Este documento describe las características del mercado internacional de call centers y factores de éxito para operaciones de call center offshore. Explica que el mercado mundial está creciendo rápidamente, con India y Filipinas como los principales destinos offshore. También analiza los mercados de Estados Unidos, España y América Latina. Luego, destaca factores como reducción de costos, calidad, y adaptación cultural como claves para el éxito del offshore. Finalmente, recomienda estrategias como un sólido análisis de mercado, enfoque en la
El documento describe las tendencias y evolución de la industria de contact centers a nivel global y en diferentes regiones como Latinoamérica, Estados Unidos y España. Se analizan factores como el crecimiento del mercado de outsourcing offshore, los principales países participantes, las verticales más comunes, y métricas clave como la rotación de personal. También se discuten temas como esquemas de cobro, inversiones requeridas, y estrategias para controlar la rotación.
Evolución y Tendencias de la Industria de Contact Center en La Región CALATELEACCION
Este documento resume las tendencias y datos de la industria de contact centers en la región de América Latina y el Caribe. México y Brasil representan la mayor parte de los ingresos, aunque están aumentando los costos en México. Los servicios entrantes y salientes siguen creciendo, impulsados por sectores como las telecomunicaciones y los servicios financieros. Países como Colombia, Perú y Guatemala están atrayendo más inversiones debido a sus bajos costos y mano de obra calificada. Se espera que la industria siga creciendo
Este documento proporciona instrucciones para instalar y usar GSX. Explica que se requiere .NET Framework 3.5, y cómo verificar si ya está instalado. También indica que Office 14 Beta 1 de 32 bits es compatible con GSX 5.0, pero la versión de 64 bits no lo es. Luego, detalla los pasos para instalar GSX, navegar en la interfaz, personalizar las vistas, y administrar los límites de datos. Finalmente, cubre temas como sincronización de datos cuando se está en línea u offline.
Este documento describe las etapas del proceso de ventas del gobierno mexicano para soluciones de Microsoft. Incluye etapas como prospección, calificación, desarrollo, solución, prueba y cierre. Cada etapa tiene un porcentaje de desarrollo, responsables involucrados y objetivos claros. El proceso busca identificar oportunidades, comprender las necesidades del cliente, proponer soluciones, desarrollar una propuesta, obtener la aprobación del proyecto y firmar contratos.
This document provides an overview and contents for a 3-day Microsoft Inside Selling training module. The training is designed to equip sales representatives with core phone selling skills like call preparation, questioning techniques, handling objections, and qualifying opportunities. The module consists of lessons on call structure, effective openings, probing questions, proving value, and next steps. Participants practice skills through role-plays and calling sessions with feedback. The goal is for reps to maximize effectiveness and results from phone interactions.
Este documento describe la importancia y utilidad de los cuadros de mando (Balance Scored Card-BSC) para resumir información operativa y financiera de manera concisa y visual para la toma de decisiones. Explica que los cuadros de mando deben centrarse en los indicadores clave de rendimiento, generar conocimiento a partir de los datos y diseñarse de acuerdo a las necesidades del cliente. Además, enfatiza la necesidad de que sean fáciles de leer para que se analicen y se tomen acciones.
El documento describe las tendencias y evolución de la industria de contact centers a nivel global y en diferentes regiones como Latinoamérica, Estados Unidos y España. Se analizan factores como el crecimiento del mercado de outsourcing offshore, los principales países participantes, las verticales más comunes, y métricas clave como la rotación de personal. También se discuten temas como esquemas de cobro, inversiones requeridas, y estrategias para controlar la rotación.
Evolución y Tendencias de la Industria de Contact Center en La Región CALATELEACCION
Este documento resume las tendencias y datos de la industria de contact centers en la región de América Latina y el Caribe. México y Brasil representan la mayor parte de los ingresos, aunque están aumentando los costos en México. Los servicios entrantes y salientes siguen creciendo, impulsados por sectores como las telecomunicaciones y los servicios financieros. Países como Colombia, Perú y Guatemala están atrayendo más inversiones debido a sus bajos costos y mano de obra calificada. Se espera que la industria siga creciendo
Este documento proporciona instrucciones para instalar y usar GSX. Explica que se requiere .NET Framework 3.5, y cómo verificar si ya está instalado. También indica que Office 14 Beta 1 de 32 bits es compatible con GSX 5.0, pero la versión de 64 bits no lo es. Luego, detalla los pasos para instalar GSX, navegar en la interfaz, personalizar las vistas, y administrar los límites de datos. Finalmente, cubre temas como sincronización de datos cuando se está en línea u offline.
Este documento describe las etapas del proceso de ventas del gobierno mexicano para soluciones de Microsoft. Incluye etapas como prospección, calificación, desarrollo, solución, prueba y cierre. Cada etapa tiene un porcentaje de desarrollo, responsables involucrados y objetivos claros. El proceso busca identificar oportunidades, comprender las necesidades del cliente, proponer soluciones, desarrollar una propuesta, obtener la aprobación del proyecto y firmar contratos.
This document provides an overview and contents for a 3-day Microsoft Inside Selling training module. The training is designed to equip sales representatives with core phone selling skills like call preparation, questioning techniques, handling objections, and qualifying opportunities. The module consists of lessons on call structure, effective openings, probing questions, proving value, and next steps. Participants practice skills through role-plays and calling sessions with feedback. The goal is for reps to maximize effectiveness and results from phone interactions.
