El documento habla sobre el control de la mercadotecnia y el control financiero de una empresa. Explica que el control de la mercadotecnia evalúa la efectividad de funciones como ventas, desarrollo de productos, comercialización, publicidad y promoción, considerando aspectos como la efectividad, penetración en el mercado y permanencia del producto. También menciona que el control financiero maneja la información financiera de la empresa periódicamente para que se tomen decisiones que optimicen los recursos monetarios.
El marketing es un sistema total de actividades que incluye investigación de mercados, desarrollo de productos, planes de marketing, fijación de precios, selección de canales de distribución, promoción y más, todas las cuales se relacionan entre sí y siguen un orden para satisfacer las necesidades del mercado de manera rentable. El marketing busca clientes satisfechos y generar utilidad para la empresa a través de la comercialización de productos y servicios.
El marketing es un sistema total de actividades que incluye investigación de mercados, desarrollo de productos, planes de marketing, fijación de precios, selección de canales de distribución, promoción y más, todas las cuales deben seguir un orden lógico. El marketing busca satisfacer las necesidades de los clientes y generar beneficios para la empresa mediante la conceptualización, fijación de precios, distribución y comunicación de productos y servicios de valor.
Plan de Mercadotecnia by: Annie RamirezAnnie Ramírez
Una presentación acerca del plan de mercadotecnia que nos permite conocer de manera rápida la importancia, propósitos, objetivos y presentación de un plan de Mercadotecnia que es útil y necesario para cualquier empresa.
Webinar cómo elaborar un plan de ventasNegocioAgil
Este documento presenta los componentes clave para elaborar un plan de ventas efectivo, incluyendo definir el ciclo de ventas, establecer objetivos realistas y medibles, calcular el ratio de conversión de ventas, dimensionar el equipo de ventas necesario basado en la cuota requerida, determinar la estructura de ventas óptima, analizar la estacionalidad histórica y desarrollar el plan de ventas mensual por vendedor.
Presentación de un caso de Planificacion de Ventasanibal goicochea
Presentación de un caso de Planificacion de Ventas, para el cual se propondrá un mejor sistema utilizando SAP BusinessObjects Planning and Consolidation (SAP BPC / ex OutlookSoft).
http://www.mybpc-bo.com/2009/08/un-caso-para-aplicar-sap-bpc-i.html
1) El documento describe los elementos clave de un plan de ventas, incluyendo las premisas, el proceso de ventas, el presupuesto total y periodificado, y planes por producto u origen.
2) Se enfatiza la importancia de prever correctamente las ventas unitarias por producto y de establecer un precio de venta neto adecuado.
3) También se discuten métodos para prever las ventas como investigación de mercado, experiencia histórica, y métodos estadísticos.
Organización del plan de ventas de servicios turisticosBrenda Roman
El documento habla sobre la organización del departamento de ventas de servicios turísticos. Explica que los principales objetivos de la organización de ventas son incrementar las ventas rentables, optimizar las actividades de ventas y obtener los máximos rendimientos con los recursos disponibles. Además, clasifica a los clientes entre actuales y potenciales, y tipifica las ventas según si son de productos tangibles, intangibles u otros servicios.
El documento habla sobre el control de la mercadotecnia y el control financiero de una empresa. Explica que el control de la mercadotecnia evalúa la efectividad de funciones como ventas, desarrollo de productos, comercialización, publicidad y promoción, considerando aspectos como la efectividad, penetración en el mercado y permanencia del producto. También menciona que el control financiero maneja la información financiera de la empresa periódicamente para que se tomen decisiones que optimicen los recursos monetarios.
El marketing es un sistema total de actividades que incluye investigación de mercados, desarrollo de productos, planes de marketing, fijación de precios, selección de canales de distribución, promoción y más, todas las cuales se relacionan entre sí y siguen un orden para satisfacer las necesidades del mercado de manera rentable. El marketing busca clientes satisfechos y generar utilidad para la empresa a través de la comercialización de productos y servicios.
El marketing es un sistema total de actividades que incluye investigación de mercados, desarrollo de productos, planes de marketing, fijación de precios, selección de canales de distribución, promoción y más, todas las cuales deben seguir un orden lógico. El marketing busca satisfacer las necesidades de los clientes y generar beneficios para la empresa mediante la conceptualización, fijación de precios, distribución y comunicación de productos y servicios de valor.
Plan de Mercadotecnia by: Annie RamirezAnnie Ramírez
Una presentación acerca del plan de mercadotecnia que nos permite conocer de manera rápida la importancia, propósitos, objetivos y presentación de un plan de Mercadotecnia que es útil y necesario para cualquier empresa.
Webinar cómo elaborar un plan de ventasNegocioAgil
Este documento presenta los componentes clave para elaborar un plan de ventas efectivo, incluyendo definir el ciclo de ventas, establecer objetivos realistas y medibles, calcular el ratio de conversión de ventas, dimensionar el equipo de ventas necesario basado en la cuota requerida, determinar la estructura de ventas óptima, analizar la estacionalidad histórica y desarrollar el plan de ventas mensual por vendedor.
Presentación de un caso de Planificacion de Ventasanibal goicochea
Presentación de un caso de Planificacion de Ventas, para el cual se propondrá un mejor sistema utilizando SAP BusinessObjects Planning and Consolidation (SAP BPC / ex OutlookSoft).
http://www.mybpc-bo.com/2009/08/un-caso-para-aplicar-sap-bpc-i.html
1) El documento describe los elementos clave de un plan de ventas, incluyendo las premisas, el proceso de ventas, el presupuesto total y periodificado, y planes por producto u origen.
2) Se enfatiza la importancia de prever correctamente las ventas unitarias por producto y de establecer un precio de venta neto adecuado.
3) También se discuten métodos para prever las ventas como investigación de mercado, experiencia histórica, y métodos estadísticos.
