Clase 7 plan económico – financiero completoVera Judith
El documento presenta información sobre la elaboración de un plan económico-financiero para un negocio. Explica que este plan establece los recursos que se recibirán, gastarán y ganarán, y que su elaboración debe hacerse con cuidado. También describe cómo realizar proyecciones de ventas, identificar costos fijos y variables, y presentar la información financiera a través de estados de flujo de efectivo, ingresos y gastos, entre otros.
El documento proporciona una introducción general sobre el comercio electrónico (e-commerce). Explica que el e-commerce permite a las empresas y clientes mayor flexibilidad y acceso a la información. También describe los principales tipos de e-commerce como B2C (negocio a cliente), B2B (negocio a negocio) y C2C (cliente a cliente). Finalmente, discute brevemente algunos aspectos jurídicos relacionados con los contratos electrónicos.
Este documento presenta información sobre la empresa Starbucks en Perú y México. Proporciona detalles sobre la visión, misión e historia de Starbucks. También describe aspectos como la cultura, estilo de vida, motivaciones y perfil demográfico del consumidor típico de Starbucks en estos dos países. Explica que en ambos países, los consumidores buscan el estatus asociado con la marca Starbucks.
Este documento presenta un plan de marketing para Starbucks. En 3 oraciones o menos:
Analiza el entorno competitivo de Starbucks, identificando a su competencia directa Starlight Coffee. Describe la misión, visión y estrategias actuales de Starbucks, enfocadas en ofrecer café de alta calidad y un excelente servicio. Presenta un análisis interno destacando las fortalezas de Starbucks en diferenciación de producto y servicio, pero también debilidades relacionadas a la creciente competencia.
El documento analiza el comercio electrónico, definiéndolo como la compra y venta de productos o servicios a través de medios electrónicos como Internet. Explica que existen cuatro formas principales: B2C (empresa a cliente), B2B (empresa a empresa), C2C (cliente a cliente) y e-business. También identifica factores clave para tener éxito como proporcionar valor al cliente, servicio confiable, y una página web atractiva.
El documento describe la cadena de suministro de Walmart, la mayor empresa minorista del mundo. Explica que Walmart se fundó en 1962 y ha crecido hasta tener más de 8500 tiendas en 15 países gracias a su enfoque en ofrecer bienes a bajos precios y tener pocos eslabones en su cadena de suministro a través de alianzas estratégicas con proveedores.
Este documento presenta un análisis de la estrategia de marketing mix del celular Nokia N97. Describe las características del producto, incluyendo su pantalla táctil y cámara. Analiza las necesidades que satisface, las fuerzas del entorno, y los efectos ambientales y legales de los teléfonos móviles. Examina el precio, canales de distribución, y estrategias de promoción del N97. Finalmente, propone un marketing mix ideal para el producto.
Apple ha tenido mucho éxito gracias a sus estrategias de marketing ideadas por Steve Jobs. Se enfocan en mercados de alta gama y entienden las necesidades de los consumidores a través de un análisis del mercado. Su principal estrategia es ofrecer productos de forma simple para que los consumidores puedan tomar decisiones rápidas. Esto se refleja en su publicidad sencilla que hace desear sus productos. Gracias a lanzamientos exitosos como el iPod, iPhone e iPad, las ganancias de Apple crecieron exponencialmente en la
Clase 7 plan económico – financiero completoVera Judith
El documento presenta información sobre la elaboración de un plan económico-financiero para un negocio. Explica que este plan establece los recursos que se recibirán, gastarán y ganarán, y que su elaboración debe hacerse con cuidado. También describe cómo realizar proyecciones de ventas, identificar costos fijos y variables, y presentar la información financiera a través de estados de flujo de efectivo, ingresos y gastos, entre otros.
El documento proporciona una introducción general sobre el comercio electrónico (e-commerce). Explica que el e-commerce permite a las empresas y clientes mayor flexibilidad y acceso a la información. También describe los principales tipos de e-commerce como B2C (negocio a cliente), B2B (negocio a negocio) y C2C (cliente a cliente). Finalmente, discute brevemente algunos aspectos jurídicos relacionados con los contratos electrónicos.
Este documento presenta información sobre la empresa Starbucks en Perú y México. Proporciona detalles sobre la visión, misión e historia de Starbucks. También describe aspectos como la cultura, estilo de vida, motivaciones y perfil demográfico del consumidor típico de Starbucks en estos dos países. Explica que en ambos países, los consumidores buscan el estatus asociado con la marca Starbucks.