Este documento describe la importancia y utilidad de los cuadros de mando (Balance Scored Card-BSC) para resumir información operativa y financiera de manera concisa y visual para la toma de decisiones. Explica que los cuadros de mando deben centrarse en los indicadores clave de rendimiento, generar conocimiento a partir de los datos y diseñarse de acuerdo a las necesidades del cliente. Además, enfatiza la necesidad de que sean fáciles de leer para que se analicen y se tomen acciones.
This document provides an overview of the history and major components of the contact center industry. It discusses the evolution of telemarketing and call centers from 1908 to the present day. It outlines the three major components of contact centers: technology, processes, and people. Under each of these components, it lists some examples and provides brief explanations. It also discusses trends such as the use of new media like email, consumer perceptions, legislation, and the growing trend of offshore outsourcing. Overall, the document gives a high-level introduction to the contact center industry, its evolution, key elements, and current trends.
Este documento proporciona instrucciones sobre cómo usar la herramienta Explore.ms de Microsoft para buscar información sobre contratos, compras y facturaciones. Explica cómo buscar datos de contratos Select, Enterprise y Academic, compras asociadas a estos contratos, compras a través del programa Open y números de autorización de compra. También describe cómo encontrar facturaciones futuras y números de factura.
Here are the key ways Inside Sales contributes to the SMS&P scorecard metrics:
- Revenue Generated by Tele (green) - Inside Sales directly generates revenue through sales of Microsoft products.
- Tele Revenue per Head (green) - Inside Sales revenue generation is measured per sales representative.
- Annuity Revenue (green) - Inside Sales helps grow recurring revenue through multi-year agreements.
- Tele ROI (green) - Inside Sales revenue generation is measured against costs to calculate return on investment.
- Red Carpet Execution (yellow) - Inside Sales supports customer transitions through the Red Carpet program.
- Account Discovery (yellow) - Inside Sales conducts account profiling to understand customer needs.
Este documento presenta una guía de ventas para ayudar a vender y determinar oportunidades de implementación de Windows 7 y Office 2010. Ofrece tres paquetes ("Bueno", "Mejor" y "Superior") para un escritorio de negocios más productivo, seguro y administrable, describiendo las características y beneficios de cada uno. También aborda posibles objeciones y proporciona evidencia de casos de uso para respaldar las soluciones propuestas.
The document provides an overview of modules for a Microsoft Inside Selling manager training. The training aims to equip managers with skills for coaching sales representatives on the phone. Key topics covered in the modules include motivating teams, dealing with difficult situations, role-playing sales calls, and creating action plans. The modules utilize various exercises, case studies, and games to demonstrate communication skills, objection handling, and providing ongoing coaching to representatives.
White paper teletrabajo_y_la_empresa_distribuidaFitira
El documento discute cómo el teletrabajo puede ayudar a las organizaciones a enfrentar los desafíos del siglo XXI al reducir los costos, mejorar la productividad y el equilibrio trabajo-vida. El teletrabajo ofrece ventajas como menor huella de carbono, costos de desplazamiento y espacio de oficina. Ahora es más factible debido a las nuevas tecnologías y porque resuelve problemas importantes como la retención de empleados. El documento explora cómo el teletrabajo puede transformar la cultura de una
Este documento presenta las reglas que se aplicarán para el proceso de Data Quality Proactivo en 17 subsidiarias. Describe los campos clave que se evaluarán para cuentas, contactos y perfiles, así como las reglas para cada campo, con el objetivo de mejorar la calidad de datos y comunicación con clientes.
El documento presenta una propuesta de capacitación y refuerzo para empleados de Microsoft. El objetivo es mejorar las habilidades de los empleados a través de entrenamientos estructurados que cubran temas como telesales, licenciamiento de productos, herramientas CRM y habilidades blandas. La capacitación incluirá evaluaciones para medir el aprendizaje y definir áreas de refuerzo, con umbrales de aprobación del 60-80% para habilitar contenidos.
El Programa Enrollment for Education Solutions (EES) de Microsoft ofrece a instituciones educativas licencias de software a precios accesibles basados en el número de empleados, con cobertura para productos de escritorio, CALs, y software adicional. EES brinda flexibilidad para agregar productos, pagos anuales predecibles, y Software Assurance que incluye acceso a nuevas versiones y beneficios adicionales. Las instituciones pueden personalizar su selección de productos para satisfacer las necesidades de estudiantes, profesores y personal.
This document provides an overview and contents for a 3-day Microsoft Inside Selling training module. The training is designed to equip sales representatives with core phone selling skills, including call preparation, questioning techniques, handling objections, and qualifying opportunities. Trainees will practice skills through role-playing and dedicated calling sessions with feedback. The module covers call opening, probing customers' needs, proving value, and advancing opportunities to closing.
The document provides an overview of a Microsoft Inside Selling Manager training module. The module aims to give managers the skills to follow up sales training by keeping motivation high, resolving issues, and providing ongoing coaching. It covers topics like effective coaching, dealing with difficult situations, communication skills, and helping salespeople create action plans. The module uses exercises, role-plays, and games to demonstrate concepts and keep the training engaging.
Entrenamiento new hires_final_presentacion finalFitira
La propuesta presenta un programa de formación inicial para nuevos colaboradores con dos metodologías: trabajo teórico por la mañana y práctico por la tarde. El objetivo es capacitar a los participantes para desempeñarse en la campaña Microsoft Telesales de manera efectiva en el menor tiempo posible. El programa incluye evaluaciones periódicas y certificaciones para medir el aprendizaje.
