Este documento describe los pasos para realizar un estudio de mercado. Primero, identifica el problema, objetivo y grupo objetivo. Luego, recopila datos primarios a través de encuestas y datos secundarios de fuentes en línea. Finalmente, analiza la información, evalúa si el negocio es viable y concluye con recomendaciones.
Cap6: ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Y FUENTES DE VENTAJA COMPETITIVARosa Apaza Lajo
En este capítulo se analiza la posición de una empresa en el mercado, respecto a la competencia, tomando diferentes tipos de estrategias como frontal u oblicua, de acuerdo a la distinta investigación de la competencia, aplicando estrategias para superarla.
Breve presentación sobre los aspectos a tener en cuenta sobre una empresa y su desarrollo en la misma, además de las consideraciones previas a la realización de un estudio de mercado.Además de una breve guía de como realizar el mismo
Estudio de mercado de un proyecto...... LORENA AGUIRRE MENDEZLorena Mendez
FORMULACIÓN DE UN PROYECTO
PREPARACIÓN
En esta etapa se definen las características que pueden influir en el flujo de ingresos monetarios del proyecto, para esto es necesario recopilar información a través de la recopilación de varios estudios específicos como son:
MERCADO
Son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto.
Estudio de mercado
Es una herramienta de recolección y análisis de datos e información acerca del producto, clientes, consumidores y competidores.
OBJETIVO
Obtener información que nos ayude a enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolución del mismo.
Identificar las empresas productoras de bienes y servicios similares a la competencia directa.
EL ANÁLISIS DEL MERCADO BUSCA PRIMORDIAL MENTE
Definir el tamaño del mercado.
Identificar la competencia tanto directa como indirecta.
Estimar el segmento delo mercado al cual se va a enfocar la empresa.
ESTRUCTURA DEL ESTUDIO DE MERCADO
el estudio de mercado esta formado por bloques, los cuales analizan el comportamiento de la empresa en el pasado, para proyectarla en el futuro.
ANALISIS DE OFERTA
Cuando hablamos de oferta se hace referencia a la cantidad de bienes, productos o servicios que se ofrecen en un mercado bajo unas determinadas condiciones.
ANALISIS DE LA DEMANADA
Cuando se habla de demanda, se refiere uno a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o se desean en un determinado mercado de una economía a un precio específico.
A MAYOR VOLUMEN DE COMPRA SE DEBE OBTENER UN MENOR PRECIO
ANALISIS DE PRECIO
Consideraciones para fijar el precio:
1. Base del precio los costos (% de ganancia)
2. Demanda potencial y condiciones económicas del país.
3. Reacción de la competencia (competidores fuertes?)
4. Comportamiento del revendedor (ganancia del intermediario)
5. La estrategia del mercado (ganar mercado, introducir en el mercado, permanecer en el mercado, igualar precio a la competencia, etc).
6. Control de precios del gobierno (canasta básica)
PROMOCIONES
MEDIOS
ANALISIS COMERCIAL
Para este análisis es necesario conocer la naturaleza y las características del producto o servicio sus variaciones en el pasado y proyecciones en el futuro.
Como hacer llegar el bien o servicio al consumidor en el lugar y tiempo adecuado.
Debe basarse en la estrategia de las 4 ´´p´´
Producto
Precio
Plaza
promoción
DISTRIBUCION
¿Cómo y en que lugar se va a vender el producto o servicio?
Los costos de distribución son determinantes en el precio al que llegaran los productos al consumidor y por tanto en la demanda que deberá enfrentar el proyecto.
COMUNICACION
¿De qué manera se va a comunicar el producto/servicio de modo tal que los clientes potenciales se enteren de su existencia y deseen comprarlo?
¿Cómo piensa atraer y mantener a sus clientes?
¿Cómo anunciará o publicitará el negocio?
No olvide la publicidad y las relaciones públicas
Define el mercado en términos de tamaño, estructura, proyección de crecimiento, tendencias y potencial de ventas. Luego, estima la participación de mercado que -de manera realista- piensas tener; cómo fijarás los precios, cómo piensas promover tu producto y cómo vas a distribuirlo, así como el rol que jugarán todos estos componentes en tus esfuerzos de mercadotecnia. Puedes utilizar esta sección para definir tu estrategia de mercadotecnia, o bien puedes desarrollar un capítulo por separado y simplemente mencionarlo en esta sección. No importa cómo lo hagas, necesitarás un plan de mercadotecnia extenso que incluya tus estrategias de ventas, publicidad, relaciones públicas, promociones especiales y/o actividades en pro de la comunidad. El plan deberá definir claramente lo que intentas hacer, incluyendo un presupuesto estimado para estas actividades, de modo que lo puedas revisar constantemente y hacer los ajustes necesarios. Identifica claramente a tus competidores (actuales y futuros) y analiza sus fortalezas y debilidades. Comprende las razones detrás de los éxitos y/o fallas de los demás de modo que puedas afinar y detallar tu propia estrategia mercadológica. Sé específico, detallado y brutalmente honesto; no dejes que el exceso de optimismo haga lucir tu plan como un sueño imposible de realizar.
