Presentación correspondiente al webinar gratuito de TasoCluster sobre el Plan de Búsqueda de Información. Inteligencia Competitiva para la Internacionalización.

1. inteligencia competitiva para la internacionalización
webinar
La Inteligencia Competitiva como
base para la Internacionalización

2. inteligencia competitiva para la internacionalización
Inteligencia Competitiva
como base de la Internacionalización
Bienvenidos al Webinar TasoCluster sobre Inteligencia Competitiva, en torno a la importancia de la información en
la búsqueda de oportunidades de negocio internacionales, en el marco del Taller de Capacitación “Inteligencia
Competitiva para la Internacionalización”, en el que la Alianza TasoCluster - Redflexión Consultores pone a su
disposición más de 20 años de experiencia en inteligencia competitiva, oportunidades de negocio e
internacionalización con el objetivo de generar y aprender de forma sencilla sistemáticas de generación de
conocimiento y gestión de la información, a través de un sistema interactivo de intervención que combina la
capacitación en conceptos teóricos y herramientas de gestión.
 Dirigido a: gestores de proyectos u organizaciones, y empresarios, cuyo cometido es la generación de
conocimiento y gestión de la información.
 Formato:
 Máximo 5 grupos de 4-5 participantes cada uno.
 4 Sesiones Virtuales de 4 h.
 Contenidos teóricos, interactivos y audiovisuales.
 Plataformas virtuales: Webex y Moodle.
[Taller de Capacitación]

3. inteligencia competitiva para la internacionalización
contenidos
generales
objetivo
Generar y aprender de forma sencilla, sistemáticas de generación de conocimiento y gestión
de la información, que permitan: gestionar mejor tu negocio o tu proyecto, tomando
decisiones empresariales en condiciones de mínimo riesgo y con mayor garantía de éxito y
acceder a nuevos “océanos azules”, identificando nuevas oportunidades sobre las que
construir un modelo de negocio innovador.
inteligencia competitiva
para la internacionalización
Sesión 1 - Fundamentos de la Inteligencia Competitiva
Sesión 2 - Inteligencia Competitiva, ¿para qué?
Sesión 3 - Inteligencia Competitiva e Internacionalización
Sesión 4 - Desarrollo de capacidades para la Inteligencia Competitiva

4. inteligencia competitiva para la internacionalización
1. PLAN DE BÚSQUEDA
2. FUENTES DE INFORMACIÓN SEGÚN FASES DE BÚSQUEDA
3. HERRAMIENTAS DE BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN

5. inteligencia competitiva para la internacionalización
01
PLAN DE BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN

6. inteligencia competitiva para la internacionalización
- 6 -
EL PLAN DE BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN (PBI)
PBI
• Objetivo
• Fase de Búsqueda
• Grado de Comparación / Profundidad
• Construcción de Árbol de Decisión
• Identificación y clasificación de fuentes
• Herramientas básicas
Metodología
[OBJETIVO]
Construcción de modelos de la realidad para reducir el riesgo en la toma de decisiones en la empresa.

7. inteligencia competitiva para la internacionalización
- 7 -
Enfoques básicos para la búsqueda de información:
1. RASTREO (Scanning)
• No se busca un dato concreto; se busca periódicamente todas las fuentes relevantes seleccionadas cualquier información relevante
(abanico de temas).
2. VIGILANCIA o SEGUIMIENTO (Monitoring)
• Explotación sistemática y periódica de un conjunto concreto de fuentes de información sobre un tema.
3. INVESTIGACIÓN (Research)
• Búsqueda en profundidad de una temática o cuestión concreta, normalmente incluyendo trabajos de campo, acudiendo a las fuentes
seleccionadas para el tema considerado, atentos a la posible aparición de nuevas fuentes relevantes.
Necesidades
de
Inteligencia
Continua
Análisis y
producción
Rastreo
Vigilancia
Ad-hoc
Análisis y
producción
Investigación
PLANIFICADASNO
PLANIFICADAS
EL PLAN DE BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN (PBI)

8. inteligencia competitiva para la internacionalización
- 8 -
EL PLAN DE BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN (PBI)
[PASOS NECESARIOS]
Manuel Egea Gallego
Director Taller Inteligencia Competitiva
Socio Director Redflexion Consultores
Síguelo en Linkedin
Cápsula Audiovisual

