Becker tiene una ventaja competitiva por diferenciación debido a que sus procesos, maquinaria y materiales son únicos y permiten una producción más rápida y de alta calidad. Sus productos ofrecen características como impermeabilidad y durabilidad. Conceder descuentos adicionales depende de los márgenes de utilidad para asegurar que las ventas no caigan por debajo del punto de equilibrio. El margen de contribución, calculado como la diferencia entre ventas y costos variables, ayuda a tomar decisiones estratégicas

1. Eduardo Calderon Palacio
Lectura Becker Textil
¿La ventaja competitiva de la compañía es por costos, diferenciación o
enfoque?
Becker tiene una ventaja competitiva por diferenciación. Ya que todos los
procesos que utiliza son totalmente diferentes al de su competencia y los
materiales que maneja.
Sus tecnicas y maquinarias que manejan son distintas, por ello su produccion es
mas rapida y esta en el gusto de su cliente, tanto por su velocidad como en la
calidad de los productos que manejan.
Elementos presentes en el caso de los entornos competitivos de Shumpeter
Por los procesos y la tecnologia que manejan en sus productos ofrecen precios
altos.
Ya que con la competencia que cuenta Becker tuvo que poner establecimientos
innovadores para mantenerse a la banguardia ofreciendo en sus productos
impemeabilidad, durabilidad, elasticidad, etc.
Análisis económico de la rentabilidad como sustento a las decisiones
estratégicas de Becker.
¿Qué implica la decisión de conceder o no un descuento adicional?
Lo que implica es conocer los margenes de utilidad de la empresa para saber si
esta disponible para dar o no descuentos, siempre y cuando no baje del punto del
punto de equilibrio.
Los descuentos ayudan muchas veces en la toma de deciciones para la compra,
dependiendo a las necesidades del cliente puedes ofrecer ciertos descuento por
ejemplo si el cliente compra por volumen se le ofrece cierto porcentaje si llega a
cierta cantidad.

2. Eduardo Calderon Palacio
¿Qué es el margen de contribución para la toma de decisiones?
Son las ventas – el costo variable de ahí conoceremos la situacion actual de la
empresa para poder pensar estrategias para optimisar el rendimiento de la misma