Diapositivas presentadas por Alfredo Fabretti, CEO & Fundador Datacrush, en el eCommerce Day Bogotá 2016

1. Alfredo
Fabretti
CEO & CO-FOUNDER DATACRUSH
@fabrettia
http://www.linkedin.com/in/alfredofabretti
GROWTH HACKING Y COMO ARMAR UN PLAN DE MARKETING DIGITAL
CENTRADO EN CONVERSION, ENGAGEMENT Y BRANDING? SUCCESS STORIES

6. s
QUIERO APRENDER QUIERO SABER
QUIERO HACER QUIERO COMPRAR
Micromomentos

7. s
Micromomentos

11. Estratégico Operativo Agencia IT
Base de datos

12. CENTRALIZAR AUTOMATIZAR
Marketing Automation

13. ”Sin datos, eres sólo otra persona
con una opinion”
W. Edwards Deming

14. Carrito
abandonado
Email para
Recupero
IT / Plataforma controla

15. Carrito
abandonado
Email ayuda
para
Recupero
1 hs
¿Realizó
compra?
24 hs
Email con
incentivo
NO
Email
incentivo
próxima
compra
SI
¿Realizó
compra?
12 hs
Encuesta
Marketing controla

16. Organización mundial que trabaja para defender el medio ambiente,
promover la paz y estimular a la gente para que cambie actitudes y
comportamientos que ponen en riesgo a la naturaleza.
No recibe donaciones de gobiernos, ni empresas ni partidos políticos

17. PÁRAMOS DE COLOMBIA

19. OBJETIVO
Aumentar conversiones y donaciones de la
campaña en Defensa de los Páramos de
Colombia, en un momento en que la
participación de la gente había disminuído.

20. DESAFÍO
Las personas ya habían recibido varias
comunicaciones vía email y redes sociales, la
participación estaba estancada.

21. ESTRATEGIA
1) Segmentar por comportamiento e intereses

22. ESTRATEGIA
2) Buscar relación entre participantes de
campañas que involucren especies

24. ESTRATEGIA
3) Contenido Dinámico y Automatización

27. RESULTADO
41.000 Firmas en 3 meses

28. RESULTADO
20.000 Firmas en 20 días

29. Se logró el doble de conversión que la mejor
campaña hasta el momento y en 1/3 del tiempo
RESULTADO

30. A TENER EN CUENTA
Control de los datos de comportamiento
Análisis de los datos
Automatizar con contenido dinámico y relevante
Comunicar en el momento adecuado
Probar Medir Mejorar

31. Los consumidores
viven en momentos
¿Estás ahí?