Organización del plan de ventas de servicios turisticosBrenda Roman
El documento habla sobre la organización del departamento de ventas de servicios turísticos. Explica que los principales objetivos de la organización de ventas son incrementar las ventas rentables, optimizar las actividades de ventas y obtener los máximos rendimientos con los recursos disponibles. Además, clasifica a los clientes entre actuales y potenciales, y tipifica las ventas según si son de productos tangibles, intangibles u otros servicios.
Gestores Comerciales Merkint (proceso de visita)merkint
El proceso de visita para el equipo de gestores comerciales de Merkint SAS Colombia, es sencillo, pero debe realizarse de manera repetitiva, en la totalidad de las visitas y constante para poder adquirir la habilidad en la ejecución del proceso y la rentabilidad en las comisiones.
El documento presenta una guía detallada para elaborar un plan de mercadotecnia efectivo. Explica que un plan de mercadotecnia incluye un análisis de la situación actual del mercado y la competencia, objetivos financieros y de mercadotecnia, estrategias y tácticas de mercadotecnia, un presupuesto financiero, un cronograma y métodos de monitoreo y control. El plan sirve como una guía escrita para alcanzar metas de mercadotecnia a través de estrategias y actividades específicas
Este documento presenta un plan de mercadotecnia que incluye objetivos, estrategias, tácticas, programas financieros y un cronograma. El plan busca alcanzar metas definidas a través de actividades específicas relacionadas con el producto, mercado, publicidad, promoción y precio. Incluye un análisis DAFO, programas para medir el desempeño y resultados proyectados de ventas y ganancias. El alcance puede ser anual o más corto dependiendo del producto, y el plan sirve para evaluar el
El documento describe los pasos para establecer un presupuesto de marketing efectivo. Generalmente, una empresa debe reinvertir entre un 2% y 15% de sus ingresos anuales en marketing. El presupuesto debe determinar objetivos claros, cuánto gastar y en qué canales, considerando factores como el tamaño de la empresa y el mercado. Asignar unidades monetarias a medios publicitarios, materiales, eventos y asesoría, considerando la marca, objetivos y mercado meta. El presupuesto también sirve para controlar el rendimiento mediante vent
Estrategia de ventas y procesos comercialesMonic Arguello
Este documento presenta la estrategia de ventas y procesos comerciales de una empresa de seguridad. Describe 11 estrategias clave como seleccionar el mercado objetivo, desarrollar productos, distribución, promoción, ventas, costos, servicio al cliente, asistencia técnica, localización, imagen y personal. El objetivo es satisfacer las necesidades de clientes de seguridad como unidades familiares, empresas y establecimientos mediante una excelente atención y seguimiento.
Este documento presenta las pautas para desarrollar un plan de mercadotecnia para cooperativas. Explica que el plan debe incluir un análisis del negocio, mercado objetivo y mezcla de mercadotecnia, así como objetivos, estrategias y plan de acción. Además, brinda detalles sobre cómo estructurar cada sección y presentar la información de manera clara y ordenada.
Establecimientos de los presupuestos de marketingdavidegiti
El documento habla sobre la importancia de establecer presupuestos de marketing. Explica que el presupuesto de marketing depende de factores como los objetivos, el plazo de tiempo para alcanzarlos y el tamaño de la empresa. Generalmente, se recomienda reinvertir entre un 2% y 15% de los ingresos anuales en el plan de marketing, con porcentajes específicos según el volumen de ingresos. El presupuesto debe distribuirse en canales de comunicación como publicidad, material impreso y eventos. Además de fijar objet
Este documento proporciona una guía sobre el pipeline de ventas. Explica que el pipeline de ventas es una herramienta para visualizar el progreso de las ventas a través del ciclo de ventas. Luego detalla las fases básicas del pipeline, incluidas la prospección, calificación, identificación de necesidades, propuesta y cierre. Finalmente, ofrece consejos como estandarizar las mejores prácticas, medir los resultados y promover la mejora continua para acelerar el pipeline.
El documento presenta los pasos para realizar un plan de ventas. Explica que el poder ha cambiado de los vendedores a los compradores, quienes tienen más información y opciones. Propone segmentar el mercado geográfica, socioeconómica y psicográficamente. También sugiere aumentar la eficiencia comercial a través de la capacitación y el marketing. Finalmente, recomienda prospectar clientes mediante fichas de seguimiento y organización del área comercial.
1) El plan de ventas es parte del plan de marketing que establece los objetivos y estrategias de ventas de una empresa. 2) Incluye las premisas como el precio de venta, el proceso de venta, y los presupuestos totales, periódicos y distribuidos por zonas. 3) Para prever las ventas se considera el histórico de productos existentes y la investigación de mercado para nuevos productos.
El documento presenta los pasos clave para desarrollar un plan de mercadotecnia, incluyendo definir la misión y objetivos de la empresa, diseñar la cartera de negocios, planear las estrategias de marketing, y monitorear el desempeño mediante métricas. Explica conceptos como segmentación de mercado, posicionamiento de marca, y la mezcla de mercadotecnia. El propósito general es crear congruencia entre las capacidades y metas de una organización con sus oportunidades cambiantes en el mercado.
El documento describe los elementos clave de la planificación estratégica de mercadeo y ventas de una empresa. Explica que la planificación incluye el desarrollo de planes de mercadeo, comunicación y medios publicitarios, así como la determinación de una estrategia de promoción de ventas. Además, destaca cuatro pasos clave en la planificación estratégica: identificación del negocio, análisis de la situación actual, selección de estrategias y establecimiento de controles.
