Este documento ofrece consejos de marketing para empresas en tiempos de crisis. Recomienda aprovechar las oportunidades que brindan las crisis, como diferenciarse de la competencia en lugar de competir solo por precio. También sugiere escuchar a los clientes, contar historias interesantes sobre la marca, invertir en fidelizar a clientes existentes, medir la efectividad de las campañas, y construir una comunidad en torno a la marca.
En tiempos de turbulencias es necesario contar con una estrategia que permita superar los obstaculos con éxito.
Saber lo que queremos hacer para luego pensar como lo debemos concretar es la clave.
Conferencia sobre Marketing en tiempos de crisis impartida por Juan Carlos Alcaide, director del Instituto de Marketing de Servicios (http://www.marketingdeservicios.com)
8 ideas sobre mercadeo de Kotler, aplicadas al mercado con ejemplos de El Salvador. Docente de Universidad Salvadoreña Alberto Masferrer, área de mercadeo. Tomado de hsmglobal.com
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Gestión
Y técnicas de ventas
Objetivo y meta en ventas.
Gestión de ventas
La venta.
¿¿¿Existe el gen de la venta???
¿¿¿Venta es conocer producto o consumidor???
tipos de colaboradores de empresa
Adaptación al cliente
La generación de simpatía con el cliente
Haga que el cliente lo recuerde, que lo tenga en cuenta así como al producto o servicio que ofrece
Para el vendedor es importante…
Formar equipos
Labor en equipo.
El asesor de ventas debe:
La fuerza de ventas NO debe:
Proceso comunicativo
Canales comunicantes en la gestión de ventas
Propiedades de la Comunicación
canal retail, cencosud retail s.a, como mejorar mi negocio, define kpi, empresa retail, empresas de retail, kpi marketing, peru retail, que es retail, que significa retail, retail, retail assistant, retail definicion, retail en chile, retail peru, retail significado, retail traduccion, significado de retail, tiendas retail, ventas retail
Ante una competencia cada vez más agresiva en precios hacer retail se presenta a los fabricantes como la mejor opción para garantizar su sostenibilidad.
El que controla el canal tiene el poder.
http://www.retailvsmarketing.com
LOGILENIA patrocina el Curso de técnicas de ventas en farmacias. Será impartido por el experto Juan Zaragoza en Barcelona 20 y 21 de junio de 2012. Ganarás seguridad en el trato con tus clientes porque identificarás mejor sus necesidades, se sentirán más valorados y fidelizarás su confianza en tí como profesional.
En esta información encontrarás algunas técnicas que puedes usar en tu empresa en cuanto a hacer cambios en tu política de producto, distribución, precio o comunicación.
23 técnicas para manejo de marketing y gestión de clientes en tiempos de incertidumbre, crisis o recesión económica enfocados en innovación y creación de valor para clientes actuales y nuevas oportunidades de mercado.
Gestión
Y técnicas de ventas
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Gestión de ventas
La venta.
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Adaptación al cliente
La generación de simpatía con el cliente
Haga que el cliente lo recuerde, que lo tenga en cuenta así como al producto o servicio que ofrece
Para el vendedor es importante…
Formar equipos
Labor en equipo.
El asesor de ventas debe:
La fuerza de ventas NO debe:
Proceso comunicativo
Canales comunicantes en la gestión de ventas
Propiedades de la Comunicación
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23 técnicas para manejo de marketing y gestión de clientes en tiempos de incertidumbre, crisis o recesión económica enfocados en innovación y creación de valor para clientes actuales y nuevas oportunidades de mercado.
La crisis actual ha adquirido un protagonismo de primer orden en nuestras vidas pero no es nada mas que una fase del ciclo de negocio que se viene repitiendo desde hace siglos como olas de mar con sus subidas (periodo de crecimiento) y bajadas (recesión o crisis).
La respuesta convencional: recortes de presupuestos, despidos y ajustes. Sin embargo muchos buscan formulas imaginativas y distintas ante estos cambios bruscos que pueden presentar oportunidades de negocio. Son capaces de encontrar una oportunidad donde otros sólo ven una dificultad pero… ¿Cómo se buscan estas oportunidades? y, lo que es más importante, ¿Los resultados?
Crisis: El momento de oportunidades, si la empresa puede continuar…
- Oscar Schmitz, Director de CXO Community
Las tendencias indican la prioridad en la continuidad del negocio como uno de los puntos principales a considerar. A veces no concuerda con la asignación de presupuesto. Y el momento de contingencia se acredita en una crisis que puede poner en peligro a la empresa. ¿Cómo debemos actuar?