Este documento presenta un plan de marketing para Starbucks. En 3 oraciones o menos:
Analiza el entorno competitivo de Starbucks, identificando a su competencia directa Starlight Coffee. Describe la misión, visión y estrategias actuales de Starbucks, enfocadas en ofrecer café de alta calidad y un excelente servicio. Presenta un análisis interno destacando las fortalezas de Starbucks en diferenciación de producto y servicio, pero también debilidades relacionadas a la creciente competencia.
El documento analiza el comercio electrónico, definiéndolo como la compra y venta de productos o servicios a través de medios electrónicos como Internet. Explica que existen cuatro formas principales: B2C (empresa a cliente), B2B (empresa a empresa), C2C (cliente a cliente) y e-business. También identifica factores clave para tener éxito como proporcionar valor al cliente, servicio confiable, y una página web atractiva.
El documento describe la cadena de suministro de Walmart, la mayor empresa minorista del mundo. Explica que Walmart se fundó en 1962 y ha crecido hasta tener más de 8500 tiendas en 15 países gracias a su enfoque en ofrecer bienes a bajos precios y tener pocos eslabones en su cadena de suministro a través de alianzas estratégicas con proveedores.
Este documento presenta un análisis de la estrategia de marketing mix del celular Nokia N97. Describe las características del producto, incluyendo su pantalla táctil y cámara. Analiza las necesidades que satisface, las fuerzas del entorno, y los efectos ambientales y legales de los teléfonos móviles. Examina el precio, canales de distribución, y estrategias de promoción del N97. Finalmente, propone un marketing mix ideal para el producto.
Apple ha tenido mucho éxito gracias a sus estrategias de marketing ideadas por Steve Jobs. Se enfocan en mercados de alta gama y entienden las necesidades de los consumidores a través de un análisis del mercado. Su principal estrategia es ofrecer productos de forma simple para que los consumidores puedan tomar decisiones rápidas. Esto se refleja en su publicidad sencilla que hace desear sus productos. Gracias a lanzamientos exitosos como el iPod, iPhone e iPad, las ganancias de Apple crecieron exponencialmente en la
Este documento define e-commerce y e-business, y describe sus tipos y características. Define e-commerce como el intercambio de bienes y servicios a través de tecnologías de la información, e identifica cuatro tipos: B2C, B2B, B2E y C2C. Define e-business como negocios electrónicos que incluyen no solo comprar y vender sino también brindar servicios. Describe ventajas como bajos costos y desventajas como riesgos de seguridad. Explica que e-business incluye e-commerce
Este documento describe el perfil de cliente típico de una cafetería. Analiza factores culturales, sociales, personales y psicológicos como nivel educativo, clase social, edad, ocupación, estilo de vida, motivaciones e intereses. El cliente típico es un estudiante o profesional entre 17-25 años de clase media-alta que busca un ambiente tranquilo para estudiar o trabajar, y disfrutar de diferentes tipos de café.
El documento describe diferentes herramientas y estrategias de promoción de ventas. Define la promoción de ventas como un conjunto de incentivos a corto plazo diseñados para estimular rápidamente la compra. Explica que la publicidad ofrece una razón para comprar mientras que la promoción ofrece un incentivo. Luego detalla diferentes herramientas de promoción como muestras, cupones y descuentos.
El documento compara tres métodos para fijar precios: basado en el valor para el cliente, basado en los costos, y basado en la competencia. Fijar precios basado en el valor para el cliente implica determinar la percepción del cliente sobre el valor de un producto y establecer un precio de acuerdo a eso, sin considerar los costos del vendedor. Basado en los costos significa establecer precios cubriendo los costos de producción más un margen de ganancia. Y basado en la competencia es fijar precios analizando las estrategias
Este documento trata sobre los negocios internacionales. Define negocios internacionales como transacciones entre fronteras nacionales para satisfacer objetivos de individuos, compañías u organizaciones. Explica que las empresas internacionales son compañías que se dedican al comercio o inversión internacional y que la administración de una empresa internacional es más compleja que una empresa nacional debido a operar en diferentes países y monedas y estar sujetas a regulaciones gubernamentales sobre comercio e inversión. Finalmente, plantea preguntas clave que una empresa debe consider
Este documento resume las generaciones y evolución de las marcas de distribuidor (MD) a lo largo del tiempo. Explica el concepto de MD, los tipos de establecimientos que las venden, los productos que se venden como MD, y las ventajas para consumidores y distribuidores. También analiza las estrategias de fabricantes y distribuidores con respecto a las MD y reflexiona sobre tendencias futuras de este modelo.
Corporación Vega S.A.C es una empresa peruana dedicada a la comercialización de productos de consumo masivo a nivel mayorista y minorista. Fundada en 1997, actualmente cuenta con 13 sucursales y se ha consolidado como líder en el mercado a pesar de la fuerte competencia. La empresa busca continuar su crecimiento a través de la apertura de nuevos puntos de venta, mejorar la atención al cliente y posicionar su marca.