9. inteligencia competitiva para la internacionalización
FUENTES DE INFORMACIÓN SEGÚN FASES DE BÚSQUEDA
02

10. inteligencia competitiva para la internacionalización
FASES DE BÚSQUEDA
Búsqueda de Aproximación
Búsqueda de Comprensión
Búsqueda en Profundidad

11. inteligencia competitiva para la internacionalización
BÚSQUEDA DE APROXIMACIÓN
La búsqueda de aproximación nos permite tener un prime
contacto con el Mercado a Estudiar:
 Estadísticas Comerciales
 Barreras Arancelarias y No Arancelarias
 Riesgo País
 Información General del País
 Etc…

12. inteligencia competitiva para la internacionalización
EJEMPLO
PRIORIZACIÓN Y SELECCIÓN DE MERCADOS

13. inteligencia competitiva para la internacionalización
BÚSQUEDA DE COMPRENSIÓN
La segunda fase de búsqueda “comprensiva” nos da las
claves para conocer y entender el Mercado:
 Principales Segmentos de Mercado.
 Características de la Competencia.
 Estructura del Mercado.
 Análisis de la Demanda.
 Etc…

14. inteligencia competitiva para la internacionalización
BÚSQUEDA EN PROFUNDIDAD
 Precios.
 Distribución: Importadores, distribuidores, Agentes, etc.
 Oportunidades de Negocio.
 Análisis profundo de la Competencia.
La tercera y última fase de búsqueda permitirá conocer en
profundidad el Mercado:

15. inteligencia competitiva para la internacionalización
HERRAMIENTAS DE BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN
03

16. inteligencia competitiva para la internacionalización
MOTORES DE BÚSQUEDA
Lo que vemos:
Búsqueda por palabras clave:
Lo que está detrás:
¿Dónde encuentran la información?
¿Cómo clasifican la información?
Search
Lista de resultados

17. inteligencia competitiva para la internacionalización
Antes de comenzar... las herramientas básicas para el
investigador de mercados.
Si empiezas a utilizarlas, no podrás vivir sin ellas!!!

18. inteligencia competitiva para la internacionalización
¿dónde guardar las
fuentes importantes?

19. inteligencia competitiva para la internacionalización
¿Cómo me entero
de las novedades
de las webs que me
interesan?
Y para páginas sin RSS...

20. inteligencia competitiva para la internacionalización
AGENTES INTELIGENTES
 Automatización de las tareas:
Basados en reglas y/o conocimientos
 Trabaja desde el navegador
 Proporciona enlaces a direcciones relacionadas
 Carga automaticamente
 Proporciona información sobre la dirección sobre la que se esta
navegando: actualización, frescura, rapidez, etc...

21. inteligencia competitiva para la internacionalización
PROXIES
www.rxproxy.com

22. inteligencia competitiva para la internacionalización
PROXIES
www.rxproxy.com

23. inteligencia competitiva para la internacionalización
ARCHIVO DE INTERNET
http://www.archive.org/web/web.php

24. inteligencia competitiva para la internacionalizaciónG R A C I A S
Inteligencia Competitiva
como base de la Internacionalización
Taller de Capacitación “Inteligencia Competitiva para la Internacionalización”: la Alianza TasoCluster - Redflexión
Consultores pone a su disposición más de 20 años de experiencia en inteligencia competitiva, oportunidades de
negocio e internacionalización con el objetivo de generar y aprender de forma sencilla sistemáticas de generación
de conocimiento y gestión de la información, a través de un sistema interactivo de intervención que combina la
capacitación en conceptos teóricos y herramientas de gestión.
 Dirigido a: gestores de proyectos u organizaciones, y empresarios, cuyo cometido es la generación de
conocimiento y gestión de la información.
 Formato:
 Máximo 5 grupos de 4-5 participantes cada uno.
 4 Sesiones Virtuales de 4 h.
 Contenidos teóricos, interactivos y audiovisuales.
 Plataformas virtuales: Webex y Moodle.
[Taller de Capacitación]
[www.redflexion.com] [www.tasocluster.net]
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