El documento propone un plan de entrenamiento para el personal de telesales de Microsoft con el objetivo de fomentar su crecimiento dentro de la empresa y desarrollar habilidades. El plan incluye entrenamiento en línea, sesiones prácticas y de autoestudio. Los participantes recibirán certificados y serán evaluados periódicamente para medir su progreso y considerarlos para posiciones de mayor responsabilidad.
Este documento presenta la agenda para un seminario-taller sobre herramientas laborales para la administración de contact centers. La agenda incluye sesiones sobre aspectos jurídicos para estructurar operaciones de contact center, obligaciones y prohibiciones laborales de los agentes, la importancia del reglamento interno de trabajo, y el proceso disciplinario para el personal. El seminario proveerá conocimientos y herramientas básicas para manejar problemas jurídicos y económicos en contact centers relacionados con derecho laboral.
Percepción del Mercado Latinoamericano por Norte América TELEACCION
The document discusses a survey of U.S. companies that outsource teleservices work. It finds that most companies plan to increase their outsourcing over the next year, with an average increase of 30.6%. When asked to rank factors in selecting an outsourced teleservices vendor, companies rated cost as the most important, followed by experience in the industry, communication skills, and reliability. Cultural sensitivity and location were rated as less important.
El documento discute la importancia de mantener y mejorar continuamente las habilidades (afilar la sierra) para tener éxito a largo plazo. También proporciona datos sobre el tamaño de la industria de centros de contacto en Argentina, que emplea aproximadamente 134,000 personas. Además, analiza las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de Argentina como ubicación para este tipo de servicios.
Este documento resume las experiencias y el potencial de los servicios financieros móviles en América Latina. Explica que las alianzas entre operadores de telefonía móvil y bancos han impulsado modelos exitosos en otras regiones, y analiza las condiciones y oportunidades para su despliegue en la región, incluyendo la alta penetración móvil, regulaciones sobre corresponsales no bancarios, y flujos de remesas. Finalmente, resume el entorno regulatorio y de bancarización en algunos países latinoamerican
This document provides an overview of the history and major components of the contact center industry. It discusses the evolution of telemarketing and call centers from 1908 to the present day. It outlines the three major components of contact centers: technology, processes, and people. Under each of these components, it lists some examples and provides brief explanations. It also discusses trends such as the use of new media like email, consumer perceptions, legislation, and the growing trend of offshore outsourcing. Overall, the document gives a high-level introduction to the contact center industry, its evolution, key elements, and current trends.
Este documento proporciona instrucciones sobre cómo usar la herramienta Explore.ms de Microsoft para buscar información sobre contratos, compras y facturaciones. Explica cómo buscar datos de contratos Select, Enterprise y Academic, compras asociadas a estos contratos, compras a través del programa Open y números de autorización de compra. También describe cómo encontrar facturaciones futuras y números de factura.
Here are the key ways Inside Sales contributes to the SMS&P scorecard metrics:
- Revenue Generated by Tele (green) - Inside Sales directly generates revenue through sales of Microsoft products.
- Tele Revenue per Head (green) - Inside Sales revenue generation is measured per sales representative.
- Annuity Revenue (green) - Inside Sales helps grow recurring revenue through multi-year agreements.
- Tele ROI (green) - Inside Sales revenue generation is measured against costs to calculate return on investment.
- Red Carpet Execution (yellow) - Inside Sales supports customer transitions through the Red Carpet program.
- Account Discovery (yellow) - Inside Sales conducts account profiling to understand customer needs.
Este documento presenta una guía de ventas para ayudar a vender y determinar oportunidades de implementación de Windows 7 y Office 2010. Ofrece tres paquetes ("Bueno", "Mejor" y "Superior") para un escritorio de negocios más productivo, seguro y administrable, describiendo las características y beneficios de cada uno. También aborda posibles objeciones y proporciona evidencia de casos de uso para respaldar las soluciones propuestas.
The document provides an overview of modules for a Microsoft Inside Selling manager training. The training aims to equip managers with skills for coaching sales representatives on the phone. Key topics covered in the modules include motivating teams, dealing with difficult situations, role-playing sales calls, and creating action plans. The modules utilize various exercises, case studies, and games to demonstrate communication skills, objection handling, and providing ongoing coaching to representatives.
White paper teletrabajo_y_la_empresa_distribuidaFitira
El documento discute cómo el teletrabajo puede ayudar a las organizaciones a enfrentar los desafíos del siglo XXI al reducir los costos, mejorar la productividad y el equilibrio trabajo-vida. El teletrabajo ofrece ventajas como menor huella de carbono, costos de desplazamiento y espacio de oficina. Ahora es más factible debido a las nuevas tecnologías y porque resuelve problemas importantes como la retención de empleados. El documento explora cómo el teletrabajo puede transformar la cultura de una
Este documento presenta las reglas que se aplicarán para el proceso de Data Quality Proactivo en 17 subsidiarias. Describe los campos clave que se evaluarán para cuentas, contactos y perfiles, así como las reglas para cada campo, con el objetivo de mejorar la calidad de datos y comunicación con clientes.