Este documento describe el modelo de negocios de Walmart. Explica que Walmart se enfoca en ofrecer bajos precios a través de una cadena de suministro eficiente. También segmenta a los clientes y mantiene una estrecha relación con los proveedores para mantener los costos bajos. Walmart ha tenido éxito expandiéndose a nivel internacional a través de formatos como Supercenter, Bodega Aurrera y Sam's Club.
Coca-Cola es una empresa líder mundial en bebidas gaseosas azucaradas con una fórmula secreta y sólida logística de distribución. Sin embargo, también tiene debilidades como depender de un solo producto y problemas para desarrollar nuevos productos. El análisis FODA identifica oportunidades como el crecimiento del mercado de agua embotellada, pero también amenazas como la concentración de intermediarios y la presión regulatoria para reducir el azúcar en las bebidas.
El marketing verde es una opción favorable que tienen las empresas para promover sus productos y a la vez hacer una contribución al medio ambiente.
El interés principal de este tipo de Marketing es preservar los recursos no renovables, tratando de crear una consciencia positiva en los consumidores de los productos o servicios que ofrecen
La American Marketing Asociación define Green Marketing como “el marketing de productos que son seguros para el medio ambiente”.
Para P. Kotler, el Marketing Ecológico surge del Marketing Social, situándolo como mediador entre los intereses individuales y el interés público. Gran número de profesionales del Marketing, reconocen la complejidad de una correcta aplicación del Marketing Verde, debido a su mayor dificultad que el Marketing convencional, pues requiere de nuevas estrategias que suponen cambios esenciales relacionados con la definición de ‘lo verde’, el desarrollo de productos ecológicos y comunicarlos de forma que sean creíbles e impactantes.
El origen del Green Marketing se remonta a principios de los años 90, cuando se empezó a originar una gran conciencia social por cuidar más el medio ambiente. La Asociación Americana de Marketing (AMA) impartió el primer taller sobre "Marketing Ambiental" en 1975. Los procedimientos de este taller se plasmaron en uno de los primeros libros sobre marketing verde titulado "Marketing Ecológico.
Green Marketing fue el nombre que adquirió después de haber pasado varios procesos antes de colocarse con ese nombre. El primero fue denominado marketing ecológico. Esta fase se limitó a las campañas mediante las cuales, la marca apoyaba la sustentabilidad con actividades ambientales que aprovechaban para promocionar sus productos, y mostrarse preocupados antes los consumidores.
Posteriormente su nombre pasó a ser marketing ambiental. En esta etapa no solo se trataba de hacer campañas para reforestar un bosque, o limpiar algún área. Esto ya no era suficiente y los consumidores exigían aún más, es por eso que basados en la primera etapa llamada “marketing ecológico” surge el “marketing ambiental”, y con él la implementación de nueva tecnología, la cual implicaba crear nuevos productos.
El comercio electrónico ha evolucionado a través de los años, comenzando con la venta por catálogo en 1920 en los EE.UU. Luego, en 1970 se dieron las primeras transacciones comerciales a través de computadoras, aunque de forma limitada. Finalmente, la creación de la World Wide Web por Tim Berners-Lee en 1989 llevó al auge del comercio electrónico moderno a través de portales como eBay y Amazon.
Este documento presenta un proyecto de negocios internacionales para la empresa peruana TEXTIMEL MODA SAC. El proyecto propone establecer una nueva línea de producción de T-shirts para mujeres elaboradas con algodón pima orgánico peruano, para exportar al condado de Los Ángeles, California, Estados Unidos. La empresa actualmente fabrica prendas de vestir para damas en Perú utilizando tercerización. El proyecto busca aprovechar la alta demanda en el mercado estadounidense de productos textiles peruanos
Inventarios
Es la verificación o confirmación de la existencia de los materiales o bienes patrimoniales de la empresa. En realidad, el inventario es una estadística física o conteo de los materiales existentes, para confrontarla con la existencia anotadas en los ficheros de existencias o en el banco de datos sobre materiales.
El documento discute diferentes estrategias para fijar precios, incluyendo basadas en costos, valor percibido, competencia, y características del producto. Explica que el precio depende de la oferta y demanda, y cómo ajustar precios según el cliente, como descuentos por cantidad o temporada. También cubre estrategias para fijar precios de nuevos productos, líneas de productos, y segmentar precios para diferentes grupos de clientes.
Este documento aplica el modelo de las 5 fuerzas de Porter a la industria de Starbucks. Analiza la amenaza de nuevos competidores, los productos sustitutos, el poder de negociación de los proveedores y clientes, y la rivalidad entre competidores existentes. Concluye que aunque la competencia es alta, las estrategias de Starbucks la mantienen como líder del mercado de cafeterías a nivel global.
