales y de estos a los usuarios industriales): En este canal de tres niveles de intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los productos y la función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales. 8. Enumere 5 pasos que un analista de proyecto debe seguir en el análisis de la estructura del mercado 1) Definir el problema en particular 2) Entendimiento en las condiciones del mercado 3) Identificar las oportunidades de mercado 4) Desarrollar estrategias dirigidas a un mercado 5) Realización del informe final 9. Explique que es el margen comercial o comercialización Se refiere de forma general a la diferencia entre el coste de producción y el precio de venta, esto es la ganancia o margen por las ventas. En lo interno de las empresas el margen comercial suele expresarse de forma unitaria por unidad de producto o como porcentaje sobre las ventas. En las ventas suele emplearse el termino margen comercial como una cantidad que el vendedor puede bajar el precio con objeto de ofrecer mejores condiciones a los clientes y así cerrar las ventas. 10. Indique dos formas de cómo se fijan los precios a los productos en el mercado Partiendo de los gastos que el empresario obtenga del producto una de las formar seria: Precio = Costo del producto * % (margen de ganancia del empresario). La otra seria comparando los precios de los mismos productos con la competencia que tenga el empresario dentro del mercado.
- 6. 11. Explique en qué consiste hacer un análisis de oferta El análisis de oferta consiste en definir y medir las cantidades y condiciones en que se pone a disposición del mercado un bien o servicio, la oferta al igual que la demanda, está en función de una serie de factores, como es el precio en el mercado del producto o servicio, entre otros. La investigación de campo que se utilice deberá tomar en cuenta todos estos factores junto con el entorno económico en que se desarrolle el proyecto.