El documento habla sobre la estrategia comercial y el análisis de precios. Explica que la estrategia comercial consiste en planificar acciones teniendo en cuenta su impacto futuro y mantener a la organización adaptada a las oportunidades. También describe los cuatro pasos clave para establecer una estrategia comercial exitosa: 1) establecer metas claras, 2) definir objetivos, 3) determinar estrategias, y 4) hacer planes detallados. Finalmente, discute la importancia del análisis de precios y diferentes consideraciones de políticas de
Este documento presenta un plan de ventas que incluye tiempos y probabilidades de venta, una evaluación crítica, divisiones de la empresa, asuntos de tiempo y probabilidad e indicadores. Proporciona una tabla con tiempos de 30, 60 y 120 días y sus probabilidades de ventas asociadas, así como secciones sobre las divisiones de la empresa y los asuntos y probabilidades de tiempo.
Este documento resume los principales conceptos de la administración de mercados, incluyendo el análisis de la situación de la empresa, pronósticos de ventas, fijación de objetivos de mercadotecnia, selección de estrategias y tácticas, y evaluación de resultados. Explica que el análisis de la situación involucra estudiar factores internos y externos, y que los pronósticos de ventas son la base de los presupuestos y operaciones de la empresa. También describe cómo los objetivos de mercadotecnia deben ser clar
Este documento presenta una estrategia de ventas por producto. Explica los tipos de productos, las estrategias de ventas directas, factores a considerar en las presentaciones, y técnicas para manejar objeciones de clientes potenciales. La clave es identificar las necesidades del cliente para mostrar los beneficios del producto, establecer una conexión a través de la comunicación efectiva, y responder objetivamente a las preocupaciones sin duda o presión.
Este documento define una organización como un grupo de personas que se unen para alcanzar metas comunes. Explica que el propósito de una organización es ayudar a lograr objetivos que contribuyan a su eficiencia mediante la identificación de metas. Además, describe los principios de delegación de autoridad y departamentalización como fundamentales en el proceso organizativo. Finalmente, clasifica las organizaciones según su finalidad, estructura, tamaño, ubicación, producción, propiedad, grado de interacción e integración.
Este documento describe el proceso de organización y la estructura organizativa de un grupo. Explica que un grupo social surge de actividades ordenadas entre sus miembros y jerarquizadas a través de sistemas de comunicación. Luego describe diferentes tipos de estructuras organizativas como la lineal, funcional y mixta, así como conceptos como la burocracia y técnicas para el proceso de organización como diagramas de flujo y cartas de distribución de actividades.
Este documento discute la necesidad de procesos de innovación institucional para hacer que las organizaciones sean sostenibles en el contexto de un cambio de época hacia la globalización. Argumenta que los cambios actuales están reconfigurando las relaciones de poder y producción de una manera que genera incertidumbre y vulnerabilidad. Propone la Gestión Estratégica del Cambio Institucional como un enfoque para apoyar la innovación institucional y pasar de la vulnerabilidad a la sostenibilidad de las organizaciones.
Gestores Comerciales Merkint (proceso de visita)merkint
El proceso de visita para el equipo de gestores comerciales de Merkint SAS Colombia, es sencillo, pero debe realizarse de manera repetitiva, en la totalidad de las visitas y constante para poder adquirir la habilidad en la ejecución del proceso y la rentabilidad en las comisiones.
El documento presenta una guía detallada para elaborar un plan de mercadotecnia efectivo. Explica que un plan de mercadotecnia incluye un análisis de la situación actual del mercado y la competencia, objetivos financieros y de mercadotecnia, estrategias y tácticas de mercadotecnia, un presupuesto financiero, un cronograma y métodos de monitoreo y control. El plan sirve como una guía escrita para alcanzar metas de mercadotecnia a través de estrategias y actividades específicas
Este documento presenta un plan de mercadotecnia que incluye objetivos, estrategias, tácticas, programas financieros y un cronograma. El plan busca alcanzar metas definidas a través de actividades específicas relacionadas con el producto, mercado, publicidad, promoción y precio. Incluye un análisis DAFO, programas para medir el desempeño y resultados proyectados de ventas y ganancias. El alcance puede ser anual o más corto dependiendo del producto, y el plan sirve para evaluar el
El documento describe los pasos para establecer un presupuesto de marketing efectivo. Generalmente, una empresa debe reinvertir entre un 2% y 15% de sus ingresos anuales en marketing. El presupuesto debe determinar objetivos claros, cuánto gastar y en qué canales, considerando factores como el tamaño de la empresa y el mercado. Asignar unidades monetarias a medios publicitarios, materiales, eventos y asesoría, considerando la marca, objetivos y mercado meta. El presupuesto también sirve para controlar el rendimiento mediante vent
Estrategia de ventas y procesos comercialesMonic Arguello
Este documento presenta la estrategia de ventas y procesos comerciales de una empresa de seguridad. Describe 11 estrategias clave como seleccionar el mercado objetivo, desarrollar productos, distribución, promoción, ventas, costos, servicio al cliente, asistencia técnica, localización, imagen y personal. El objetivo es satisfacer las necesidades de clientes de seguridad como unidades familiares, empresas y establecimientos mediante una excelente atención y seguimiento.
Este documento presenta las pautas para desarrollar un plan de mercadotecnia para cooperativas. Explica que el plan debe incluir un análisis del negocio, mercado objetivo y mezcla de mercadotecnia, así como objetivos, estrategias y plan de acción. Además, brinda detalles sobre cómo estructurar cada sección y presentar la información de manera clara y ordenada.
Establecimientos de los presupuestos de marketingdavidegiti
El documento habla sobre la importancia de establecer presupuestos de marketing. Explica que el presupuesto de marketing depende de factores como los objetivos, el plazo de tiempo para alcanzarlos y el tamaño de la empresa. Generalmente, se recomienda reinvertir entre un 2% y 15% de los ingresos anuales en el plan de marketing, con porcentajes específicos según el volumen de ingresos. El presupuesto debe distribuirse en canales de comunicación como publicidad, material impreso y eventos. Además de fijar objet
Este documento proporciona una guía sobre el pipeline de ventas. Explica que el pipeline de ventas es una herramienta para visualizar el progreso de las ventas a través del ciclo de ventas. Luego detalla las fases básicas del pipeline, incluidas la prospección, calificación, identificación de necesidades, propuesta y cierre. Finalmente, ofrece consejos como estandarizar las mejores prácticas, medir los resultados y promover la mejora continua para acelerar el pipeline.
