El documento describe el concepto de mentoring y su aplicación para apoyar el emprendimiento. El mentoring consiste en una relación entre un mentor experimentado y un emprendedor/a para transferir conocimientos y experiencia a través de orientación, consejos y apoyo. El objetivo es desarrollar el potencial del emprendedor/a y mejorar la probabilidad de éxito de su proyecto empresarial.

1. MENTORING

2. EMPRENDIMIENTO
Hoy en día decidirse por
emprender es sólo cosa de
valientes.
La tasa de actividad emprendedora
en España es del 5´2%, es decir,
que hay muy poco
emprendimiento y cada vez
es menor.
El 29% emprende por oportunidad,
y el 33% por necesidad

3. Emprender significa tanto
crear empresas (la
creación de empresas es
una manifestación más
del emprendimiento,
pero no la única), como
tomar decisiones en la
vida o dentro de una
misma empresa,
suponiendo un cambio
de mentalidad. Y ambas
van de la mano.

4. El emprendedor se ve solo en su aventura, por lo
que una orientación por parte de un profesional
experimentado podría anticiparle de muchos errores
y acompañarle hacia la dirección adecuada.
Esta figura existe, y se le conoce como mentor.

5. MENTORING
“Mentoring es el ofrecimiento de
consejos, información o guía
que hace una persona que tiene
experiencia y habilidades en
beneficio del desarrollo
personal y profesional de otra
persona”
(HARVARD BUSINESS ESSENTIALS
“Coaching y Mentoring” )

6. “El Mentoring consiste en
desarrollar, cuidar, compartir y
ayudar en una relación en la que
una persona invierte tiempo, know-how
y esfuerzo en potenciar el
desarrollo de otra persona, en
el ámbito de los conocimientos y
las habilidades, y dar respuestas
a necesidades críticas de la vida de
esa persona en direcciones que
preparan al individuo para una
productividad mayor o un éxito en
el futuro”
(Gordon F. Shea. “ Mentoring: Helping
Employees Reach Their Full Potencial,
1994, 13)

7. “El Mentoring consigue el desarrollo de
la potencia interior de los individuos
que provienen de los
comportamientos basados en
valores, la agilidad mental y la
creatividad junto con una excelente
gestión del conocimiento, la asunción
de riesgos, la capacidad de resolución
de problemas, la pasión por los
resultados de la actividad empresarial
y la capacidad para crear equipos”
(Jose Miguel Martinez Urquijo, ex directivo de
Iberdrola y participante como Mentor en el
Programa de Mentoring de la Universidad de
Deusto)

8. “El Mentoring, es una técnica compleja, que
engendra toda una filosofía, y que básicamente
consiste en que una persona ( MENTOR/A)
transfiere a otra, sus conocimientos y
experiencias en una materia o tema
determinado”
ESTO SE PRODUCE DE FORMA
RECÍPROCA
(Juan Francisco Salas Romero, Ingeniero,
Diplomado en Planificacion y
Administracion de Empresas de la
Universidad Politecnica de Madrid)

9. En resumen:
Herramienta destinada a desarrollar el
potencial de las personas
Basada en la transferencia de
conocimientos y en el aprendizaje
a través de la experiencia
Se establece una relación personal y de confianza
entre emprendedores, donde ambos se guían,
estimulan, desafían y alientan según las
necesidades para que den lo mejor de sí a
nivel personal y profesional

10. ¿QUIÉN INTERVIENE?
Mentor Mentorizado

11. MENTOR
Consejos
Experiencias
Invertir parte de su
tiempo
Deseo de compartir
Ofrecer críticas
constructivas
Tropiezos
MENTORIZADO
Interés en aprender
Plantear dudas y
problemas
Ofrecer nuevas
visiones
Aceptar críticas
Capacidad para
abrir su mente

12. Mentor y emprendedor
comparten su TIEMPO y
DEDICACIÓN para conseguir
SOLUCIONES juntos,
desarrollar HABILIDADES y
mejorar la PRODUCTIVIDAD.

