La mezcla de productos, también conocida como variedad de productos, se refiere al número total de líneas de productos que una empresa ofrece a sus clientes.
Las líneas de productos
Una línea de productos es, en su aspecto más general, una agrupación de productos que se relacionan entre sí por algunas de sus características, ya sea por su razón de uso, por su distribución, por su segmentación o su precio. Dentro de la teoría del marketing, en cuanto la estrategia de productos, es uno de los niveles en que se desagrega la jerarquía de productos y uno de los factores sobre los que se trabaja en la estrategia de marketing.
MEZCLA DE PRODUCTOESTRATEGIA DE LINEAS DE PRODUCTOIsa Digital
La mezcla de producto de una compañía puede describirse según su amplitud, longitud, profundidad y consistencia.
La amplitud y longitud de la mezcla de producto
Se refiere al número total de productos que maneja la compañía. También podemos calcular la longitud promedio de una línea, dividiendo la longitud total (total de marcas) por el número de líneas.
La mezcla de productos, también conocida como variedad de productos, se refiere al número total de líneas de productos que una empresa ofrece a sus clientes.
Las líneas de productos
Una línea de productos es, en su aspecto más general, una agrupación de productos que se relacionan entre sí por algunas de sus características, ya sea por su razón de uso, por su distribución, por su segmentación o su precio. Dentro de la teoría del marketing, en cuanto la estrategia de productos, es uno de los niveles en que se desagrega la jerarquía de productos y uno de los factores sobre los que se trabaja en la estrategia de marketing.
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IMÁGENES SUBLIMINALES EN LAS PUBLICACIONES DE LOS TESTIGOS DE JEHOVÁClaude LaCombe
Recuerdo perfectamente la primera vez que oí hablar de las imágenes subliminales de los Testigos de Jehová. Fue en los primeros años del foro de religión “Yahoo respuestas” (que, por cierto, desapareció definitivamente el 30 de junio de 2021). El tema del debate era el “arte religioso”. Todos compartíamos nuestros puntos de vista sobre cuadros como “La Mona Lisa” o el arte apocalíptico de los adventistas, cuando repentinamente uno de los participantes dijo que en las publicaciones de los Testigos de Jehová se ocultaban imágenes subliminales demoniacas.
Lo que pasó después se halla plasmado en la presente obra.
LA PEDAGOGIA AUTOGESTONARIA EN EL PROCESO DE ENSEÑANZA APRENDIZAJEjecgjv
La Pedagogía Autogestionaria es un enfoque educativo que busca transformar la educación mediante la participación directa de estudiantes, profesores y padres en la gestión de todas las esferas de la vida escolar.
2. LA EMPRESA
• Es una empresa especializada en la fabricación y
comercialización de Productos de limpieza para
el hogar. Maneja 3 líneas de productos:
• Estropajos
• Esponjas
• Fibras
4. FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Sus productos son económicos
manteniendo siempre excelente
calidad.
Cuenta con tecnología especializada
en la fabricación de cada línea,
debido a que se maneja con ventas
de contado la empresa cuenta con
mayor liquidez.
Bajo ingreso en nuevos
mercados por falta de iniciativa
en algunos vendedores.
5. FODA
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Amplio mercado.
Preferencia y mayor aceptación
del producto por los
consumidores, dejando de lado
a la competencia.
Tendencia del mercado hacia
los productos que no sean de
procedencia China (como lo
son la mayoría).
Competidores con marcas conocidas
debido a que tienen mayor tiempo en
el mercado.
Los cambios económicos que puedan
ocurrir en el país.
La subida inesperada de precios en la
materia prima.
La cultura del mercado, que se maneja
por marcas conocidas, en vez de
escoger un producto nuevo, así sea de
mejor calidad.
6. Teoría de Recursos Humanos
• La teoría de la formación y desarrollo de los empleados
significa el concepto de aumentar los conocimientos de los
empleados a través de iniciativas de formación y desarrollo
basadas en el grupo.
• Esta teoría de ARRHH encuentra su origen en las industrias.
• Se basa en la experiencia de la fabricación, en la cual la
productividad de los empleados está directamente
relacionada con el nivel de conocimientos que poseen.
• Ésta es una de las teorías ampliamente implementadas y se ve
a menudo practicada a través de programas de capacitación
interna de empleados por las empresas
9. Estrategia de ventas
• Capacitar: El primer paso es capacitar a la fuerza de ventas para
asegurar la compra de tus clientes, luego utilizar las siguientes
técnicas:
• Venta Aumentada: inmediatamente después de que tus clientes
compren uno de tus productos puedes ofrecerle un producto
adicional.
• Venta Cruzada: puedes ofrecerle a tu cliente complementos que
pueda usar antes, durante o después del uso o consumo de
producto.
• Paquetes: crea paquetes que incluyan varios de tus productos y
ofrécelos directamente a tus clientes con un beneficio adicional
• Versión Premium: agrega beneficios adicionales a algunos productos
y/o servicios actuales y crea un versión premium a un precio mayor.
• Ciclo de uso: si el producto tiene un tiempo de uso, por ejemplo, de
1 mes puedes desarrollar una versión que dure por 2 meses.
10. ¿Qué estrategia funcionó
mejor?
• Estrategia de ventas:
• Capacitaba al personal para aumentar fuerza de ventas.
• Técnica de ventas atadas o complementarias.
• Paquetes promocionales.
• Versión Premium.
11. Etapa del plan
1. Capacitación a vendedores
2. Investigación de mercado para encontrar clientes
potenciales. (Comerciales mayoristas a nivel nacional)
3. Visita y venta.
4. Control post-venta