Acercamiento al análisis y aplicación de estrategias en el discurso oral.

1. Argumentación Oral y Escrita
Ysabel Briceño
UNAB

2. ¿Cómo argumentar?
Tenga una idea clara (una posición ante una situación que admite varias
posibilidades). Opine.1.-
 La pena de muerte no debería admitirse bajo ningún
concepto.
 Los violadores de niños no deberían ser castigados con
cadena perpetua.
 La constitución tiene 320 artículos.
 El periódico La Vanguardia no es equilibrado en la
presentación de sus noticias.
 Ayer la Universidad cerró temprano.

3. ¿Cómo argumento?
Investigue. Lea y busque empeñadamante cualquier argumento que
considere válido para su opinión.2.-
 El periódico La Vanguardia no es equilibrado en la presentación de sus noticias.
APELAR A LA AUTORIDAD
Citar a algún reconocido
teórico de la comunicación
que haya afirmado la
dificultad de los medios
para ser equilibrados.
EJEMPLOS
 Durante el mes pasado pude notar, por ejemplo,
que los titulares de primera página atacaron casi
en su totalidad al gobierno de Santos. Por el
contrario, no encontré ninguno que favoreciera a
su gestión.
 El día X, ante la noticia de la marcha por la paz, el
periódico no mostró ninguna noticia a favor de
uno de los bandos.

4. ¿Cómo argumento?
Investigue. Lea y busque empeñadamante cualquier argumento que
considere válido para su opinión.2.-
 El periódico La Vanguardia no es equilibrado en la presentación de sus noticias.
RAZONAMIENTO DATOS ESTADÍSTICOS
 Un estudio realizado por Grupo de
Investigación demostró que en el año
2014, 80% de las noticias presentadas
en primera página atacaban al gobierno
de turno.
Hay varias razones:
1.- Sabemos que los medios tienen claro
interés en determinadas posiciones políticas.
2.- Para todos es conocido que el periódico
apoya a X candidato.
3.- Por tanto, sería incompatible que el
periódico muestre noticias de un bando
político que no apoya.

5. ¿Cómo argumento?
Investigue. Lea y busque empeñadamante cualquier argumento que
considere válido para su opinión.2.-
 El periódico La Vanguardia no es equilibrado en la presentación de sus noticias.
Ex populo
Para nadie es un secreto que los medios
tienen intereses que muchas veces es
incompatible con su función social.
Sé que esta es una apreciación
generalizada, pero en este caso intentaré
demostrar que el periódico al que me
refiero no es una excepción.
Vivencial
Cuando trabajé en X periódico,
me vi en la difícil situación de
omitir algunas noticias que
consideraba importante.

6. ¿Cómo argumento?
Esquematice y organice las ideas antes de empezar a escribir: ¿por
dónde empezará? Por un argumento, por una premisa, por una
pregunta, por la tesis, por una anécdota…
3.-
 Prefiera párrafos concretos y concisos.
 Evite el lenguaje emotivo (excesos de calificativos).
 Prefiera un orden natural del razonamiento.

7. Si yo dedico este año el doble de tiempo a los estudios, podría mejorar mis
notas y, en consecuencia, obtener la beca a que aspiro.
Para ello, considero que debo suspender por un tiempo algunas actividades
que también me entusiasman, pero que actualmente me distraen. Por tanto,
es mejor centrarme por un tiempo sólo a mis estudios para sacarle provecho
a mi perfil de estudiante.
El tiempo de juventud es muy corto. Si yo dejo de hacer otras actividades y sólo
me concentro a estudiar, me perderé otras facetas de la vida que también son
importantes para crecer como persona. Por tanto, debo tratar de no centrarme
sólo en mis estudios para sacarle poder crecer como persona.

8. 1.- Los representantes de la guerrilla deberían tener algún tipo de castigo para que
exista una sensación de justicia.
2.- Deberíamos pensar en perdonar a los victimarios para poder avanzar en su
integración a la sociedad.
3.- No podemos quedarnos con la idea de éxito en la búsqueda de paz, si continúan las
injusticias sociales.
4.- La paz está en la disposición que todos tengamos para convivir en unos términos
distintos.
5.- La paz en Colombia es una ilusión.
La paz en Colombia

10. ¿Qué es el argumento?
Recurso que busca persuadir al otro sobre una tesis particular, haciendo uso de razones
de nuestras ideas , con evidencias, premisas de hecho y de valor.