Este documento presenta el plan de marketing de Brugal, la empresa líder en ron en República Dominicana. Brugal fue fundada en el siglo XIX y desde entonces se ha convertido en una empresa familiar líder en el mercado local e internacional. El plan describe la situación competitiva, los objetivos financieros y de mercado, y las estrategias para mantener el liderazgo de la marca y aumentar las ventas y exportaciones en los próximos años.
La segmentación de mercados divide a los clientes en subgrupos homogéneos para permitir que las empresas desarrollen estrategias diferenciadas que satisfagan mejor las necesidades de cada segmento y aumenten sus objetivos comerciales. Existen varios tipos de segmentación, como la geográfica, demográfica, psicosocial y de comportamiento. Las empresas pueden dirigirse a un solo segmento o a varios segmentos mediante estrategias diferenciadas para cada uno.
Este documento analiza el Tratado de Libre Comercio entre Panamá y Taiwán. El objetivo principal del tratado es crear una zona de libre comercio que elimine barreras al comercio y facilite el intercambio de productos y servicios. El tratado también busca diversificar los mercados y productos de exportación de Panamá, así como atraer inversiones a largo plazo. El tratado podría beneficiar a sectores sensibles de Panamá al darles acceso preferencial al mercado taiwanés para productos como carne, camar
El documento describe los beneficios del Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Perú y China. En particular, el TLC brinda acceso preferencial al mercado chino de más de 1,300 millones de personas, permite estrechar las relaciones comerciales con China como principal proveedor mundial de insumos, y elimina barreras al comercio bilateral. En el primer año de vigencia del TLC, las exportaciones peruanas a China aumentaron un 28% e importaciones desde China un 56%.
Este documento habla sobre el posicionamiento en el mercado. Explica que existen diferentes tipos de estrategias para posicionar un producto o servicio como hacerlo en función de sus atributos, beneficios, competidores, uso, diferencias con otros productos, calidad o precio, características clave, consumidores o asociación. También menciona errores comunes de posicionamiento y claves para implementarlo. Finalmente concluye que el posicionamiento es fundamental para las empresas para diferenciar su oferta y ocupar un lugar en la mente del consumidor
El documento describe cinco enfoques de marketing: el enfoque de producción, el enfoque de producto, el enfoque de ventas, el enfoque de marketing y el enfoque de marketing social. Cada enfoque se caracteriza por cómo satisface las necesidades del consumidor y la importancia dada a la competencia, la demanda, la calidad y la promoción de productos o ideas sociales.
Este documento define e-commerce y e-business, y describe sus tipos y características. Define e-commerce como el intercambio de bienes y servicios a través de tecnologías de la información, e identifica cuatro tipos: B2C, B2B, B2E y C2C. Define e-business como negocios electrónicos que incluyen no solo comprar y vender sino también brindar servicios. Describe ventajas como bajos costos y desventajas como riesgos de seguridad. Explica que e-business incluye e-commerce
Este documento describe el perfil de cliente típico de una cafetería. Analiza factores culturales, sociales, personales y psicológicos como nivel educativo, clase social, edad, ocupación, estilo de vida, motivaciones e intereses. El cliente típico es un estudiante o profesional entre 17-25 años de clase media-alta que busca un ambiente tranquilo para estudiar o trabajar, y disfrutar de diferentes tipos de café.
El documento describe diferentes herramientas y estrategias de promoción de ventas. Define la promoción de ventas como un conjunto de incentivos a corto plazo diseñados para estimular rápidamente la compra. Explica que la publicidad ofrece una razón para comprar mientras que la promoción ofrece un incentivo. Luego detalla diferentes herramientas de promoción como muestras, cupones y descuentos.
El documento compara tres métodos para fijar precios: basado en el valor para el cliente, basado en los costos, y basado en la competencia. Fijar precios basado en el valor para el cliente implica determinar la percepción del cliente sobre el valor de un producto y establecer un precio de acuerdo a eso, sin considerar los costos del vendedor. Basado en los costos significa establecer precios cubriendo los costos de producción más un margen de ganancia. Y basado en la competencia es fijar precios analizando las estrategias
Este documento trata sobre los negocios internacionales. Define negocios internacionales como transacciones entre fronteras nacionales para satisfacer objetivos de individuos, compañías u organizaciones. Explica que las empresas internacionales son compañías que se dedican al comercio o inversión internacional y que la administración de una empresa internacional es más compleja que una empresa nacional debido a operar en diferentes países y monedas y estar sujetas a regulaciones gubernamentales sobre comercio e inversión. Finalmente, plantea preguntas clave que una empresa debe consider
Este documento resume las generaciones y evolución de las marcas de distribuidor (MD) a lo largo del tiempo. Explica el concepto de MD, los tipos de establecimientos que las venden, los productos que se venden como MD, y las ventajas para consumidores y distribuidores. También analiza las estrategias de fabricantes y distribuidores con respecto a las MD y reflexiona sobre tendencias futuras de este modelo.
