¿Qué es el Mentoring?
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El mentoring es un proceso de guía en el que una persona con más experiencia (el mentor) ofrece consejos y orientación a otra (el mentoreado) para apoyar su desarrollo personal y profesional. Tiene sus orígenes en la relación entre Mentor y Telémaco en la obra La Odisea. En IntegraTEC, el mentoring se usará como herramienta para desarrollar el potencial de los estudiantes a través de la transferencia de conocimientos y aprendizaje basado en la experiencia del mentor.
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Entrenamiento VENTAS
El documento describe el entrenamiento (coaching) como un conjunto de metodologías que tienen como objetivo colaborar con personas y organizaciones para lograr objetivos. Sus fundamentos incluyen la inteligencia emocional, el desarrollo del potencial humano y el uso del lenguaje. Los procesos de entrenamiento pueden durar de 6 semanas a un año dependiendo del objetivo, y generan autoconfianza, motivación y el desarrollo de habilidades.
Fidelización de clientes
Presentación "Fidelización de clientes a través de la tecnología" por Atic Soft 2005. Jormada organizada por la Cámara de Comercio de Castellón el 16 de febrero 2011.
Ejemplo de presentación para inversionistas
Este documento presenta una plantilla para un pitch deck que describe los elementos clave que debe incluir una presentación para inversores, como el problema que la empresa aborda, las soluciones que ofrece, el producto o servicio, los objetivos del mercado, las ventajas competitivas, el modelo de negocio y el equipo fundador. La plantilla guía al usuario a través de cada sección y proporciona consejos sobre cómo comunicar efectivamente cada elemento para convencer a los inversores del potencial de la empresa.
Miguel ángel
Miguel Ángel Cornejo es un experto mexicano en liderazgo, dirección y productividad que ha dictado más de 3,500 conferencias en América, Asia y Europa. Es fundador del Grupo Corporativo Excelencia y autor de 30 libros y la gran Enciclopedia de la Excelencia. Su visión se basa en el desarrollo del autoconocimiento, la conciencia moral, la voluntad independiente y la imaginación creativa para lograr el liderazgo personal. Su misión es formar líderes de excelencia y culturas corporativas que promuevan
100 preguntas clave_para_todo_emprendedorpdf
Este documento es la introducción de un libro titulado "100 preguntas clave para todo emprendedor". Presenta una breve descripción del contenido del libro, que consiste en 100 preguntas y respuestas sobre temas relevantes para emprendedores como iniciar un negocio, conseguir financiamiento, diferenciarse de la competencia, gestionar equipos, lidiar con problemas y más. También incluye información legal sobre los derechos de autor.
Guia Practica Valuación de Empresas
Este documento presenta tres casos prácticos sobre valuación de empresas. El primer caso trata sobre la empresa Papelera Azul S.A. y solicita calcular el WACC, realizar un flujo de fondos descontado y valorar la acción. El segundo caso analiza la compañía Ricitos S.A. y pide determinar el valor para adquirir sus acciones y recomendar la compra. El tercer caso evalúa a PABX S.A., calculando su WACC, construyendo flujos de efectivo y valorando su patrimonio neto para aconsejar
Franquicia
franqucias, quienes los integran, como funciona, franquiciador, franquiciante, franquiciado, franquiciatario, origen de la palabra franquicia, el primer antecedente de franquicia, elementos que integran una franquicia, tipos de franquicias ,ventajas y desventajas de la franquicia, pagos que debe realizar el franquiciatario, la franquicia en el mundo, la franquicia en europa, la franquicia en españa, la franquicia a nivel autónomo, franquicias más importante, kfc, primer restaurante de kfc, kfc como franquicia, kfc en el mundo, kfc en españa
Gestión estratégica de cuentas claves KA
Este documento discute la gestión estratégica de clientes clave. Explica que el propósito de las fuerzas de ventas es crear valor para los clientes mediante el desarrollo de necesidades y ofreciendo soluciones. También analiza las tendencias como el crecimiento, las TIC y la nueva normalidad. Finalmente, ofrece consejos sobre cómo priorizar a los clientes más rentables y fidelizarlos a través de una excelente experiencia de cliente.
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Materia Administración Estratégica-Ingeniería Empresarial
Materia Correspondiente al primer bimestre de Administración Estratégica de Ingeniería Empresarial Periodo 2011-2
Tipos de prospectos y proceso de ventas
Con qué prospectos nos podemos encontrar?, cómo debemos manejarlos?, manejo de lenguaje en las ventas, se pueden mejorar los resultados en ventas si se identifica a los diferentes tipos de prospectos y clientes que se pueden atender.
Gestión de una ruta y territorio
Este documento describe las variables clave a considerar para gestionar una ruta de ventas efectiva. Identifica 17 variables como el número de clientes, tipos de clientes, frecuencia de visitas, territorio, volumen de ventas, esfuerzo de marketing y ventas, sistema logístico, y estrategia comercial. Explica que estas variables están interrelacionadas y que optimizar una ruta requiere equilibrar factores como el número de clientes, frecuencia de visitas, y rentabilidad de cada ruta.