El documento presenta una propuesta de capacitación y refuerzo para empleados de Microsoft. El objetivo es mejorar las habilidades de los empleados a través de entrenamientos estructurados que cubran temas como telesales, licenciamiento de productos, herramientas CRM y habilidades blandas. La capacitación incluirá evaluaciones para medir el aprendizaje y definir áreas de refuerzo, con umbrales de aprobación del 60-80% para habilitar contenidos.
El Programa Enrollment for Education Solutions (EES) de Microsoft ofrece a instituciones educativas licencias de software a precios accesibles basados en el número de empleados, con cobertura para productos de escritorio, CALs, y software adicional. EES brinda flexibilidad para agregar productos, pagos anuales predecibles, y Software Assurance que incluye acceso a nuevas versiones y beneficios adicionales. Las instituciones pueden personalizar su selección de productos para satisfacer las necesidades de estudiantes, profesores y personal.
This document provides an overview and contents for a 3-day Microsoft Inside Selling training module. The training is designed to equip sales representatives with core phone selling skills, including call preparation, questioning techniques, handling objections, and qualifying opportunities. Trainees will practice skills through role-playing and dedicated calling sessions with feedback. The module covers call opening, probing customers' needs, proving value, and advancing opportunities to closing.
The document provides an overview of a Microsoft Inside Selling Manager training module. The module aims to give managers the skills to follow up sales training by keeping motivation high, resolving issues, and providing ongoing coaching. It covers topics like effective coaching, dealing with difficult situations, communication skills, and helping salespeople create action plans. The module uses exercises, role-plays, and games to demonstrate concepts and keep the training engaging.
Entrenamiento new hires_final_presentacion finalFitira
La propuesta presenta un programa de formación inicial para nuevos colaboradores con dos metodologías: trabajo teórico por la mañana y práctico por la tarde. El objetivo es capacitar a los participantes para desempeñarse en la campaña Microsoft Telesales de manera efectiva en el menor tiempo posible. El programa incluye evaluaciones periódicas y certificaciones para medir el aprendizaje.
El documento propone un plan de entrenamiento para el personal de telesales de Microsoft con el objetivo de fomentar su crecimiento dentro de la empresa y desarrollar habilidades. El plan incluye entrenamiento en línea, sesiones prácticas y de autoestudio. Los participantes recibirán certificados y serán evaluados periódicamente para medir su progreso y considerarlos para posiciones de mayor responsabilidad.
Este documento presenta la agenda para un seminario-taller sobre herramientas laborales para la administración de contact centers. La agenda incluye sesiones sobre aspectos jurídicos para estructurar operaciones de contact center, obligaciones y prohibiciones laborales de los agentes, la importancia del reglamento interno de trabajo, y el proceso disciplinario para el personal. El seminario proveerá conocimientos y herramientas básicas para manejar problemas jurídicos y económicos en contact centers relacionados con derecho laboral.
Percepción del Mercado Latinoamericano por Norte América TELEACCION
The document discusses a survey of U.S. companies that outsource teleservices work. It finds that most companies plan to increase their outsourcing over the next year, with an average increase of 30.6%. When asked to rank factors in selecting an outsourced teleservices vendor, companies rated cost as the most important, followed by experience in the industry, communication skills, and reliability. Cultural sensitivity and location were rated as less important.
El documento discute la importancia de mantener y mejorar continuamente las habilidades (afilar la sierra) para tener éxito a largo plazo. También proporciona datos sobre el tamaño de la industria de centros de contacto en Argentina, que emplea aproximadamente 134,000 personas. Además, analiza las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de Argentina como ubicación para este tipo de servicios.
Este documento resume las experiencias y el potencial de los servicios financieros móviles en América Latina. Explica que las alianzas entre operadores de telefonía móvil y bancos han impulsado modelos exitosos en otras regiones, y analiza las condiciones y oportunidades para su despliegue en la región, incluyendo la alta penetración móvil, regulaciones sobre corresponsales no bancarios, y flujos de remesas. Finalmente, resume el entorno regulatorio y de bancarización en algunos países latinoamerican
Telefónica es una compañía líder en telecomunicaciones con presencia en Europa y América Latina. El documento describe las principales tendencias de la industria como la adaptación de los clientes a la crisis económica, la innovación tecnológica impulsada por los usuarios y la convergencia entre dispositivos. La estrategia de Telefónica se centra en aprovechar el crecimiento de la banda ancha móvil y fija impulsado por la demanda de contenidos y servicios en múltiples pantallas.
Las TIC son fundamentales para mejorar la calidad de vida de los ciudadanos. Telefónica busca contribuir a las ciudades digitales proporcionando tecnología de punta, amplia cobertura y disponibilidad de servicios. Sin embargo, requiere la participación del gobierno y ciudadanos para desarrollar aplicaciones que brinden beneficios tangibles como bancarización móvil, seguridad y acceso a información.
El documento presenta argumentos en contra de la privatización de la Empresa de Telecomunicaciones de Bogotá (ETB). Señala que la administración actual ha dilapidado activos de la empresa y ha empeorado sus indicadores financieros, aparentemente con el objetivo de devaluarla y facilitar su venta. También critica los intentos previos de privatización de ETB y afirma que la concentración del mercado que resultaría perjudicaría a los consumidores.