13. VALORES QUE SE POTENCIAN
• Pasión e ilusión
• Capacidad de crear equipo
• Resiliencia
• Vencer el miedo al fracaso
• Desarrollar el proyecto

14. ¿QUÉ NO ES MENTORING?
- No son clases
- No es un curso
- No es Coaching
- No es Master
- No hay profesor y alumnos

15. MENTORING vs. COACHING
Objetivo: desarrollar a la persona Objetivo: mejorar el rendimiento
Dirigido a personas con alto
potencial
Dirigido a todos los empleados
Tiene que ver con el desarrollo
profesional y personal
Tiene que ver con solucionar
cuestiones del trabajo
VISIÓN GLOBAL SE FOCALIZA EN UNA
DETERMINADA ÁREA
La duración de la relación es
ilimitada
La relación está limitada en el
tiempo
Las citas son más informales y se dan
cuando el mentorizado necesita una
guia o apoyo
Las citas están más estructuradas y
son formales
Relación emocional más fuerte Poca relación emocional
APRENDIZAJE RECÍPROCO APRENDIZAJE UNILATERAL

16. Desarrollo
Potencial
MENTORING
Aprendizaje
a través de
la
experiencia
Orientación
Atención
necesidades
del otro
Frutos del
Mentoring
Tránsito
Cambio
Patrocinio
de
Relaciones

17. ¿QUÉ SE PRETENDE LOGRAR?
- Liberar el potencial
- Transferencias de saber hacer
- Patrocinio-relaciones
- Encontrar soluciones a los problemas del
emprendedor, presentes y futuros
- Mejora el desempeño y productividad
- Desarrollo de liderazgo
- Lo más importante: que haya una evolución del
aprendizaje interactivo y de forma bilateral.

18. El origen de los mentores
El propio término proviene de
la mitología griega, y más en
concreto de La Odisea de
Homero. En la obra, Ulises se
prepara para ir a luchar a la
Guerra de Troya y confía a su
mentor la tarea del cuidado y
educación de su hijo Telémaco,
que debía ser formado para ser
futuro rey de Ítaca.

19. Filosofía que envuelve al mentoring
• La filosofía del mentoring parte de la idea de
que todo individuo posee un potencial con
capacidad de desarrollo y, a veces, no sabe
cómo aplicarlo. El mentor
adquiere el papel de
guía, canalizador de
contactos, impulsor de retos
y además estimula el aprendizaje
a través de experiencias.

20. Filosofía que envuelve al mentoring
• Anticiparnos a problemas o situaciones
• Se pretende que el emprendimiento sea
cultura, "normalizar la cultura del
emprendimiento"

21. ¿QUÉ PUEDE OFRECER EL MENTOR?
- ayudar a establecer y alcanzar
metas profesionales (MÉTRICAS)
- superar los retos del trabajo
- aprender nuevas habilidades
- tomar decisiones inteligentes de negocios con
más confianza
- ofrecer una perspectiva externa cuando se
está frente a dificultades laborales.

22. CASO DE ESTADOS UNIDOS
En Estados Unidos se utiliza
desde hace más de medio siglo,
aunque en el ámbito académico
y con el objetivo de ayudar a los
niños en su desarrollo para que
puedan alcanzar su potencial.
Esta herramienta ha adquirido tanta relevancia en
este país que han creado el mes nacional del
mentoring, una campaña que se celebra en enero
para promover mentores que orienten a los
jóvenes estadounidenses.

23. ¿INFLUYE UN MENTOR EN EL ÁMBITO
PROFESIONAL?
27%
“Un gran
jefe o
mentor fue
el factor más
importante”

24. POSIBLES ESTRUCTURAS DE UN
PROGRAMA DE MENTORING:
1º) 1 MENTOR + 1 MENTORIZADO
2º) 1 MENTOR + VARIOS
MENTORIZADOS
(se consiguen sinergias entre los
mentorizados)
Recordemos:
Nunca son
clases
magistrales
3º) VARIOS MENTORES especialistas en distintas
áreas que aportan conocimiento y experiencia a
VARIOS GRUPOS DE EMPRENDEDORES