Cap6: ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Y FUENTES DE VENTAJA COMPETITIVARosa Apaza Lajo
En este capítulo se analiza la posición de una empresa en el mercado, respecto a la competencia, tomando diferentes tipos de estrategias como frontal u oblicua, de acuerdo a la distinta investigación de la competencia, aplicando estrategias para superarla.
Breve presentación sobre los aspectos a tener en cuenta sobre una empresa y su desarrollo en la misma, además de las consideraciones previas a la realización de un estudio de mercado.Además de una breve guía de como realizar el mismo
Estudio de mercado de un proyecto...... LORENA AGUIRRE MENDEZLorena Mendez
FORMULACIÓN DE UN PROYECTO
PREPARACIÓN
En esta etapa se definen las características que pueden influir en el flujo de ingresos monetarios del proyecto, para esto es necesario recopilar información a través de la recopilación de varios estudios específicos como son:
MERCADO
Son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto.
Estudio de mercado
Es una herramienta de recolección y análisis de datos e información acerca del producto, clientes, consumidores y competidores.
OBJETIVO
Obtener información que nos ayude a enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolución del mismo.
Identificar las empresas productoras de bienes y servicios similares a la competencia directa.
EL ANÁLISIS DEL MERCADO BUSCA PRIMORDIAL MENTE
Definir el tamaño del mercado.
Identificar la competencia tanto directa como indirecta.
Estimar el segmento delo mercado al cual se va a enfocar la empresa.
ESTRUCTURA DEL ESTUDIO DE MERCADO
el estudio de mercado esta formado por bloques, los cuales analizan el comportamiento de la empresa en el pasado, para proyectarla en el futuro.
ANALISIS DE OFERTA
Cuando hablamos de oferta se hace referencia a la cantidad de bienes, productos o servicios que se ofrecen en un mercado bajo unas determinadas condiciones.
ANALISIS DE LA DEMANADA
Cuando se habla de demanda, se refiere uno a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o se desean en un determinado mercado de una economía a un precio específico.
A MAYOR VOLUMEN DE COMPRA SE DEBE OBTENER UN MENOR PRECIO
ANALISIS DE PRECIO
Consideraciones para fijar el precio:
1. Base del precio los costos (% de ganancia)
2. Demanda potencial y condiciones económicas del país.
3. Reacción de la competencia (competidores fuertes?)
4. Comportamiento del revendedor (ganancia del intermediario)
5. La estrategia del mercado (ganar mercado, introducir en el mercado, permanecer en el mercado, igualar precio a la competencia, etc).
6. Control de precios del gobierno (canasta básica)
PROMOCIONES
MEDIOS
ANALISIS COMERCIAL
Para este análisis es necesario conocer la naturaleza y las características del producto o servicio sus variaciones en el pasado y proyecciones en el futuro.
Como hacer llegar el bien o servicio al consumidor en el lugar y tiempo adecuado.
Debe basarse en la estrategia de las 4 ´´p´´
Producto
Precio
Plaza
promoción
DISTRIBUCION
¿Cómo y en que lugar se va a vender el producto o servicio?
Los costos de distribución son determinantes en el precio al que llegaran los productos al consumidor y por tanto en la demanda que deberá enfrentar el proyecto.
COMUNICACION
¿De qué manera se va a comunicar el producto/servicio de modo tal que los clientes potenciales se enteren de su existencia y deseen comprarlo?
¿Cómo piensa atraer y mantener a sus clientes?
¿Cómo anunciará o publicitará el negocio?