Webinar: Profesionales cualificados, ¿a qué paises y sectores debemos dirigir...EAE Business School
El pasado jueves 10 de Julio, de 19h a 20:30h, tuvo lugar la sesión de Webinar: Profesionales cualificados, ¿a dónde ir?. El objetivo fue dar a conocer cuáles son los sectores y perfiles con más demanda profesional en todo el mundo y los destinos que demandan profesionales cualificados y cómo llegar a ellos. En esta sesión quisimos mostrar la nueva dimensión que está tomando este tema, y para ello contamos con la ayuda de Begoña González-Blanch, Partner at The Beaumont Group, quien con su experiencia nos dió a conocer las claves no sólo para saber a qué países dirigirnos, sino también en qué sectores debemos enfocarnos.
Tríptico 10 razones para invertir en ArgentinaFundación Artes
El documento presenta indicadores económicos de Argentina entre 2003-2010 que muestran un crecimiento sostenido, con tasas de crecimiento anual promedio del PIB del 7,4% durante ese período. Los principales indicadores como el superávit fiscal primario, la balanza comercial y la inversión bruta se mantuvieron positivos. La economía argentina es diversificada y con oportunidades de inversión en varios sectores como la industria, la agricultura y los servicios.
Análisis preliminar de la Alianza Público-Privada del Aeropuerto Internaciona...mariteresenadora
Análisis preliminar de la Alianza Público-Privada del Aeropuerto Internacional Luis Muñoz Marín (SJU) y Aerostar Airport Holdings, LLC : Efectos en el Aeropuerto Internacional Rafael Hernández en Aguadilla (BQN) y Mercedita en Ponce (PSE).
Descripción al año 1999 de acciones encaminadas a consolidar RCO. Desbaratado por accion directa de telefónica y acciones internad desde el CD, dirigidas a colapsar cualquier posibilidad de ecrecimiento de una iniciativa nacional.
Este documento presenta una matriz FODA y una matriz PEEA para analizar la situación de la compañía de telecomunicaciones estatal venezolana CANTV. La matriz FODA identifica las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de CANTV, mientras que la matriz PEEA evalúa su fuerza financiera, la fuerza de la industria, sus ventajas competitivas y la estabilidad del ambiente. Los resultados sugieren que CANTV tiene una posición sólida pero se enfrenta a desafíos como la inestabil
Atento es una corporación multinacional líder en gestión de relaciones con clientes a través de centros de atención con más de 132,000 empleados en 17 países. En Perú tiene más de 10,000 empleados, ha atendido más de 15 millones de contactos mensuales y factura más de US$110 millones anualmente. Postula al Premio Nacional de Calidad por su énfasis en la calidad, orientación al cliente y mejora continua desde 2005.
Este documento presenta un informe final de un grupo de la maestría en administración de empresas sobre la empresa New Century Co. Incluye información sobre la misión, visión, estrategias, valores y antecedentes de la compañía. Resume los planes de la nueva administración para recuperar la empresa mediante el enfoque en mercadeo, operaciones, finanzas, recursos humanos y accionistas.
El resumen analiza la situación de Telefónica en Venezuela según las matrices DOFA y PEEA. La estrategia según la matriz DOFA es aprovechar su carácter multinacional para ofrecer nuevos productos, mejorar la gestión de personal, comunicar su labor social y establecer alianzas. La matriz PEEA indica que debe seguir innovando tecnológicamente para aprovechar oportunidades del mercado pese a la inestabilidad.
Este documento presenta un análisis DOFA y PEEA de la empresa Telefónica-Movistar en Venezuela. La matriz DOFA identifica fortalezas como su carácter multinacional y catálogo de servicios, y debilidades como limitaciones en la expansión de su red. Las estrategias DOFA recomiendan aprovechar fortalezas para captar nuevos mercados y establecer alianzas para reducir costos. La matriz PEEA ubica a Telefónica en una estrategia agresiva para aprovechar oportunidades usando sus fuerzas internas.
El documento describe las oportunidades y retos del mercado de aplicaciones móviles en México. México tiene más de 90 millones de subscriptores y 8.5 millones de usuarios de smartphones, lo que representa una oportunidad para aplicaciones transaccionales, de salud y de marketing. Sin embargo, hay retos como que el 85% de los usuarios son prepago y el 60% de la población gana menos de 6,000 euros al año. También hay limitaciones en el espectro electromagnético que retrasan la evolución de las redes.
Proyecto call center costa de oro presentacionLaura Levy
Proyecto CCCO International.
Meta:
Estar en Centro Cívico Ciudad de la Costa.
Oficina Central Centro Cívico Ciudad de la Costa.
Socio Capitalista.
Creado: Laura Levy
El documento presenta los elementos clave para el plan estratégico de una empresa de transporte en la región del Ariari, incluyendo su misión, visión, objetivos, filosofía, políticas, estrategias, programas, análisis DOFA, y elementos de la cadena de valor. El resumen describe los principales aspectos positivos de la región para el desarrollo del negocio, así como las debilidades iniciales de la empresa y amenazas del entorno.
El documento describe las oportunidades de inversión en centros comerciales en el Perú. Se destaca que el Perú tiene una economía sólida con altas tasas de crecimiento proyectadas, un consumidor confiado y en aumento, y bajas tasas de centros comerciales por habitante, lo que representa oportunidades para nuevos inversionistas. Adicionalmente, las inversiones en nuevos centros comerciales han aumentado en los últimos años y se espera que continúen creciendo, consolidando al Perú como un destino atractivo para la industria
Super Ligero EP 61: What’s going on redes neutras de fibra en col y latamJoaquín Guerrero García
En cuestión de semanas se han anunciado dos operaciones que generan operadores #neutros de #FTTH en Colombia. Uno implica a ETB y el otro a Telefonica. Aunque es un paso más en una tendencia de la que venimos meses hablando, la pregunta es por qué?, por qué ahora?