Corporación Vega S.A.C es una empresa peruana dedicada a la comercialización de productos de consumo masivo a nivel mayorista y minorista. Fundada en 1997, actualmente cuenta con 13 sucursales y se ha consolidado como líder en el mercado a pesar de la fuerte competencia. La empresa busca continuar su crecimiento a través de la apertura de nuevos puntos de venta, mejorar la atención al cliente y posicionar su marca.
Este documento describe el modelo de negocios de Walmart. Explica que Walmart se enfoca en ofrecer bajos precios a través de una cadena de suministro eficiente. También segmenta a los clientes y mantiene una estrecha relación con los proveedores para mantener los costos bajos. Walmart ha tenido éxito expandiéndose a nivel internacional a través de formatos como Supercenter, Bodega Aurrera y Sam's Club.
Coca-Cola es una empresa líder mundial en bebidas gaseosas azucaradas con una fórmula secreta y sólida logística de distribución. Sin embargo, también tiene debilidades como depender de un solo producto y problemas para desarrollar nuevos productos. El análisis FODA identifica oportunidades como el crecimiento del mercado de agua embotellada, pero también amenazas como la concentración de intermediarios y la presión regulatoria para reducir el azúcar en las bebidas.
El marketing verde es una opción favorable que tienen las empresas para promover sus productos y a la vez hacer una contribución al medio ambiente.
El interés principal de este tipo de Marketing es preservar los recursos no renovables, tratando de crear una consciencia positiva en los consumidores de los productos o servicios que ofrecen
La American Marketing Asociación define Green Marketing como “el marketing de productos que son seguros para el medio ambiente”.
Para P. Kotler, el Marketing Ecológico surge del Marketing Social, situándolo como mediador entre los intereses individuales y el interés público. Gran número de profesionales del Marketing, reconocen la complejidad de una correcta aplicación del Marketing Verde, debido a su mayor dificultad que el Marketing convencional, pues requiere de nuevas estrategias que suponen cambios esenciales relacionados con la definición de ‘lo verde’, el desarrollo de productos ecológicos y comunicarlos de forma que sean creíbles e impactantes.
El origen del Green Marketing se remonta a principios de los años 90, cuando se empezó a originar una gran conciencia social por cuidar más el medio ambiente. La Asociación Americana de Marketing (AMA) impartió el primer taller sobre "Marketing Ambiental" en 1975. Los procedimientos de este taller se plasmaron en uno de los primeros libros sobre marketing verde titulado "Marketing Ecológico.
Green Marketing fue el nombre que adquirió después de haber pasado varios procesos antes de colocarse con ese nombre. El primero fue denominado marketing ecológico. Esta fase se limitó a las campañas mediante las cuales, la marca apoyaba la sustentabilidad con actividades ambientales que aprovechaban para promocionar sus productos, y mostrarse preocupados antes los consumidores.
Posteriormente su nombre pasó a ser marketing ambiental. En esta etapa no solo se trataba de hacer campañas para reforestar un bosque, o limpiar algún área. Esto ya no era suficiente y los consumidores exigían aún más, es por eso que basados en la primera etapa llamada “marketing ecológico” surge el “marketing ambiental”, y con él la implementación de nueva tecnología, la cual implicaba crear nuevos productos.
El comercio electrónico ha evolucionado a través de los años, comenzando con la venta por catálogo en 1920 en los EE.UU. Luego, en 1970 se dieron las primeras transacciones comerciales a través de computadoras, aunque de forma limitada. Finalmente, la creación de la World Wide Web por Tim Berners-Lee en 1989 llevó al auge del comercio electrónico moderno a través de portales como eBay y Amazon.
Este documento presenta un proyecto de negocios internacionales para la empresa peruana TEXTIMEL MODA SAC. El proyecto propone establecer una nueva línea de producción de T-shirts para mujeres elaboradas con algodón pima orgánico peruano, para exportar al condado de Los Ángeles, California, Estados Unidos. La empresa actualmente fabrica prendas de vestir para damas en Perú utilizando tercerización. El proyecto busca aprovechar la alta demanda en el mercado estadounidense de productos textiles peruanos
Inventarios
Es la verificación o confirmación de la existencia de los materiales o bienes patrimoniales de la empresa. En realidad, el inventario es una estadística física o conteo de los materiales existentes, para confrontarla con la existencia anotadas en los ficheros de existencias o en el banco de datos sobre materiales.
