Este documento resume conceptos clave sobre posicionamiento estratégico en los negocios y la comunicación. Explica que el posicionamiento implica identificar valores diferenciales reales o simbólicos de una marca para comunicar sus ventajas de manera creativa. Incluye ejemplos de matrices como FODA y URO que analizan factores internos y externos para definir una estrategia de posicionamiento.
¿Quién es el consumidor de Coca Cola y qué rasgos lo definen? ¿Cuál es la personalidad de esta marca? Qué motivaciones o necesidades satisface Coca Cola en sus consumidores? ¿Qué actitudes detentan estos y cómo confluyen aspectos cognitivos, afectivos y conativos? Cómo es percibida la marca Coca Cola? cuáles son los estímulos perceptuales relevantes y cómo se configuran en términos de la gestalt psicológica?. Todos estos aspectos fueron estudiados y desarrollados por alumnos de 10mo ciclo de la Especialidad de Psicología Social de la Pontificia Universidad Católica del Perú como parte del curso de Comportamiento del Consumidor. Los estudiantes de psicología, Valeria Abanto, Ernesto Maturrano, Alicia Monteblanco y Laura Aragón, realizaron entrevistas en profundidad y utilizaron un análisis psicológico para descrifrar el "ADN" de la marca Coca Cola. Más información: www.consumer-insights.blogspot.com
¿Quién es el consumidor de Coca Cola y qué rasgos lo definen? ¿Cuál es la personalidad de esta marca? Qué motivaciones o necesidades satisface Coca Cola en sus consumidores? ¿Qué actitudes detentan estos y cómo confluyen aspectos cognitivos, afectivos y conativos? Cómo es percibida la marca Coca Cola? cuáles son los estímulos perceptuales relevantes y cómo se configuran en términos de la gestalt psicológica?. Todos estos aspectos fueron estudiados y desarrollados por alumnos de 10mo ciclo de la Especialidad de Psicología Social de la Pontificia Universidad Católica del Perú como parte del curso de Comportamiento del Consumidor. Los estudiantes de psicología, Valeria Abanto, Ernesto Maturrano, Alicia Monteblanco y Laura Aragón, realizaron entrevistas en profundidad y utilizaron un análisis psicológico para descrifrar el "ADN" de la marca Coca Cola. Más información: www.consumer-insights.blogspot.com
Introducción al Marketing Estratégico, programa Ejecutivo de Marketing Estratégico, Universidad Privada del Chaco. #unichaco, #titoavalos, #marketingestratigo, #yacuiba.
Strategic Marketing Executive Program.#marketing.
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Una presentación amena, con la cual aprenderás los conceptos básicos de Marketing. Encontrarás las definiciones y ejemplos de marca, reputación, percepción, posicionamiento, marketing mix y brief, entre otros.
Sinapsis de percepción acerca de como hacer y que tener en cuenta a la hora de crear posicionamiento y buenas relaciones públicas en usuarios o clientes
Filosofía y criterio propio para los negociosAntonio Flores
En una sociedad ultra competitiva donde la sobreoferta se ha instalado como la normalidad y la hiper preparación forma parte de nuestra rutina, nunca como hoy cuesta tanto diferenciarse y destacar por encima de la media. Conseguir ventajas competitivas suficientes para destacar de la competencia y llegar al consumidor con alguna posibilidad de defender los márgenes es la obsesión de todos aquellos que ejercen tareas de responsabilidad y dirección. Hoy más que nunca, diferenciarse es sinónimo de supervivencia.
Este curso Marketing Captación Fondos ONGs pretende aportar herramientas a las ONL's para la captación de fondos en el sector privado y en el sector público, así como definir la estrategia de marketing a implementar
Detección de las necesidades del consumidor. Clasificación de las necesidades según distintos tipos de criterios. Hábitos y comportamiento del consumidor: variables internas y externas que influyen en el consumidor. El proceso de decisión de compra. Comportamiento del vendedor y consumidor en el punto de venta: perfiles y motivaciones. Observación y clasificación del cliente.
Instrucciones del procedimiento para la oferta y la gestión conjunta del proceso de admisión a los centros públicos de primer ciclo de educación infantil de Pamplona para el curso 2024-2025.
Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3.pdfsandradianelly
Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestr
Las capacidades sociomotrices son las que hacen posible que el individuo se pueda desenvolver socialmente de acuerdo a la actuación motriz propias de cada edad evolutiva del individuo; Martha Castañer las clasifica en: Interacción y comunicación, introyección, emoción y expresión, creatividad e imaginación.
Today is Pentecost. Who is it that is here in front of you? (Wang Omma.) Jesus Christ and the substantial Holy Spirit, the only Begotten Daughter, Wang Omma, are both here. I am here because of Jesus's hope. Having no recourse but to go to the cross, he promised to return. Christianity began with the apostles, with their resurrection through the Holy Spirit at Pentecost.