El documento presenta los pasos para realizar un plan de ventas. Explica que el poder ha cambiado de los vendedores a los compradores, quienes tienen más información y opciones. Propone segmentar el mercado geográfica, socioeconómica y psicográficamente. También sugiere aumentar la eficiencia comercial a través de la capacitación y el marketing. Finalmente, recomienda prospectar clientes mediante fichas de seguimiento y organización del área comercial.
1) El plan de ventas es parte del plan de marketing que establece los objetivos y estrategias de ventas de una empresa. 2) Incluye las premisas como el precio de venta, el proceso de venta, y los presupuestos totales, periódicos y distribuidos por zonas. 3) Para prever las ventas se considera el histórico de productos existentes y la investigación de mercado para nuevos productos.
El documento presenta los pasos clave para desarrollar un plan de mercadotecnia, incluyendo definir la misión y objetivos de la empresa, diseñar la cartera de negocios, planear las estrategias de marketing, y monitorear el desempeño mediante métricas. Explica conceptos como segmentación de mercado, posicionamiento de marca, y la mezcla de mercadotecnia. El propósito general es crear congruencia entre las capacidades y metas de una organización con sus oportunidades cambiantes en el mercado.
El documento describe los elementos clave de la planificación estratégica de mercadeo y ventas de una empresa. Explica que la planificación incluye el desarrollo de planes de mercadeo, comunicación y medios publicitarios, así como la determinación de una estrategia de promoción de ventas. Además, destaca cuatro pasos clave en la planificación estratégica: identificación del negocio, análisis de la situación actual, selección de estrategias y establecimiento de controles.
El documento habla sobre la estrategia comercial y el análisis de precios. Explica que la estrategia comercial consiste en planificar acciones teniendo en cuenta su impacto futuro y mantener a la organización adaptada a las oportunidades. También describe los cuatro pasos clave para establecer una estrategia comercial exitosa: 1) establecer metas claras, 2) definir objetivos, 3) determinar estrategias, y 4) hacer planes detallados. Finalmente, discute la importancia del análisis de precios y diferentes consideraciones de políticas de
Este documento presenta un plan de ventas que incluye tiempos y probabilidades de venta, una evaluación crítica, divisiones de la empresa, asuntos de tiempo y probabilidad e indicadores. Proporciona una tabla con tiempos de 30, 60 y 120 días y sus probabilidades de ventas asociadas, así como secciones sobre las divisiones de la empresa y los asuntos y probabilidades de tiempo.
Este documento resume los principales conceptos de la administración de mercados, incluyendo el análisis de la situación de la empresa, pronósticos de ventas, fijación de objetivos de mercadotecnia, selección de estrategias y tácticas, y evaluación de resultados. Explica que el análisis de la situación involucra estudiar factores internos y externos, y que los pronósticos de ventas son la base de los presupuestos y operaciones de la empresa. También describe cómo los objetivos de mercadotecnia deben ser clar
Este documento presenta una estrategia de ventas por producto. Explica los tipos de productos, las estrategias de ventas directas, factores a considerar en las presentaciones, y técnicas para manejar objeciones de clientes potenciales. La clave es identificar las necesidades del cliente para mostrar los beneficios del producto, establecer una conexión a través de la comunicación efectiva, y responder objetivamente a las preocupaciones sin duda o presión.
Este documento define una organización como un grupo de personas que se unen para alcanzar metas comunes. Explica que el propósito de una organización es ayudar a lograr objetivos que contribuyan a su eficiencia mediante la identificación de metas. Además, describe los principios de delegación de autoridad y departamentalización como fundamentales en el proceso organizativo. Finalmente, clasifica las organizaciones según su finalidad, estructura, tamaño, ubicación, producción, propiedad, grado de interacción e integración.
Este documento describe el proceso de organización y la estructura organizativa de un grupo. Explica que un grupo social surge de actividades ordenadas entre sus miembros y jerarquizadas a través de sistemas de comunicación. Luego describe diferentes tipos de estructuras organizativas como la lineal, funcional y mixta, así como conceptos como la burocracia y técnicas para el proceso de organización como diagramas de flujo y cartas de distribución de actividades.
Este documento discute la necesidad de procesos de innovación institucional para hacer que las organizaciones sean sostenibles en el contexto de un cambio de época hacia la globalización. Argumenta que los cambios actuales están reconfigurando las relaciones de poder y producción de una manera que genera incertidumbre y vulnerabilidad. Propone la Gestión Estratégica del Cambio Institucional como un enfoque para apoyar la innovación institucional y pasar de la vulnerabilidad a la sostenibilidad de las organizaciones.
Proposito y proceso en la gerencia estrategicaLevy Kinney
El documento presenta una introducción a la gerencia estratégica, explicando que busca entender por qué algunas organizaciones tienen éxito mientras otras fracasan. Luego, describe los objetivos de aprendizaje, que incluyen comprender la importancia del proceso de gerencia estratégica y conocer y utilizar la herramienta FODA. Finalmente, define la gerencia estratégica y el proceso estratégico, explicando que involucra la formulación, ejecución y evaluación de acciones para lograr los objetivos organizacionales.
Este documento trata sobre conceptos y habilidades gerenciales. Presenta los objetivos de aprendizaje de la disciplina, que incluyen preparar al estudiante para aplicar procesos gerenciales y proporcionar herramientas para solucionar problemas estratégicos. También define conceptos clave como organización, administración, gerencia, proceso gerencial y funciones gerenciales. Finalmente, describe habilidades necesarias para gerenciar como inteligencia emocional y competencias gerenciales.
