La Escuela de Ventas de IEML ® Instituto de Estudios de Marketing Logístico, está dirigida a las empresas de Transporte y Logística para ayudarles a aumentar el valor de su negocio. Ofrece una formación especializada con un especialista del sector. El formador D. Javier Montoro Conde está avalado con un expertise de más de 25 años dedicados al Transporte y la Logística en primera línea ejecutiva. Descubre cómo mejorar tus resultados comerciales por medio de la venta consultiva, desarrollando tu inteligencia comercial y conociendo los factores críticos logísticos de tu cliente para ofrecerle una propuesta de valor diferencial.

1. ESCUELA DE VENTAS
PARA EMPRESAS DE TRANSPORTE Y LOGÍSTICA
IN COMPANY
www.ieml.es

2. FORMACIÓN ESPECIALIZADA
CON UN ESPECIALISTA DEL SECTOR
LOGRAR UN
DESARROLLO DE
NEGOCIO EFICAZ
TÉCNICAS LOGÍSTICAS
COMPITE CON ÉXITO!

3. f o r m a c i o n @ m a r k e t i n g l o g i s t i c o . e s
PRESENTACIÓN
IEML ® INSTITUTO DE ESTUDIOS DE MARKETING LOGÍSTICO
Dirigida a las empresas de Transporte y
Logística para ayudarles a aumentar el valor de
su negocio. Ofrecemos una formación
especializada con un especialista del sector.
Con un expertise de más de 25 años dedicados al
Transporte y la Logística en primera línea
ejecutiva, le ayudamos a mejorar sus resultados
comerciales por medio de la venta consultiva,
desarrollando la inteligencia comercial y
conociendo los factores críticos logísticos de su
cliente para ofrecerle una propuesta de valor
diferencial.
E S C U E L A D E V E N T A S C O R P O R A T I V A
D I R E C T O R
Javier Montoro Conde

4. f o r m a c i o n @ m a r k e t i n g l o g i s t i c o . e s
"LE AYUDAMOS A DESARROLLAR UNA
ESTRATEGIA COMERCIAL TRANSACCIONAL",
CENTRADA EN LA CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES Y
RELACIONAL, BASADA EN LA BÚSQUEDA DE LA PERMANENCIA
DEL CLIENTE
Executive Worshop
LOGRAR UN DESARROLLO DE
NEGOCIO EFICAZ

5. f o r m a c i o n @ m a r k e t i n g l o g i s t i c o . e s
METODOLOGÍA
Herramientas de desarrollo del pensamiento creativo como
el Mapa de Empatía y la Matriz Eisenhower.
Análisis de situaciones con películas comerciales.
Casos reales de empresas.
Ejercicios y casos prácticos.
Gamificación.
Base de datos comercial real.
Diseñará una sólida estrategia de crecimiento, mejorando su eficacia
comercial para lograr la preferencia del Cliente.
APRENDER
HACIENDO!

6. f o r m a c i o n @ m a r k e t i n g l o g i s t i c o . e s
CONTENIDOS
Estrategia de
crecimiento
1
La prospección como punto
de partida.
Nuestra plataforma de
clientes.
IDENTIFICACIÓN
Y SELECCIÓN DEL
MERCADO
TRABAJAREMOS CON
BASE DE DATOS
COMERCIAL

7. f o r m a c i o n @ m a r k e t i n g l o g i s t i c o . e s
CONTENIDOS
Estrategia de
crecimiento
1
La ecuación de valor del
cliente.
Nuestra nueva propuesta de
valor.
CÓMO
CONSTRUIR UNA
PROPUESTA DE
VALOR
DIFERENCIAL
UTILIZAREMOS EL
MAPA DE EMPATÍA

8. f o r m a c i o n @ m a r k e t i n g l o g i s t i c o . e s
CONTENIDOS
El proceso de
venta eficaz
2
La preparación del comercial
actual.
La planificación personal y la
gestión de tiempos.
ALCANZAR LA
EXCELENCIA
COMERCIAL
DESARROLLANDO
LA INTELIGENCIA
COMERCIAL
APLICAREMOS EL
MÉTODO EISENHOWER