Hoy es Pentecostés. ¿Quién es el que está aquí frente a vosotros? (Wang Omma.) Jesucristo y el Espíritu Santo sustancial, la única Hija Unigénita, Wang Omma, están ambos aquí. Estoy aquí por la esperanza de Jesús. No teniendo más remedio que ir a la cruz, prometió regresar. El cristianismo comenzó con los apóstoles, con su resurrección por medio del Espíritu Santo en Pentecostés.
ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE PRIMER GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024. Por JAVIE...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE 1ER. GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024”. Esta actividad de aprendizaje propone retos de cálculo algebraico mediante ecuaciones de 1er. grado, y viso-espacialidad, lo cual dará la oportunidad de formar un rompecabezas. La intención didáctica de esta actividad de aprendizaje es, promover los pensamientos lógicos (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia, viso-espacialidad. Esta actividad de aprendizaje es de enfoques lúdico y transversal, ya que integra diversas áreas del conocimiento, entre ellas: matemático, artístico, lenguaje, historia, y las neurociencias.
2. Lic. Flavio Porini
De la definición abstracta a la visión estratégica
“ Ubicar un producto o servicio en la mente del
consumidor ”
Target identifique valores diferenciales, reales o
simbólicos, de una marca o producto
VALOR DIFERENCIAL = VENTAJA DIFERENCIAL
REALES / SIMBOLICAS
3. Lic. Flavio Porini
Posicionamiento Estratégico
Comunicacional
• Comunicar con recursos
diferenciales y creativos las
ventajas diferenciales.
“La percepción es la
realidad”.
Comercial
• Identificar ventajas /
conceptos diferenciales que
sea veraz, creíble y diferente
(según propuesta, beneficio
o segmentación de mercado)
Posicionamiento real: ubicar espacio en el mercado.
Posicionamiento Esperado: intención sobre la marca.
Posicionamiento de la competencia.
4. Lic. Flavio Porini
Leyes de Posicionamiento (extracto)
Jack Trout y Al Rise
• Ley del liderazgo: ser primero y no el mejor.
• Ley de la categoría: si no se puede ser primero en una categoría, crear una
nueva en la cual se pueda.
• Ley de la mente: es mejor ser primero en la mente que en el PDV.
• Ley del enfoque: poseer una palabra en la mente de los clientes.
• Ley de la exclusividad: dos empresas competitivas no pueden poseer la misma
palabra en la mente de los consumidores.
• Ley de la dualidad: cada mercado se convertirá en una carrera de dos marcas.
• Ley del opuesto: si opta por el 2º puesto, su estrategia está determinada por el
líder.
• Ley de los atributos: para cada atributo, existe otro opuesto igual de efectivo.
• Ley de la franqueza: cuando admita algo negativo, el cliente potencial le
concederá algo a cambio positivo.
• Ley de la singularidad: únicamente una jugada producirá resultados
sustanciales.
5. Lic. Flavio Porini
Estrategias de Posicionamiento
• Por la propuesta y el beneficio básico del producto o servicio.
• Por las ventajas diferenciales.
• Por uso y/o consumo de producto.
• Por precio.
• Por segmentación del mercado (target).
• Por asimilación u opuestos al líder.
• Por frenos y motivaciones (Pentágono / Cocherías Paraná /
Jardín de Paz / Emergencias Médicas).
• Por códigos y temas.
10. Lic. Flavio Porini
Matrices de posicionamiento
Comunicacional
• MATRIZ VINCULAR,
vínculos entre sujeto y el
entorno.
Comercial
• MATRIZ FODA, compara
situación concreta de mi
empresa con el mercado y la
competencia.
• MATRIZ URO`S, percepción
del producto ideal .
• MATRIZ BOSTON
CONSULTING, análisis
estratégico de la situación
general del mercado.
12. Lic. Flavio Porini
MATRIZ VINCULAR
Materno – Paterno
Filial
• Privilegian aquellas cosas que
están dirigidas a su grupo familiar.
• Privilegian lo tradicional en sus
valoraciones, lo afectivo y lo
emotivo sobre lo racional: valores
sublimes, conductas morales,
autoridad y tradición, alta
valoración a lo casero y oposición
a la tecnología y al consumo.
13. Lic. Flavio Porini
MATRIZ VINCULAR
Materno – Filial
Maternidad, como fuente de cuidado
y protección o de gratificación.
La figura femenina, especialmente
en su rol de madre tiende a ser
protegida. El Sujeto encarna, aspira
a confirma la maternidad (es o
quiere ser madre o hijo).
El Objeto representa la protección o
gratificación materna. La
maternidad es depositaria de las
significaciones que la cultura fue
generando a través del tiempo.