Adm De Fuerza De Ventas
El documento describe los principales aspectos de la administración de una fuerza de ventas, incluyendo el reclutamiento y selección del personal, su capacitación, dirección, motivación y evaluación. Explica que una selección cuidadosa del personal de ventas es clave para el éxito de la empresa y cubre las herramientas y métodos para realizar una selección efectiva. También destaca la importancia de capacitar continuamente a la fuerza de ventas para mejorar su desempeño.
Valoracion de empresas
Existen varios métodos para valorar empresas, pero los más utilizados son los métodos basados en el descuento de flujos de fondos, los cuales consideran a la empresa como un ente generador de flujos de fondos y por lo tanto valorable como un activo financiero. Estos métodos estiman el valor actual de la empresa descontando los flujos de fondos futuros que generará a una tasa apropiada considerando el riesgo. El cálculo de los flujos de fondos libres y la determinación de la tasa de descuento son elementos clave en estos métodos.
Diagnostico Empresarial
El documento describe los aspectos clave del diagnóstico empresarial, incluyendo el análisis de cuatro áreas: direccionamiento, áreas funcionales, finanzas y entorno externo. El objetivo es identificar los problemas fundamentales de la empresa mediante el uso de herramientas como encuestas, matrices DOFA y el desarrollo de informes ejecutivos. El diagnóstico busca conocer los síntomas de los problemas para plantear soluciones que mejoren el desempeño y competitividad de la organización.
Guias para Implementar un Proceso de Venta Consultiva
Esta presentación incluye algunos elementos clave para el diseño e implementación de un proceso de venta consultiva en la organización. Puede brindar ideas de como mejorar la productividad comercial a través del uso de metodologías profesionales de venta
Segmentacion Internacional
Este documento discute la segmentación de mercados internacionales. Explica que la segmentación es crucial para la mayoría de los programas de marketing planeados profesionalmente. Identifica variables como factores geográficos, políticos, económicos y culturales que pueden usarse para segmentar mercados internacionales. También analiza estrategias como la formación de segmentos universales, segmentos diversos entre países y grupos de países homogéneos. Finalmente, destaca algunas ventajas y desventajas de la segmentación de mercados.
Planejamento financeiro
O documento fornece dicas sobre planejamento financeiro pessoal, incluindo estabelecer objetivos financeiros de curto e longo prazo, educação financeira, controle de gastos, e formas de aumentar receitas e diminuir despesas para alcançar metas financeiras.
Patrocinio
El documento habla sobre el patrocinio como una acción para favorecer a otra entidad mediante una aportación económica a cambio de beneficios comerciales, generalmente de imagen. Explica los tipos de eventos que se suelen patrocinar como deportivos, culturales o medioambientales, y los criterios para seleccionarlos como su alcance, audiencia y afinidad con la imagen de la empresa patrocinadora. También menciona ejemplos exitosos de patrocinios y los riesgos asociados como una mala selección del
Alianzas estrategicas
Presentación sobre el tema Alianzas Estratégicas para la cátedra de Gerencia de la Maestría de en Gerencia de las Finanzas y de los Negocios de la Universidad Yacambú Barquisimeto.
Posicionamiento
Este documento discute el proceso de posicionamiento de productos. Explica que el posicionamiento implica crear una posición en la mente de los clientes potenciales teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades de la compañía y sus competidores. Luego describe las etapas del proceso de posicionamiento como definir el mercado, identificar atributos del producto, obtener información de clientes, determinar la posición de los competidores y establecer la posición deseada. Finalmente, cubre estrategias como posicionamiento por identidad corporativa y en rel
Sistema de Ventas Sandler
El documento describe el sistema de entrenamiento de ventas de Sandler. Sandler ofrece entrenamiento continuo y apoyo a través de un proceso que incluye implementación de medidas, retroalimentación y refuerzo. El entrenamiento se basa en técnicas y métodos probados para mejorar las habilidades de ventas y el rendimiento de los ejecutivos. Sandler tiene presencia global y cuenta con instructores experimentados para adaptar su sistema a las necesidades de los clientes.
Marketing digital
El marketing digital es el uso de Internet y redes sociales para mejorar la comercialización de productos y servicios. Se implementa principalmente a través del posicionamiento web, redes sociales, comercio electrónico y publicidad online.
Residencias (1)
Este documento proporciona los requisitos para cursar las residencias profesionales. Detalla que los estudiantes deben solicitar la residencia con su coordinador de carrera y presentar su kárdex de créditos, propuesta original y copia, así como seguir la estructura requerida en la portada y secciones de la propuesta que incluye antecedentes, definición del problema, objetivos, cronograma y descripción de actividades. Además, explica que el inicio de la residencia depende de la recepción y aprobación de la propuesta por
Fuerza De Ventas
El documento describe los conceptos clave de la fuerza de ventas, incluyendo su definición, funciones, importancia y características. Explica los diferentes tipos de ventas personales, el proceso de planificación estratégica de ventas y los métodos para gestionar las objeciones, cerrar ventas y mantener clientes.