No olvide la publicidad y las relaciones públicas
Define el mercado en términos de tamaño, estructura, proyección de crecimiento, tendencias y potencial de ventas. Luego, estima la participación de mercado que -de manera realista- piensas tener; cómo fijarás los precios, cómo piensas promover tu producto y cómo vas a distribuirlo, así como el rol que jugarán todos estos componentes en tus esfuerzos de mercadotecnia. Puedes utilizar esta sección para definir tu estrategia de mercadotecnia, o bien puedes desarrollar un capítulo por separado y simplemente mencionarlo en esta sección. No importa cómo lo hagas, necesitarás un plan de mercadotecnia extenso que incluya tus estrategias de ventas, publicidad, relaciones públicas, promociones especiales y/o actividades en pro de la comunidad. El plan deberá definir claramente lo que intentas hacer, incluyendo un presupuesto estimado para estas actividades, de modo que lo puedas revisar constantemente y hacer los ajustes necesarios. Identifica claramente a tus competidores (actuales y futuros) y analiza sus fortalezas y debilidades. Comprende las razones detrás de los éxitos y/o fallas de los demás de modo que puedas afinar y detallar tu propia estrategia mercadológica. Sé específico, detallado y brutalmente honesto; no dejes que el exceso de optimismo haga lucir tu plan como un sueño imposible de realizar.
Actualmente el ambiente empresarial, está cambiando constantemente, gustos y necesidades se modifican de manera dinámica, y la competencia se ha vuelto más agresiva, por lo que se requiere de una metodología para conocer y adaptarse a la velocidad del mundo empresarial.
INSTRUMENTOS PARA ELABORAR ESTUDIOS DE MERCADO PARA MICRO Y PEQUEÑAS EMPRESAS...PRO BOLIVIA
Facilitador: Lic. Alcides Casas
Contenido:
El participante adquiere las principales metodologías estructuradas para elaborar estudios de mercados cualitativos o cuantitativos en una PYME, y saber analizar e interpretar los resultados orientado a determinar y cuantificar la demanda y la oferta de manufacturas textiles, que a su vez están circunscritos a espacios geográficos en donde se tiene conocimiento sobre los precios. Su objetivo principal es verificar que existe un mercado insatisfecho, posible de ser cubierto por una nueva unidad de producción de prendas de vestir.
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Planes de Negocios, El Mercado. La mercadotecnia se encarga del proceso de PLANEAR LAS ACTIVIDADES de la empresa, en relación con el precio, la promoción, distribución y venta de bienes y/o servicios de la empresa, así como en la DEFINICIÓN DEL PRODUCTO ó SERVICIO con base en las preferencias del consumidor, de forma tal, que permitan crear un intercambio (entre empresa y consumidor), que satisfaga los objetivos de los clientes y de la propia organización.
Diapositivas D.I.P.. sobre la importancia que tiene la interpol en HonduraspptxWalterOrdoez22
Es un conjunto de diapositivas creadas para la información sobre la importancia que tienen la interpol en honduras y los tratados entre ambas instituciones
Ipsos, empresa de investigación de mercados y opinión pública, divulgó su informe N°29 “Claves Ipsos” correspondiente al mes de abril, que encuestó a 800 personas con el fin de identificar las principales opiniones y comportamientos de las y los ciudadanos respecto de temas de interés para el país. En esta edición se abordó la a Carabineros de Chile, su evaluación, legitimidad en su actuar y el asesinato de tres funcionarios en Cañete. Además, se consultó sobre el Ejército y la opinión respecto de la marcha en Putre.
1. Integrantes:
LOPEZ BARRADAS DE NABOR AARON MANUEL
RODRIGUEZ RUBIO JESUS ORLANDO
Materia Evaluación de Proyectos
Prof. Vite Rodríguez Cecilia
Noviembre, 2015
2. Estudio de Mercado
Consiste en Investigar y analizar información para
conocer mejor el mercado.
Es la utilización de diferentes
técnicas de investigación
para entender a nuestros
futuros clientes y conocer sus
expectativas
3. Ventajas
Te da datos para identificar y resolver
problemas , minimizar riesgos,
respaldar tus decisiones y comprobar
si tu negocio funcionara.
5. Identificar el Problema
¿Qué queremos estudiar?
¿Quien es tu grupo objetivo? (Target Group)
¿Tu producto funcionaria en el mercado?
¿Quienes son tus competidores?
¿Qué queremos conocer?
6. Plantea tu Objetivo
Define a que tipo de mercado apuntaras.
Identifica si tu producto será viable en el
mercado.
Define a tu competencia.
7. Define tu grupo de estudio
Enfócate en un grupo en especial y considera su :
Sexo
Edad
Tamaño
Ubicación
Hábitos
Nivel económico
8. Técnicas de elaboración de un
estudio de mercado
Se realiza un trabajo de Campo y recolectaremos
datos que necesitamos atreves de fuentes
secundarias y primarias.
9. Fuentes Primarias
Se obtienen de trabajos de campo realizados
directamente por el emprendedor
Objetivos: Se busca obtener información especifica sobre
nuestros futuros clientes.
