El documento explora el concepto de 'lean canvas' y la metodología 'lean startup', que se enfocan en la creación de startups innovadoras en un entorno de incertidumbre. Se discuten los procesos de desarrollo de clientes y validación del producto, enfatizando la importancia de un enfoque centrado en el cliente y el producto viable mínimo (MVP). Además, se introduce el lienzo como herramienta para describir y evaluar modelos de negocio, dividido en nueve módulos que facilitan la comprensión y gestión de dichos modelos.

1. “Lean Canvas”
Presenta
M.A. Jesús Antonio Gaxiola
Ciudad Obregón, Sonora
Diseño básico: Enrique Torres C

2. Contenido
Introducción
Qué es una Startup
Metodología lean
Metodología Lean Startup
MVP (Minimun Valid Produt)
Desarrollo de clientes
Lean Canvas
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

3. Introducción
estamos ante un
mundo cada vez
más interconectado
ante un sistema en
red cada día más
complejo y robusto
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

4. Introducción
Introducción
La dinámica del
cambio y el caos
de vivir en sistemas
complejos influyen en
nuestro modo de vivir
,
relacionarnos y hacer
negocios.
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

5. Introducción
Introducción
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

6. Introducción
Introducción
En este remix de vínculos,
culturas, mercados, ideas;
nuevas industrias están
surgiendo, así como otras
derrumbándose o luchando
para reinventarse.
y un sinfín de modelos
de negocios
innovadores resultan de
éste nuevo ecosistema.
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

7. Introducción
Introducción
La pregunta es:
como podemos adaptarnos, reinventarnos y
seguir haciendo negocios?
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

8. Startup
 Una startup parte de una idea de negocio
innovadora y con el conocimiento de uno o
más socios, generalmente pocos, para
tratar de escalar esa pequeña idea hasta
convertirse en un rentable negocio.
 “una institución humana diseñada para
crear nuevos productos y servicios en unas
condiciones de incertidumbre extrema”
(Ries, 2008)
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

9.  Las Startup por lo general comienzan como una idea de
negocio creativa, paso inmediato es agregar diferenciación
a dicha idea a través de la innovación, para finalmente
emprender el negocio. (wikipedia, 2012)
 Startup es una organización humana con gran capacidad de
cambio, que desarrolla productos o servicios, de gran
innovación, altamente deseados o requeridos por el
mercado, donde su diseño y comercialización están
orientados completamente al cliente.
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

10. Metodología Lean
Es una metodología de trabajo
cuyo objetivo es implantar la
eficacia en todos los procesos
del negocio, eliminando las
actividades que no aportan
valor añadido, con el fin de
generar beneficios tangibles
para el cliente final.
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

11. Lean Startup
Lean StartUp una metodología que se
enfoca principalmente en 2 aspectos
básicos, Agilidad (lean) y ciclos (Startup)
apoyándose en estrategias de desarrollo
y las técnicas de manufactura diseñadas
por Toyota, para poder hacer un
producto que sea de excelente calidad y
a la medida de las personas, crear
también una necesidad al cliente para
poder vender dichos productos o
servicios.
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

12.  Proponen un nuevo producto o
servicio que no existe hasta el
momento o bien, otra forma de hacer
las mismas cosas. Es decir: innovan.
 Trabajan en un entorno de
incertidumbre. No saben si les van a
comprar el producto o no. No hay
garantías de éxito.
 El lean StartUp proporciona un enfoque
científico para la administración y la
creación de nuevas empresas y obtener
un producto deseado a manos de los
clientes con mayor rapidez.
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

13.  Lean Startup se basa en un
enfoque obsesivo en el cliente
en vez de en el producto, de
manera que se busca aprender
de cada iteración de nuestro
producto para poner a prueba
nuestras hipótesis y poder de
esta manera saber hacia dónde
avanzar.
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

14. MVP
 De esta manera nace el
concepto de producto viable
mínimo (MVP), que no es
más que trabajar con una
versión de nuestro producto
con las características
fundamentales y que
funciona adecuadamente,
con el objetivo de maximizar
nuestro aprendizaje del
negocio, producto y
mercado.
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

