Este documento presenta un plan de fidelización de farmacias con cuatro etapas. La estrategia busca asegurar y aumentar la participación en ventas a través de acciones que estimulen los focos transaccional y emocional para fomentar el deseo de pertenencia. Se comienza con pocas farmacias rentables por zona e incorporando otras gradualmente mediante acciones promocionales que en el tiempo se enfocan más en lo emocional y el contacto personal a la vez que aumentan los estímulos virtuales, defendiendo frente a competidores