25. CASO ADEIT
• Programa de 6 meses de duración
• 9 mentores, cada uno especialista en un área
o tema
Qué somos Cómo es mi negocio
Aspectos jurídicos y tributarios Marketing, Estrategia
Valor de la Empresa
Resiliencia, cómo vencer a la
adversidad
Fracaso y éxito Presentación, Comunicación
Internacionalización Remodelación de la empresa

26. CASO ADEIT
• Los mentorizados se agrupan en grupos de 6,
por sectores o fase en que se encuentre el
proyecto.
• Cada mentor tiene sesiones con cada grupo,
por lo que cada mentorizado recibe apoyo de
cada uno de los mentores.
• Las sesiones son de 1´5 / 2 horas, y se destina
a las sesiones de trabajo y a las visitas a
centros de inversión privada (incubadoras,
asociaciones de inversores, etc)

27. FRUTOS DEL MENTORING
Por parte del Emprendedor:
"He conseguido replantearme cuestiones básicas"
"He descubierto la importancia de contar con
buenos socios"
"He aprendido que es esencial diferenciarse y no
dejar de crecer"
"He acabado mi proyecto y lo tengo casi en
marcha"
"Es necesario saber quiénes somos y a dónde
queremos llegar"

28. "He cambiado mi personalidad jurídica"
"He abierto un nuevo mercado"
"He diseñado un nuevo producto"
"He resuelto un problema laboral"
"Me cuestiono un pacto de socios"
"Si no hay caja no hay negocio“
“Hay que diferenciar el proyecto del
emprendedor”

29. FRUTOS DEL MENTORING
Por parte del Mentor:
• Inquietud e impulso
• Perspectivas nuevas de la empresa
• Descubrimiento de nuevas tecnologías
• Descubrimiento de nuevos negocios
• Contacto con nuevas visiones de negocio
• Posibilidad de incluir en empresas consolidadas nuevos
proyectos
“No todo es ganar dinero”
“He mejorado mi perspectiva”

30. - Forma jurídica
- Equipo
- Instrumentación
- Toma de decisiones
- Definición del producto
- En que se diferencia
- Enfoque innovador
- Análisis del mercado
- Quiénes son mis clientes
- Competidores
- Proveedores - Estrategias
- Objeto social
- Capital social
- Principales acuerdos y
contratos - Tributación

31. - Qué vale mi empresa
- Estructura financiera
- Flujos
- Posicionamiento
- Ventaja competitiva
- Relaciones con socios
- Emprendedor
- Cuestiones
emocionales
-RSC
- Generación de ideas
- Imagen de
profesionalidad
- Venta del proyecto

32. -Posibles mercados exteriores
- Test de mercado
- Fuentes de información
-Alternativas o planes B
- Posibles fracasos
- Planes de acción
- Evolución de la compañía
- Cambio de imagen, capital,
estructura, mercado…
- Adaptaciones

33. REQUISITOS PARA PARTICIPAR
• Haber estudiado en la Universidad de
Valencia
• Tener una idea con posibilidades de
realizar o un proyecto en marcha que se
quiera potenciar, pivotar o con problemas
que solucionar.
• Coste: 0€ para el participante, ya que está
patrocinado por ADEIT en su totalidad

34. REQUISITOS PARA PARTICIPAR
• Los interesados deben mandar un e-mail
a Germán Ferreiro exponiendo su interés
y solicitando una cita para dar a conocer
su idea o proyecto al coordinador del
programa.

35. CONTACTOS EN ADEIT
- Vicente Ruiz, Director General de la Cátedra de Cultura
Empresarial
- Antonio Aracil, Director de la Fundación universidad Empresa
- Germán Ferreiro, Director del Departamento de Empleo
Universitario y Creación de Empresas
Email: german.ferreiro@uv.es
- Isabel Martínez, Departamento de Empleo Universitario y
Creación de Empresas
Email: isabel.martinez-perez@uv.es
- Clara Gomis, Departamento de Empleo Universitario y Creación
de Empresas
Email: clara.gomis@adeituv.es

36. “CREE en lo que haces.
Lo que haces sólo es
posible si lo haces con
ILUSIÓN Y PASIÓN”

37. GRACIAS POR VUESTRA
ATENCIÓN
Javier Garín, Coordinador
javiergarin3@gmail.com