11. Argumentar no es expresar opiniones o inquietudes
Ofrecer razones y pruebas, de tal manera que otras personas puedan formarse sus
propias opiniones por sí mismas. Si usted llega a la convicción de que está claro que
debemos cambiar la manera de criar y de usar a los animales, por ejemplo, debe usar
argumentos para explicar cómo llegó a su conclusión, de ese modo convencerá a otros.
Ofrezca las razones y pruebas que a usted le convenzan (Weston, 1994).
Santos Velandia (2012)
¿Qué?
¿Por qué?
Contexto

12. ¿Qué son las falacias?
Recurso que puede mostrarse como un argumento, pero que no implica formalmente
relación con la tesis.

13. ¿Qué son las falacias?
No todo el texto implica falacia.
No toda falacia es fustigada.
Lo importante es saber desmontar la intención del emisor. Y construir nuestras propias
herramientas como emisor.

14. Ciceró
n
INVENTIO ¿Qué decir?
 Definición: género y puntos de vista.
 Tema y subtemas
 Comparación: similaridad y diferencias, grado
 Relaciones: causa y efecto, antecedentes y consecuencias,
contrarios y contradicciones.
 Circunstancias: posibles e imposibles, hechos pasados, hechos
futuros
 Testimonios: autoridades, testigos, máximas y proverbios,
rumores, juramentos, documentos, leyes, precedentes, hechos
sobrenaturales.
 Motivaciones: En el género judicial, lo justo y lo injusto; en el
deliberativo, lo ventajoso y lo desventajoso, lo bueno y lo malo.
DISPOSITIO ¿Cómo organizar el discurso?
ELOCUTIO Matices estéticos del lenguaje
(construcción, figuras retóricas)
ACTIO Gestos, entonaciones
MEMORIA

15. El reto de ganar la adhesión del otro con la palabra.

16. Texto escrito La oralidad
 En ambos se expresan ideas,
por medios de códigos
lingüísticos y de contexto.
 Generalmente implican
interacción.
 Rigen normas
gramaticales.
 Permite tiempo para
organizar las ideas.
 Utiliza un soporte que
preserva el discurso.
 Potenciales lectores
impredecibles.
 El opositor está lejos.
 Acto inicialmente
espontáneo y
natural.
 Oportunidades
únicas.
 La preservación
del discurso es
más planificada.
 El que habla
tiene idea más
clara de su
auditorio.

17.  Palabra
 Gestos
 Silencio
 Cadencia
 Movimiento
 Argumento
 Reiteraciones
El discurso oral

18.  Conversación
 Diálogo
 Debate
 Disertación
 Conferencia / charla
 Foro
 Mitin
El discurso oral

19.  Argumentos basados en el razonamiento
 Argumentos fundamentados en las relaciones lógicas : (A=B Y B=C: A=C)
 Argumentos construidos a partir del ejemplo, la comparación, la metáfora .
 Argumentos de autoridad
 El ataque (ad hominem) y la descalificación (ad quoque)
 El recurso a la misericordia (ad misericordiam)
 El argumento demagógico (ad populum)
 El argumento basado en el abuso de poder (ad baculum)
 La generalización abusiva, la falsa relación causa-efecto, etc.
Gestos, tonos de voz, movimientos, reiteraciones, pausas, silencios, cadencias

20. Caracterización del discurso argumentativo: Debate
1.Contexto de la argumentación:
Grado de controversia de la situación
Intención comunicativa
Previsiones sobre el destinatario
2. Estructura argumentiva formal:
Tesis
Presentación y justificación de los argumentos
Inclusión de contraargumentos en el propio discurso
Refutación de los argumentos contrarios y defensa de la posición argumentativa
3. Estrategias argumentativas:
Fundamentadas en los distintos tipos de argumentos: encaminadas a convencer
Fundamentadas en las estrategias de cortesía: encaminadas a buscar la cooperación
y el acuerdo

21.  Debate
El discurso oral
https://www.youtube.com/watch?v=MO_Ev
Análisis de video: Debate oral
Escuche atentamente las características
del debate:
1.- Detecte:
- El contexto del debate.
- Intención comunicativa de cada uno
2.- Detecte la tesis de cada quien.
2.- Detecte argumentos (o falacias)
usados por cada uno.
3.- Detecte reacciones, respuestas,
ataques, desvío del hilo discursivo.
4.- Determine cuál de los dos oradores
logra mantener mejor la defensa.