Paterno – Filial
Masculinidad, concibiéndose al
hombre como líder, como completo,
como depositario del poder y como
generador de signos.
El Sujeto encarna o aspira a la
masculinidad, preferentemente en
una versión idealizada. El Objeto es
portador de “poderes”.
Mandato / Placer
Matriarcal y Patriarcal:
subordinación, autoridad y tradición
Dadores de suministros placenteros en
abundancia y sin demoras. Adolescente,
asociado con sensualidad y liberalidad.
14. Lic. Flavio Porini
MATRIZ VINCULAR
Racional
• Necesitan de sustento para sus
decisiones, razones valederas,
comprobables.
• Prefieren las compras que los
muestren como razonadores
inteligentes, no les agrada el
concepto de despilfarro, no
aceptan equivocarse.
15. Lic. Flavio Porini
MATRIZ VINCULAR
Simbólico
• Privilegian la imagen que quieren
que los demás tengan de él y de su
grupo familiar.
• Su forma de vida está más condicio-
nada por aquellos que constituyen su
grupo de referencia, a los que quieren
parecerse y con quienes quieren que
los identifiquen.
16. Lic. Flavio Porini
MATRIZ VINCULAR
Comunitario
• Sensibilidad social que excede al
grupo familiar y hasta a los amigos.
• Participan en actividades grupales
con más frecuencia que otros
segmentos y sin un beneficio
específico.
17. Lic. Flavio Porini
Matrices de posicionamiento
MATRIZ FODA
Fortalezas
(internas)
Oportunidades
(externas)
Amenazas
(externas)
Debilidades
(internas)
- Capacidades distintas
- Ventajas naturales
- Recursos superiores
- Recursos y capacidades escasas
- Resistencia al cambio
- Problemas de motivación del
personal
- Nuevas tecnologías
- Debilitamiento de
competidores
- Posicionamiento estratégico
- Altos riesgos
- Cambios en el entorno
18. Lic. Flavio Porini
Matrices de posicionamiento
MATRIZ FODA: Mercados
Factores de atracción vs. Fortalezas de la Empresa
Interesante
Difícil
Ideal
Atractivo
Debilidades
(-)
Amenazas(-)
Fortalezas
(+)
Oportunidades (+)
19. Lic. Flavio Porini
Matrices de posicionamiento
Unidad de Representación Optima
URO
Producto
Ideal
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22. Lic. Flavio Porini
URO
1- Atributos Ideales, ni de a, ni de b.
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1
23. Lic. Flavio Porini
URO
1- Atributos Ideales, ni de a, ni de b.
2- Atributos Ideales del URO a.
UROa
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UROb
1 2
24. Lic. Flavio Porini
URO
1- Atributos Ideales, ni de a, ni de b.
2- Atributos Ideales del URO a.
3- Atributos Ideales URO’s a y b.
UROa
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25. Lic. Flavio Porini
URO
1- Atributos Ideales, ni de a, ni de b.
2- Atributos Ideales del URO a.
3- Atributos Ideales URO’s a y b.
4- Atributos Ideales del URO b.
UROa
x
x
x x
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x x
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UROb
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3
4
26. Lic. Flavio Porini
URO
1- Atributos Ideales, ni de a, ni de b.
2- Atributos Ideales del URO a.
3- Atributos Ideales URO’s a y b.
4- Atributos Ideales del URO b.
5- Atributos no valorados por el URO a.
UROa
x
x
x x
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27. Lic. Flavio Porini
URO
1- Atributos Ideales, ni de a, ni de b.
2- Atributos Ideales del URO a.
3- Atributos Ideales URO’s a y b.
4- Atributos Ideales del URO b.
5- Atributos no valorados por el URO a.
6- Atributos no valorados por los URO’s a y b.
UROa
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28. Lic. Flavio Porini
URO
1- Atributos Ideales, ni de a, ni de b.
2- Atributos Ideales del URO a.
3- Atributos Ideales URO’s a y b.
4- Atributos Ideales del URO b.
5- Atributos no valorados por el URO a.
6- Atributos no valorados por los URO’s a y b.
7- Atributos no valorados por el URO b.
UROa
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xx
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UROb
1 2
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29. Lic. Flavio Porini
Pensando en Atributos 1.
Buscando Nichos de Mercados.
Ejemplo: Aceite Natura
URO UROa
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Sin Colesterol
Bajo Sabor
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xx
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30. Lic. Flavio Porini
URO UROa
UROb
1 2
Sin Colesterol
Bajo Sabor
x
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x
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Pensando en Atributos 1.
Buscando Nichos de Mercados.
Ejemplo: Aceite Natura
31. Lic. Flavio Porini
x
x x
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URO UROa
UROb
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Sin Colesterol
Bajo Sabor
Pensando en Atributos 1.
Buscando Nichos de Mercados.
Ejemplo: Aceite Natura