Presentación del webinar "Cómo desarrollar la Propuesta única valor de tu Startup" impartido por Isabel Oller en la Escuela de Negocios IEBS. Más info: http://www.iebschool.com/programas/como-desarrollar-propuesta-unica-valor-startup/

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Cómo desarrollar la propuesta
única de valor de una startup
La Startup y tú

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¿Por qué una startup?
• Un cambio laboral
• Has tenido éxito en el mundo empresarial
• Cambio de país
• Nuevos retos, personas aventureras

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Factores que conducen al cambio
• Laborales
• Personales
• De Personalidad: Carácter
• Propuesta
• Casualidad

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¿Qué hace singular un proyecto?
• Su personalidad
• Sus objetivos
• El vínculo proyecto-equipo

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Empresas de éxito
• Muchas empresas tienen éxito sin conocer por
qué:
– Nacen pequeñas, fruto del trabajo
– Fruto de hacer las cosas bien
• ¿Qué hace que un proyecto pueda crecer?
– Conocer sus virtudes
– Conocer sus defectos

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¿Cómo se conoce un proyecto?
• Conociendo sus canales de distribución
• Conociendo su modelo de negocio
• Comprendiendo a sus clientes
• Conociendo su valor, su diferencia
• Conociendo su singularidad

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El proceso de autoconocerse
• Aplicable a las personas
• Aplicable a las empresas
– Pymes, empresas medianas, multinacionales...
– Startups

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Conocerse a uno mismo
• ¿Has estudiado una carrera o FP? ¿Por qué?
• ¿Qué otros estudios te gustaría realizar?
• ¿Qué aficiones o actividades te gustan?
• ¿Qué te gusta?
• ¿Qué te gustaba cuando eras pequeño/a?
• ¿Qué creen tus familiares que te hace feliz?
• ¿Qué valores tienes?

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Buscar un Proyecto
• Si no tienes claro qué startup quieres crear:
– Lee libros, observa, ve a seminarios
– Lee revistas sobre emprendeduría
• Visita los links de todas las empresas
– Invierte tiempo en leer, buscar proyectos

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Inversión
• Inversión de tiempo en Internet:
– Unos tres meses de media cinco horas diarias
• Inversión en libros
• Inversión en contactos
– Conocedores de proyectos
– Conocedores de aplicaciones, links a información,
a apps de revistas
• Inversión en conocer las últimas tecnologías

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Proceso Continuo
• Una vez encontrado un proyecto
– Puede funcionar
– Puede no funcionar
• Continúa buscando
• Llegará un momento en que nuevos proyectos
e ideas surgirán de forma continua

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Definir el valor de la empresa
• Para que los clientes, trabajadores y personas
relacionadas conozcan qué pueden obtener
• Para mejorar y potenciar aquello excelente de
la empresa

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Definir la empresa
• Expresar con claridad qué es la empresa y qué
busca
• Identificar las capacidades de reputación
• Diferenciarse de los demás
• Manifestar la verdadera contribución
• Determinar áreas de mejora
• Establecer los campos a desarrollar

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• ¿Cuáles son las habilidades y experiencia de la
empresa?
• ¿En qué la empresa es excepcional?
• ¿Cómo trabaja la empresa?
• ¿Cuáles son los valores de la empresa?
• ¿Qué piensan los demás de tu empresa?
• ¿Qué reputación quieres que tenga?
Definir el valor del proyecto

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Marca empresarial
• Comcast: Frank Eliason. Inventó el tweet entre
sus clientes y él para resolver las incidencias
en Comcast
– ¿Cómo quieres que sea la interacción con el
cliente?
– ¿Cómo quieras que trabajen los empleados en la
empresa? ¿Qué flexibilidad otorgas?¿Cómo
realizas la contratación?
– ¿Cómo compartes las iniciativas?

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Christensen Clayton
• ¿Qué quieren los clientes del sector?
• ¿Qué quieres tu?
• Gestiona los pasos, gestión de proyectos

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En este seminario
• Intentaréis descubrir:
– ¿Cómo sois?
– ¿Qué valor podéis aportar?
– ¿Qué valor tiene la empresa?
– ¿Qué valores os gustaría que tuviera vuestro
proyecto?

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Objetivos de la Marca
• Definir objetivos de la marca:
– Personal
– Del Proyecto
• Definir los plazos para lograrlos
• Definir tu misión personal y profesional

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¡Gracias!