El documento habla sobre la organización y métodos. Explica que las empresas han creado departamentos de organización y métodos para sistematizar y dar eficiencia a la administración. Estos departamentos estudian problemas de estructura y funcionamiento para aconsejar mejoras y asegurar eficiencia mediante métodos científicos. También menciona que la creación de estas unidades se vincula a esfuerzos de reorganización administrativa desde 1821 para racionalizar la administración.
Este documento presenta conceptos clave sobre la gerencia moderna. Explica que la gerencia busca preparar a los estudiantes para aplicar procesos gerenciales en cualquier organización considerando el contexto, y proporcionar herramientas para resolver problemas y detectar oportunidades mediante un pensamiento estratégico. Luego define conceptos sobre organizaciones y administración, y describe el concepto de gerencia, el proceso gerencial y las funciones gerenciales.
3.1.1 definición de agregados económicos. parte2Alejandro Pozo
El documento habla sobre agregados macroeconómicos y el Producto Interno Bruto (PIB). Explica que los agregados son hechos económicos resultado de transacciones entre agentes económicos de un país y con el exterior. Luego, describe las tres formas de calcular el PIB: desde la demanda, la producción y las rentas, y los componentes de cada método como consumo, inversión, gasto público, valor agregado, salarios e intereses.
En esta presentación encontraran conceptos de Gerencia en contraste con los conceptos de administración para el lector plante su propia interpretación de estos conceptos..
El documento presenta una introducción a la mercadotecnia moderna. Explica que la mercadotecnia involucra el intercambio entre dos o más partes para satisfacer necesidades de manera beneficiosa para todas las partes involucradas, incluyendo clientes, proveedores y la sociedad. También describe la importancia de la mercadotecnia para las organizaciones, la economía global, el sistema económico y las personas.
El documento define el mercadeo y sus funciones, y describe las actividades clave de un departamento de mercadeo y publicidad, incluyendo el análisis del mercado y la empresa, el desarrollo de nuevos productos, y las políticas de producto, precio, distribución y promoción.
Este documento presenta el programa instruccional de la unidad curricular "Organización y Sistemas". El objetivo general es capacitar a los estudiantes para abordar el diseño, control y mejoramiento de procesos organizacionales aplicando principios de organización y sistemas. Cubre 8 unidades temáticas que incluyen conceptos como organización, diagramación, organigramas, normas, procedimientos, flujogramas y metodologías de simplificación. El contenido se presenta a través de exposiciones y dinámicas grupales con evaluaciones teóricas y
El documento habla sobre la estrategia de comunicación de una empresa anunciante. Explica que una empresa necesita un departamento de publicidad para analizar, ejecutar y controlar sus acciones de comunicación de manera eficiente y coherente. También describe cómo determinar el presupuesto publicitario y los costos asociados, así como los métodos para seleccionar una agencia de publicidad y establecer las relaciones entre la empresa y la agencia.
El documento describe los aspectos generales de la mercadotecnia, incluyendo su historia, definiciones, orientaciones, misión, objetivos y ética. También cubre temas como la evolución de la mercadotecnia, la importancia de adaptarse a cada mercado, y el proceso sistemático de la mercadotecnia.
El proceso de mercadotecnia implica análisis, planificación, puesta en práctica y control. Se divide en estratégico y operativo. El estratégico identifica los consumidores meta y el posicionamiento. El operativo utiliza la mezcla de mercadotecnia de 4P (producto, precio, plaza y promoción). El proceso incluye análisis, planificación, puesta en práctica y control para lograr los objetivos estratégicos a través de programas de acción y trabajo en equipo.
Pronostico de Ventas - Caso EmpresarialGlenisAcosta
Este documento presenta el pronóstico de ventas realizado por la gerencia de una empresa textil para el año 2013. El pronóstico incluye el análisis de factores como las ventas históricas, las ventas previstas por los pedidos de los clientes, y el objetivo de crecimiento de la empresa. Adicionalmente, se aplicó el método de tendencias para pronosticar las ventas del primer trimestre y se comparó con el pronóstico inicial de la gerencia. Finalmente, se recomienda revisar trimestralmente el pronóstico y
El documento describe diferentes métodos para realizar pronósticos, incluyendo técnicas cualitativas como encuestas a clientes y jurados de expertos, así como técnicas cuantitativas como modelos de series de tiempo y suavizado exponencial. Explica que los pronósticos son importantes para la planificación de negocios y pueden clasificarse según su horizonte temporal o por si predicen demanda, recursos o factores económicos y tecnológicos.
El documento describe las funciones y objetivos del departamento de compras de una organización. Explica que el departamento de compras se encarga de adquirir los materiales necesarios para la producción de bienes y servicios de manera oportuna, en la cantidad y calidad requeridas, y a un precio adecuado. También discute las dos formas en que puede organizarse el departamento de compras, de manera centralizada o descentralizada.
La administración de la mercadotecnia implica las fases de planeación, organización, dirección, integración y control. La planeación consiste en determinar los objetivos y acciones para lograrlos. La organización asigna responsabilidades. La dirección coordina las actividades. El control establece normas y evalúa los resultados para corregir desviaciones de lo planeado.
El documento presenta un esquema sobre el plan de marketing. Explica que un plan de marketing incluye un análisis de la situación interna y externa de la empresa, un diagnóstico DAFO, el establecimiento de objetivos, la definición de una estrategia y un plan de acción, y el control y seguimiento del plan. Detalla las siete etapas clave de un plan de marketing y los conceptos y herramientas involucrados en cada una.
El documento explica lo que es el pronóstico de ventas y su importancia para las empresas. Un pronóstico de ventas es una estimación de la demanda futura de un producto o servicio que se basa en datos históricos y factores del mercado. Realizar un buen pronóstico permite a las empresas tomar decisiones sobre mercadeo, producción, inventario y flujo de efectivo. Existen varios métodos para realizar pronósticos como usar datos históricos, tendencias del mercado, encuestas y juicio de expertos.