El documento discute diferentes estrategias para fijar precios, incluyendo basadas en costos, valor percibido, competencia, y características del producto. Explica que el precio depende de la oferta y demanda, y cómo ajustar precios según el cliente, como descuentos por cantidad o temporada. También cubre estrategias para fijar precios de nuevos productos, líneas de productos, y segmentar precios para diferentes grupos de clientes.
Este documento aplica el modelo de las 5 fuerzas de Porter a la industria de Starbucks. Analiza la amenaza de nuevos competidores, los productos sustitutos, el poder de negociación de los proveedores y clientes, y la rivalidad entre competidores existentes. Concluye que aunque la competencia es alta, las estrategias de Starbucks la mantienen como líder del mercado de cafeterías a nivel global.
Este documento presenta el plan de marketing de Brugal, la empresa líder en ron en República Dominicana. Brugal fue fundada en el siglo XIX y desde entonces se ha convertido en una empresa familiar líder en el mercado local e internacional. El plan describe la situación competitiva, los objetivos financieros y de mercado, y las estrategias para mantener el liderazgo de la marca y aumentar las ventas y exportaciones en los próximos años.
La segmentación de mercados divide a los clientes en subgrupos homogéneos para permitir que las empresas desarrollen estrategias diferenciadas que satisfagan mejor las necesidades de cada segmento y aumenten sus objetivos comerciales. Existen varios tipos de segmentación, como la geográfica, demográfica, psicosocial y de comportamiento. Las empresas pueden dirigirse a un solo segmento o a varios segmentos mediante estrategias diferenciadas para cada uno.
Este documento analiza el Tratado de Libre Comercio entre Panamá y Taiwán. El objetivo principal del tratado es crear una zona de libre comercio que elimine barreras al comercio y facilite el intercambio de productos y servicios. El tratado también busca diversificar los mercados y productos de exportación de Panamá, así como atraer inversiones a largo plazo. El tratado podría beneficiar a sectores sensibles de Panamá al darles acceso preferencial al mercado taiwanés para productos como carne, camar
El documento describe los beneficios del Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Perú y China. En particular, el TLC brinda acceso preferencial al mercado chino de más de 1,300 millones de personas, permite estrechar las relaciones comerciales con China como principal proveedor mundial de insumos, y elimina barreras al comercio bilateral. En el primer año de vigencia del TLC, las exportaciones peruanas a China aumentaron un 28% e importaciones desde China un 56%.
Este documento habla sobre el posicionamiento en el mercado. Explica que existen diferentes tipos de estrategias para posicionar un producto o servicio como hacerlo en función de sus atributos, beneficios, competidores, uso, diferencias con otros productos, calidad o precio, características clave, consumidores o asociación. También menciona errores comunes de posicionamiento y claves para implementarlo. Finalmente concluye que el posicionamiento es fundamental para las empresas para diferenciar su oferta y ocupar un lugar en la mente del consumidor
El documento describe cinco enfoques de marketing: el enfoque de producción, el enfoque de producto, el enfoque de ventas, el enfoque de marketing y el enfoque de marketing social. Cada enfoque se caracteriza por cómo satisface las necesidades del consumidor y la importancia dada a la competencia, la demanda, la calidad y la promoción de productos o ideas sociales.
Este documento presenta un resumen del marco teórico y metodológico de la mezcla de mercadeo. Explica los cuatro elementos clave de la mezcla (producto, precio, plaza y promoción), con énfasis en la clasificación y desarrollo de productos, así como en los objetivos y factores a considerar en la fijación de precios. Además, describe el ciclo de vida de los productos y los cinco tipos de adoptantes en el proceso de difusión de nuevos productos.
Este documento describe diferentes estrategias de posicionamiento que las empresas pueden utilizar para obtener una ventaja competitiva, incluyendo posicionar un producto basado en sus atributos, las necesidades que satisface, las ocasiones de uso, y las clases de usuarios. Explica el proceso de posicionamiento y proporciona ejemplos de cómo Coca-Cola ha utilizado estrategias como posicionarse comparándose con la competencia, adaptándose a diferentes clases de productos y usuarios, y siempre enfocándose en transmitir mensajes positivos a través de su public
Francisco Rodríguez Imagen corporativa frOmaira Gil
El documento presenta información sobre la identidad corporativa y estrategias de posicionamiento de una empresa. Explica que la identidad corporativa es la imagen de una empresa y se define por sus atributos y valores. Luego describe diferentes tipos de posicionamiento como por atributo, beneficio, uso, competidor, categoría de producto y calidad/precio. Finalmente, presenta el ciclo de posicionamiento que incluye comprensión de necesidades, mensajes clave, herramientas y medición.
