Las principales dimensiones de un mercado se pueden capturar considerando variables relacionadas con la población y diversas características, infraestructura, características geográficas del ambiente y el involucramiento extranjero en la economía.

1. ENTORNO
ECONÓMICO
Marketing internacional 2

2. Característica del mercado
Las principales dimensiones de un mercado se pueden capturar considerando variables
relacionadas con la población y diversas características, infraestructura, características
geográficas del ambiente y el involucramiento extranjero en la economía.
Población
1. El número de personas en un mercado particular proporciona uno de los indicadores
básicos del tamaño del mercado y es por si mismo, indicador de la demanda potencial
para ciertos productos de primera necesidad que tienen un atractivo universal y son
costeables.
2. Las cifras de población deben clasificarse en categorías significativas para que el
mercadólogo pueda aprovecharlas mejor.
3. Debido a que las decisiones de entrada al mercado pueden estar en el futuro, merece la
pena analizar las proyecciones de la población en las áreas de interés y enfocar sus
posibles implicaciones.

3. 4. El grado de urbanización dicta la naturaleza de la tarea de
comercialización que enfrenta la compañía, no sólo en función de la
distribución sino también en función del potencial del mercado y hábitos
de compra.
5. Las áreas urbanas proporcionan grupos más grandes de consumidores
que pueden ser más receptivos a los esfuerzos de comercialización,
debido a su exposición a otros consumidores (el efecto de demostración)
y a los medios de comunicación.

4. Ingreso
1. Los mercados requieren no sólo de personas, sino también de poder
adquisitivo – que es una función del ingreso- los precios, los ahorros y la
disponibilidad de crédito.
2. En algunos mercados la distribución del ingreso produce grandes
diferencias entre los grupos de población.
3. Entre más desarrollada sea la economía, la distribución del ingreso
tiende más a convergir hacia la clase media.

5. El mercadólogo internacional puede usar la siguiente
clasificación como una guía de planeación:
• Ingresos familiares muy bajos.
• Ingresos familiares principalmente bajos.
• Ingresos familiares muy bajos, muy altos
• Ingresos familiares bajos, medios, altos.
• Ingresos familiares principalmente medios.

6. Patrones de consumo
1. Dependiendo de la sofisticación de los sistemas de recobración de datos
de un país, se pueden obtener y analizar los datos económicos sobre los
patrones de consumo.
2. Las cifras de consumo general son valiosas, pero deben considerarse
con precaución porque pueden ocultar diferencias críticas de la forma del
producto. Por ejemplo, los electrodomésticos en las casas europeas
tienden a ser más pequeños que en Estados Unidos. Sin embargo, la
información sobre el uso del producto existente proporciona ayuda
indirecta al mercadólogo internacional.

7. • 3. Un problema para los mercadólogos es la inflación; las diversas tasas
de inflación complican este problema en los mercados internacionales.
• 4. En los mercados con alta inflación, el mercadólogo podría verse
obligado a hacer cambios en el producto (más participación del cliente)
para satisfacer las necesidades del cliente y mantener la demanda.

8. Infraestructura
• 1. La disponibilidad y calidad de una infraestructura es muy importante para la
evaluación de las operaciones de marketing es el extranjero.
• 2. Cada mercadólogo internacional dependerá de los servicios proporcionados
por el mercado local para transportación, comunicación y energía.
• 3. Las organizaciones que participan en funciones de facilitación de marketing
como son la comunicación, distribución, información y financiamiento, entre
otros.
• 4. Indicadores como el consumo de acero, la producción de cemento y la
producción de electricidad se relacionan con la industrialización total del
mercado y son útiles para los proveedores de productos y servicios
industriales.