Tratamos de dar algunas respuestas, y algunas líneas de actuación para que estos movimientos no se transformen en callejones sin salida. Y recordad, lo que ocurre en #COL puede enseñarnos lo que ocurrirá en el resto de la región.
Similar a Offshore, Una Experiencia Exitosa y Rentable (20)
Jornada de Certificación Santiago de ChileTELEACCION
El documento proporciona información sobre certificaciones para profesionales de centros de contacto y BPO ofrecidas por Teleacción. Teleacción es una red de consultoría y entrenamiento que ha estado estableciendo estándares de gestión de operaciones de centros de contacto en América Latina durante 16 años. La certificación de Líder en Operación para Centros de Contacto se ofrecerá en Santiago de Chile, Lima y San José de Costa Rica en marzo a mayo.
Infograma Lider en Operación para Centros de ContactoTELEACCION
El documento presenta información sobre la certificación y capacitación de personal en centros de contacto. Muestra el crecimiento del número de personas certificadas entre 2002 y 2010, así como la presencia del personal certificado en diferentes países de Latinoamérica, con la mayoría en Colombia. También lista varios seminarios sobre temas de administración de centros de contacto.
The document discusses the future of the teleservices industry from a U.S. perspective. It notes that while outsourcing in the U.S. will grow over the next several years, the growth rate is slowing. Offshoring to locations with lower costs is becoming more common as U.S. clients look to reduce costs. However, onshore capabilities remain important for qualities like language skills and cultural understanding. The document recommends that teleservices companies focus on strong client relationships, compliance with U.S. laws, and self-regulation to ensure future success in the evolving market.
Quality in Direct Relation to Growth in SalesTELEACCION
The document discusses quality assurance and its relation to sales growth in the teleservices industry. It provides information about the American Teleservices Association (ATA), which represents teleservices companies. The ATA connects channel partners and suppliers in telephone, internet, and email sales, service, and support. Quality assurance is important for developing customer satisfaction data, identifying issues, and using customer interactions as training tools. High quality assurance leads to clarity in representing customers' needs to clients and growth in sales.
Perfiles Diferenciales en Operaciones de Contact CenterTELEACCION
Este documento presenta un modelo para administrar el recurso humano en operaciones de contact center basado en comportamientos observables. Propone perfiles diferenciales para la selección de personal y un proceso de monitoreo continuo que evalúa resultados e habilidades tanto de agentes como de supervisores. El objetivo es capitalizar el conocimiento adquirido para replicar procesos, mejorar resultados y reducir rotación de personal.
¿Cómo Implantar una estrategia de CRM y que funcione?TELEACCION
Este documento describe los componentes clave de una estrategia de gestión de relaciones con clientes (CRM) efectiva. Explica que 1) los eventos del cliente se capturan a través de los canales de interacción, 2) las políticas y procedimientos clasifican cómo responder a diferentes eventos, y 3) el CRM integra la información del cliente para mejorar continuamente el servicio y las ofertas personalizadas.
La Gobernabilidad como parte del cumplimiento de una promesa de servicio: Una...TELEACCION
Este documento describe los principios básicos de la gobernabilidad en las relaciones de outsourcing. Explica que la gobernabilidad involucra establecer una estructura, roles y procesos para administrar la relación a través de comités ejecutivos, gerenciales y operativos. También destaca la importancia de diseñar un modelo de gobernabilidad y relacionamiento apropiado para cada caso, basado en factores como la complejidad y propósitos de cada operación. El objetivo final es fortalecer la comunicación y confianza mutua
Business Process Outsourcing & Offshoring Una estrategia de transformación pr...TELEACCION
Este documento describe la estrategia de Colombia para transformar su aparato productivo mediante el desarrollo del sector de outsourcing y tercerización (BPO&O). El documento analiza el estado actual del sector BPO&O en Colombia y en el mundo, establece metas ambiciosas para el crecimiento del sector en Colombia, e identifica 31 iniciativas clave en 4 pilares para que Colombia alcance su potencial en este sector.
Indicadores Relevantes en la Administración de Operaciones de Contact Center ”TELEACCION
Este documento describe diferentes indicadores clave para la administración efectiva de centros de contacto. Explica indicadores globales comparativos como la proporción de agentes por supervisor y el tamaño promedio de los puestos de trabajo. También cubre indicadores de eficiencia, calidad y costos relacionados con las operaciones inbound, outbound y de servicio al cliente. El documento concluye que la gestión efectiva requiere enfocarse en el cumplimiento de objetivos previamente establecidos y optimizar la eficiencia, calidad y costos a través del monit
La Agencia de Promoción de la Inversión Privada - PROINVERSIÓN promueve las inversiones privadas en el Perú para impulsar el desarrollo sostenible del país. El Perú ofrece un clima favorable para la inversión con un sólido crecimiento económico anual superior al 7%, abundantes recursos naturales, y un marco legal que garantiza la estabilidad y el trato igualitario para los inversionistas.
Este documento resume el marco legal laboral peruano, incluyendo las alternativas de contratación como contratos a plazo indeterminado, fijo o modalidad, tiempo parcial y formativas. También describe el régimen laboral general, el especial para micro y pequeñas empresas, la tercerización y las inspecciones laborales y sanciones. El documento provee una guía completa de las leyes y regulaciones laborales en Perú.
