Fijación de Precios - Instituto ISIV

3. FACTORES DETERMINANTES DEL PRECIO

4. MARGEN PARA LA FIJACIÓN DEL PRECIO Límite inferior Límite superior Presión de los costos Presión de los productos competidores C O S T E S D E M A N D A OBJETIVOS DE LOS PRECIOS

5. OBJETIVOS DE LOS PRECIOS

7. Precios basados en el valor percibido por el cliente. estimar cuál es el valor que los clientes atribuyen al producto fijar un precio acorde con ese valor. posteriormente Comprador adquiere un producto compara lo que debe pagar: el precio lo que recibe a cambio: beneficios { } resultado VALOR PERCIBIDO objetivo establecer un precio que permita conseguir un “ valor percibido” positivo . Precios basados en la demanda

10. Qué piensan los consumidores El producto está de moda Es difícil de conseguir El producto presenta un valor bueno El vendedor es codicioso Se aprovechan de los clientes Está alejado de la realidad... SI SUBE EL PRECIO

17. ESTRATEGIA DE PRECIOS

22. EL PRECIO Y EL CICLO DE VIDA

23. ¿EN QUE ETAPA DEL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS NOS ENCONTRAMOS? Introducción Costos elevados Ventas bajas Utilidades bajas Crecimiento Costos decrecientes Ventas altas Utilidades elevadas Madurez Costos estables Ventas estables Utilidades estables Decadencia Costos elevados Ventas decrecientes Utilidades decrecientes

26. Estrategia Individual Se evalúa a la persona por alguna característica fija y se le cobra su precio de reserva. (Que te puedo cobrar?)

28. Estrategia Autoselectiva Es la que se utiliza para el Café para seleccionar entre sus clientes. ¿Cómo saber si estamos pagando mayores costos o simplemente estamos involucrados en una estrategia de diferenciación de precios?

29. Productos Orgánicos, ¿otra forma de discriminación?

33. Ejemplo Costo de $ 600 y se desea obtener un 20 % de beneficio sobre el precio de venta así: Precio de Venta = Costo + Costo x % de beneficio 100 - % de beneficio 600 + 600 x 20 = $ 750 100 - 20 PRACTICA

34. Ejemplo

36. SINTESIS Y CONCLUSIONES