9. f o r m a c i o n @ m a r k e t i n g l o g i s t i c o . e s
CONTENIDOS
El proceso de
venta eficaz
2
Las etapas en la entrevista
de venta consultiva.
El arte de preguntar para
que el cliente exteriorice
sus motivos a satisfacer.
EVOLUCIONAR
DEL CONCEPTO
DE VENTA
TRADICIONAL AL
DE VENTA
CONSULTIVA
FOMENTAREMOS LA
VENTA CONSULTIVA

10. f o r m a c i o n @ m a r k e t i n g l o g i s t i c o . e s
CONTENIDOS
El proceso de
venta eficaz
2
Cómo elaborar un
argumentario de ventas.
La dirección del esfuerzo
según criterios de
rentabilidad.
MEJORAR LA
CALIDAD DE LA
GESTIÓN
COMERCIAL
HAREMOS UN
ARGUMENTARIO DE
VENTAS

11. f o r m a c i o n @ m a r k e t i n g l o g i s t i c o . e s
CONTENIDOS
El proceso de
venta eficaz
2
Cómo construir una red de
contactos.
Acciones para aportar valor
como networker.
LAS CLAVES
PARA SER UN
EXCELENTE
GESTOR DE
CONTACTOS
ELABORAREMOS UN
DIAGRAMA DE CONTACTOS

12. f o r m a c i o n @ m a r k e t i n g l o g i s t i c o . e s
"LE AYUDAMOS A COMPRENDER LOS FACTORES CRÍTICOS
LOGÍSTICOS DE ÉXITO DE SU CLIENTE".
CÓMO AFECTAN A LA SATISFACCIÓN DE SUS NECESIDADES, A
LA MEJORA Y A LA EFICIENCIA EN LAS ORGANIZACIONES
TÉCNICAS LOGÍSTICAS.
Servicio y Eficiencia para
competir con éxito

13. f o r m a c i o n @ m a r k e t i n g l o g i s t i c o . e s
METODOLOGÍA
Herramientas de desarrollo del pensamiento creativo.
Casos reales de empresas.
Ejercicios y casos prácticos.
Gamificación.
Método del caso.
El programa se basa en una enseñanza centrada en la estimulación de los
participantes a fin de desarrollar sus habilidades, propiciando de esta
manera la reflexión, la interacción y la búsqueda de información.
DINÁMICA Y
PARTICIPATIVA

14. f o r m a c i o n @ m a r k e t i n g l o g i s t i c o . e s
CONTENIDOS
1 La relación entre Logística y
Supply Chain.
El Diseño y la Gestión de la
Cadena de Suministro como
fuente de Valor Añadido
para competir con éxito.
La entrega de Valor al
Cliente.
GENERACIÓN DE
VALOR EN LA
CADENA DE
SUMINISTRO
EXTENDIDA
TRABAJAREMOS EN LA
GENERACIÓN DE VALOR

15. f o r m a c i o n @ m a r k e t i n g l o g i s t i c o . e s
CONTENIDOS
2 Políticas de Gestión de
Inventarios.
Planificación y optimización
de Cargas.
El Almacén eficaz y
eficiente.
Estrategias para un
Transporte eficiente.
Medición del rendimiento de
la Cadena de Suministro.
Risk Management Process.
TÉCNICAS
LOGÍSTICAS PARA
PLANIFICAR Y
GESTIONAR
TRABAJAREMOS EN LA
EFICIENCIA

16. J A V I E R . M O N T O R O @ I E M L . E S + 3 4 6 1 0 9 3 9 4 8 9
E L F O R M A D O R
D. JAVIER MONTORO
Comparto mi expertise con
todos mis clientes
25 AÑOS DEDICADOS
AL TRANSPORTE Y LA
LOGÍSTICA EN
PRIMERA LÍNEA
EJECUTIVA
Máster Universitario en Logística Industrial, UPV.
MBA, CEU.
PostGraduado en Dirección de Pymes, Product Manager y
Project Management, ESIC.
Diplomado en Ciencias Empresariales, UV.
CONTACTO