Oportunidades del Régimen Franco en ColombiaTELEACCION
El documento describe las oportunidades que ofrece el Régimen Franco Colombiano al sector de BPO. Resume que el Régimen Franco brinda incentivos a la inversión inicial y costos de operación a través de exenciones de impuestos, y apoya el crecimiento futuro de las empresas a través de estabilidad tributaria y disponibilidad de mano de obra calificada. El documento también describe los diferentes tipos de zonas francas y los requisitos para ubicarse en ellas.
Inteligencia de Negocios Aplica a Recursos HumanoTELEACCION
Este documento describe un software de inteligencia de negocios aplicada a los recursos humanos. El software permite determinar perfiles de personal, seleccionar candidatos, capacitar empleados, evaluar desempeño, monitorear empleados, y administrar recursos humanos de manera asertiva para cumplir objetivos de negocio. El software usa criterios psicológicos, sociodemográficos y de habilidades para mejorar la productividad, reducir rotación y reducir costos.
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
METODOS DE VALUACIÓN DE INVENTARIOS.pptxBrendaRub1
Los metodos de valuación de inentarios permiten gestionar y evaluar de una manera más eficiente los inventarios a nivel económico, este documento contiene los mas usados y la importancia de conocerlos para poder aplicarlos de la manera mas conveniente en la empresa
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
Mario Mendoza Marichal — Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por ...Mario Mendoza Marichal
Mario Mendoza Marichal: Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por la Universidad de Chicago
Mario Mendoza Marichal es un profesional destacado en el ámbito de las políticas públicas, con una sólida formación académica y una amplia trayectoria en los sectores público y privado.
2. Contenido
1. Mercado Internacional y sus Características
2. Factores de Éxito para Offshore de Call Center
3. Estrategias Efectivas de Offshoring
4. Conclusiones
4. Mercado Mundial
• El mercado mundial total 2007 es
cercano a las 4.8 millones de
estaciones (outsourcing+ inhouse).
1,600
• El outsourcing local está creciendo
1,400 a una tasa anual del 7.7% mientras
que el offshoring lo hace al 14.8%.
1,200
Agent positions (000s)
• El número de estaciones en
1,000 offshore pasará de 178,000 en el
2005 a 338,000 en el 2010 (ver
800 gráfica).
600 • India es el principal jugador a nivel
mundial en offshore y Filipinas es
400 el segundo, pero a una distancia
considerable. En LA los mayores
jugadores son México,
200
Centroamérica - Caribe, Argentina,
Chile y Colombia. Perú está
0 comenzando a aparecer en el radar
2005 2006 2007 2008 2009 2010 internacional.
Outsourced domestic Outsourced offshore
Fuente: Datamonitor
5. Mercado USA
• Actualmente hay 57,000 call centers en USA con cerca de 3 millones de
estaciones (60% del mercado mundial) empleando 5.2 millones de personas.
Del total de estaciones aproximadamente el 10% está en outsourcing. Se
estima que un 6% de las estaciones en USA son en Español (180,000
estaciones).
• Las principales verticales son Financiero, Retail y Telecomunicaciones. Inbound
es alrededor del 70% y outbound el 30%.
Transport and
Travel Others *
5,1% 6,8% Finance
Utilities 16,1%
5,2%
Public Services Retail and
5,7% Distribution
15,5%
Services
7,3%
IT
7,8%
Manufacturing Telecoms
8,0% Outsourcing and 12,3%
Telemarketing
10,2%
6. Mercado USA
• Existe una fuerte tendencia a hacer offshore básicamente por disminución de
costos pero sin sacrificar calidad. El mercado de USA es maduro, los clientes
conocen de call center y en general tienen muy claro los procesos de atención a
clientes.
• El precio por hora de conexión está alrededor de USD 22-25 mientras que en
offshore los precios por hora varían entre USD 10-16 incluido telecomunicaciones.
• Las regulaciones de telemarketing son estrictas (Do not call list) y las multas son
fuertes. Lo anterior sumado al offshore han incidido en que las estaciones en USA
no estén creciendo hacia el futuro.
• Hay alrededor de 45 millones de Hispanos en US representando ya la “minoría”
mas grande en USA. De estos casi el 70% son Mexicanos. Este es un mercado de
USD 800 billones, siendo el segundo mercado mundial de habla hispana después
de México.
• La distribución geográfica de los hispanos está principalmente en los estados de
California, Texas, Florida, New York, New Jersey, Illinois y en general en los
estados del sur.
• El mercado hispano es una oportunidad muy interesante para el mercado de
offshoring Latinoamericano.
7. Mercado España
• El mercado de CC en España se estima en 1.485 Millones de Euros. En el 2006
existían en el mercado cerca de 47,000 posiciones empleando 67,000
personas con un crecimiento de mercado del 10% respecto al año anterior.
• Se esperan crecimientos en offshore importantes. Argentina es el principal
destino de operaciones offshore Españolas.
Fuente: Asociación Española de CC
8. Mercado España
• Las principales verticales son Telecomunicaciones, Banca y Utilities.
Telecomunicaciones tiene un peso mas alto de lo usual que otros mercados.
• Los principales factores de decisión para realizar operaciones offshore son
disminución de costos, restricciones en oferta laboral en ciudades
como Madrid y Barcelona y legislación laboral estricta.