Se pueden utilizar diferentes técnicas: Encuestas, cliente
incognito y Focus Group:
10. Encuesta:
Encuesta con un máximo de 12 preguntas y se
pueden hacer.
Dentro del Distrito del negocio
A personas que cumplan con el perfil de tu Publico
Objetivo( Un porcentaje de ellos)
11. Las Preguntas de la encuesta deben responder cuatro
aspectos fundamentales sobre las necesidades de nuestros
clientes conocidas como las 4Ps
Producto
¿Qué quiere el cliente de nuestro producto o servicio?
¿Qué necesita que el producto satisfaga?
¿Qué características tiene que tener para satisfacer sus
necesidades?
12. Promoción
¿Dónde y cuándo comunicar los mensajes dirigidos a tu público
objetivo?
¿Cuál es el mejor momento para promocionarlo?
¿Cómo promocionan sus productos las empresas de la
competencia?
13. Precio
¿Qué valor tiene el producto para el cliente?
¿Hay unos precios estándar ya establecidos para los
productos de este área?
¿Si bajamos el precio del producto, lograremos aumentar una ventaja
en el mercado?
14. Plaza
¿En que lugar voy a encontrar a mis clientes y
cómo ese lugar acompañará y ayudará a la
venta?
15. Fuentes secundarias
Son fuentes que contienen datos genéricos que no están
diseños específicamente pero tienen datos relacionados
Internet
Revistas
Estudios
17. Analiza la Información
Organiza los resultados de tus encuestas con gráficos,
compáralos observando tus tablas, analiza y apunta.
18. Saca tus conclusiones
Sintetiza tus resultados y pregúntate:
¿Es un negocio conveniente?
¿Que cambiarias o mejorarías y como?
19. Formas de mercado(Estructura
del mercado)
Describe el estado de un mercado con
respecto a los oferentes y los
demandantes del mismo(competencia).
20. Principales formas del mercado son:
Competencia perfecta:
La interacción de la oferta y la demanda determina el precio.
Carecen de poder para manipular el precio.
Monopolio:
Control de Precio.
Control de producción.
Oligopolio:
Pocos competidores.
Varias empresas en un mercado determinado que ofrecen un mismo producto.
Competencia monopolística: Mercado competitivo
Diferencia del producto:
Calidad
Precio
Marketing
21. Análisis de la Demanda
Cantidad de Bienes o servicios que el mercado requiere o reclama para
satisface una necesidad especifica a un precio determinado.
Factores:
Nivel de Ingresos
Gustos y preferencias del consumidor
Precio de los productos relacionados
Tamaño de la población
22. Estimacion de la Oferta
Averiguar la competencia de empresas
que ofrecen el mismo producto o servicio.
Identificar la ubicación de la competencia.
Identificar volúmenes de producción de la
competencia.
Ventajas y desventajas del producto
respecto a los competidores.
23. Analizar si existen las condiciones para
ofertar el producto a un precio igual o
menor al de la competencia.
Análisis de costo del producto/servicio
frente al de la competencia. Análisis de
productos sustitutos.
Imagen de la competencia ante los clientes.
Segmento al cual esta dirigida la
competencia.
24. Bibliografía
http://segob.guanajuato.gob.mx/sil/docs/capacitacion/guiasEmpresariales/G
uiaEstudioMercado.pdf
https://es.wikipedia.org/wiki/Estructura_de_mercado
http://www.emprendedorxxi.coop/html/creacion/crea_pempresa_3b.asp
http://www.mujeresdeempresa.com/estudio-de-mercado-guia-basica/
http://es.slideshare.net/blanca_garcia/analisis-de-la-demanda
http://www.uaeh.edu.mx/docencia/P_Presentaciones/atotonilco_tula/intelige
ncia_mercados/documentos/tipos_de_mercado.pdf
http://proyectos-ittla.blogspot.mx/2011/06/33-analisis-de-la-
demanda.htmlhttp://www.emprendedorxxi.coop/html/creacion/crea_pempres
a_3b.asp
http://es.slideshare.net/hachepe57/plan-de-mercados
Bello, L.; Vázquez, R. y Trespalacios, J.A. (1993): Investigación de
mercados y estrategias de marketing. Ed. Cívitas. Madrid.
Kinnear, Th.C. y Taylor, J.R. (1993): Investigación de mercados. Un enfoque
aplicado. McGraw-Hill. Colombia.
Grande, I. y Abascal, E. (2000): Fundamentos y técnicas de investigación
comercial. Ed. Esic. Madrid.