Este documento presenta la misión, visión y problemáticas de una organización. Su misión es crear más sonrisas con cada bocado y sorbo, y su visión es ser el líder mundial en alimentos y bebidas convenientes. Identifica problemas relacionados al producto, proveedores, almacén, clientes y producción. También incluye la investigación de mercado realizada sobre el análisis de mercado, clasificación del mercado, elección de clientes y definición del segmento objetivo.
El documento habla sobre la competencia de las empresas. Define la competencia como aquellas empresas que ofrecen productos similares o sustitutos. Explica que para elaborar un plan de marketing es importante conocer tanto la competencia directa como la indirecta. Además, señala que existen diferentes estrategias para que las empresas puedan crecer, como la penetración de mercados, el desarrollo de productos, el desarrollo de mercados y la diversificación.
El documento habla sobre la competencia de las empresas. Define la competencia como aquellas empresas que ofrecen productos similares o sustitutos. Explica que para elaborar un plan de marketing es importante conocer tanto la competencia directa como la indirecta. Además, señala que existen diferentes estrategias para que las empresas puedan crecer, como la penetración de mercados, el desarrollo de productos, el desarrollo de mercados y la diversificación.
El documento habla sobre el posicionamiento y cómo las empresas pueden fortalecer la posición de sus marcas en la mente de los consumidores. Explica que el posicionamiento se refiere a la imagen mental que tiene un consumidor de un producto o marca. También discute cómo las empresas pueden diferenciarse de la competencia a través de atributos del producto, las necesidades que satisface, las ocasiones de uso, los tipos de usuarios, y comparándose directamente con otros competidores.
Medios Promocionales de Venta - MuestrasProfe Juarez
Este documento define las muestras como representaciones a pequeña escala de un producto o servicio que buscan demostrar su calidad sin necesidad de probar el producto completo. Explica que las muestras se utilizan para promocionar un producto y hacer que los clientes lo prueben con el fin de aumentar las ventas. También describe algunas ventajas de las muestras como cambiar la lealtad de los consumidores y posicionar rápidamente un producto, así como algunos inconvenientes como el costo o acostumbrar al mercado a rec
Este documento presenta un análisis del producto Chocapic de Nestlé realizado por estudiantes de la carrera de Ingeniería en Administración de Negocios y Gestión Comercial. En primer lugar, se describe detalladamente el producto, incluyendo su nombre, imagen, descripción, slogan e información nutricional. Luego, se clasifica a Chocapic como un bien de conveniencia y se identifican sus competidores directos. Finalmente, se analizan factores relacionados con el precio como su variación según contenido neto, factores que
Este documento trata sobre el comportamiento del consumidor y el mercado. Explica que los seres humanos siempre tendrán la necesidad de comprar bienes y productos, y que el mercado debe renovarse constantemente para satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores. Describe los factores internos y externos que influyen en el comportamiento del consumidor, así como el proceso de decisión de compra. Finalmente, analiza temas como el desarrollo de nuevos productos, las estrategias para lanzarlos al mercado y el ciclo de vida de
La empresa Danone analiza oportunidades y amenazas en el mercado de yogures, como el crecimiento de las marcas de distribuidor y el interés creciente de los consumidores por productos saludables. Danone busca posicionar sus Yoghourterías como un servicio innovador donde los clientes pueden preparar su propio yogurt añadiendo topping, aprovechando la fuerte marca Danone asociada a calidad.
El documento describe las Cuatro P del marketing mix (Producto, Precio, Promoción y Plaza) y proporciona ejemplos de cómo Coca-Cola aplica estas estrategias. Brevemente, Coca-Cola ofrece una amplia variedad de productos a diferentes precios en todo el mundo a través de una distribución global y promociones efectivas.
Este documento define qué es un producto y explica sus diferentes clasificaciones y tipos. Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer en un mercado para satisfacer una necesidad o deseo. Los productos pueden ser bienes tangibles, servicios o ideas. Se clasifican en bienes no duraderos, duraderos y servicios. También existen productos de consumo y productos industriales. Los productos de consumo incluyen artículos de conveniencia, compra y especialidad. El documento también describe el ciclo de vida de un producto y las decisiones relacionadas
1. 10 pasos claves para comercializar y vender su producto en los ee.uu.ProColombia
El documento presenta 10 pasos claves para comercializar y vender con éxito un producto en los EE.UU. Estos pasos incluyen definir la oportunidad de mercado, el concepto del producto, la factibilidad de mercado, el posicionamiento, empaque y etiquetado, sistema de distribución, estrategia de precios, generar prueba del producto, plan de mercadeo, y realizar un test de mercado. La presentación concluye ofreciendo los servicios de Zage Group para ayudar a empresas a desarrollar su negocio en el
La imagen corporativa es importante para que las organizaciones sean conocidas por los públicos. La gestión de la imagen incluye elementos como el logo, los colores, el eslogan y la página web para comunicar la identidad de la organización. El posicionamiento es cómo los consumidores definen un producto en relación a sus atributos y competidores, y las estrategias de posicionamiento incluyen resaltar atributos, beneficios, usuarios o diferenciarse de la competencia.
