El documento presenta una matriz IE para analizar los factores internos y externos que afectan el éxito de una empresa. Explica que la matriz contiene 9 celdas donde se ubican los factores evaluados según su calificación y peso. Además, detalla que las estrategias a implementar variarán según la celda en que se encuentre la empresa para aprovechar oportunidades, aguantar amenazas, o retirarse de mercados.

2. Introducción
0 Su función: Organizaciones o UEN
0 Ubicado en cuadro de nueve celdas
Fuente de todos los gráficos: Fred David

4. Punto de partida
Calificación:
1=Debilidad mayor
2=Debilidad menor
3= Fuerza menor
4=Fuerza mayor
El peso :
indica la importancia
relativa del factor para
alcanzar el éxito de la
empresa, Asigne un
peso entre 0.0 (no
importante) a 1.0
(absolutamente
importante) a cada
uno de los factores.

5. Puntos de partida
Calificación:indicando
como respondería la
empresa al factor
4 = superior
3 = superior a la media
2 = una respuesta media 1
= mal
El peso :
indica la importancia
relativa del factor para
alcanzar el éxito de la
empresa, Asigne un peso
entre 0.0 (no importante) a
1.0 (absolutamente
importante) a cada uno de
los factores.

6. Matriz IE

7. Aprovechar!
las celdas I, II o IV sería “Crecer y construir”:
0 Las estrategias intensivas (penetración en el
mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del
producto)
0 las Estrategias integrativas (integración hacia atrás,
integración hacia delante e integración horizontal)

8. Matriz IE

9. Aguantar!
0 las celdas III, V o VII se pueden administrar mejor con
estrategias para “Retener y mantener”; la penetración
en el mercado y el desarrollo del producto.

10. Matriz IE

11. Huir
0 las celdas VI, VIII o IX es “Cosechar o desinvertir”.
Estrategia de desinversión:
venta de una parte de la
empresa o actividades.
Esta estrategia supone una
reestructuración de la
empresa.
Estrategia de cosecha:
reducir inversiones en una
actividad para reducir
costes.

12. Matriz IE

13. 0 El tamaño de cada círculo representa el porcentaje de
las ventas que corresponde a cada división
0 Las tajadas de los círculos revelan el porcentaje de las
utilidades de la empresa que corresponden a cada
división.