El documento describe los conceptos clave de pronóstico de ventas. Explica que el pronóstico de ventas es la estimación futura de la demanda de un producto considerando factores internos y externos. Luego, detalla algunos métodos comunes para realizar pronósticos como usar datos históricos, tendencias del mercado, encuestas y juicios personales. Finalmente, enfatiza que el objetivo del pronóstico no es obtener una cifra exacta sino aproximarse lo más posible a la demanda real.
Presupuesto de venta empresarial detalladoDinaAnton1
El documento presenta información sobre un curso de formulación y evaluación financiera que se llevará a cabo en marzo de 2022. El curso cubrirá temas como presupuesto de ventas, funciones del presupuesto de ventas, elementos del presupuesto de ventas, términos básicos de pronóstico, métodos de pronóstico de ventas y elaboración de un presupuesto de ventas para una empresa industrial.
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Y MERCADOTECNIA.pptGanzoPato
Este documento describe las ventajas de la enseñanza para los vendedores y los sistemas para implementarla. La enseñanza es necesaria para que los vendedores adquieran las habilidades necesarias para tener éxito. Reduce el tiempo de aprendizaje y evita que personas capacitadas abandonen debido a una curva de aprendizaje prolongada. Existen diferentes métodos como la enseñanza individual, en grupo, a través de conferencias o correspondencia. El objetivo es diseñar un plan acorde a las necesidades particulares de cada empresa.
S emana 8 8 -8 planeacion de productos, conten. plan de marketing, mision visionruben curo
Este documento presenta información sobre la planeación de productos y marketing. Explica la naturaleza y contenido de un plan de marketing, incluyendo el análisis de situación, objetivos, estrategias, planes de acción y control. También describe el proceso de planeación de productos, la determinación de la misión y visión de una empresa, y los principios y componentes clave de la planeación estratégica de marketing.
El documento describe los conceptos clave de pronóstico de ventas. Explica que el pronóstico de ventas es la estimación futura de la demanda de un producto considerando factores internos y externos. Luego detalla algunos métodos comunes para realizar pronósticos como usar datos históricos, tendencias del mercado y encuestas. Finalmente, presenta un ejemplo de cómo aplicar un pronóstico de ventas mensual utilizando el método de datos históricos para un producto adelgazante.
El documento describe los componentes y etapas clave de un plan de marketing. Un plan de marketing incluye un análisis de la situación interna y externa de la empresa, la fijación de objetivos, el establecimiento de estrategias como la segmentación y posicionamiento, la asignación de un presupuesto, un cronograma de actividades y métodos para evaluar y controlar la ejecución del plan. El plan de marketing es una herramienta fundamental para cualquier empresa para alcanzar sus objetivos comerciales de manera sistemática.
El documento describe los componentes y etapas clave de un plan de marketing. Un plan de marketing incluye un análisis de la situación interna y externa de la empresa, la fijación de objetivos, el establecimiento de estrategias como la segmentación y posicionamiento, la asignación de un presupuesto, un cronograma de actividades y mecanismos para evaluar y controlar la ejecución del plan. El plan de marketing es una herramienta fundamental para cualquier empresa para alcanzar sus objetivos comerciales de manera sistemática.
El documento describe los componentes y etapas clave de un plan de marketing. Un plan de marketing incluye un análisis de la situación interna y externa de la empresa, la fijación de objetivos, el establecimiento de estrategias como la segmentación y posicionamiento, y la elaboración de un cronograma y presupuesto de actividades de marketing. Un plan efectivo también incluye la evaluación y control periódicos para garantizar que se alcancen los objetivos planteados.
Este documento presenta información sobre pronósticos de ventas para la pizzería artesanal Pazzy. Incluye un análisis del histórico de ventas de la empresa desde 2014 a 2016, con las pizzas como el producto de mayor venta. También incluye detalles sobre los métodos utilizados para realizar el pronóstico de ventas, como el método de mínimos cuadrados, aplicado a las ventas de pizzas. El pronóstico resultante estima ventas de 14.126,66 unidades de pizzas para el próximo período.
1. Los pronósticos de ventas son importantes para las empresas porque permiten tomar decisiones sobre mercadotecnia, producción, abastecimiento y flujo de efectivo.
2. Los métodos comunes para realizar pronósticos de ventas incluyen el análisis de datos históricos, tendencias del mercado, encuestas, pruebas de mercado y juicios personales.
3. Los pronósticos de ventas deben considerar factores como la capacidad del negocio, temporadas y aspiraciones de ventas, pero nunca será posible predec
Diapositivas plan marketing (1) jazzzzz copiadiana251994
El documento describe los componentes y etapas clave de un plan de marketing. Un plan de marketing incluye un análisis de la situación interna y externa de la empresa, la fijación de objetivos, el desarrollo de estrategias, un presupuesto, un cronograma de actividades, y métodos para implementar, evaluar, controlar y actualizar el plan. El propósito principal de un plan de marketing es ayudar a una empresa a alcanzar sus objetivos comerciales de manera sistemática y estructurada.
El documento describe los conceptos clave relacionados con el análisis y pronóstico de mercado. Explica que el pronóstico de demanda estima las ventas futuras de un producto y que puede referirse a una industria, línea de productos o marca individual. También describe los diferentes tipos de segmentación de mercado, cómo calcular el mercado potencial y la importancia de realizar pronósticos de ventas para la toma de decisiones en una empresa.
Previsión de ventas
Se define previsión de ventas como un proyecto de lo que se va a vender o el nivel de ingreso que se va a generar de un productor y/o servicio, es un cálculo que puede llegar a una meta con una serie de objetivos planteados.
La previsión de ventas ayuda a la empresa para que reúna los esfuerzos y lo dirija a una sola dirección para llevar a cabo un mejor aprovechamiento y administración de los recursos, refuerza la planificación de las empresas para disminuir las dudas y poder trabajar con mejor seguridad en el mercado y a su vez tener una mejor evaluación de gastos.