22. Tesis / opinión
Argumentos
Texto escrito
Oral
Debate Charla

23.  Debate
El discurso oral
https://www.youtube.com/watch?v=MO_Ev
Sugerencias para un debate
Plantear la tesis en forma clara y contundente.
Tratar de no perderla.
Saber administrar los argumentos durante la
conversación.
Anticipar posibles escenarios del oponente:
elementos distractores, contraargumentos,
factores emotivos.
Escuchar al otro.
Sacar provecho de la conversación en función
de ganancias para la tesis.

24. El discurso oral explicativo: La Charla
- Introducción o Exordio: presenta,
delimita, justifica, anticipa.
- Desarrollo: estructura, encadena,
asocia, conecta, argumenta.
- Cierre: sintetiza, concluye, finaliza.
10%
80%
10%
40%
20%
40%
¿Cómo decirlo?
¿Cómo expresarlo?
(lo verbal, los gestos, el tono
de voz, las pausas, el silencio,
los movimientos)
ESTRATEGIAS:
De enfatización:
Repetición idéntica
Preguntas retóricas
Marcador de importancia
Énfasis expresivo
De expansión:
Definiciones
Ejemplos: procesos analógicos, comparaciones,
metáforas.

25. El discurso oral explicativo: La Charla
- Introducción o Exordio: presenta,
delimita, justifica, anticipa.
- Desarrollo: estructura, encadena,
asocia, conecta, argumenta.
- Cierre: sintetiza, concluye, finaliza.
10%
80%
10%
40%
20%
40%
¿Cómo decirlo?
¿Cómo expresarlo?
(lo verbal, los gestos, el tono
de voz, las pausas, el silencio,
los movimientos)
Recomendaciones:
Tener claridad en la tesis que quiere mostrar y los argumentos.
Organizar el discurso: exordio, desarrollo, cierre.
Tomar en cuenta posibles ejemplos, definiciones,
comparaciones, metáforas.
Pensar en el soporte visual.
Practique: mírese en el espejo, tome el tiempo.

26. ¿Qué hacer en el primer minuto de su charla?
Exordio
¿Cómo decirlo?
¿Cómo expresarlo?
(lo verbal, los gestos, el tono
de voz, las pausas, el silencio,
los movimientos)
En realidad, debo disculparme porque no creo
que sea realmente una autoridad en el tema…
Me van a perdonar si en algún momento
ofendo a algunos de los que están acá…
Bueno, en realidad, tengo muchos años
trabajando en esto…y, bueno han sido muchos
caminos encontrados…
De verdad, estoy muy agradecida de poder conversar
con ustedes sobre mi trabajo. Ya hace un tiempo
había querido venir y no se había dado la
oportunidad…

27. ¿Qué hacer en el primer minuto de su charla?
Exordio
¿Cómo decirlo?
¿Cómo expresarlo
(lo verbal, los gestos, el tono
de voz, las pausas, el silencio,
los movimientos)
Muchas gracias por la invitación a esta entrevista; me
complace mucho estar acá compartiendo con ustedes.
Yo no vengo a darles una receta única sobre la
felicidad (silencio) pero trataré de morir en el
intento.
Después de tantas presentaciones tan buenas, me vi tentada
a escapar por la puerta trasera… (silencio). Pero acá estoy.
Decía mi abuela que en la familia se es del tamaño del
compromiso.
Estando acá, empezaré con esta imagen… Esto que ustedes
ven acá es un niño llorando porque quedó absolutamente solo
después de un sismo, en un pueblo de Colombia. La imagen
fue tomada por un reportero local y aunque estamos
acostumbrados a estas imágenes en los diarios, acá hay una
gran diferencia: la foto es de hace 60 años. PAUSA…
Con esto introduzco que la ciudad ha convivido con la
actividad sísmica durante décadas. Y que pese a todos los
esfuerzos, no hemos avanzado mucho en prevenir tragedias.

