Apple ha tenido mucho éxito gracias a sus estrategias de marketing ideadas por Steve Jobs. Se enfocan en mercados de alta gama y entienden las necesidades de los consumidores a través de un análisis del mercado. Su principal estrategia es ofrecer productos de forma simple para que los consumidores puedan tomar decisiones rápidas. Esto se refleja en su publicidad sencilla que hace desear sus productos. Gracias a lanzamientos exitosos como el iPod, iPhone e iPad, las ganancias de Apple crecieron exponencialmente en la

1. Estrategias de Marketing y
su enfoque en Apple
Cisneros Espinosa Alan Michel
García López Emilio
Saldaña Pérez Mario Rodrigo
Solís Rojas Paola
Villegas Torres Lizbeth Anahí

2. Las estrategias empleadas por Apple desde su
fundación, son el pilar que ha posibilitado el gran
éxito de esta compañía. Ideadas y concebidas por
Steve Jobs y las divisiones de Apple
especializadas en marketing, a lo largo de sus
cuarenta años, convirtiéndola en la compañía
líder en dispositivos tecnológicos de gama alta.
Introducción.-

3. ¿Qué es el marketing?
Es la actividad, conjunto de instituciones y procesos que crean, comunican,
entregan e intercambian ofertas que tienen valor para los clientes, agentes y
sociedad en general.

4. Marketing directo
Clave Objetivo
Comunicación
Ventas
excelentes
TÉCNICAS

5. BUSCA LA BUENA RELACION Y AMISTAD CON EL CLIENTE
Mejores y más efectivas
relaciones de compra venta
Se pueden
usar
Bases de
datos
Para generar un registro
de cada cliente y teneruna
jerarquización que
permitirá ofrecer lo que
cada cliente merece
Resultados

6. Neuromarketing
Comunicación
con el cliente
Estudia los factores del
marketing que influyen en
las decisiones que los
seres humanos toman a la
hora de elegir un producto
Más calidad y menos
cantidad (publicidad Neuronas
espejo Mensajes
subliminales
Rituales y
supersticiones
Fe, religión y
marcas
Marcadores
somáticos
Efectividad del
marketing
comprar = felicidad

8. PLAN DE MARKETING
Resumen
ejecutivo y tabla
de contenido
Análisis de la
situación
Estrategia de
marketing
Proyecciones
financieras
Seguimiento de
la aplicación
necesita

9. PRIMERA LEY DE MARKETING
“Es mejor ser el primero que ser el mejor”
Ser el primero en realizar algo, ya sea cruzar el atlántico o conducir un auto,
genera mejores resultados que ser un “yo también”.

10. Marketing de Apple
CLAVE DEL ÉXITO
Simplicidad
Crear necesidades para brindar
soluciones

11. ¿Cómo entender el mercado?
El mercado en el que se enfoca Apple es el de tecnologías de gama alta, para
entender su funcionamiento, es necesario analizar sus diversas ramas, la oferta y
la demanda por parte de sus competidores, los mercados emergentes y las
tendencias que se presentan de acuerdo a los factores externos en la economía
internacional.

12. Principal estrategia
SIMPLICIDAD = MENOS INFORMACIÓN
-En la actualidad los consumidores prefieren tomar
decisiones rápidas y sencillas.
-Se refleja en anuncios no muy elaborados.

13. Pocas características, imágen atractiva= decisión rápida

14. Campaña de Marketing Simple
Opiniones Comparaciones
Información
simple
Proceso de
compra
accesible

15. Publicidad de Apple
-Sus campañas publicitarias son concretas, tratan de dar
a entender que comprar los productos de su compañía
es la mejor decisión.
-Un ejemplo es el Apple Watch, puesto que lo describían
como “La maravilla de su software en un dispositivo de
muñeca”.

16. Popularidad = Te hacen desear sus productos

17. Estadísticas
Apple aumentó sus números en 150.3 billones en tan solo 9 años.
Año Valor Ganancias
2003 $6.2 Billones $0.057 Billones
2008 $37.5 Billones $6.1 Billones
2012 $156.5 Billones $41.7 Billones
Los productos más importantes para el crecimiento de la
compañía fueron el iPod, el iPhone y el iPad. Los últimos dos
cubren el 70% de las ganancias.

18. Conclusión
Al lanzar un producto nuevo se aumenta la probabilidad de éxito, y si no se puede
ser el primero en lanzar un producto, es muy ventajoso inventar un nuevo ramo
en el que se pueda ser el primero. Apple ha tenido estos dos puntos bien claros
desde el principio y parte de su rotundo éxito, es producto de no descansar al
modo de innovar en cuanto producto y ramos de tecnología de gama alta.