Una de las grandes ventajas en la previsión de ventas para el inicio de un negocio es la creación de soluciones a futuras posibles situaciones irregulares
Encuentra la respuesta a las preguntas mas frecuentes de un mercadologo cuando de planear se trata....
¿Qué es un plan de marketing?
¿Por qué es importante elaborar un plan de marketing?
¿Cuáles son los objetivos de un plan de marketing?
¿ Como se Estructura de un plan de marketing?
Descubre las respuestas en este trabajo de investigacion.
El documento habla sobre estados financieros presupuestados y presupuestos de ventas. Explica que los estados financieros son el resultado del sistema de contabilidad de una entidad y presentan estados de resultados de diferentes sectores económicos. Luego, describe los pasos para realizar un presupuesto de ventas, incluyendo pronósticos de ventas, datos pertinentes y planificación. También habla sobre el presupuesto de ventas como una estimación programada de las ventas y su importancia para realizar un presupuesto maestro confiable.
Mandala Presupuesto de Ventas y Estados Financierosarianneperez
El documento habla sobre estados financieros presupuestados y presupuestos de ventas. Explica que los estados financieros son el resultado del sistema de contabilidad de una entidad y presentan estados de resultados de diferentes sectores económicos. También describe los pasos para realizar un presupuesto de ventas, incluyendo pronósticos de ventas, datos pertinentes y planificación. Además, define un presupuesto de ventas como una estimación programada de las ventas cuantitativas de una organización y explica que es fundamental para realizar un presupuesto ma
El capítulo habla sobre cómo formar y desarrollar las habilidades de los negociadores menos experimentados para crear un equipo de negociación efectivo. Describe un modelo para lograr esto que incluye valores, objetivos, un plan, desarrollo de habilidades, evaluación y retroalimentación.
Este capítulo describe las características básicas de un buen negociador, incluyendo conocerse a sí mismo, establecer límites, comunicarse efectivamente y buscar soluciones. También detalla técnicas como escuchar antes de hablar, resolver problemas y mantener la serenidad. En negociaciones extremas, sugiere revisar objetivos mínimos, fortalezas, valores y opciones alternativas, e intentar comprender la posición del oponente sin rendirse. Además, recomienda concentrarse en intereses, no posiciones, y bus
El proceso de negociación consta de varias etapas: explorar las posiciones de cada parte, plantear los objetivos e intercambiar información, prepararse reuniendo datos y considerando estrategias, generar opciones que satisfagan los intereses de ambos lados, y crear un acuerdo final que resuelva el asunto en cuestión.
El método Harvard de negociación promueve un enfoque cooperativo centrado en los intereses compartidos de las partes. Propone distanciarse del objeto de la negociación e identificar intereses comunes para generar opciones mutuamente beneficiosas. El proceso implica satisfacer necesidades fundamentales, conocer el poder de cada parte, plantear el caso propio ventajosamente, establecer aspiraciones razonables y desarrollar concesiones y opciones mediante el manejo hábil de la información y las relaciones interpersonales.
El documento describe tres tipos de negociación: competitiva, que se basa en posiciones fijas y a menudo conduce a bloqueos; cooperativa, que se centra en el interés mutuo y suele generar soluciones beneficiosas para ambas partes; y en equipo, donde los miembros comparten objetivos e información y asumen roles complementarios para actuar de forma coordinada.
La comunicación no verbal incluye la comunicación paraverbal, quinésica y prosémica. La comunicación paraverbal se refiere al ritmo, volumen y énfasis de la voz, mientras que la quinésica se refiere a los gestos y movimientos corporales. La prosémica se refiere a las distancias sociales y el espacio entre las personas.
Este documento presenta diferentes teorías sobre la comunicación intercultural en la negociación. Explora conceptos como la reducción de la incertidumbre, la adaptación transcultural, la construcción de una tercera cultura y la gestión coordinada de significados y reglas. También analiza el papel del lenguaje y la organización cognitiva, así como el desarrollo de las relaciones interpersonales y los procesos de interculturalidad y etnocentrismo en la comunicación entre culturas diferentes.
Este documento describe diferentes tipos de personalidad según varios autores como Jung, Eysenck, Handy y Kersey. Se dividen las personalidades en cuatro tipos principales: sensitivo, intuitivo, racional y emocional; así como en tipos A, B, C y D que se asocian con diferentes características como fuego, aire, agua y tierra.
Las culturas difieren en dimensiones como la distancia de poder, la aversión a la incertidumbre, la orientación a corto o largo plazo, y el individualismo versus el colectivismo. En una negociación exitosa, es importante comprender estas diferencias culturales para adaptar el estilo y las estrategias de negociación, establecer expectativas realistas, y encontrar soluciones mutuamente beneficiosas.
Este documento presenta resúmenes de varios modelos para analizar las dimensiones culturales. Describe brevemente el Modelo de Hall sobre culturas de alto y bajo contexto, el Modelo de Stewart y Bennet sobre orientación hacia la actividad y las relaciones, y el Modelo de Condon y Yousef sobre cómo las culturas perciben a uno mismo, la familia, la naturaleza humana y lo sobrenatural. También resume el Modelo de Hofstede sobre las dimensiones culturales como la distancia jerárquica, el individualismo y la evitación de la incertidumb
Australia es un país grande pero con poca población, con un alto grado de bienestar. Mantiene una política de acceso estricta debido a preocupaciones sobre terrorismo y el auge del extremismo musulmán. Su economía es muy productiva y diversificada, centrándose en la agricultura y la minería.
África subsahariana ha experimentado dificultades como la estigmatización, la colonización y la independencia sin soberanía, lo que ha resultado en pobreza y corrupción. Sin embargo, recientemente ha habido una gobernanza más estable y un crecimiento económico inesperado, con una dependencia de países emergentes como China e India y un crecimiento previsto del 4-5% en 2020, impulsado por un cambio hacia la industria y los servicios y menos dependencia de la agricultura y los recursos naturales.