15. El ciclo
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

16. Desarrollo de clientes
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

17. Descubrimiento de clientes
Identificar un cliente potencial con un problema que
no está bien resuelto por el mercado.
 Se pueden realizar las siguientes preguntas para dar un
criterio de salida:
 ¿Cuáles son los problemas de tus clientes?
 ¿Cuánto pagarían por solucionarlos?
 ¿Tu concepto del producto soluciona el problema?
 ¿Está de acuerdo el cliente?
 ¿Cuáles son las diferencias para el cliente antes y después
de tu producto?
 ¿Conocemos quienes son nuestros usuarios y compradores?
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

18. Validación de clientes:
Una vez identificado un posible cliente, lo siguiente
es validarlo: ¿realmente está dispuesto a pagar por
resolver su problema?
 ¿Tiene sentido el modelo económico?
 ¿Has desarrollado y validado el MVP (Mínimo Producto
Viable)?
 ¿Tienes un grupo de pedidos que validen tu hoja de ruta?
 Si no conseguimos los criterios de salida, Pivotamos, y
¿qué es pivotar?
 Pivotar NO ES abandonar tu idea o tu visión Pivotar ES
cambiar tu modelo de negocio, Pivotar es consecuencia del
aprendizaje de tu negocio, no solo del producto.
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

19. Desarrollo de clientes
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

20. Creación de clientes:
Si hemos validado que nuestro cliente
potencial existe y está dispuesto a
resolver el problema, la siguiente fase
consiste en hacer que realmente se
convierta en nuestro cliente y pague por
nuestro producto
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

21. Conclusión
 En las dos primeras fases se trata de comprobar
que realmente existe un mercado que pagará por
nuestro producto, y en las otras dos el objetivo
ya es crecer sabiendo que el mercado existe.
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

22. El nuevo paradigma
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

23. Lienzo Ágil (lean canvas)
Introducción
El lienzo del modelo de negocio.
 Un lenguaje común para describir,
visualizar, evaluar y modificar modelos de
negocio.
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

24. Lienzo
Definición de modelo de negocio
 Un modelo de negocio describe las bases sobre
las que una empresa crea, proporciona y capta
valor.
 El punto de partida es tener una visión
compartida del concepto de modelo de
negocio.
 Se requiere de un modelo que todos entiendan
y facilite la descripción y el debate.
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

25. Lienzo
Los nueve módulos
Este concepto propone dividir el
modelo en 9 módulos básicos que
reflejan la lógica que sigue una
empresa para conseguir ingresos.
Ash Maurya, aparte de definir los
bloques del Lienzo Lean, también
propone un orden para su
construcción,
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

26. Lienzo
Los nueve módulos
Existe un concepto que utilizaremos
como lenguaje compartido que
permite fácilmente describir y
gestionar modelos de negocio.
Este concepto propone dividir el
modelo en nueve módulos básicos que
reflejan la lógica que sigue una
empresa para conseguir ingresos.
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

27. Lean Canvas
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

28. Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

29. Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

30. Lienzo
Los nueve módulos
“Problema”, pero que debemos interpretar de
forma amplia como necesidades, punto de dolor, o
incluso el Modelo de Valor del Cliente
Segmento de clientes” los primeros adoptantes, aquel
cliente prototipo que estará más interesado
“Propuesta de Valor Único”, aquello que define lo
que los clientes van a conseguir
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

31. Lienzo
Los nueve módulos
El bloque “Solución” representa lo que
será nuestro producto, pero conviene no
concentrarse en definir en gran detalle.
Habremos de conocer y verificar lo que realmente
quieren nuestros clientes, con lo que desde el
primer momento tenemos que pensar en cómo
vamos a llegar a ellos en el bloque “Canales”.
“Fuentes de ingresos” nos obliga a
realizar estimaciones de cómo y cuanto
vamos a cobrar por muestra solución,
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

32. Lienzo
Los nueve módulos
“Estructura de costos” tengamos una idea del
punto de equilibrio del negocio que tenemos en
mente
El bloque de “Métricas clave” requiere que
indiquemos que datos cuantitativos nos
van a decir como progresa el negocio
En la “Ventaja Competitiva indicaremos como
vamos a diferenciarnos de la competencia, y
mejor aún, como la vamos a superar
Incubadora de Empresas del
Instituto Tecnológico de Sonora

33. “Gracias por su atención”
M.B.A. Jesús Antonio Gaxiola
@jesusgaxiola
Ciudad Obregón, Sonora
Nota: Las fuentes de la información presentada fueron tomadas de la red
Diseño básico: Enrique Torres C