Este documento ofrece consejos para mejorar las ventas de una empresa. Sugiere analizar la motivación y herramientas de los vendedores, así como su perfil y planeación estratégica. Recomienda asegurarse de que los vendedores tengan objetivos claros, capacitación constante, y que el liderazgo proporcione reglas claras y apoyo. El éxito de una empresa depende de formar personas fuertes a través de la educación.

1. FUERZA DE VENTAS: MEJORA TU EMPRESA
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sábado 18 de febrero de 12

2. Cuando tus vendedores no
venden...
Analizar la situación orgánicamente
Revisar si verdaderamente ese es el problema
OBSERVAR
Analizar la causa fundamental
Problema o síntoma mayor
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3. Aspectos fundamentales para
vender
Motivación (Incluye toda las dimensiones y esferas del vendedor:
Familiar, personal, profesional, laboral, etc.)
Perfil correcto
Herramientas adecuadas
Plan estratégico comercial o de mercadotecnia
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4. Motivación
¿Cuales son los beneficios que perciben los vendedores?
Sueldos, comisiones, bonos, premios, cuotas, cumplimientos, o
excedente de expectativas
Se les alienta constantemente, tienen cursos, orientaciones familiar,
mentores (mandos medios), capacitaciones, talleres, se reúnen y discuten
casos, experiencias...con el director, entre todos...
Liderazgo en ventas:
¿Reglas del juego claras?
¿Distribución?
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5. Perfil
Proactivos
Saber escuchar
Hablar menos
Asertivos
Orientados a resultados
Con “necesidad”
Con familia
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6. Perfil
El perfil hace uso de técnicas de ventas:
Prospección
Determinar quien toma la decisión de compra
Generar empatía con el cliente
Conocimiento y convencimiento amplio de sus productos
Manejo de objeciones
Aplicación adecuada del cierre de ventas
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7. Concurso de ventas
Este ejercicio es interesante, por medio de you tube pida a sus
empleados que suban a la red una propuesta de ventas a modo de
ganar un concurso: “Quien vende mejor”. Si sus empleados son
muy “tradicionales” hágalo presencial.
El premio deberá de ser un estímulo adecuado a su empresa.
Usted habrá ganado: Información sobre las fortalezas y
debilidades de sus vendedores.
Deberá evaluar que hacer con la información objetiva de sus
vendedores.
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8. HAY QUE AYUDAR A LA FUERZA DE
VENTAS A QUE CUMPLA SUS OBJETIVOS
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9. Herramientas adecuadas
Libro de ventas
Portafolio
Catálogo
Página web (con la herramienta de ventas y optimizada)
Papelería
“Brochures”
Tarjetas
Trípticos
Social media management
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10. Planeación estratégica
Facilitar la relación con el cliente
No más de 3 o 4 objetivos a corto y mediano plazo
¿Cómo va la mezcla de mercadotecnia?
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11. Recuerde
Que el empresario, director o jefe, debe de estar dispuesto a
educar.
Una empresa fuerte está formada por personas “fuertes”.
El centro de la empresa debe de ser las personas, no los números.
Las personas sacan adelante a las organizaciones en momentos de
crisis, hay que dar buenas razones para que las personas confíen
en la empresa.
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12. ESTOY PARA SERVIRTE:
jemorar@about.me ceo@gestiondeportiva.com.mx
twitter: emorar linkedin: in/jemorar http://gplus.to/jemorar
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