La imagen corporativa es importante para que las organizaciones sean conocidas por los públicos. Existen elementos clave como el logo, los colores y el eslogan que ayudan a posicionar una empresa. El posicionamiento se refiere a cómo los consumidores definen un producto en comparación con la competencia y depende de factores como los atributos del producto, las necesidades que satisface y las estrategias para diferenciarlo o compararlo con otros.
El documento describe las diferentes etapas de marketing y el ciclo de vida de un producto. Resume las cuatro etapas del ciclo de vida de un producto: 1) introducción, 2) crecimiento, 3) madurez, 4) declinación. También cubre conceptos como la segmentación del mercado, posicionamiento de marcas, y estrategias de precios como la penetración de mercado y el descreme.
Este documento describe diferentes tipos y clasificaciones de ventas. Resume los tipos de ventas desde la perspectiva del fabricante, la clase de ventas según el tipo de cliente, el tipo de actividades que realizan los vendedores y la importancia de la función de ventas para una empresa. También describe brevemente el papel del gerente de ventas en el desarrollo de objetivos, organización de la fuerza de ventas y planificación.
1. UNIVERSIDAD ESTATAL DE BOLÍVAR
CARRERA DE MARKETING
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS GESTIÓN EMPRESARIAL E, INFORMATICA
MATERIA: SEGMENTACIÓN Y SELECCIÓN DE MERCADOS
ESTUDIANTES:
CALLE LÓPEZ VIVIANA
ANDRADE ROMARIO
CARRERA: MARKETING
SEMESTRE: 4
DOCENTE: ING. WILTER CAMACHO
2. TEMA: TIPOS DE POSICIONAMIENTO
En función de los atributos. Este posicionamiento es resultado de
sobresaltar características particulares de los productos y o servicios que
te beneficien en algo.
Por ejemplo, el agua sin sodio que, al diferenciarse de las demás, es
benéfica para la salud.
Por beneficio. A diferencia del posicionamiento de atributos, éste se
utiliza con uno solo.
Ejemplo: los medicamentos con patente.
3. •En función de la competencia. Este posicionamiento es resultado de afirmar ser mejor que la
competencia, como es el claro
•Por poner un ejemplo obvio, para Coca-Cola su competencia directa son los refrescos sabor
cola, como Pepsi o las marcas blanca como Freeway de Lidl, Cola Día.
•Por uso. Se posiciona prestando atención al uso que le da el consumidor al producto; es decir,
teniendo en cuenta cómo y dónde lo utiliza, y mostrando que es el mejor cumpliendo esa
misión y que con el tiempo se vuelve líder en su uso o aplicación.
•El mejor ejemplo de esto es la bebida rehidratante que utilizan los atletas, regularmente de
color naranja y con una “G” enorme.
4. •Por diferencias en el producto. A diferencia del posicionamiento por uso, este posicionamiento no solo
es con una competencia sino con todas las existentes en el mercado del mismo producto, por lo que
•Tal es el ejemplo del refresco de cola de Santa Claus en México.
5. •Por calidad o precio. El producto se posiciona como el que ofrece el mejor valor; es decir, la mayor
cantidad a un precio razonable.
•Es el caso de las farmacias de productos similares con atención médica y que cuenta con la botarga de un
médico.
6. •A través de los consumidores. Este es resultado por la publicity (publicidad de boca en boca) por parte de
los consumidores.
• Estos productos o servicios no pagan en publicidad, ya que los mismos clientes se encargan de ello. Es el
barra para ropa.
•Mediante asociación. Se utiliza generalmente cuando nuestro producto tiene un competidor muy fuerte y
no posee un beneficio que lo destaque frente a los demás. Lo que se busca es asociar el producto a algo
que tenga una posición ya consolidada; es un método de bajo costo.
•. Como el caso del payaso que vende hamburguesas a los niños, aunque no se las coman
•Con un problema. Pretende presentar al producto como una solución a un problema ya existente;
pretende mostrar al público su utilidad y que puede ayudarnos a aliviar alguna necesidad inmediata.
•Tal es el caso del aceite sin colesterol.
7. •Por estilo de vida. Una gran parte de los productos se posicionan en función de un estilo de vida; es muy
aspiracional.
•Es el caso de los automóviles.
PRINCIPIOS ESENCIALES DEL POSICIONAMIENTO
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