9. Geografía
• 1. Las características físicas de los mercados individuales, en términos de distancia,
topografía, clima y recursos naturales, tendrán un impacto en las decisiones del mercadólogo
internacional para entrar en un mercado y los posibles ajustes necesarios en la mezcla de
marketing.
• 2. La distancia se relaciona con la separación física entre el mercadólogo y los consumidores
potenciales.
• 3. Para los mercadólogos, la topografía significa factores complicados como las barreras
formadas por la tierra y el agua.
• 4. Estas barreras pueden implicar grupos meta separados dentro de un mercado meta,
debido a las diferencias culturales.
• 5. Las condiciones climáticas del mercado y el grado de su variación durante el año, tiene un
efecto directo en el patrón de consumo de cualquier mercado.
• 6. Localizar los recursos naturales de los mercados proporcionará al mercadólogo
internacional una evaluación del potencial de comercialización y de abastecimiento.

10. Participación extranjera en la economía
Para el mercadólogo internacional, interesado en entrar a un
mercado extranjero, es importante saber el grado en el cual su
entrada es aceptada por un país.

11. INTEGRACIÓN ECONÓMICA REGIONAL
• 1. La integración económica ha sido uno de los principales
acontecimientos económicos que afectan los mercados mundiales desde
la Segunda Guerra Mundial.
• 2. Los países se han comprometido en la cooperación económica para
utilizar sus recursos respectivos de modo más efectivo y proporcionar
mercados más grandes para los productores de los países miembros.

12. Niveles de integración económica
• Área de libre comercio.
Es la forma menos restrictiva y más flexible de integración económica
entre países.
En un área de libre comercio. Todas las barreras al comercio entre los
países miembros son eliminadas.
Los bienes y servicios son comercializados libremente entre los países
miembros.
Cada país miembro mantiene sus propias barreras comerciales frente a
los no-miembros.

13. Unión aduanera.
• Al igual que en el área de libre comercio, los miembros de la unión
aduanera desmantelan las barreras al comercio, bienes y servicios.
• La unión aduanera establece además una política exterior común con
respecto a los no miembros.

14. Mercado común.
• Equivale a una unión aduanera que cubre el intercambio de bienes y
servicios, la prohibición de derechos en las exportaciones e
importaciones entre los miembros y la adopción de una tarifa externa
común con respecto a los miembros.
• Los factores de la producción (mano de obra, capital y tecnología) son
móviles entre los miembros.
• Las restricciones a la inmigración e inversión mediante las fronteras se
eliminaron.

15. Unión económica.
• La creación de una verdadera unión económica requiere la integración de
políticas económicas además del libre movimiento de bienes, servicios y
factores de producción a través de las fronteras.
• Bajo una unión económica, los miembros armonizarán las políticas
monetarias, grabación y gasto del gobierno.
• Una moneda común será utilizada por los miembros.

16. Integración económica y el mercadólogo
internacional
• 1. La integración económica regional crea oportunidades y problemas
potenciales para el mercadólogo internacional.
• 2. El mercadólogo internacional debe hacer evaluaciones de la
integración y tomar decisiones desde cuatro puntos de vista. La primera
tarea es imaginar el resultado del cambio.

17. • 3. El mercadólogo internacionales tendrá que tomar en cuenta los
diversos grados de rapidez del cambio dentro de los mercados; es decir,
los gobiernos y terceros con poder de control, como los sindicados
laborales, pueden oponerse a la liberalización de la competencia en
todos los segmentos del mercado.
• 4. Los mercadólogos internacionales tendrán que desarrollar una
respuesta estratégica al nuevo ambiente para mantener una ventaja
competitiva sostenible a largo plazo.

18. • 5. Respecto al personal el enfoque tendrá que ser en individuos que
entienden las sutilezas del comportamiento del consumidor mediante
los mercados y, por consiguiente, ser capaces de evaluar las similitudes y
diferencias entre culturas y mercados.
• 6. En los sistemas en desarrollo, para la planeación y aplicación de
programas regionales tendrán que hacerse ajustes para incorporar los
puntos de vista en toda la organización.
• 7. La integración económica creará sus propios poderes y
procedimientos similares a aquellos de la comisión de la UE y sus
directrices.

19. Gracias por su atención