• Servicio al Cliente representa el 65% de la facturación, Televenta el 17%,
Soporte Técnico 4% y Cobranzas el 3%. Televenta es el servicio que mas
hace offshore.
• El precio promedio en España se ubica entre los 14-17 Euros por hora
mientras que en offshore está entre los 8-11 Euros.
• España posee un marco regulatorio que se rige bajo la Ley de Protección de
Datos de la Unión Europea y está bajo la aprobación y vigilancia de la
Agencia de Protección de Datos. El único país Latinoamericano homologado
ante la UE es Argentina.
9. Mercado de CC en Latinoamérica
• Es un mercado no homogéneo con países en distintos estados de madurez en
su industria de CC y con limitada información de los mismos
• Los principales mercados son Brasil, México, Argentina, Colombia, Chile. Perú
está desarrollándose rápidamente. Brasil tiene un mercado local muy grande
al igual que México.
• El mercado de offshore de México y Centroamérica se dirige principalmente a
USA mientras que el de Suramérica principalmente a España y USA.
• Buen nivel de agentes bilingües en México, Centroamérica, Caribe y
Argentina. En menor escala en Brasil, Colombia, Chile y Perú.
Principales mercados Brasil, México,
Argentina, Colombia y Chile.
11. Factores a considerar en Offshore
Factores Positivos:
• Reducción de costos es el
principal factor decisor en
offshore.
• Flexibilidad en regulaciones
laborales y capacidad de
crecimiento de operaciones.
• Calidad de los agentes. Perfiles
profesionales a bajo costo.
• Baja Rotación. (??)
• Especialización de operaciones y
servicios en offshore.
12. Factores a considerar en Offshore
Factores Negativos:
• Problemas de calidad. No lograr los
indicadores requeridos.
• Confidencialidad y Seguridad de la
Información.
• Problemas Culturales (Cultural Fit) y
de Lenguaje.
• Administración y Control de
Operaciones en otros países. Viajes
constantes y sistema de reportes.
• Seguridad, Condiciones Económicas y
Laborales del país.
• No materialización de las ventajas del
offshoring (Sueño no cumplido…)
14. Como construir una
estrategia efectiva para
offshore:
• Análisis de Mercado
• Estrategia Comercial
• Administración y
Control de Operaciones.
• Aspectos Financieros y
Legales.
15. Análisis de Mercado
• Definición de Mercado:
– Cia Outsourcing: Que mercados se van a atacar?
Enfocarse en los mercados objetivo.
– Compañía que va a hacer offshore: Características
del mercado, regulaciones, vendors, precios.
• Cuáles son las características del mercado:
Costos y Legislación Laboral, Economía,
Telecomunicaciones, Costo de Propiedad Raíz,
Precios del Mercado, Legislación, Incentivos
Fiscales y de otra índole.
• Cuáles son los competidores: Fortalezas y
debilidades.
• Aspectos Culturales (Nunca subestimar la
importancia de estos).
16. Estrategia Comercial
• Definición de Canales de
Comercialización: Directo, Brokers o
Intermediarios, Alianzas, Joint Ventures.
• Definición de Inversiones de
Marketing y Comerciales. Presencia
física en los mercados de offshore?
• Posicionamiento Estratégico: Voy a
ser un jugador en que nichos de
mercado? Competir exclusivamente por
precio o mayor valor agregado?
Aprovechar la experiencia y el know how
que se tiene actualmente en la
compañía.
• Marca y desarrollo de la misma en
mercados offshore.
17. Administración y Control de las Operaciones
• La calidad es clave, las compañías exigen la misma calidad o mayor que sus operaciones
en los países de origen, a menor precio.
• Definir correctamente los perfiles de los agentes. Tener en cuenta los horarios nocturnos
y evitar la alta rotación.
• Verificar y adaptar procesos de aseguramiento de calidad y entrenamiento.
Certificaciones son importantes (COPC, ISO, Six Sigma, PCI, etc).
• Formación en adaptación cultural, giros idiomáticos, geografía del país, etc.
• Tener el apoyo y la estructura adecuada para el control de la operación.
• Verificar la disponibilidad y redundancia de las telecomunicaciones. Revise los costos.
• Planee e implemente cuidadosamente los aspectos técnicos del proyecto. Nunca
subestime los mismos.
• No crear falsas expectativas. Los proyectos de offshore típicamente tienen curvas de
aprendizaje superiores a las operaciones locales.
18. Aspectos Financieros y Legales
• Revise y adapte sus procedimientos a la legislación específica de
cada país:
– Protección de Datos: Unión Europea
– Do Not Call List (DNC): USA
– Regulaciones de Telemarketing
– Incentivos Fiscales y Zonas Francas
– Legislación Tributaria: IVA (VAT), Retenciones (withholding), Impuesto
de Renta.
– Legislación Laboral
• Tratados de Libre Comercio o Doble Tributación.
• Seguros y Contingencias. Tener claro el riesgo de demandas en
países con mayor uso de las mismas (USA).
• Garantizar los pagos por parte del cliente.
19. Conclusiones
• Esté preparado para iniciar operaciones offshore. Haga un plan claro
y preciso.
• Nunca subestime los problemas de adaptación cultural.
• No cree falsas expectativas. Las curvas de aprendizaje son más
largas que en operaciones locales.
• La calidad es clave, ninguna compañía va a sacrificar calidad por
precio.
• Persistencia y constancia. Conquistar mercados externos toma
tiempo y dinero.