Este documento describe las necesidades humanas, incluyendo las necesidades fisiológicas como alimento y refugio, y las necesidades psicológicas como autoestima y afecto. Explica que la motivación surge de un estado de tensión causado por una necesidad insatisfecha, lo que impulsa a las personas a establecer metas para satisfacer sus necesidades. Las metas pueden ser positivas, como un objeto buscado, o negativas, como un objeto evitado, y la selección de metas depende de factores como la experiencia personal y

1. Valentina Salazar hurtado
Ángela Burgos Pantoja
Santiago Ángel Erazo
Kevin Solarte Casanova

2. NECESIDADES
HUMANAS
Todos los seres humanos tienen necesidades, unas innatas
otras adquiridas.
• Necesidades fisiológicas
• Necesidades psicológicas

3. NECESIDADES
FISIOLÓGICAS
Indispensables para la vida biológica, pues constituyen
motivos primarios o necesidades primarias:
•Alimento
•Agua
•Aire
•Vestimenta
•Vivienda
•Sexo

4. NECESIDADES
PSICOLÓGICAS
Adquiridas a través de la influencia social y cultural del
entorno.
Son por lo general de naturaleza psicológica, es decir de
necesidades secundarias.
Por ejemplo:
•Autoestima
•Prestigio
•Afecto
•Poder
•Aprendizaje

5. TENSION COMPORTAMIENTOIMPULSO
SATISFACION
DE LA META O
NECESIDAD
REDUCCION DE
LA TENSION
Personalidad
Percepción
Aprendizaje
Actitudes
Necesidades
Anhelos
Deseos
insatisfecho
MODELO DE PROCESO DE LA
MOTIVACIÓN

6. MOTIVACION
Es la fuerza impulsora dentro de los
individuos que empuja a la acción.
Estado de tensión = Necesidad Insatisfecha

7. METAS
Son los resultados buscados a partir de un
comportamiento motivado, y son planteadas como una
forma de satisfacer sus necesidades.
Las cuales pueden ser genéricas o una meta especifica
por producto.
Los individuos establecen metas según sus valores
personales y así mismo eligen sus medios.

8. SELECCIÓN DE METAS
Las metas que los individuos eligen dependen de sus
experiencias personales así como la accesibilidad de la
meta en los entornos físico y social.

9. SELECCIÓN DE METAS
El objeto elegido como meta debe
ser socialmente aceptable como
físicamente accesible

10. SELECCIÓN DE
METAS
Las metas pueden ser positivas o negativas.
Las metas buscadas como las evitadas son
resultado del comportamiento motivado.

11. SELECCIÓN DE METAS
Una meta positiva es aquella hacia la cual se
dirige el comportamiento.
META POSITIVA = OBEJTO BUSCADO

12. SELECCIÓN DE METAS
La meta negativa es aquella de la cual se aleja el
comportamiento.
META NEGATIVA = OBJETO EVITADO

13. INTERDEPENDENCIA DE
NECESIDADES Y METAS
Las necesidades y las metas son interdependientes: ninguna
existe sin la otra.
Los seres humanos son más consientes de sus necesidades
fisiológicas q de sus necesidades psicológicas

14. MOTIVOS RACIONALES
VS
MOTIVOS EMOCIONALES
Motivos Racionales:
Actúan racionalmente en la selección y alternativa que les
brinda la mayor utilidad. Los consumidores eligen metas
con base en criterios objetivos (peso, tamaño, precio)

15. Motivos Emocionales:
Son la selección de metas de acuerdo con criterios
personales o subjetivos (orgullo, temor, cariño, o estatus)
MOTIVOS RACIONALES
VS
MOTIVOS
EMOCIONALES