28. ¿Qué hacer en el primer minuto de su charla?
Exordio
¿Cómo decirlo?
¿Cómo expresarlo
(lo verbal, los gestos, el tono
de voz, las pausas, el silencio,
los movimientos)
Vengo a hablarles de lo global y lo local en este mundo.
Globalidad, entendida como una condición mundial de
valores universales que se han ido expandiendo en nuestros
países y que le dan cierta característica homogénea a las
culturas, gracias a las tecnologías de información y
comunicación.
Una persona es invitada a hablar sobre su principal
trabajo de investigación: lo global y lo local.
Posible auditorio: estudiantes de gastronomía de la
UNAB
Cuando venía camino a la charla, pude ver desde la ventana
del carro que han crecido los restaurantes peruanos,
venezolanos, árabes y eso me hace pensar que la ciudad se ha
ido haciendo más global en sus gustos culinarios; pero igual
me gustó seguir viendo los quioscos de comida popular, esa
comida tan rica, santandereana…entonces hay una mezcla de
lo global y lo local en las calles de la ciudad y las ofertas
culinarias. Hoy les vengo a hablar precisamente de eso: lo
global y lo local en este mundo que se hace cada vez más
diverso.

29. ¿Qué hacer en el primer minuto de su charla?
Exordio
¿Cómo decirlo?
¿Cómo expresarlo
(lo verbal, los gestos, el tono
de voz, las pausas, el silencio,
los movimientos)
Posibilidades:
Cuente una historia cautivadora.
"La idea es, comenzar con una breve historia
de 60 a 90 segundos que lance tu discurso y
cautive a tus oyentes, y asegúrate de que la
historia sintetiza el punto clave de tu
mensaje."
"Como seres humanos, estamos
configurados para disfrutar y aprender de
las historias”,

30. ¿Qué hacer en el primer minuto de su charla?
Exordio
¿Cómo decirlo?
¿Cómo expresarlo
(lo verbal, los gestos, el tono
de voz, las pausas, el silencio,
los movimientos)
Posibilidades:
Hacer una pregunta retórica.
"Como orador, hacer preguntas retóricas tiene
un efecto persuasivo, tú no esperas que la
audiencia responda en voz alta, sino más bien
en silencio para sí mismos.
“…puede despertar la curiosidad y motivar a tu
audiencia a pensar sobre la respuesta”.

31. ¿Qué hacer en el primer minuto de su charla?
Exordio
¿Cómo decirlo?
¿Cómo expresarlo
(lo verbal, los gestos, el tono
de voz, las pausas, el silencio,
los movimientos)
Posibilidades:
Indica un titular o estadística impactante.
"La estadística, la afirmación audaz o el titular
tienen que estar directamente relacionados
con el propósito principal de tu presentación…
su impacto ideal convence a la audiencia a
escuchar y ayudar a que respondan
positivamente a tus recomendaciones y en los
pasos siguientes".

32. ¿Qué hacer en el primer minuto de su charla?
Exordio
¿Cómo decirlo?
¿Cómo expresarlo
(lo verbal, los gestos, el tono
de voz, las pausas, el silencio,
los movimientos)
Posibilidades:
Utiliza una cita poderosa o contundente.
"Emplea las sabias palabras de una persona
conocida, porque el nombre te permite
aprovechar en tu beneficio la credibilidad,
simpatía y notoriedad de él o de ella"

33. ¿Qué hacer en el primer minuto de su charla?
Exordio
¿Cómo decirlo?
¿Cómo expresarlo
(lo verbal, los gestos, el tono
de voz, las pausas, el silencio,
los movimientos)
Posibilidades:
Usa una imagen cautivadora e interesante.
"Utiliza fotos en lugar de texto, siempre que
sea posible… Una foto de calidad añade
atractivo estético, aumenta la comprensión, se
involucra la imaginación del público y hace que
el mensaje sea más memorable”.