Este documento resume la situación política en el mundo árabe-musulmán, destacando las divisiones internas, conflictos entre países y la influencia del islamismo político. Describe brevemente los modelos de gobierno en Turquía e Irán, así como los retos actuales en varios países de la región.
El documento resume algunos de los principales problemas y retos de varios países de América Latina como México, Colombia, Venezuela, Brasil y Argentina. Habla sobre populismo, dictaduras, sociedades estratificadas y déficits de representación en la región. Para México menciona el populismo del PRI, la guerra contra los narcotraficantes y las oportunidades de reforma. En Colombia se enfoca en las guerrillas como las FARC y los esfuerzos para lograr la reconciliación nacional. Para Venezuela destaca la dependencia de las importaciones y a Hugo Ch
Este documento resume las dinámicas económicas y sociales en varios países asiáticos. Destaca el rápido crecimiento de China e India y sus desafíos internos como la integración a la economía global. También analiza otros países emergentes como Vietnam, Camboya e Indonesia y sus oportunidades de crecimiento. Finalmente, examina las tensiones geopolíticas en la región y las diferentes visiones sobre los modelos de desarrollo asiáticos.
El documento resume los cambios políticos y económicos en Rusia desde la caída de la Unión Soviética en la década de 1990 hasta la llegada de Vladimir Putin al poder. Después de la disolución de la URSS, Rusia experimentó una década de caos económico bajo el gobierno de Yeltsin que incluyó una inflación del 1000% y el surgimiento de oligarcas multimillonarios. Putin trajo más estabilidad política al país a través de un gobierno autoritario que controla la economía y la política exterior basada en los
El documento analiza las economías y sociedades de Europa, Estados Unidos y Japón. Describe a Europa como una entidad política compleja y fragmentada que busca la unión a través de la Unión Europea. Explica que la inflación y deuda han hundido las economías europeas y ha habido enfrentamientos entre países. También analiza los desafíos de Estados Unidos al perder su liderazgo global mientras su clase media declina y la desigualdad aumenta. Finalmente, resume el éxito inicial de Japón y sus desafíos posteriores como la
El documento describe las tensiones y equilibrios globales actuales, incluyendo la transición a un mundo multipolar con el surgimiento de países emergentes como Brasil, Rusia, India y China. También discute los desafíos de la globalización como la competencia feroz y la falsa distribución de la riqueza, así como el poder creciente de otros países emergentes en Asia, África y América Latina que dependen menos de las economías del norte. Finalmente, analiza los retos que enfrentan organismos internacionales en el nuevo panorama global.
El documento proporciona información sobre cómo hablar en público de manera efectiva. Explica que la oratoria es el arte de hablar con elocuencia para convencer, conmover y persuadir a la audiencia. Luego, detalla los componentes clave de una presentación como la introducción, el cuerpo y la conclusión, así como formas de organizar el contenido y apoyarlo con ejemplos. También ofrece consejos sobre la preparación, la entrega del discurso, el uso adecuado de la voz y los gestos, y cómo hablar para informar e inspirar
El documento describe los 12 pasos del proceso de investigación científica, que incluyen: 1) tener una idea, 2) formular una pregunta de investigación, 3) revisar literatura previa, 4) desarrollar una teoría, 5) generar hipótesis, 6) definir conceptos y operaciones, 7) diseñar el estudio, 8) seleccionar una población y muestra, 9) recopilar datos, 10) analizar los datos, 11) interpretar los resultados, y 12) generar un informe.
7. Estructura con
base en
producto
La gerencia de producto
es una manera de
estructurar deberes y
personas, con el propósito
de comercializar una
marca o producto.
8. Posicionamiento
● Es la esencia de lo que los consumidores
piensan acerca del producto, generalmente es
una afirmación o frase. Está encaminado a
influir en los consumidores.
9. Investigación del consumidor
● Consumidores
● Descripción y concepto del producto
● Segmentación del mercado
● Formulación de hipótesis
● Prueba de la hipótesis
● Importancia del posicionamiento
10. Pronóstico de ventas
● Éste afecta no sólo a la comercialización sino a
casi todas las facetas de la empresa.
11. Pronóstico de ventas
● Factores que afectan al pronóstico:
– Gasto sustancialmente menor de lo previsto
– Casos fortuitos o hechos imprevistos
– Competencias más fuerte de lo previsto
– Acción gubernamental
– Cambios en determinda tendencia
macroeconómica
– Huelgas de servicios de transporte o distribución
– Boicot por parte de los consumidores
– Publicidad desfavorable
12. Planeación de la promoción
Plan de promoción
Consumidor
(motivar la compra)
Comercial
(lograr el apoyo
del comercio)
13. Gerente de producto
● Agencia de publicidad
● Investigación de mercados
● Presupuesto y control
del producto
14. Auditoría mercadológica
Son revisiones a la marcha de
un programa, producto o empresa.
Se caracterizan por ser retrospectivas y analíticas.
✔ Señalar los programas que apoyan al producto
✔ Por qué no funcionan ciertos programas
✔ Nuevas oportunidades
✔ Identificar problemas
15. Planeación de la promoción
● Son actividades encaminadas a estimular la
actividad comercial e influir en el consumidor
para que compre determinado producto o
servicio.
16. Planes de mercadotecnia
● Plan quinquenal
➢Visión a largo plazo del
producto e industria.
➢Suministrar información en
relación con los productos.
➢Obligar a pensar en términos
de producto y mercado.
➢Examinar nuevas
oportunidades por los
consumidores cambiantes
➢Facilitar el plan anual de mkt.
● Plan anual
➢ Garantía de 1 buen estudio
del consumidor y el mercado.
➢ Suministra mediciones para
analizar el desempeño del
producto.
➢ Objetivos claros y medios
para cumplirlos
➢ Sirve como referencia y guía
➢ Son útiles para la
capacitación de nuevos
miembros.