2.1 Conceptos Basicos
El documento presenta los conceptos de interés simple y compuesto. El interés simple se calcula sobre el capital original sin reinvertir los intereses, mientras que el interés compuesto capitaliza los intereses al reinvertirlos periódicamente generando "intereses sobre intereses". El documento explica las fórmulas para calcular el interés simple, el valor futuro y el capital inicial, así como la fórmula general del interés compuesto que depende del capital original, la tasa de interés y el número de períodos.
Marketing internacional diapos
Este documento describe conceptos clave relacionados con el marketing internacional. Explica que el marketing internacional involucra actividades comerciales que dirigen bienes y servicios de una compañía hacia consumidores en más de un país. Identifica factores como la distancia física y psicológica, y la competencia internacional como determinantes de la estrategia de marketing internacional. También resume etapas del proceso de internacionalización de una empresa y actividades básicas de marketing en diferentes fases.
Análisis de la misión y visión de una empresa
El documento analiza los conceptos de misión y visión organizacional. Explica que la misión define el propósito y negocio de una empresa, mientras que la visión describe el rumbo estratégico futuro de la empresa. También proporciona ejemplos de componentes clave de declaraciones de misión y visión efectivas, y preguntas para ayudar a las empresas a definir sus propias misiones y visiones.
8 rasgos de un vendedor con potencial
El documento describe 8 rasgos clave de un vendedor con alto potencial: 1) habilidad para relacionarse con los demás, 2) auto-motivación, 3) persistencia, 4) escucha activa y comunicación asertiva, 5) gusto por los desafíos, 6) actitud optimista, 7) tolerancia a la frustración, y 8) orientación al logro de objetivos. También recomienda que quienes se identifiquen con estos rasgos aprovechen su potencial a través de formación profesional en ventas.
Presentación mentoring. Félix Cárdenas.
Este documento describe el mentoring como una estrategia clave para la gestión del conocimiento. Explica que el mentoring implica que un mentor con más experiencia transmite conocimientos y asesoramiento a un pupilo. Esto ayuda en la adaptación de nuevos empleados y el desarrollo profesional de todos los colaboradores. El documento también analiza diferentes tipos de programas de mentoring y sus beneficios para mentores, pupilos e instituciones.
Presentación Mentoring de ADEIT
El documento describe el concepto de mentoring y su aplicación para apoyar el emprendimiento. El mentoring consiste en una relación entre un mentor experimentado y un emprendedor/a para transferir conocimientos y experiencia a través de orientación, consejos y apoyo. El objetivo es desarrollar el potencial del emprendedor/a y mejorar la probabilidad de éxito de su proyecto empresarial.
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200. Efemerides junio para trabajar en periodico mural
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¿Qué es el Mentoring?
- 2. Qué es el mentoring? “Consejero o guía” (Real Academia Española) Tiene su origen en el poema griego La Odisea. Ulises pide a su amigo Mentor que cuide a su hijo Telémaco mientras él va a la guerra.
- 3. Mentoring es el ofrecimiento de consejos, información o guía que hace una persona que tiene experiencia y habilidades en beneficio del desarrollo personal y profesional de otra persona HARVARD BUSINESS ESSENTIALS “ Coaching y Mentoring”
- 4. En IntegraTEC el mentoring se convertirá en…. Herramienta destinada a desarrollar el potencial de los estudiantes, basado en la transferencia de conocimientos y en el aprendizaje a través de la experiencia.
- 5. Todo ello dentro de un proceso predominantemente intuitivo en el que se establece una relación personal y de confianza entre un MENTOR/A que guía, estimula, desafía y alienta a otros según sus necesidades para que den lo mejor de sí a nivel personal , académico y futuro profesional.
- 6. Tipos de Mentoring Situacional Informal Formal • “Uno a uno” • Grupal • En equipo • Por compañeros • Virtual
- 7. El nuestro es…. Mentoring Formal
- 8. GENERALIDADES Proceso planificado, sistémico, e intencionado de desarrollo de las personas dentro de una organización Proceso poderoso y dinámico que afecta no solo a los individuos de una organización sino a una organización como tal
- 9. CARACTERISTICAS ESPECIFICAS: Establecimiento de objetivos a alcanzar y beneficios esperados Determinar la duracion del proceso en funcion de los objetivos marcados. Exigencia de control a corto, mediano plazo y seguimiento. Presencia de la organización que se responsabiliza de que el programa funcione.
- 10. Claves para un mentoring exitoso Enfoque en necesidades de “Telémaco” Fuerza e independencia Voluntario Confianza Paciencia Compartir experiencias Aprendizaje práctico y activo
- 11. “El verdadero liderazgo buscar formar más líderes, no seguidores”