34. ¿Qué hacer en el primer minuto de su charla?
Exordio
¿Cómo decirlo?
¿Cómo expresarlo
(lo verbal, los gestos, el tono
de voz, las pausas, el silencio,
los movimientos)
Posibilidades:
Usa un apoyo o ayuda visual creativa.
"Un apoyo es una herramienta de
presentación con un gran tirón magnético que
engancha a tu público y le mantiene viendo - o
escuchando. Una ayuda visual también puede
ayudar a enfatizar un punto.
"Piensa en cómo podrías utilizar elementos
como un reloj de pared grande, una bolsa de
regalo colorido, pelotas de malabares, una
baraja de cartas, un manojo de zanahorias u
otro apoyo, para introducir el tema, cautivar a la
audiencia, inyectar humor y hacer que tu
mensaje viaje a casa con ellos".

35. ¿Qué hacer en el primer minuto de su charla?
Exordio
¿Cómo decirlo?
¿Cómo expresarlo
(lo verbal, los gestos, el tono
de voz, las pausas, el silencio,
los movimientos)
Posibilidades:
Usa un video corto.
"Los vídeos evocan respuestas emocionales",
explica Price. "A diferencia del texto y las
viñetas o diapositivas, puedes emplear a
personas, imágenes y sonido para impresionar
y enganchar a la audiencia, además agregar
drama y comunicar la esencia de tu mensaje
rápidamente."
http://blog-es.prezi.com/latest/2015/7/13/7-brillantes-forma

36. ¿Qué hacer en el primer minuto de su charla?
Exordio
¿Cómo decirlo?
¿Cómo expresarlo
(lo verbal, los gestos, el tono
de voz, las pausas, el silencio,
los movimientos)
Recomendaciones:
Saludos cortos y planificados.
Uso de algún elemento sorpresa: humor, factor
identificador con el público.
Considerar posible imagen de fondo que sirva de
soporte al exordio.
No adelantarse a lo que se supone podría ser la
reacción del público.
No demostrar gestos excesivos de humildad o de
sabiduría: deje que la gente saque la conclusión de lo es
Usted, por medio de su discurso.
Piense creativamente en algunas de las posibilidades
comentadas.

37. ¿Cómo mostrar su tesis y sus argumentos?
Desarrollo
¿Cómo decirlo?
¿Cómo expresarlo
(lo verbal, los gestos, el tono
de voz, las pausas, el silencio,
los movimientos)
Recomendaciones:
Tesis y argumentos claros y cortos.
Considere mostrar los aspectos claves de la charla,
antes de iniciar.
Trate de explicar progresivamente, pero ir repitiendo
la idea hacia el final para que la gente recuerde.
Considere soportar su contenido en algunas láminas:
sólo escriba palabras o frases claves, o imágenes.
Considere reiterar.
Busque metáforas, comparaciones.
Hágalo con tiempo
Póngale cariño

38. ¿Cómo mostrar su tesis y sus argumentos?
Cierre
¿Cómo decirlo?
¿Cómo expresarlo
(lo verbal, los gestos, el tono
de voz, las pausas, el silencio,
los movimientos)
Recomendaciones:
Va bajando la cadencia: anuncia con los gestos,
cambio de tonalidad.
Termina, sonríe y dice “muchas gracias”.
Lo hace explícito: «para terminar» «con esto quiero
terminar diciendo».
Recursos: imagen, citas de autoridad, conclusión
clara.
Cerrar con algo que recuerde el comienzo.
No terminar y quedarse parado,
que tenga la necesidad de decir:
y con esto termino.

39.  Charla
El discurso oral
 Cómo matar al intermediario…
https://www.youtube.com/watch?v=_VEYn3bXz34
 El lenguaje de la motivación
https://www.youtube.com/watch?v=GABFYH58D-A

40. Atienda y detecte atentamente:
Inicio (estrategia, uso del tiempo)
Tesis central (¿en qué tiempo aparece?)
Intención del orador
Argumentos (¿en qué tiempo aparecen?
Estrategias
Corporales y uso de la voz
De enfatización (repeticiones, preguntas, marcadores, énfasis
expresivo)
Expansión
(definiciones, metáforas, analogías)
Cierre (tiempo, recurso, estrategia)
Analice la efectividad del orador, de acuerdo a su estrategia.
¿Cómo lo haría Usted?