Foro Impulsa Popular 2014 "Enfoques" - Felipe PagésBanco Popular
Presentación “De lo tradicional a lo moderno, nuevos enfoques del marketing” por Felipe Pagés, Presidente Pagés BBDO, durante el Foro Empresarial Impulsa 2014.
LAS MARCAS QUE TIENEN UN PROPÓSITO Y QUE CONTRIBUYAN AL BIENESTAR DE LA COMUNIDAD MUNDIAL, SIN EFECTO NEGATIVO SOBRE LA CARTERA DE CONSUMO, EL TIEMPO, SALUD Y EL MUNDO EN QUE VIVIMOS, FLORECERÁN.
Conceptos para desarrollo de un Producto o servicio de marketing, considerando las principales variables y Conceptos Prácticos para elaboración de un Spot Televisivo
Similar a Marketing en tiempos de crisis: 10 rutas prácticas (20)
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
3. Checklist antes de entrar en una guerra de precios:
1. ¿Se ha erosionado realmente tu
rentabilidad?
2. ¿Puedes aguantar?
3. ¿Cuál es el diferencial de precio con tu
competencia más directa?
4. Si entras en la guerra:
• ¿Puedes positivizar tu bajada de
precios?
• ¿puedes dar más valor por el mismo
precio?
7. No subestimes el valor que siguen teniendo
las marcas
Para esta consumidora, Apple no tiene sustitutos perfectos.
= No hay nada igual (máxima fidelidad)
8. • El valor de marca sigue siendo el antídoto más eficaz contra el
switching
• Cuando no hay sustitutos, el consumidor no se cambia por
precio. No tiene ningún sitio a donde ir!!!!
9. Un momento idóneo para las vacas púrpuras
• La crisis afecta el consumo: es un
hecho
• ¿El problema es la crisis o que no
aportas un valor diferencial?
(Piensa a largo).
• Tu consumidor está en problemas que
debemos ayudarle a resolver: ¿le
ayudas mejor que tu competencia?
• ¿Es tu producto un Purple Cow? Si no
lo es, apuesta por otro.
Imagen de sethgodin.com
10. Escucha con más atención que nunca
• Investigar, investigar, investigar
• La información es una fuente de
ventaja competitiva
11. • También es buen momento para comunicar
• Cuando nadie invierte en la marca, se nos oye más
• ¿Cuánto creéis que aumentó Campofrío su inversión
publicitaria en el 2009 para disparar sus niveles de
notoriedad?
17. 1/10: Ser el mejor es imposible. Sé diferente
• Astorga: ¿qué edificio destaca más?
• ¿La gigantesca catedral o el Palacio Episcopal de Gaudí?
• En crisis la diferenciación y la relevancia es más importante que
nunca.
20. 3/10: Eco-Marketing. Demuestra que tu marca sí
es sostenible
RECURSOS
HUMANOS
TECNOLO
GIA MARCA FINANZAS
PROCESOS
DE
NEGOCIO
MEDIO
MERCADO SOCIEDAD
AMBIENTE
21. • ¿Hemos aprendido algo de esta crisis?
• La marca como parte del ecosistema
• Eliminación de lo superfluo = ahorro + concienciación
medioambiental
22. 4/10: Muestra el lado humano de tu marca
• Marca 1.0 = el evangelista
de Hyde Park
• «Yo, yo, yo… siempre yo»
27. 6/10: Cárgate esa publicidad predecible y
comienza a contar historias interesantes
• Una marca sin contenido
es como una coctelera
vacía.
• Desarrollar territorios de
marca propios
• Ahora más que nunca,
imprescindible tener una
historia que contar
28. 7/10: Utiliza todos los puntos de contacto a tu
alcance
Era pre-digital Era digital 2.0
• Touchpoints • Touchpoints múltiples: Internet,
limitados móvil, PDA, TV interactiva…
• Touchpoints interconectados
32. • Club privado compras on-line
• Sólo miembros por invitación
• Descuentos 30 – 70%
• De 500.000 € a 7 Mill € en 3 años
• 4,5 Mill usuarios – mínima inversión
publicidad
33. 10/10: si vas a invertir en fidelidad, mide cómo
evoluciona la fidelidad
1. Definir BIEN tu target
80%
5%!!! 2. Realiza una encuesta telefónica por
oleadas
3. Definir baterías preguntas para
cualificar distintos estadios
4. Hacer tracking comparativo: para
medir “conversión”
5. Identificar atascos en el embudo y
recomendar acciones correctoras
34. “En tiempos turbulentos una empresa
debe ser dirigida tanto para soportar
golpes repentinos como para sacar
provecho de las oportunidades”.
35. “La crisis es la mejor bendición que
puede sucederle a las personas y
países, porque la crisis trae
progresos”.